摘要：21世紀，創(chuàng)業(yè)意識及能力成為時代發(fā)展的引擎，微商以一種潛移默化的方式影響著人們的生活。同時，越來越快捷的互聯(lián)網(wǎng)給予微商更大的發(fā)展空間�，F(xiàn)如今，在大學生群體中，有更多人選擇從事微商，但這中間仍然有很多不足。文章以新疆農(nóng)業(yè)大學為例，從微商現(xiàn)狀、微商面對的問題等方面進行了調(diào)查，通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)了大學生微商存在易上當受騙、影響學習等問題，并針對問題提出了相應對策及建議，讓大學生對微商有更全面的了解，不誤解微商，不盲目地因追求利益而加入微商的行列，幫助大學生做出正確的判斷。
　　關鍵詞：微商；大學生；調(diào)查分析

一、大學生微商現(xiàn)狀

　　目前，新疆農(nóng)業(yè)大學的微商所占比例為23%，這表明，微商在農(nóng)大有一定的普及率。據(jù)我們的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，本次共收回有效問卷152份，其中女生接近微商總數(shù)的2/3，而男生僅占1/3，因此女生更容易成為微商。從年級上來看，大二年級占微商的一半，大四最少，這是因為大二學生在校一年，度過了迷茫的新生時期，適應了校園生活。而大三大四的學生逐步開始將目標轉向社會，有不同計劃的學生開始根據(jù)自己的計劃作出更詳盡的安排，因此做微商的人數(shù)開始大幅減少。根據(jù)對大學生是否支持同學做微商這個問題我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，32%的同學支持身邊的同學做微商，10%的人不支持身邊的同學做微商，58%認為無影響，這說明，九成以上的同學并不排斥身邊的人從事微商，也說明大家對微商的接受度比較高。

二、大學生微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)成本較低，技術操作便捷，閑暇時間靈活
　　據(jù)筆者調(diào)查顯示，微商在大學生中的興起，源于其經(jīng)營模式在各方面符合大學生的特征，這表現(xiàn)在幾個方面：創(chuàng)業(yè)成本較低、技術操作便捷、操作時間靈活。首先，對于大學生來說，本身花銷要依靠父母給予的生活費，沒有過多的閑錢去加入創(chuàng)業(yè)，而微商相較傳統(tǒng)方式的銷售而言，通過朋友圈的宣傳幾乎算得上是零成本。調(diào)查顯示超過七成的學生認為微商能夠省下租店費用，加入成本低風險低，從而從事微商。其次，通過微信的傳播方式，從技術上來方便快捷，無需學習復雜的技術操作，容易上手。有超過兩成的學生認為微商操作簡易，經(jīng)營便利，易作為副業(yè)營取額外收入，微信是微商主要進軍的平臺，區(qū)別于傳統(tǒng)電腦，大多數(shù)的宣傳方式都是在朋友圈展開，而在這過程中主要是通過一些文字圖片對商品進行描述，準確的說大學生只需要動動手指將已經(jīng)做好的文字圖片符合粘貼過來即可，關于售后、發(fā)貨等安排均有廠家負責。最后，從時間上來看，大學生上課時間比上班族更靈活，調(diào)查顯示，超過半數(shù)的學生認為做微商時間寬裕，符合他們靈活的時間作息，除了上課時間，他們甚至能在課間短短幾分鐘就發(fā)出朋友圈中的廣告。因此，微商以低門檻輕資產(chǎn)既滿足了學生的現(xiàn)狀又滿足了他們賺錢的需求。
　　（二）做微商為未來自身發(fā)展帶來的益處
　　現(xiàn)在在大學中交更多的朋友更利于之后走向工作崗位之后的發(fā)展，也能提高自己人際交往能力和溝通能力，大學生生活的內(nèi)容不僅是學好學校指定的課程，我們更希望通過大學四年鍛煉學習以外的各種能力，做微商的學生們大都也是本著提升自己的綜合能力出發(fā)的，認為能夠充分利用身邊的人員建立更廣闊的人脈的學生也接近半數(shù)，達到44%，還有22%的同學認為通過微商能夠提高人與人之間的交往能力，從買賣中提高溝通的技巧，這表明在人際交往與溝通方面微商能讓部分從業(yè)同學獲益。30%的同學認為通過微商能夠提高他們的社會實踐能力，能夠將所學理論應用于實際，為步入社會積累經(jīng)驗，這表明做微商的學生們都希望能夠通過微商，提高自己的人際交往能力和溝通能力，交更多的朋友從而利于之后走向工作崗位之后的發(fā)展。
　�。ㄈ�）比實體店更方便，發(fā)展前景廣闊
　　此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“您覺得微商相比實體店有什么優(yōu)勢”一題中，28%的同學認為面向的客戶群體更廣闊，34%的同學認為商品信息傳播速度快，易于銷售，同時匯款更方便快捷，這說明微商的交易速度的快捷支付的方式更受廣大消費者青睞，通過微商，許多商品的基本信息都能靠網(wǎng)絡廣泛傳開，這就增大了微商的受眾群體，同時擴大了商品的知名度也能讓銷量有所提升。63%的同學認為微商發(fā)展前景很好，無需承擔任何店面成本，風險低，36%的同學認為微商發(fā)展前景不好，難以像淘寶有那么多客戶群，超過半數(shù)的同學對從事微商表示支持，這表明微商給大多數(shù)同學的印象較好，認為微商還是有機遇的，作為新興產(chǎn)業(yè)，微商崛起的時間非常短暫，但它是不可忽略的一股力量，從它相較傳統(tǒng)的服務行業(yè)多了更多方便，營銷模式也大有不同，打破了傳統(tǒng)的運營模式，更加方便更加快捷雖然微商起步的客戶群體不夠大，但在之后的培訓中，通過網(wǎng)絡的力量會增加一定量的客戶。

