世界杯第二天,“中國(guó)英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞 　　 　　一夜成名的故事發(fā)生在英利集團(tuán)掌舵人苗連生的身上。關(guān)于一夜成名,郭德綱曾調(diào)侃過(guò):“說(shuō)我一夜成名,不知是哪一夜。” 但對(duì)苗連生來(lái)說(shuō),調(diào)侃的意味似乎就沒(méi)有那么濃。
　　事情源起于6月11日在南非拉開(kāi)帷幕的世界杯,首次出現(xiàn)在賽場(chǎng)廣告牌上的中文“中國(guó)英利”讓眾多球迷好奇,第二天,“中國(guó)英利”就成了搜索引擎上的熱搜詞,因?yàn)檫@是世界杯80年歷史上首次出現(xiàn)中國(guó)贊助商的名字。
　　“英利是哪的?一家光伏企業(yè)想靠足球干什么?”中外媒體議論紛紛。在高密度的關(guān)注下,苗連生和他的英利集團(tuán)褪去面紗。
　　
　　苗連生其人
　　
　　苗連生,1956年出生于河北保定,他的父母都是普通的工人。他有長(zhǎng)達(dá)15年的軍旅生涯,兩次赴越南,一次是援越抗美,一次是自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。
　　1987年,自部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)6年的苗連生創(chuàng)建英利,最初做化妝品,代理羽西,之后還賣(mài)過(guò)綠色蔬菜、弱堿性電解水。僅靠賣(mài)化妝品,英利已擁有兩個(gè)億的年銷(xiāo)售額,苗連生決定轉(zhuǎn)行。
　　熟知苗連生的人稱(chēng),他具有一種政府官員的能力,能從報(bào)紙和新聞聯(lián)播的細(xì)小變動(dòng)中嗅出政策的下一步方向。苗每天必看《河北日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》的頭版和中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》。
　　在苗連生的起家史里,亦能看到這種痕跡。
　　1993年,有一天他在報(bào)紙上看到一篇介紹太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)未來(lái)前景的文章,就放棄了前面所有的生意,開(kāi)始查找一切關(guān)于太陽(yáng)能的資料。同年涉足太陽(yáng)能,并響應(yīng)政府的號(hào)召,進(jìn)口了日本的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線。
　　1996年,苗連生就看準(zhǔn)了中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能項(xiàng)目,由于無(wú)法獲得貸款,他不得不將公司重組,1998年成立英利新能源公司,并向保定高新區(qū)管委會(huì)下屬的一個(gè)投資公司出讓60%的股份。
　　在營(yíng)銷(xiāo)上,苗連生賦予了英利非常鮮明的風(fēng)格。在中國(guó)光伏行業(yè),90%的產(chǎn)品外銷(xiāo)海外,但具備營(yíng)銷(xiāo)能力的企業(yè)非常少,一般的做法是將產(chǎn)品交給外商代理,或直接為國(guó)際企業(yè)做代工。但苗連生不同,它很早就聘用擁有金融界和政界關(guān)系網(wǎng)的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止��?并在歐洲太陽(yáng)能工程主流市場(chǎng)與BP、夏普等國(guó)際對(duì)手多次對(duì)決。
　　對(duì)政策的敏感,給了苗連生把英利做大的契機(jī)。美國(guó)東部時(shí)間2007年6月8日上午9時(shí)30分,苗連生成為美國(guó)紐約證券交易所成立170年來(lái),第一個(gè)不系領(lǐng)帶敲響上市鐘的人。在2007胡潤(rùn)百富榜中,51歲的苗連生以140億元財(cái)富躍居河北首富。
　　此外,苗連生也深信中國(guó)政府集中力量辦大事的能力,他甚至把“黨員”體系照搬到英利。英利的50臺(tái)鑄錠爐中有10臺(tái)是“黨員先鋒崗”。
　　比如,在硅錠切片環(huán)節(jié),切出的片越薄,成本就越低。英利所用的切片機(jī)出自瑞士,設(shè)計(jì)能切325微米,但為了節(jié)省硅料,苗的先鋒崗在正常工作之余,花了兩年時(shí)間在線據(jù)上一點(diǎn)點(diǎn)縮小至180微米。這一環(huán)節(jié)控制成本的另一個(gè)關(guān)鍵是廢品率的控制。英利在2003年的硅片合格率是82%,現(xiàn)在則達(dá)到99%。同時(shí),切割速度提高了一倍。《環(huán)球企業(yè)家》雜志如此描述。
　　在英利流傳的一個(gè)小故事體現(xiàn)了苗連生對(duì)黨員的偏愛(ài)。
　　有一次為了考驗(yàn)一位面試者對(duì)“黨員”身份的忠誠(chéng)度,他甚至揶揄對(duì)方說(shuō),這里是民營(yíng)企業(yè),沒(méi)錢(qián)給你交黨費(fèi),你退黨我就要你。被拒絕后,苗笑著介紹坐在一旁的英利黨委書(shū)記楊建忠,說(shuō),如果你同意退黨,我直接把你攆出去了。
　　
　　中國(guó)企業(yè)的世界杯之旅
　　
　　見(jiàn)過(guò)苗連生的人如此描繪這位河北首富:身高1米8多,皮膚黝黑,大嗓門(mén),行動(dòng)敏捷,肢體語(yǔ)言豐富。苗喜歡說(shuō)的一句話是,“別人沒(méi)做的我先做,別人都做的我不做!”
