老人與海摘抄好詞好句篇一：好詞佳句測(cè)試卷 (趙鳳珍)

好詞佳句聽寫大賽測(cè)試卷

班級(jí)： 姓名： 出題人：趙鳳珍

溫馨提示：本試卷總分為100分，每空一分，錯(cuò)一字，此空不得分，請(qǐng)同學(xué)們正

確工整地書寫。

一 .課內(nèi)部分 （50分）

（一）中考必背古詩文（每句1分，共30分）

根據(jù)提示按要求寫詩文句子：

2出淤泥而不染，

3.會(huì)當(dāng)臨絕頂，

5潮平兩岸闊，

6.斯是陋室，)

)

10.傷心秦漢經(jīng)行處， 。（《山坡羊·潼關(guān)懷古》）

11.莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，。（《醉花陰·薄霧濃云愁永晝》）

12.李商隱《無題》中表達(dá)對(duì)愛情堅(jiān)貞執(zhí)著、矢志不渝精神（對(duì)理想、學(xué)業(yè)、事

.業(yè)等的堅(jiān)定信念）的句子：。

13.《雁門太守行》從“聲”和“色”兩個(gè)方面勾畫了一幅激烈的戰(zhàn)斗場(chǎng)面，渲

染了沉重、緊張、肅殺的氛圍的句子是：， 。

14.登高望遠(yuǎn)，興發(fā)豪情，古人獨(dú)占高格“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”為杜甫仰

望泰山時(shí)志滿于山的千秋慨嘆；后有來者，王安石在《登飛來峰》中亦有杜詩精

髓的傳承，這穿越時(shí)空的驚世之舉是：， 。

15.《己亥雜詩》表現(xiàn)作者對(duì)國家命運(yùn)的關(guān)心，后常被引申為對(duì)無私奉獻(xiàn)精神的

贊美詩句是： ，。

16.《民水調(diào)歌頭·明月幾時(shí)有》詞中化用李白的“青天有月來幾時(shí)，我今停杯

一問之”的句子是： ，。

17.《生于憂患 死于安樂》“驕奢淫逸能亡國，憂患困苦可安邦”，文中能說明

此

觀點(diǎn)的名句是： ，。

18.《浣溪沙·一曲新詞酒一杯》詞中被譽(yù)為“天然奇偶”的名句是：

， 。

19.《行路難》詩中借用典故希望得到重用的詩句是 ，

。

20.《白雪歌送武判官歸京》一詩詩人以景傳情，情景交融，其悠悠不盡之情與

李白的“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長江天際流”有異曲同工之妙的句子

是: ， 。

（二）現(xiàn)代文（每空1分，共20分） 21.我多么可憐這樣的人啊：他在同一時(shí)間一面一面 。（《沙與沫》）

22.尋夢(mèng)？撐一支長篙, ； 滿載一船星輝,

（《再別康橋》）

23等待的未必能獲得，而 ，而且絕對(duì)驅(qū)不走，避不開；

中年在必經(jīng)之途守候青年 ，老年又悄悄。（《等待》）

24，

，。（《故鄉(xiāng)》）

25.在我們面前，天邊遠(yuǎn)處仿佛

（《我的叔叔于勒》） 26.我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍， 地走到鐵道邊，

子。這時(shí)我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。

27.人可以死去,但不可以有一點(diǎn)的怯懦和對(duì)生活的失望!這體現(xiàn)的是信念的一種

高度堅(jiān)強(qiáng)。請(qǐng)你寫出美國作家海明威的《老人與�！分械呐c之相關(guān)的名

二.課外部分（每空1分，共50分）

（三）課外新增古詩文（共20分）

28.兔從狗竇入，

29-萬里赴戎機(jī)，。（《木蘭詩》）

30. ？ 。 不盡長江滾滾流 。（《南鄉(xiāng)子》）

31.子夏曰：“，

33.子曰：知之者不如好之者，

。 （《論語》）

34.《南鄉(xiāng)子·登京口北固亭有懷》從側(cè)面對(duì)孫權(quán)的歷史地位做評(píng)價(jià)，突出他雄

。

。

36.《十五從軍征》中使詩的情感達(dá)到了頂點(diǎn)，并引起讀者的共鳴的句子

是：

，。

37.秋瑾的《滿江紅》中寫此人雖壯志凌云卻知音難覓。真是地反映了一個(gè)革命

，

， 。

38.孟子《富貴不能淫》與孟子認(rèn)為實(shí)現(xiàn)大丈夫的做法是，

，。

（四）名著中的名言（每空1分，共10分）

39. 寧教我負(fù)天下人，

40.人最寶貴的是生命，生命對(duì)于人只有一次。一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)是這樣度過的：

