[電梯里的億萬富翁]重生之億萬富翁 小說
發(fā)布時間:2020-04-04 來源: 歷史回眸 點擊:
2005年7月14日,32歲的江南春按響了納斯達克股市的開市鈴聲,當天,他創(chuàng)立的分眾傳媒(中國)控股有限公司在納斯達克成功上市,市值達到8億美金,他的個人凈資產(chǎn)也隨即超過20億元人民幣。今年8月底,分眾傳媒發(fā)布的第二季度未經(jīng)審計財務報告顯示,其第二季度營收已經(jīng)達到1.79億美元,凈利潤達到4280萬美元。
從白手起家到億萬富翁,江南春的賺錢方式看似簡單,分眾旗下的液晶屏廣告遍布了中國近百座城市的中高檔商場、住宅區(qū)和寫字樓,在江南春發(fā)現(xiàn)這項獨特的廣告投放模式之前,還沒有多少人意識到其中蘊含著的巨大商業(yè)價值。
“第一桶金”的快樂
江南春說,大學生活是自己生命中最快樂的一段歲月,也是在那段時光,他賺到了自己的第一桶金。
上世紀80年代是中國詩歌的黃金時期,詩人是那個時代的寵兒,因為拿到過上海市中學生作文競賽一等獎,江南春被保送至華東大學中文系,對詩歌和文學的熱情和投入讓他很快成為了學校夏雨詩社的社長。無疑,江南春樂于享受眾人關注的目光,即便日后成為了上市公司大佬,他仍半開玩笑地說,自己在商場內(nèi)外的每一次超越都是出自“虛榮”。
進入90年代后,浪漫主義和理想主義被洪水般的商業(yè)浪潮浸滿,曾是校園驕子的江南春逐漸感覺到了冷落,相反,能夠賺到錢的個體戶成為了眾人追捧的對象,這種變化給了江南春很大沖擊,他開始重新思考自己的價值,決定“投筆從商”。
江南春對自己的改變不久便從一次競選學生會主席開始。條件并不出眾的他為了脫稿演講,花了20天時間將演講稿爛熟于心,更加用心良苦的是,他以10塊錢一頓飯的成本,與全校16個系的學生會主席逐一溝通,在最終投票時,他獲得了162票中的159票。
這次競選經(jīng)歷讓江南春的執(zhí)行能力和交際能力初露鋒芒,連他的同學和老師也心悅誠服。更重要的是,他因為拉票而張羅的飯局使自己欠下了160元的“巨債”,這在當時是筆不小的數(shù)目,這筆債務直接促使他開始實踐自己的經(jīng)商之路。1992年底,他進入上海一家廣告公司兼職拍攝電視廣告,每月底薪300元。
沒有任何廣告專業(yè)背景的江南春憑著一股進取心和學習能力,很快打開了局面,前幾次拍片,他還要請很多助手,后來,干脆自己身兼數(shù)職,談生意、做策劃、寫劇本、導演、后期編輯,全一人完成。那時候,他經(jīng)常西裝革履、手挎公文包行走在校園,他回憶說,商人身份讓自己重新在學校贏回了知名度。
因為工作,大二時江南春就已經(jīng)接觸到了許多大公司和大客戶,他的視野逐漸開闊起來,“打工者”和“個體戶”已經(jīng)不能再令他滿足,他決定開始自己事業(yè)上的第二次超越。
自信中超越
1994年,仍在讀大學三年級的江南春籌資一百多萬元,創(chuàng)立了永怡傳播公司。由于資金和資質有限,法律上公司仍然依附于永怡集團,這也是當時很多創(chuàng)業(yè)者不得不選擇的起點。
當時,江南春有一個朋友負責美國國際數(shù)據(jù)集團(IDG)在華東地區(qū)的風險投資業(yè)務,他建議江南春和IDG合作,共同開拓中國IT領域的廣告市場。一直從事大眾消費品廣告的江南春當時對IT產(chǎn)品一竅不通,但他意識到與IDG這樣的大公司合作能夠帶來的潛在機會,并且隱約感到了IT廣告市場在未來的廣闊前景,于是,他毅然將永怡傳播的業(yè)務方向轉向IT廣告市場。
IT廣告市場的確是一座海闊天空的金山,誰能最先意識到它的價值便能抓住最好的發(fā)展時機。憑借多年積累下的大量經(jīng)驗和客戶資源,最先一批進入這個領域的永怡傳播在很短時間內(nèi)就成為了上海IT領域最大的廣告代理商。到1998年,永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領域廣告代理市場95%的份額,營業(yè)額最高時達7000萬元。
永怡傳播的高速發(fā)展在江南春的意料之中。那段時間,永怡傳播的盈利因為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務呈幾何式增長,被他形容為“錢賺瘋了”!隘傎崱辈]有持續(xù)太久,2001年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,永怡傳媒幾乎一夜之間失去了所有互聯(lián)網(wǎng)客戶。
從商多年,江南春在知識分子自信、樂觀的同時,也學會了理性。他反思過往走過的成功與失敗,發(fā)現(xiàn)這個自己最先進入的領域競爭逐漸激烈,而在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,自己只是處在最薄弱的環(huán)節(jié),所以,他想創(chuàng)造一個產(chǎn)業(yè),然后快速地在這個產(chǎn)業(yè)得到壟斷地位,只有這樣,才能真正把所有競爭對手丟在腦后。
投資別人不看好的
離開校園多年,江南春仍然保持著每天看一小時書刊的習慣,他希望跟上時代的步伐,這也是為何在一次極其平常的等電梯過程中,他能被電梯門上的粘貼廣告吸引住。
十幾秒無聊的電梯時間,如果用一種全新的方式投放廣告,會有怎樣的效果?說干就干,江南春當時就找到大樓物業(yè),詢問能否把電梯大門承包下來變成廣告載體。如同當年競選學生會主席時一樣,憑借不厭其煩地交際和溝通,2002年6月到12月,他終于說服了最早一批四十多家高檔寫字樓與自己合作。到2003年1月,江南春的300臺液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁,“分眾傳媒”應運而生。
到2003年5月,覆蓋江南春電子液晶屏的寫字樓已經(jīng)達到一百多棟,初期的物業(yè)合同、硬件投入和人工成本,也幾乎耗盡了他先前積攢下的所有財富。江南春是個好“虛榮”的人,他說自己做生意有個習慣,從來不找人借錢,也不借錢給別人。但在分眾,他放下了“架子”。通過軟銀公司上海辦事處首席代表余蔚,江南春第一次引入了風險投資,隨后,鼎輝國際投資、DFJ、高盛等相繼注入。到2004年底,分眾傳媒總營業(yè)收入已經(jīng)達到2.4億,總共有1.5萬塊液晶屏和部分等離子電視懸掛在全國各地的大樓電梯旁,公司自此走上正軌。
是江南春一手帶大了分眾傳媒,與許多成功的企業(yè)家一樣,已過不惑的江南春進行了另外一次嘗試,他選擇成為天使投資人。目前,拉手、糯米、美團、窩窩等7家團購網(wǎng)站都獲得了他的投資。在團購行業(yè)陷入瓶頸期的時候,身為投資人的江南春堅定表示,越是別人不看好的,自己才越有信心投。一如他的每次超越一樣。
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