經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念叫消費(fèi)者剩余，即“一種物品的總效用與其總市場(chǎng)價(jià)值之間的差額稱(chēng)為消費(fèi)者剩余。之所以會(huì)產(chǎn)生剩余，是因?yàn)槲覀儭�所得到的大于我們所支付的’，這種額外的好處源于邊際效用遞減規(guī)律 ”。
　　薩繆爾森（美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家）在《經(jīng)濟(jì)學(xué)》著作中具體解釋說(shuō)：“我們之所以能享受消費(fèi)者剩余，基本的原因在于：對(duì)于我們所購(gòu)買(mǎi)的某一物品的每 1 單位 ，從第 1 單位到最后 1 單位，我們支付的是相同的價(jià)格。對(duì)于每1個(gè)雞蛋或每 1 杯水 ，我們都支付了相同的價(jià)格。這樣，我們所支付的每 1單位的代價(jià)都是它最后 1 單位的價(jià)值。但是，根據(jù)邊際效用遞減這一基本規(guī)律，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，前面的各單位都要比最后的1單位具有更高的價(jià)值。因此，我們就這樣從前面的每 1 單位中享受到了效用剩余�！�
　　這類(lèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋的困境在于總是假設(shè)所有的人都是相同的，薩繆爾森作出備注：“為了避免個(gè)人之間效用難以比較的困難，我們假設(shè)有1萬(wàn)名使用者，他們?cè)谒�有方面都是完全相同的�！?br>　　越是通用的商品，比如礦泉水或者可口可樂(lè)，對(duì)使用者的效用越接近于一致分布 ，也就是說(shuō)每個(gè)人喝礦泉水的效用都差不多。而越是有特色的或者定制的產(chǎn)品，對(duì)使用者的效用越接近于冪律分布。

　　我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)80/20法則 ，即 20% 的事情決定了 80% 的結(jié)果，又被稱(chēng)為冪律分布 ，或冪次法則。比如，一把極好的大提琴 ，落在我們這樣的普通人手里和大提琴家馬友友手里，產(chǎn)生的效用千差萬(wàn)別。
　　當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)帶來(lái)的顛覆正是越來(lái)越多的特色和定制。
　　大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“長(zhǎng)尾理論”，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售額中 1/4 來(lái)自排名在 10 萬(wàn)以后的書(shū)籍 ，而且這個(gè)比例還在增長(zhǎng)。當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通、展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V ，商品生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本急劇降低 ，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品 ，只要有人賣(mài)，就會(huì)有人買(mǎi)。
　　長(zhǎng)尾理論推動(dòng)商品品類(lèi)越來(lái)越豐富和有特色，同時(shí)對(duì)于人們已知的個(gè)性化需求 ，互聯(lián)網(wǎng)將驅(qū)動(dòng)更多的 C2B（customer to business ，消費(fèi)者到企業(yè)）生產(chǎn)，未來(lái)商品的主流是私人訂制，若遵循這樣的發(fā)展趨勢(shì)，則可以假設(shè)商品的效用越來(lái)越符合冪律分布 。