當(dāng)他回首往事的時(shí)候， ， ；

這樣，在他臨死的時(shí)候，他就能夠說： ，都已獻(xiàn)給世界

上最壯麗的事業(yè)——。（《鋼鐵是怎樣煉成的》）

41.護(hù)官符：賈不假 ，白玉為堂金作馬。阿房宮三百里，

海缺少白玉床，。 ，珍珠如土金如鐵。（《紅樓夢(mèng)》）

利的光芒。

（五）常用成語（共10分）

根據(jù)提示寫四字成語：

43.因?yàn)榈玫揭馔鈱檺刍蛸p識(shí)而高興、驚喜。（）

44.急得不能再等待了，形容心情急切。（）

45.比喻行動(dòng)和目的正好相反。（）

運(yùn)用恰當(dāng)?shù)某烧Z填空

46.既異想天開，又（ ），科學(xué)工作者正是以這種特有的風(fēng)格和態(tài)度

不斷地去探索宇宙。

47.反學(xué)，就是把別人的毛病當(dāng)做反面教材，而（ ），勿蹈覆轍。

48.世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，真的希望經(jīng)濟(jì)能支持知識(shí)，讓中國建筑界能在世界舞臺(tái)上（ ）。

寫出與歷史人物有關(guān)的成語：

49.藺相如 廉頗 （ ） 劉備（ ）

根據(jù)典故寫成語

50. 南北朝的時(shí)候，北方的北周和南方的陳國以長江為界。北周的宰相楊堅(jiān)，廢了周靜帝，自己當(dāng)皇帝，建立了隋朝。他決心要滅掉陳國，曾說：“我是全國老百姓的父母，難道能因?yàn)橛幸粭l像衣帶那樣窄的長江隔著，就看著南方百姓受苦而不拯救他們嗎？（ ）

根據(jù)圖片猜成語：

51.

（）

（六）其它（共10分）

補(bǔ)全歇后語：

52.阿斗當(dāng)皇帝—— （ ）

53.宋江的軍師——（ ）

54.紙老虎——（ ）

55.搟面杖吹火——（ ）

補(bǔ)全諺語：

56.書讀百遍，其義自見，。

57.強(qiáng)中自有強(qiáng)中手， 。

58.一寸光陰一寸金， 。

老人與海摘抄好詞好句篇二：語文S版六年級(jí)語文上冊(cè)：第29課《老人與�！穼�(dǎo)學(xué)案

29《老人與�！�

課型：新授課（精讀課）

備課：

教學(xué)目標(biāo)：

1、能認(rèn)讀、聽寫生字、詞，能正確組詞。能說出一些重點(diǎn)詞語的意思，積累好詞、好句。

2、引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文，了解故事大意，感受老漁夫面對(duì)龐然大物毫不畏懼，敢于搏斗的英

武形象。

3、指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課文內(nèi)容，體會(huì)重點(diǎn)句子所表達(dá)的思想感情。

4、指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文，并背誦自己認(rèn)為十分精彩的語句或片段。

重難點(diǎn)：讀懂課文，了解故事大意，感受老漁夫面對(duì)龐然大物毫不畏懼，敢于搏斗的英武形

象。結(jié)合課文內(nèi)容，體會(huì)重點(diǎn)句子所表達(dá)的思想感情。

第一課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容：初讀課文，整體感知

一、預(yù)習(xí)檢測(cè)

1、初讀課文，認(rèn)字解詞，并注意生字的書寫。(課前預(yù)習(xí))

（1）、導(dǎo)入新課。從課題你知道了什么？

（2）、初讀課文，注意讀準(zhǔn)字音，邊讀邊畫出的生字新詞，達(dá)到讀準(zhǔn)讀熟的標(biāo)準(zhǔn)

（3）、組長組織完成字詞的識(shí)記理解。

第一步組長組織全組先統(tǒng)一字詞，然后組織大家朗讀識(shí)記。（可以領(lǐng)讀也可以兩人互讀。）

第二步自己讀，讀中理解詞語意思，有不理解的詞語用“△”標(biāo)記出來。

第三步在小組交流自己不理解的詞語，小組不能解決的在全班解決。

二、自合探究

1、再讀課文，理清層次

（1）、速讀課文，課文寫了什么？

（2）、按照一定的順序給文章分段。并寫出段意。（在書上標(biāo)出）

以小組為單位進(jìn)行交流，交流中注意學(xué)會(huì)傾聽，敢于提出不同意見。達(dá)成共識(shí)后，組長

安排好發(fā)言人。

三、展示提升

1、交流 2、質(zhì)疑

四、小結(jié)強(qiáng)調(diào)

