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[“韓老大”追債演義]追債公司

發(fā)布時(shí)間:2020-04-05 來(lái)源: 歷史回眸 點(diǎn)擊:

     追債生存   追債:似乎從來(lái)都與暴力如影隨形。   國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、工商總局、公安部等部門在最近十幾年內(nèi)曾連發(fā)幾道禁令,禁止任何形式的追債公司。
  因此,當(dāng)勞動(dòng)和社會(huì)保障部一推出“商賬追收師”這一崗位培訓(xùn),并鄭重其事頒發(fā)證書(shū),爭(zhēng)議立即如洪水四處蔓延。
  一連串的質(zhì)疑與澄清看似矛盾,卻準(zhǔn)確表達(dá)出了民間追債行走于灰色地帶的現(xiàn)狀――它不合法,卻有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求,必將繼續(xù)存在。
 。罱
  
  一個(gè)優(yōu)秀的追債師首先必須是一個(gè)好偵探,要有能力將債務(wù)人所有的情況調(diào)查清楚,剩下的關(guān)鍵就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!而心理戰(zhàn),說(shuō)白了,就是要抓住對(duì)方的弱點(diǎn),讓他心底生寒。
  
  不犯法就是合法
  
 。乖拢玻溉,溫州市鹿城區(qū)某寫字樓12層,江南調(diào)查咨詢服務(wù)有限公司總探長(zhǎng)辦公室。
  光頭,碩大墨鏡,嘴角叼著一支黑色大煙斗,身高一米八的山東人韓冰磐石般穩(wěn)坐在老板椅上。
  他站起身,撲面而來(lái)的黑色唐裝,上繡游龍走鳳圖,一排別致的十三太子扣。
  這就是江湖人稱的“江南第一探”,道上稱呼的“韓老大”。
  江南調(diào)查咨詢服務(wù)有限公司根本就是一個(gè)偵探公司,40歲的韓冰是總經(jīng)理兼“總探長(zhǎng)”。
 。对碌,勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心舉辦了信用管理培訓(xùn)項(xiàng)目“商賬追收師”崗位培訓(xùn),7月考核,隨后,《全國(guó)統(tǒng)一職業(yè)崗位證書(shū)》頒發(fā),全國(guó)首批108位“商賬追收師”出爐。
  韓冰就是這“一百零八將”中的一員。應(yīng)該說(shuō),在這“一百零八將”中他起碼應(yīng)該算是“祖師爺”之一,他的江南調(diào)查咨詢服務(wù)有限公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)近10年,擁有追債師60多人,而且這個(gè)隊(duì)伍還在不斷壯大。
  “我們可以說(shuō)是全國(guó)目前最大的一家追債公司,幾年來(lái),我培養(yǎng)了至少300多名徒弟,遍布大江南北。”韓冰說(shuō),“南京、北京一些地方的調(diào)查公司老總就是我的學(xué)生。”
  韓冰在圈內(nèi)的知名度顯而易見(jiàn),在記者此后的調(diào)查采訪中,北京、上海、福建、山東、江蘇等地的追債人都提到了這個(gè)“韓老大”,言語(yǔ)間充滿敬畏。
  他的這身裝扮已經(jīng)成了他的特有符號(hào),從溫州市中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文,到溫州市的一些私營(yíng)企業(yè)主,問(wèn)起追債,大家都不約而同提到了一個(gè)戴著墨鏡、叼著大煙斗的光頭。
  說(shuō)起追債,韓冰哈哈一笑,“我也有手段,但我從不犯法。我的觀念是,不犯法就是合法!”
  