薪酬的冪律法則

　　每個(gè)人在不同企業(yè)的崗位上 ，產(chǎn)生的價(jià)值不同，人在不同的企業(yè)里創(chuàng)造的價(jià)值也符合冪律分布。舉一個(gè)比較極端的例子，如果科比不去打籃球而去了麥當(dāng)勞 ，他創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)減少多少？
　　有些人可能會(huì)反對(duì)“不同的人創(chuàng)造的價(jià)值符合冪律分布”的這個(gè)說(shuō)法 ，因?yàn)椴环�合冪律分布的工作崗位確實(shí)有很多，但我們應(yīng)該清楚地意識(shí)到，這些工作崗位終將被人工智能替代。
　　而那些對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有更高要求的崗位已經(jīng)符合冪律分布，谷歌公司研發(fā)高級(jí)副總裁艾倫.尤斯塔斯表示：“拔尖工程師的價(jià)值相當(dāng)于普通工程師的300 倍，我寧愿錯(cuò)過(guò)整整一批工程師畢業(yè)生，也不愿放過(guò)一位出眾的技術(shù)專(zhuān)家 �！� 反過(guò)來(lái)可以這樣說(shuō)，凡是人的能力不符合冪律分布的工種終將被人工智能替代 。
　　近年來(lái)，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家也開(kāi)始關(guān)注冪律法則，比如紐約大學(xué)的研究指出，藝術(shù)、體育和商業(yè)界的明星的高收入可以應(yīng)用冪律法則 。
　　每個(gè)人在不同公司的崗位上產(chǎn)生的價(jià)值不同，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)的生產(chǎn)要素組合都有差異，當(dāng)企業(yè)主考慮付給員工工資的時(shí)候 ，他愿意付多少呢？
　　企業(yè)主可以估計(jì)這個(gè)員工在其他公司可創(chuàng)造的邊際價(jià)值的最大值，其他企業(yè)主不會(huì)付給該員工更高的值，不然就虧本了，這個(gè)數(shù)值就是員工的總邊際價(jià)值。當(dāng)員工在本企業(yè)可以創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)這個(gè)總邊際價(jià)值，兩個(gè)價(jià)值之間的差就是企業(yè)主的利潤(rùn)，可以視為剩余價(jià)值。因?yàn)樗�是由企業(yè)知人善任、合理組織生產(chǎn)要素的能力帶來(lái)的，不妨稱(chēng)之為合理的剩余價(jià)值。

　　作為企業(yè)主，最合適的策略是在人力資源上做價(jià)值投資，也就是說(shuō)找到可以產(chǎn)生最大的合理剩余價(jià)值的員工，這些人并不一定是能創(chuàng)造最大價(jià)值的員工 ，也不一定是可以滿足該崗位最低需要的人中薪金要求最低的。
　　作為員工，他的動(dòng)機(jī)是找到愿意付他最高工資的企業(yè)。這個(gè)系統(tǒng)中的動(dòng)態(tài)均衡是個(gè)很有趣的過(guò)程，適當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)模擬或許可以幫助解釋失業(yè)率等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。作為員工，應(yīng)該努力增加他的替代選擇的價(jià)值，因?yàn)槿绻�他的技能只適合一家企業(yè) ，而企業(yè)在這個(gè)崗位上除了他還有很多其他的備選 ，那么其談判能力就會(huì)變?nèi)酢?br>　　在比較特殊的情況下 ，一個(gè)員工可能產(chǎn)生巨大的價(jià)值，遠(yuǎn)超過(guò)其他可以替代他的人。這時(shí)他可以獲得的最大值是他為企業(yè)可以創(chuàng)造的額外邊際價(jià)值加上替代員工的工資的最大值。這個(gè)值有可能會(huì)大于前面說(shuō)的總邊際價(jià)值，這時(shí)的工資水平應(yīng)該由雙方談判決定。明星雇員由于可以創(chuàng)造巨大的邊際價(jià)值，因此可以有巨大的溢價(jià)能力。
　　如果雇傭產(chǎn)生的邊際創(chuàng)收主要來(lái)自雇員個(gè)人的溢價(jià)，那么雇員將得到其中的大部分，如果邊際創(chuàng)收主要來(lái)自新的生產(chǎn)要素組合產(chǎn)生的價(jià)值，那么雇員將得到較少的部分。在一般情況下，當(dāng)企業(yè)通過(guò)合理配置生產(chǎn)要素雇傭該員工的時(shí)候 ，企業(yè)就可以確保獲取合理剩余價(jià)值。
　　除了來(lái)自生產(chǎn)要素最優(yōu)組合所產(chǎn)生的合理剩余價(jià)值 ，還可以由不完全的信息產(chǎn)生不合理的剩余價(jià)值。當(dāng)員工沒(méi)有充分的關(guān)于其他工作機(jī)會(huì)的信息時(shí)，他可能被迫接受較低的不合理的工資水平。在這個(gè)時(shí)候 ，我們看到“剝削”。這種“剝削”主要來(lái)自知識(shí)和信息上的不平等 ，是由選擇受限制而造成的。

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