五、檢測(cè)反饋。

1、給下列加下劃線的生字注音。 惦記（ ）啤酒（ ）崛起（ ）倚靠（ ） 堡壘（ ）瀟灑（ ）骨骼（ ）

2、看拼音，寫詞語。

diàn jì hǎi bīnlián dāo shā yú

() ()() ()

cuàn chū lái xiāo sǎ píjǐu gǔ gé

() ()() ()

六、 拓展延伸。

摘抄自己喜歡的好詞好句

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課后反思：

第二課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容：抓住重點(diǎn)語句，理解課文

一、預(yù)習(xí)檢測(cè)

（1）通過上個(gè)課時(shí)的學(xué)習(xí)，你有什么新疑惑？

（2）復(fù)習(xí)舊知，《老人與�！芬晃膶懥耸裁�？

二、自合探究

1、細(xì)讀課文，理解內(nèi)容。

（1）、課文是怎樣描寫老漁夫與大馬林魚和鯊魚進(jìn)行搏斗的？（標(biāo)在書上）

（2）、老漁夫給你留下了怎樣的印象？

2、品讀感悟，感情升華

三、展示提升1、交流 2、質(zhì)疑

四、小結(jié)強(qiáng)調(diào)

五、檢測(cè)反饋

說說學(xué)了這篇課文，你有什么收獲？

六、拓展延伸

讀完這篇課文，你有什么感受？請(qǐng)寫下自己的讀后感。

課后反思：

老人與海摘抄好詞好句篇三：讀書筆記10篇

《老人與�！匪茉炝艘粋�(gè)經(jīng)典的硬漢形象。古巴的一個(gè)名叫桑地亞哥的老漁夫，獨(dú)自一個(gè)人

出海打魚，在一無所獲的48天之后釣到了一條無比巨大的馬林魚。這是老人從來沒見過也沒

聽說過的比他的船還長兩英尺的一條大魚。魚大勁也大，拖著小船漂流了整整兩天兩夜，老

人在這兩天兩夜中經(jīng)歷了從未經(jīng)受的艱難考驗(yàn)，終于把大魚刺死，拴在船頭。然而這時(shí)卻遇

上了鯊魚，老人與鯊魚進(jìn)行了殊死搏斗，結(jié)果大馬林魚還是被鯊魚吃光了，老人最后拖回家

的只剩下一副光禿禿的魚骨架。人性是強(qiáng)悍的，人類本身有自己的限度，但正是因?yàn)橛辛死蠞O夫這樣的人一次又一次地

向限度挑戰(zhàn)，超越它們，這個(gè)限度才一次次擴(kuò)大，一次次把更大的挑戰(zhàn)擺在了人類面前。在

這個(gè)意義上，老漁夫桑地亞哥這樣的英雄，不管他們挑戰(zhàn)限度是成功還是失敗，都是值得我

們永遠(yuǎn)敬重的。 因?yàn)�，他帶給我們的是人類最為高貴的自信！ 人生本來就是一種無止境的追求。它的道路漫長、艱難，而且充滿坎坷，但只要自己勇

敢頑強(qiáng)地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠(yuǎn)是一個(gè)真正的勝利者！題目：《三國演義》 作者：羅貫中 主要內(nèi)用：三國演義寫的是東漢末年群雄紛爭，三國鼎立的故事，三國演義里有很多紛

繁錯(cuò)雜的人物，他們的性格各有特點(diǎn)。 好詞：一臂之力 一親芳澤 七步成詩 三顧茅廬 下筆成章 不出所料 不由分說

好句：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。 愿助兄一臂之力，共誅國賊。臨表涕泣，不知所云。芳澤無加，鉛華無御。感想：這本書里體現(xiàn)了作者對(duì)那個(gè)時(shí)代的獨(dú)特的洞察力和維護(hù)皇室正統(tǒng)的思想局限。我