三、大學生微商創(chuàng)業(yè)存在問題

　�。ㄒ唬┥鐣�經(jīng)歷不足，意志力不堅定
　　據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示，接近8成的同學認為大學生做微商的缺點是社會經(jīng)驗不足，作為還沒有與社會接壤的大學生群體，我們嚴重缺乏社會經(jīng)驗，這就導致在做微商時可能因為盲目從眾而導致自己上當受騙，50%的同學認為大學生做微商缺乏毅力，也有一半的同學認為做微商花費時間和精力，容易荒廢學習。雖然表面上看，微商的時間靈活，但從另一方面來講，微商需要在第一時間及時解答客戶的問題，了解客戶需求，這存在上課時間與客戶咨詢時間相沖突的矛盾，就可能影響學習，而且，大學生群體只拿微商當作副業(yè)來看待，并不是維持生計的必須品，這就表明一旦遇到挫折，就有可能放棄。
　�。ǘ�）宣傳方式過于單一，人脈范圍局限
　　據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示，使用QQ群推廣的同學占42%，利用微信的朋友圈及附近的人等添加聯(lián)系人進行宣傳的同學占45%，QQ和微信都成為微商主要運用的宣傳手段，除此之外，并沒有過多的創(chuàng)新新意，微商的宣傳方式過于單一，這就使得很多人都已經(jīng)熟悉微商套路，對此感到無聊。67%的同學只接受微商刷朋友圈1～3次，13%的同學不接受微商刷朋友圈，這表明微商頻繁利用朋友圈的方式宣傳產(chǎn)品的舉措已經(jīng)引起大家的反感，微商發(fā)展時面臨的問題就在于此，32%的同學對于刷朋友圈的方式置之不理，直接略過，12%的同學會選擇直接屏蔽，大家不想看刷屏，需要創(chuàng)新宣傳方式，微商存在較強的殺熟現(xiàn)象。在做微商的初步，可能會引起朋友的關注，但久而久之，不正確的宣傳方式就會引起反感，這不僅讓自己失去第一手資源，還會影響大學生與朋友之間的感情。

四、大學生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展對策

　�。ㄒ唬┬⊥度耄�多努力，常堅持
　　現(xiàn)在大學生普遍是獨生子女，在家中享受父母的關愛，并沒有太多的社會實踐經(jīng)歷，這是導致容易上當受騙的主要原因。應該多去參加實踐活動，增加自己的社會實踐經(jīng)歷，不僅會增加閱歷，更能將上當受騙的機會減少。如今，微商的靈活性對于大學生的時間是一個巨大考驗。同學們應該在學校多聽一些關于時間規(guī)劃和微商方面的課程講座，更好的充實自己，讓自己全方面發(fā)展。盡管微商有著諸多的優(yōu)勢，但深陷其中無法自拔的現(xiàn)象仍不少見。因此，在微商之初要多了解，多調(diào)研，真正了解了市場需求才選擇微商的產(chǎn)品，不要盲目隨從，盲目投入，不要被代理幾句振奮人心的激昂宣講沖昏了頭腦。如果是經(jīng)過調(diào)研精心選擇的微商產(chǎn)品，加入其中就貴在堅持，不要三分鐘熱度，遇到困難就想放棄，也要平衡好學習時間和做微商之間的關系，不要因小失大而荒廢了學業(yè)。
　�。ǘ�）對宣傳方式進行創(chuàng)新
　　首先可以建立微信平臺公眾賬號，之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把握自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，這是一件和容易與用戶建立親很感的事情。其次善于用微店：推朋友圈的時候，直接發(fā)圖片，很多人看完當時沒有購買欲望，等需要的時候又找不到。通過V店推廣的好處是，當顧客需要的時候，可以到你店鋪取選購。最后；利用宿舍優(yōu)勢進行線下推廣，將產(chǎn)品真實展現(xiàn)在顧客眼前，看得見摸得著，消除顧客顧慮。

五、總結

　　微商已經(jīng)從小眾群體逐漸走向大眾的視野，政策即將出臺，微商也正從野蠻生長逐漸走向規(guī)范化。但縱觀大學生從事微商現(xiàn)狀，在從事微商方面仍存在較多問題。對于從事微商的同學來說，應該得到正確的培訓，將自己從事的行業(yè)規(guī)范化，正確使用營銷手段，要把誠信放在首位。
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