　　英利以世界杯官方贊助商的身份,在64場(chǎng)比賽中閃亮登場(chǎng)。這是自1930年創(chuàng)辦世界杯以來(lái),贊助商中第一次出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的名字,也是全球第一家可再生能源企業(yè)參與世界杯盛宴。
　　對(duì)于英利贊助世界杯,歐洲一家太陽(yáng)能網(wǎng)站如此評(píng)論:當(dāng)南非世界杯的最后一粒進(jìn)球劃出一道美麗的弧線時(shí),在這個(gè)世界上,人們一定會(huì)把太陽(yáng)能同一個(gè)來(lái)自中國(guó)的企業(yè)聯(lián)系在一起――那就是英利。
　　苗連生的英利以低價(jià)和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著稱(chēng),在全球光伏產(chǎn)業(yè)陷入深寒的2008年,其銷(xiāo)售太陽(yáng)能電池組件281兆瓦,在全球排名第六,是中國(guó)唯一一家達(dá)成年初目標(biāo)的光伏企業(yè)。其年收入達(dá)85億元,利潤(rùn)13.5億元,比2007年翻番。
　　苗連生的行為,在中國(guó)企業(yè)圈也激起了波瀾。
　　近日,愛(ài)國(guó)者的掌舵人馮軍在微博上表達(dá)了他對(duì)苗連生的仰慕,“您見(jiàn)過(guò)與一萬(wàn)一千名員工每個(gè)人都談過(guò)話,無(wú)論刮風(fēng)下雨每早都站在工廠門(mén)口向他們問(wèn)好的企業(yè)家嗎?他就是本屆世界杯中國(guó)唯一的高科技贊助商、英利集團(tuán)的創(chuàng)始人――苗連生。”
　　“這位英利集團(tuán)的掌舵人苗連生,每天都風(fēng)雨無(wú)阻地站在廠區(qū),迎接每一位員工。而且苗連生曾與上萬(wàn)名英利員工都一對(duì)一的聊過(guò)天、談過(guò)話,每天堅(jiān)持與員工一起上早操、學(xué)英語(yǔ),創(chuàng)造了太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)奇跡的他,至今仍舊住在創(chuàng)業(yè)時(shí)的廠區(qū)里,與工人們同吃同住同勞動(dòng)�！�
　　傾慕也好、成名也罷,苗連生為此付出了昂貴的代價(jià),8000萬(wàn)美金的贊助費(fèi)(業(yè)內(nèi)人士估計(jì))。
　　當(dāng)然,此次南非世界杯贊助商長(zhǎng)長(zhǎng)的名單中,與中國(guó)相關(guān)的只有兩家,一個(gè)是英利,另外一家則是百威英博的子公司哈爾濱啤酒公司。
　　相較于苗連生贊助世界杯的無(wú)限風(fēng)光,哈啤的贊助在商界明星唐駿的調(diào)侃下,似乎有了足夠多的冷幽默。
　　“正好頻道換到世界杯,居然看到了哈爾濱啤酒在比賽球場(chǎng)的廣告,哈哈大笑!不得不……一個(gè)中國(guó)品牌,也沒(méi)有機(jī)會(huì)去海外發(fā)展,卻重金做國(guó)際廣告,太有創(chuàng)意了……”日前,唐駿在個(gè)人微博上發(fā)表了如此評(píng)論。
　　繼聯(lián)想成為首個(gè)國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商之后,英利成為了世界杯上第一個(gè)吃螃蟹的中國(guó)品牌,到底這些投資是否會(huì)獲得期望中的品牌收益,現(xiàn)在下結(jié)論或許為時(shí)尚早。
　　也有業(yè)內(nèi)人士指出 :英利的世界杯營(yíng)銷(xiāo)并非有的放矢,太陽(yáng)能電池板并非快速消費(fèi)品,觀眾雖多卻不是目標(biāo)顧客。
　　當(dāng)然,苗連生面對(duì)質(zhì)疑時(shí),呈現(xiàn)給媒體的是異乎尋常的堅(jiān)定。
　　“對(duì)于我們來(lái)說(shuō),此次世界杯贊助的機(jī)會(huì)來(lái)得正是時(shí)候!我們相信,英利一定能夠充分利用贊助優(yōu)勢(shì),為世界杯足球賽貢獻(xiàn)自己最大的力量,同時(shí)推動(dòng)我們的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使這次贊助成為一個(gè)雙贏的活動(dòng)�！泵邕B生有自己的“生意經(jīng)”。
　　當(dāng)然,苗連生對(duì)媒體坦陳,英利贊助世界杯,還有另外一重意義:“雖然退伍20多年了,但我總覺(jué)得自己還是一名軍人,身上有一種責(zé)任感。” 這種責(zé)任感對(duì)苗來(lái)說(shuō),是讓中國(guó)人在世界舞臺(tái)上揚(yáng)眉吐氣,但有家國(guó)情懷的他,卻不太愿意提及英利的四分之一國(guó)有股股權(quán)。

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