總是忘不掉趙云在長坂坡七進(jìn)七出為救少主不顧自身的安危，這是何等偉大的精神啊。我還

忘不掉關(guān)羽身在曹營心在漢的忠心，就這一點(diǎn)就需要我好好學(xué)習(xí)。雖然最后的結(jié)局違反了我

的期望，但這本書真是一本好書。這本書演出了當(dāng)時(shí)人的性格特點(diǎn)和祖先的機(jī)智勇敢，當(dāng)然

也不例外詭計(jì)多端，不過他們是經(jīng)典，細(xì)細(xì)品味。題目：《水滸傳 》 作者：施耐庵 主要內(nèi)容：水滸傳寫的是宋朝一次豪俠起義的故事。好詞：從長商議、徹里徹外、重巒復(fù)嶂、以禮相待、徹里至外 好句：

一切諸煩惱，皆從不忍生。見機(jī)而耐性，妙悟生光明。禍福無門，惟人自招。心安茅屋穩(wěn)，性定菜羹香。世味薄方好，人情淡最長。 感想：人們都說：少不看水滸，就是因?yàn)樗疂G傳會(huì)讓年輕人激情燃燒，壓不住自己的火

氣。這話說得真是沒錯(cuò)。比如魯智深拳打鎮(zhèn)關(guān)西，我被魯智深的正義感震撼了，一邊看一邊

在心中暗暗地為魯智深吶喊助威。 題目：《神筆馬良》作者：洪汛濤 主要內(nèi)容：從前有個(gè)孩子叫馬良，他特別愛畫畫，畫什么都像活的一樣。他的家里非常

窮，買不起筆。一天，他干完活回到窯洞里休息。在這時(shí)，窯洞里亮起了金色的光芒，一個(gè)

白胡子老爺爺給了他一支神筆，并交代 要好好用它。好詞：神筆 元寶 半夜 鄉(xiāng)親 洶涌 好句：1、馬良有了這支神筆，天天給村里的窮人畫畫。

2、大官明白了，那支神筆離開了馬良，就成了一支普通的筆了。

3、從前，有個(gè)孩子叫馬良。

4、馬良很喜歡畫畫，可是家里窮，連一支筆都沒有。 感想：我從馬良身上學(xué)到了善良。懂得了：用自己的能力盡力幫助別人。同時(shí)，也從馬

良身上學(xué)到了不怕困難，同壞人斗爭到底的勇氣。 小時(shí)候就聽說過的故事，這么多年過去了，

一遍又一遍的品味還是能讀出新的感受。 題目：《漁夫和金魚》作者：普希金主要內(nèi)容：漁夫捕獲一條金魚又把它放生后，他那貪婪的妻子對(duì)它無情的斥責(zé)及對(duì)金魚

提出的各種要求，金魚為報(bào)恩而不斷滿足她，但她的貪得無厭最終還是使她變回了最初的樣

子，一無所有。好詞：骯臟 別墅 清澈 愿望好句：1.忽然，釣鉤猛地往下沉，沉得很深很深，都快沉到海底了。

2. 他來到海邊時(shí)，海水綠得泛黃，也不像以往那樣平靜。

3.漁夫心情很沉重，本來是不想去的。感想：今后，我也要努力學(xué)習(xí)，吸取漁夫的教訓(xùn)，不依賴他人，要靠自己的勞動(dòng)，創(chuàng)造

真正屬于我自己的美好未來！真心希望永遠(yuǎn)都活在童話世界中，欣賞童話世界中的每個(gè)角色，

品味他們的每一句言語，傾聽他們真實(shí)的心聲，從而理解他們的精髓。篇二：讀書筆記10

篇讀 書 筆 記 姓名：李漢濤 學(xué)號(hào)：20081521111 班級(jí)：08電信一班 第一篇

書名：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)

作者：杜海東

筆記：

1、我們處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，中國三十年的改革開放歷史，更是企業(yè)和個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷史。

2、在今天的中國，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書也可以找到投資。如果你有

創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想并付諸行動(dòng)，你也可能創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)，你可能就是下一個(gè)劉永好、張朝陽、

馬化騰···

3、如果你只是想加入一家收入不錯(cuò)的公司打工，那么你的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和對(duì)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的理解，

可以幫助你的公司繼續(xù)成長，事實(shí)上今天的企業(yè)應(yīng)當(dāng)竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作方式進(jìn)行思考

和行動(dòng)，沒有創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對(duì)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

4、創(chuàng)業(yè)就是用自己的艱苦而卓越的商業(yè)行動(dòng)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也是為了獲得來自社