  曙光在前頭
  
  外界對(duì)這次北京的培訓(xùn)頗有爭(zhēng)議,韓冰覺(jué)得宣傳的作用,“有利于外界更了解追債這一行”。
  培訓(xùn)一共進(jìn)行了4天,課程主要包括商賬追收相關(guān)法律規(guī)范及從業(yè)操守、專業(yè)商賬追收組織和機(jī)構(gòu)、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)特征分析與防范、非法律訴訟的操作方法、欠款人心理特征診斷及解決方案、外勤追賬催收談判處理技巧等6個(gè)方面。
  曾有報(bào)道,培訓(xùn)的教材主要是兩本,《企業(yè)客戶欠款追收》和《消費(fèi)者欠款追收》。商賬追收分成企業(yè)商務(wù)追收和個(gè)人追收,目前的培訓(xùn)針對(duì)的是前者。培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人還表示,他們的培訓(xùn)教材并不完全是授課專家編纂的那兩本書(shū),“還有一些特殊的內(nèi)容”。至于有哪些特殊的內(nèi)容,似乎諱莫如深。
  “老實(shí)說(shuō),專家們所講的都是我多年以來(lái)追債的經(jīng)驗(yàn)。什么叫專家?他們根本沒(méi)有一個(gè)人追過(guò)債!直說(shuō)了吧,這些專家講的經(jīng)驗(yàn)、技巧,我有;他們沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)與技巧,我也有。實(shí)在沒(méi)勁,干脆就到外面打電話去了!
  追債公司至今不予注冊(cè),幾乎所有的追債公司都是掛著各類“咨詢公司”、“信息公司”的牌子,韓冰說(shuō),京城目前這類追債公司起碼有300多個(gè)。
  “參加培訓(xùn)的70%都是追債人,還有一些是律師,也有小部分是企業(yè)工作人員!表n冰說(shuō),沒(méi)有討債經(jīng)歷的總是很關(guān)注討債過(guò)程中怎樣打擦邊球,“他們都跑到我房間來(lái)取經(jīng)!
  培訓(xùn)中心曾有人對(duì)媒體解釋,與現(xiàn)在很多以騷擾、電話威脅等不法手段追賬不同,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的商賬追收師將按照嚴(yán)格的作業(yè)流程,先是電話催賬,再用信函,之后是上門拜訪,都不成功再采取法律手段。“這些我們?cè)缇椭,但?shí)際操作起來(lái)根本就沒(méi)這么簡(jiǎn)單,否則不是誰(shuí)都可以去追債了?!”韓冰說(shuō),他自有訣竅。
 。刺斓呐嘤(xùn)很快結(jié)束,費(fèi)用為3000多元?荚囃瑯禹樌,很快拿到了培訓(xùn)證書(shū)!埃刺炀湍芘嘤(xùn)出來(lái)一個(gè)追債師?!說(shuō)白了,去培訓(xùn),為的就是一紙證書(shū)!大家都以為從此得到國(guó)家的認(rèn)同了,有了護(hù)身符,以后可以放開(kāi)手腳追債了!”
   “我認(rèn)為培訓(xùn)的信號(hào)很重要。為什么不是在哪個(gè)省進(jìn)行培訓(xùn),而是在北京,在部里?說(shuō)明政府開(kāi)始關(guān)注追債的行業(yè)了,終有一天會(huì)承認(rèn)追債師的職業(yè)。”在韓冰看來(lái),這是最有價(jià)值的“曙光”。
  爭(zhēng)議紛起,一紙證書(shū)沒(méi)有得到認(rèn)同,108名“商賬追收師”回到各自的城市后仍然繼續(xù)著各自的業(yè)務(wù)。108人中有6人在上海,分別來(lái)自律師、咨詢公司等行業(yè)。
  培訓(xùn)證書(shū)是有一些作用的,韓冰在自己的網(wǎng)站上貼出“本公司擁有合法的追債權(quán)”!昂戏ǖ匚粡暮味鴣(lái)?”我們問(wèn)。韓冰笑了:“不犯法就是合法!法律沒(méi)有禁止嘛!”
  韓冰出生于山東,17歲時(shí)成為一名邊防武警,1997年從事私家偵探前曾在公安部門工作多年,具備相當(dāng)?shù)姆芍R(shí)與刑偵經(jīng)驗(yàn)。在他眼里,專家們所講的往往是些“小兒科”,但在另一些沒(méi)有任何專業(yè)知識(shí)背景的追債師眼里就不同了。
  同期參加培訓(xùn)的福州凌凌漆咨詢服務(wù)部老總吳君平坦言,培訓(xùn)使他對(duì)一些法律問(wèn)題認(rèn)識(shí)得更清晰了,日后追債時(shí)可以避免不必要的違法風(fēng)險(xiǎn),“以前有些追債的手段,日后可能就不敢用了”。
  據(jù)悉,下一期培訓(xùn)將在10月中旬舉辦。媒體報(bào)道,勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心培訓(xùn)處姚處長(zhǎng)表示,這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目將來(lái)能否成為一項(xiàng)新職業(yè),關(guān)鍵看社會(huì)是否認(rèn)可。如果社會(huì)不認(rèn)可,培訓(xùn)將在試驗(yàn)一個(gè)階段后中止,如果認(rèn)可,勞動(dòng)部門將會(huì)總結(jié)實(shí)驗(yàn)效果,考慮推廣并根據(jù)需要看是否發(fā)展為新職業(yè)。
  這個(gè)消息無(wú)疑讓韓冰們充滿期待。
  
  拒絕“軟暴力”
  