會(huì)回饋的榮譽(yù)和財(cái)富。

5、對(duì)于大學(xué)生是否適合畢業(yè)之后就馬上開始創(chuàng)業(yè)一直都是存在著兩種不同的觀點(diǎn)，有人

贊同，也有人反對(duì)。其實(shí)是很難一概而論的，創(chuàng)業(yè)成功有很多的模式，反對(duì)的人認(rèn)為大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源，重視激情而忽視理智，所以創(chuàng)業(yè)之前多

了解些失敗的例子，這會(huì)讓你對(duì)創(chuàng)業(yè)有更多的理性思考，也就是說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵

因素不是經(jīng)驗(yàn)和激情，而是隱藏背后的理智行動(dòng)。

6、創(chuàng)業(yè)意味著自己要承擔(dān)全部責(zé)任，問題來臨的時(shí)候，沒有抱怨，沒有放棄，只有承擔(dān)。

7、正式的啟動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目之前，一定要清晰的定義目標(biāo)顧客，并確認(rèn)他們的需求，這樣才

可能搞清楚你要賣什么？以什么形式去賣？

8、有些看似有市場(chǎng)的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就沒有市場(chǎng)；看似沒市場(chǎng)的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就

有市場(chǎng)，所以商業(yè)模式很關(guān)鍵，怎么做也是關(guān)鍵。

9、團(tuán)隊(duì)必須成為你計(jì)劃的重要內(nèi)容，沒有好的團(tuán)隊(duì)意味著好的計(jì)劃不能得到好的執(zhí)行，

也就意味著結(jié)果會(huì)出問題。因此，組建于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者的一項(xiàng)關(guān)鍵的人力資源的

計(jì)劃。

10、在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營公司的計(jì)劃之前，你的認(rèn)真的考慮你更適合從事哪個(gè)行業(yè)，以及

哪個(gè)行業(yè)的未來潛力會(huì)更大。選對(duì)了行業(yè)，會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對(duì)了行業(yè)，對(duì)

你的創(chuàng)業(yè)成功后的成長有很大的幫助。

11、不是所有的項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊(cè)商標(biāo)，但是作為創(chuàng)業(yè)者開拓事業(yè)和發(fā)展事業(yè)

的同時(shí)，一定需要有品牌意識(shí)和保護(hù)品牌的意識(shí)。給自己的產(chǎn)品起個(gè)名字，這叫做產(chǎn)品的品

牌，但不等于這品牌就是你的，只有注冊(cè)成功，才受到法律的保護(hù)。

12、商標(biāo)注冊(cè)和專利申請(qǐng)都有很專業(yè)的程序，建議創(chuàng)業(yè)者善于使用現(xiàn)成的資源，意思是

找一家專業(yè)的代理公司，幫你完成這些工作，花費(fèi)不大。如果你仍然想自己操作，中國商標(biāo)

網(wǎng)有十分詳細(xì)的操作程序和申請(qǐng)須知。

13、大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)仍然存在于傳統(tǒng)的行業(yè)當(dāng)中。城市化進(jìn)程的加 快，會(huì)在城市周邊產(chǎn)生很多新的居民社區(qū)，這對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)，尤其是生活服務(wù)會(huì)產(chǎn)生很

大的需求，這為小本創(chuàng)業(yè)提供很多的機(jī)會(huì)。

14、城市化進(jìn)程的加快，眾多新型城鎮(zhèn)日益形成，許多農(nóng)民的生活日益富裕，對(duì)生活質(zhì)

量的要求也大大提高，娛樂服務(wù)類需求大大增加，創(chuàng)業(yè)者可以從這方面去尋找創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

15、中國的城市化進(jìn)程還將在幾十年甚至是上百年內(nèi)快速進(jìn)行著，對(duì)于新型社區(qū)的生活

服務(wù)需要還將有大規(guī)模增長的潛力。第二篇

書名:大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理 作者:丁興良

讀書筆記：

首先要了解工業(yè)品的營銷模式，針對(duì)具體的事情要有一定的手段去解決，下面是幾大誤

區(qū)：

1、只圍繞目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)領(lǐng)袖的意見

2、只去和高層套近乎，忽視小人物

3、由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)

4、埋頭苦干，缺乏對(duì)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)的掌控工業(yè)產(chǎn)品與營銷快速消費(fèi)品之間的差異有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品行銷的通路不同：快速消費(fèi)品的推廣模式以渠道為主，如方便面。而工業(yè)類的大