 。保澳昵埃n冰辭去公職,成為一名私家偵探!爱(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到追債,只是在公安部門工作時(shí),接觸到了一些包二奶引發(fā)家庭矛盾以及造假等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,看到了私家偵探在中國(guó)的發(fā)展空間!
  韓冰一天天摸索。溫州地區(qū)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),債務(wù)糾紛自然較多,一些債務(wù)人杳無(wú)音信,人間蒸發(fā)一般,令債權(quán)人苦不堪言,又沒(méi)有精力去尋找!拔揖屯ㄟ^(guò)蛛絲馬跡找到債務(wù)人,然后通知債權(quán)人,剩下的事情由他們自己解決,我并不幫著要債!表n冰說(shuō),尋找債務(wù)人的過(guò)程其實(shí)與調(diào)查婚外情差不多,“有點(diǎn)像破案,通過(guò)對(duì)方的關(guān)系網(wǎng)、聯(lián)系方式一點(diǎn)點(diǎn)突破”。
  漸漸地,開(kāi)始有人委托韓冰追債!胺ㄔ褐唤鉀Q一個(gè)是非問(wèn)題,一旦強(qiáng)制執(zhí)行無(wú)果,又不會(huì)花很大精力去追債,因此債權(quán)人必然對(duì)追債師產(chǎn)生需求!
  “一個(gè)優(yōu)秀的追債師首先必須是一個(gè)很好的偵探,要有能力將債務(wù)人所有的情況調(diào)查清楚。剩下的關(guān)鍵就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!”韓冰說(shuō),每個(gè)追債師都對(duì)調(diào)查拿手,心理戰(zhàn)也幾乎是每個(gè)追債師會(huì)提到的技巧,但心理戰(zhàn)并非每個(gè)人都能掌握要領(lǐng),恰到好處,逼出償債結(jié)果。
  “說(shuō)白了,心理戰(zhàn)就是要抓住對(duì)方的弱點(diǎn),讓對(duì)方心底生寒!表n冰解釋。
  弱點(diǎn)在哪里?
  吳君平曾坦言,有時(shí)候?qū)Ω独腺,該使的法律手段都使了,該亮的牌也亮了,?duì)方就是不買賬,這時(shí)候他會(huì)叫上四五個(gè)在當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)名氣的社會(huì)青年,有文身、戴墨鏡,往老賴面前一站,“不用吹胡子瞪眼,只要往那邊一站,對(duì)方就明白了!
  “如果老賴還不買賬呢?!”我們問(wèn)。
  “不會(huì)的。這個(gè)時(shí)候,老賴心里就有數(shù)了!”吳君平說(shuō)。
  還有追債人告訴我們,有時(shí)候?qū)Ω独腺,他們?huì)到對(duì)方子女就讀的學(xué)校,讓孩子轉(zhuǎn)話給家長(zhǎng),或者干脆對(duì)老賴說(shuō):“你兒子很可愛(ài)嘛!”一般,債務(wù)人就會(huì)乖乖還錢,息事寧人。
  但韓冰卻表示,這種手段他從不使用,“直說(shuō)吧,我們悄無(wú)聲息把你的所有情況,包括資產(chǎn)、家庭情況還有另外很多你可能一直都以為別人不知道的事情,突然亮到你面前時(shí),你能不害怕嗎?”
  “人都有弱點(diǎn)!表n冰告訴記者,有一次兩個(gè)老板因?yàn)閭鶆?wù)問(wèn)題劍拔弩張,幾乎到了火并程度,債權(quán)人請(qǐng)韓冰幫忙,而債務(wù)人面對(duì)韓冰,也承認(rèn)欠款,但就是不還。
  韓冰調(diào)查了解到債務(wù)人自幼喪父,是母親一手帶大,因此就買了一些水果以朋友身份去老太太那邊看望,把事情來(lái)龍去脈給老太太講了一遍,“為幾十萬(wàn)元,鬧出人命來(lái)不值得”。
  最終,老太太說(shuō)服了兒子,債務(wù)人還清欠款后還與韓冰成了好友。
  這是一種溫柔戰(zhàn)術(shù)。
  韓冰還有不少心理戰(zhàn)的秘訣,但他并不愿意過(guò)多涉及這個(gè)話題!翱傊,我不搞那些‘軟暴力’,更不走鋼絲。還是那句話,不犯法,就是合法!
  