額產(chǎn)品的銷售的模式基本是以直銷為主，如大型中央空調(diào)系統(tǒng)的銷售。

2、產(chǎn)品的金額不同：快速消費(fèi)品的單次金額較少，客戶做決定較快，所以幾乎一次就可以銷售成功。而工業(yè)產(chǎn)品往往少則幾萬，多則上千萬，客戶做決定的

周期長，需要多次溝通和交流才能下訂單。

3、市場(chǎng)規(guī)模的前景不同：快速消費(fèi)品的市場(chǎng)是社會(huì)大眾，覆蓋的群體較廣，以日用消費(fèi)

品為主。而工業(yè)類產(chǎn)品是某一類特殊的群體，覆蓋的群體單一，市場(chǎng)前景卻比快速消費(fèi)品廣

闊。

4、采購的復(fù)雜程度不同：客戶在采購快速消費(fèi)品時(shí)往往比較直接，程序也不復(fù)雜。而工

業(yè)品的用戶數(shù)量少，地理分布集中，購買者主要是企業(yè)或者組織。

5、影響客戶采購決策的因素不同：客戶在采購快速消費(fèi)品時(shí)，往往僅滿足于產(chǎn)品的基本

屬性、功能、同時(shí)受價(jià)格和促銷的影響；而采購工業(yè)品時(shí)間，客戶考慮的因素比較多。

6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度不同：快速消費(fèi)品的銷售比較簡單，而工業(yè)類產(chǎn)品的銷售對(duì)

銷售人員要求比較高。銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術(shù)，產(chǎn)品知識(shí)，客戶關(guān)系

等，從而建立和客戶之間的信任感。

7、營銷信息的需求內(nèi)容不同；

8、售后服務(wù)要求不同;

9、宣傳手段不同；

三種傳統(tǒng)營銷觀念 1、生產(chǎn)觀念 2、產(chǎn)品觀念 3、推銷觀念 新興營銷觀念:

1、市場(chǎng)營銷觀念 1）以人員推銷為核心，引導(dǎo)需求為主題。 2）注重關(guān)系營銷，搞定

關(guān)鍵決策人。 3）強(qiáng)化服務(wù)和技術(shù)營銷 4）培篇三：陜師大讀書筆記專用10篇一：文學(xué)部分

《老人與海》讀書筆記

一個(gè)人可以被毀滅,但不可以被打敗海明威的《老人與�！分v述了一個(gè)極為簡單的故事,是一片能讓人感動(dòng)其中,感悟其中的

故事,一個(gè)名為圣地亞哥的老漁夫,獨(dú)自一人出海打漁,在一無所獲的84天后釣到了一條奇大

無比的馬林魚,只是老人從未看到的一條大魚,這條頑強(qiáng)的大魚拖著老人的船漂了兩天兩夜,

老人在這兩天兩夜中艱難地生存著,最后看似有一絲希望,卻被鯊魚給毀滅了,老人與鯊魚進(jìn)

行了殊死搏斗,結(jié)果大馬林魚還是被鯊魚吃光了,老人最后在半夜拖著只剩一副光禿禿的魚骨

架回家了。 厄納斯特*海明威是20世紀(jì)美國小說家,他所創(chuàng)作的獨(dú)具風(fēng)格的作品具有世界

影響,他參加過戰(zhàn)爭,受過傷,一生中坎坷很多,可以說他雙全吧,打過仗,在戰(zhàn)爭中寫新聞稿,

后來開始寫小說。

《老人與海》看似簡單的故事情節(jié),卻蘊(yùn)含了許多生后的哲理和寓意。 老人與社會(huì)斗爭,

與天與地斗,是一個(gè)勇敢者的形象,“大馬林魚開始快速的圍著小漁船游動(dòng),將纜繩纏繞到了桅

桿上,老人右手高舉著鋼叉,在它躍出水面的一瞬間,竭盡全力的向它的心臟擲去,一聲哀鳴結(jié)

束了大魚的生命,它靜靜的浮在水面上??”,這是老人在和命運(yùn)抗?fàn)?連續(xù)84天一條魚都沒有

釣到,就快要放棄時(shí),老人一直在不停地鼓勵(lì)自己,再走遠(yuǎn)一點(diǎn),再走遠(yuǎn)一點(diǎn),“魚啊,他輕輕的

說出聲來,我和你奉陪到死,依我看,它也要和我奉陪到死的,老人想,于是他等待著明天,眼下

正當(dāng)破曉前的時(shí)分,天氣很泠,他把身子緊貼著木船舷來取暖,它能熬多久我就能熬多久�！崩�

人是勇敢的是無畏的,是作者心目中的勇士,也是我們社會(huì)中的勇士,作者是想通過老人來塑

造一位與命運(yùn)與社會(huì)抗?fàn)幍摹氨瘎∮⑿廴宋铩?社會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)同情如同一粒塵埃的民眾,然而