  收益與行規(guī)
  
 。玻埃埃衬晔琼n冰事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),國(guó)家工商總局商標(biāo)局調(diào)整了商標(biāo)分類注冊(cè)范圍,“偵探公司”、“私人保鏢”等新興服務(wù)行業(yè)紛紛出現(xiàn)在新頒布的“商品和服務(wù)商標(biāo)注冊(cè)區(qū)分表”中。
  盡管追債公司仍在被禁止之列,但國(guó)家工商總局的這一調(diào)整無(wú)疑給他帶來(lái)了一個(gè)春天。韓冰的江南調(diào)查咨詢服務(wù)有限公司成立,私家偵探似乎可以名正言順運(yùn)作了。
  如今,韓冰的公司共有員工100多人,60人為追債師,其余的負(fù)責(zé)調(diào)查婚外情、臥底打假等任務(wù)。
  60名追債師平均年齡在40多歲,絕大多數(shù)都有法律背景,不少人曾經(jīng)還是公檢法系統(tǒng)的工作人員。這些人的加盟無(wú)疑讓韓冰的追債生意如虎添翼,韓冰說(shuō),現(xiàn)在常有人到他這邊求職,“但我鐘愛(ài)退伍軍人、公檢法工作人員,社會(huì)青年我一個(gè)都不要”。
  韓冰說(shuō)他追債的成功率一般都在70%以上,快的半個(gè)月就可以追收回來(lái),收益當(dāng)然也很可觀,“一般死賬收費(fèi)是提成債務(wù)的50%,最低30%,具體收費(fèi)多少視追債難度而定!”
  名氣大了,韓冰連廣告都不需要打,各地的債權(quán)人慕名而來(lái),“回頭客很多,甚至有人發(fā)生債務(wù)糾紛,先不找法院而來(lái)找我!
  韓冰有自己的門檻:債務(wù)必須法律關(guān)系明確,賭博等產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)糾紛一律不接,“一般溫州地區(qū)的要50萬(wàn)元以上才接單,外省的至少100萬(wàn)元,這樣的單子每天都有三四個(gè)。生意做大了,大單子都忙不過(guò)來(lái),怎么會(huì)接小單子?”
  韓冰說(shuō):“一般我們都是先收一部分前期費(fèi)用,本省的提。担ィ罚ゲ坏鹊那捌诮煌ㄙM(fèi)用,出省的在10%左右。如果債務(wù)最終要不回來(lái),這筆費(fèi)用也不會(huì)退還,調(diào)查是需要成本的!比绻{(diào)查中發(fā)現(xiàn)債務(wù)人確實(shí)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力償還,追債就結(jié)束了,“即便沒(méi)有追回債務(wù),我們也會(huì)給債權(quán)人一個(gè)合理的解釋,讓他覺(jué)得這筆錢花得值!
  “但很多地下追債公司賺的就是這個(gè)前期費(fèi)用,拿了錢根本不去追債,甚至追到債后攜款潛逃。時(shí)常有上當(dāng)受騙的債權(quán)人跑到我們這邊求助!
  江南調(diào)查咨詢服務(wù)有限公司還有一個(gè)由8?jìng)(gè)女“偵探”組成的女子偵探組,她們是韓冰從400多名應(yīng)聘者中親自挑選出來(lái)的。女偵探較男偵探有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),韓冰正在重點(diǎn)培養(yǎng)。但目前她們并不直接參與追債,韓冰說(shuō),主要是考慮追債調(diào)查中可能會(huì)因?yàn)楦櫟仍蚺c債務(wù)人正面相對(duì),“必須考慮女孩子的安全”。
  韓冰手下的兩名女“偵探”曾經(jīng)使出美人計(jì)釣出了一個(gè)涉嫌詐騙的債務(wù)人,當(dāng)債務(wù)人在賓館一臉興奮等待兩位美女赴約時(shí),卻等來(lái)了警察的手銬!皞鶆(wù)糾紛惹出事端,往往就是因?yàn)檫@一口氣。”韓冰說(shuō)。
  現(xiàn)在,韓冰已經(jīng)很少親自出馬追債,“公司里很多人都是我的學(xué)生,由他們?nèi)ゲ俎k。我一周給他們上兩回課,講解追債要領(lǐng)!彼麑⒆穫鶈巫臃纸o手下,每四五個(gè)人一組討論、調(diào)查,一般上午不去要債,說(shuō)是不能讓債務(wù)人早上一出門就遇到追債壞了心情。
  韓冰不肯透露每個(gè)追債師的收入,但記者了解,一個(gè)普通的追債師年薪10萬(wàn)元并不少見(jiàn)。
  國(guó)家工商總局和商務(wù)部此前曾做過(guò)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)每年的經(jīng)濟(jì)合同約有40億份,最終履約率卻不足30%,每年因逃債造成的直接損失約1800億元,債務(wù)追收市場(chǎng)需求龐大。
  “現(xiàn)在有人說(shuō)商賬追收師缺口有10萬(wàn)人,我看20萬(wàn)人都不止!終有一天,追債師也會(huì)被承認(rèn),私人偵探的例子就足以說(shuō)明!表n冰自信滿滿。

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