民眾卻一次次的改寫社會(huì),有了這樣那樣的人,才使得我們對(duì)社會(huì)對(duì)自己所處的環(huán)境有了更清

醒更全面的認(rèn)識(shí),個(gè)人抗?fàn)幉涣嗣�運(yùn),但是老人卻不氣餒,“一個(gè)人可以被毀滅,但不可以被打

敗”,這是這位老人的寫照,也是海明威心中的形象,是他心中理想的,向往的形象,也是最能打

動(dòng)我的一句話,人生是充滿挫折和曲折的過程,失敗就像是家常便飯,時(shí)時(shí)都有,有大有小,但

是,人的承受力也有大有小,這就注定有人勇敢,屢敗屢戰(zhàn),有人膽怯,一蹶不振,因此海明威希

望塑造一個(gè)永遠(yuǎn)也打不敗的“人”,盡管沒有別人的信任,但還是堅(jiān)持著,我佩服老人的精神,

老人夢(mèng)中多次出現(xiàn)“獅子”嬉戲打鬧的場(chǎng)景,是象征著力量和希望,不論結(jié)局怎樣,老人心中永

遠(yuǎn)打不倒。老人也是一位非常熱愛自然的人,不懼孤獨(dú)的人,“它們,指海豚：都是好樣的”他

說“它們是我們的兄弟,就想飛魚一樣”,“跟著 他憐憫起這條被他釣住的大魚來了??”,“你現(xiàn)在覺得痛了吧,魚”他說“老實(shí)說,我也是

如此啊”,“魚閉著嘴,尾巴直上直下的豎著,我們像親兄弟一樣航行著??所以老人想,只要它

高興,讓他把我?guī)Щ厝サ昧?我不過靠詭計(jì)才比它強(qiáng),可他對(duì)我并無一點(diǎn)惡意”,從以上摘抄的

句子可以看出,老人是多么喜歡自然,將自然的一切當(dāng)成自己的朋友,每每都站在他們的立場(chǎng)

來思考,老人還遇到了一只飛疲憊的停留在船上的小鳥,老人就與小鳥聊起天了,在空曠靜寂

的海面上,孤獨(dú)席卷而來,自言自語成為老人排遣寂寞的方式,頑強(qiáng)樂觀成了老人必備的心態(tài),

就算獨(dú)自一人也無所謂吧：對(duì)今天這個(gè)社會(huì)來說,這樣的奮斗方式多么的諷刺�。含F(xiàn)實(shí)社會(huì)中

這樣獨(dú)自面對(duì)孤獨(dú)的情形也不多見了吧,更何況大多數(shù)人已從內(nèi)心懼怕孤獨(dú)呢：閱讀就像照鏡

子一樣,人是無法看到自己的面目,也無法洞悉自己的靈魂,而閱讀則讓我發(fā)現(xiàn)自己的份量,如

何讓我面對(duì)孤獨(dú)?我該怎么辦?如果那樣的話,我想我不久就會(huì)瘋掉,我沒有老人那樣堅(jiān)不可摧

的精神力量,就像他和男孩每天扯謊,“有什么吃的東西嗎”男孩問,“有鍋魚煮黃米飯,你想

吃嗎?”“不,我回家吃,要我給你生火嗎?”,“不用,等會(huì)我自己來,也許就吃冷飯算了”,“我

把撒網(wǎng)拿去好嗎?”“當(dāng)然好”。是世上并沒有什么“魚煮黃米飯”,還得要飯店老板接濟(jì),一切

都是假的,根本就沒有,卻還能若無其事的說笑著,這也是自欺欺人吧,但也是這人性是強(qiáng)悍的，

人類本身有自己的限度，但正是因?yàn)橛辛死蠞O夫這樣的人一次又一次地向限度挑戰(zhàn)，超越它

們，這個(gè)限度才一次次擴(kuò)大，一次次把更大的挑戰(zhàn)擺在了人類面前。在這個(gè)意義上，老漁夫

桑地亞哥這樣的英雄，不管他們挑戰(zhàn)限度是成功還是失敗，都是值得我們永遠(yuǎn)敬重的。因?yàn)椋?/p>

他帶給我們的是人類最為高貴的自信！ 人生本來就是一種無止境的追求。它的道路漫長、

艱難，而且充滿坎坷，但只要自己勇敢頑強(qiáng)地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠(yuǎn)是一個(gè)

真正的勝利者！

桑提亞哥（santiago）是個(gè)可憐的老頭——看上去似乎是的。海明威 (hemingway）以自己精煉的語言塑造了這個(gè)形象，可以說，海明威并沒有給予老人成功，

卻賦予老人在壓力下優(yōu)雅而堅(jiān)韌的形象。 老漁夫在海上一無所獲地漂流了84天后釣到了一條巨大無比的馬林魚（marlin），這是

一條比他的漁船還長2英尺的魚，是在拖著漁船整整兩天兩夜之后才被刺死的。老人的命運(yùn)

似乎并不成功，他又遭遇了鯊魚，經(jīng)過殊死的搏斗，馬林魚只剩下一副骨架。骨骼是精神的支柱，海明威看似沒有讓老人桑提亞哥成功，卻以光禿禿的骨骼奏出了老

人生命的硬度。

“我和你奉陪到死”——這個(gè)硬漢面對(duì)挑戰(zhàn)如是說。暗喻他自身的英雄主義所在，還有

他趨向堅(jiān)韌的力量。故事的頭尾，都出現(xiàn)了名叫明諾林（manolin）的男孩——他希望繼承老

人的事業(yè)。何止捕魚的事業(yè)要被傳承，這副錚錚鐵骨又何嘗不為我們所崇敬、所供奉、所學(xué)

習(xí)呢。在老人的故事里為什么有這個(gè)孩子的出現(xiàn)？年輕，象征著力量和希望，即便是老人，

他的內(nèi)心同樣是年輕的。文中多次描寫到獅子，阿非利加海灘上，獅子在笑鬧嬉戲，它們浮

現(xiàn)在老人的夢(mèng)中，一直在老人的心中，同樣揭示了老人永遠(yuǎn)不會(huì)老的意志。 海明威的這部小說榮獲了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)和普利策獎(jiǎng)。這個(gè)骨頭里留有幾百塊彈片的硬漢

作家，恰當(dāng)?shù)貙懗隽松�命的�?qiáng)度，告訴我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)生、老、病、死，告訴我們心該有多

寬，如海一般。老人是孤獨(dú)的，他是在理想的道路上前行的旅人，但他又是不孤獨(dú)的，因?yàn)?/p>

他的意志是那樣的堅(jiān)強(qiáng)。

人的一生從娘胎里降生到離開這個(gè)人世，命運(yùn)只不過是一個(gè)圓圈，有些人走了一輩子也

沒有走出命運(yùn)所畫出的圓圈，其實(shí)他們都不知道，圓上的任何一點(diǎn)都是一條騰飛的切線，而

怕風(fēng)怕浪的人是永遠(yuǎn)走不出命運(yùn)的悲慘，只有在海上堅(jiān)持戰(zhàn)風(fēng)斗浪，尋覓生存武器，具有任

何風(fēng)浪都打不垮的勇敢精神的人，才可以走出自己的人生之圈�！独先伺c�！分械睦蠞O夫圣地亞哥就是具有這樣的精神品質(zhì)。在小說開頭，作者便以這

樣的一段文字描述了主人公“老人消瘦而憔悴，脖頸上有些很深的皺紋。腮幫上有些褐斑，

那是太陽在熱帶海面上反射的光線所引起的良性皮膚癌變。褐斑從他臉的兩側(cè)一直蔓延下去，

他的雙手常用繩索拉大魚，留下了刻得很深的傷疤。但是這些傷疤中沒有一塊是新的。它們

象無魚可打的沙漠中被侵蝕的地方一般古老。他身上的一切都顯得古老，除了那雙眼睛，它

們象海水一般藍(lán)，是愉快而不肯認(rèn)輸?shù)�。”在我看來，他手上的傷疤是英雄的傷疤，象征著與

命運(yùn)的對(duì)抗及永不屈服的決心。這傷疤象沙漠中被侵蝕的地方一般古老更是表現(xiàn)了老人歷盡

滄桑后的容顏。然而，老人的眼睛卻是如海水一般藍(lán)，是愉快而不肯認(rèn)輸?shù)�，這眼睛在沒有

遇到那條大馬哈魚時(shí)從來沒有絕望過，即使貧窮、饑餓、寒冷與孤獨(dú)接踵而至，他也仍信心

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