公司的成立與初期發(fā)展
　　
　　華誼兄弟公司純粹是個私人的民營股份制廣告公司，創(chuàng)辦于1994年。我最早是學畫畫的，后來到美國學傳播，回國后從事廣告行業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時候完全是自有資金，只有10萬美金。那時候沒有“風險投資”這個概念。廣告人從事的是一個比較獨特的行業(yè)，能夠適應(yīng)比較廣的面。因為廣告就是幫助客戶營銷，自己投產(chǎn)業(yè)就是幫自己營銷。如果相信廣告人的廣告能力，不是欺騙客戶，那么投資什么行業(yè)都能和廣告人站在一起。
　　我們接觸影視是因為當初做了一些電視劇的貼片廣告，從而逐漸了解這個行業(yè)，到1997年開始投資電影電視，最早投資的是英達的情景喜劇，資金背景比較簡單，純粹是私人公司的原始積累，通過廣告收益積累的。原來進行操作的是我們廣告公司的一個影視部門，有了一些業(yè)績之后，2000年剝離出去，和太合投資控股重組成華誼兄弟太合影視投資有限公司，成為了比較專業(yè)化的公司，注冊資金是5000萬。電影行業(yè)是很少能夠拿到銀行的投資，華誼兄弟現(xiàn)在有個貸款的受信額度，我們比較早地跟銀行接觸談判，介紹自己的業(yè)績，現(xiàn)在能夠拿到中國建設(shè)銀行的貸款大概四五千萬。投資影視已經(jīng)5年了，做到現(xiàn)在有相對品牌優(yōu)勢，我們原始的投資資金1億左右，當然投資的額度大大高于1個億，因為投資收益，然后繼續(xù)累積投資。除了這些資金以外，我們還和其他公司進行合作，像中影集團、西安電影制片廠，這種合作都有融資的成分；公司還融海外的資金，像哥倫比亞，進行聯(lián)合拍戲。
　　投資電影早期的是馮小剛的賀歲片，像《不見不散》《沒完沒了》，此外還有姜文的《鬼子來了》，陳凱歌的《荊軻刺秦王》。從經(jīng)驗上講，早期投資，還不是很成熟，想法是跟大導(dǎo)演合作能夠迅速地進入這個行業(yè)，像姜文、陳凱歌都是重量級的導(dǎo)演。因為我們不是專業(yè)出身，肯定要找專業(yè)更好的人，所以請的都是大牌導(dǎo)演和明星。姜文這幾年除了《綠茶》不是我們公司投資以外，其他全是我們公司投資的。葛優(yōu)除了《蝴蝶的微笑》，從《不見不散》到現(xiàn)在，所有的也都是我們投資。入門幾年之后，我們也是專業(yè)人才了，我們完全可以用新人，比如像陸川。
　　《荊軻刺秦王》當時總體投資比較大。那時我們國家還沒有像現(xiàn)在拿成分賬的方式，而是分割版權(quán)；當時大陸也就1000多萬人民幣，我們和北大華億投的是大陸版權(quán)�！杜P虎藏龍》總體投資1個多億美元，但是大陸投資才100萬美元。后來《大腕》《天地英雄》才跟海外拿成分賬，假如我們投資占50％，那我們要占全球收入的50％，而不是剝離開只做大陸。
　　朝正規(guī)化壯大現(xiàn)在的公司都是逐漸正規(guī)化、國際化。所謂國際化就是銷售跟全球是打通的。我們的電影投資后兩三年目的性非常強，都是按預(yù)算制進行。今年上半年投資三部戲，馮小剛的《手機》已經(jīng)開機了。5月中旬，我們和哥倫比亞投資的周星馳的《功夫》將要開機，制片投資大概1600萬美金左右，宣發(fā)投資還沒確定。我們每年投資的影片大概是四部左右，大小規(guī)模不一。今年馮小剛的《手機》不會小，300萬美金，周星馳的應(yīng)該是目前公司最大的投資了，陸川的《可可西里》投資小點，1000萬人民幣以內(nèi)。
　　電影業(yè)與其他行業(yè)不同，它不是個流水線，不可能像瓶子生產(chǎn)出來以后就永遠是這個形狀。它還有個積累的問題，比如我們建立了幾個工作室，如馮小剛工作室、路學長工作室、陸川工作室、滕華韜工作室，他們都簽在我們公司，唯一性地為華誼兄弟拍戲。我們早期建立的時候需要這樣的基本構(gòu)成。關(guān)于影片投資的考評還是比較簡單，畢竟電影創(chuàng)作是個高級的藝術(shù)勞動，是一個藝術(shù)判斷。影片投資與否基本上就是決策層判斷，以我為主。當然因為長期的經(jīng)驗，公司各個部門、各個系統(tǒng)，他們分析的東西有他們的傾向性，知道給我遞什么樣的本子。說有多科學，當然也不盡然。
　　華誼兄弟現(xiàn)在結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，主業(yè)之一光電影就有三個公司，華誼兄弟太合影視投資有限公司、華誼兄弟文化經(jīng)紀有限公司、西影華誼發(fā)行有限公司（我們和西影成立的電影發(fā)行公司）。其中華誼兄弟文化經(jīng)紀有限公司完全做演員經(jīng)紀，演員簽約大約有40多個，一線演員在國內(nèi)應(yīng)該是最多的一家，陳道明、吳若甫、劉威、胡軍、蘇瑾、關(guān)芝琳、劉嘉玲、小陶虹、付彪、徐帆、任泉……其他我們經(jīng)營的還有廣告公司、俱樂部、制藥公司、汽車銷售公司（寶馬“迷你”型指定的國內(nèi)經(jīng)銷商）。這些和電影行業(yè)沒法比，尤其是汽車，賣1000輛寶馬就10個億，中國電影全國的票房才10億人民幣�？偟馁Y產(chǎn)很難說，但我對外的公眾形象基本上是電影投資人。公司的品牌帶動實際上是靠電影帶動，這我承認。當然我們的廣告公司做得非常不錯，應(yīng)該是民營類廣告公司最好的幾家之一，每年銷售額穩(wěn)定在7個億。中國銀行、國家電力、中石化、海洋石油、中國移動……都是我們的客戶。我剛從美國回來時，廣告客戶以中資為主，現(xiàn)在則有海外的BMW、摩托羅拉、愛立信……
　　電影行業(yè)目前不是我所有公司賺錢最多的，但它的潛力是巨大的，而且比較有意思。當然我投資隨意性比較強，包括我進入電影行業(yè)，我沒有想到三五年之后是中國民營電影業(yè)最大的公司之一。當初只是覺得這個行業(yè)不錯，根據(jù)自己的資金來做，但是運氣蠻好的。
　　公司在操作方式方面，和其他所有行業(yè)一樣，就是計劃性比較強，公司的管理團隊比較職業(yè)化，這確實和原來電影圈大大的不一樣。原來電影圈經(jīng)營環(huán)節(jié)是最薄弱的。其中最明顯的，我們娛樂圈的商業(yè)信譽和其他行業(yè)相比嚴格來講要差一些，比如拖欠款問題，包括電視臺和院線問題，商業(yè)信譽都是很弱的，其他行業(yè)沒有這么嚴重的拖欠款問題。這一點我們有最大的優(yōu)勢，我們公司從未拖欠別人一分錢。多年來我們跟中影、西影、紫禁城合作，有良好的口碑，華誼兄弟講究信譽，這是我們經(jīng)營的最大競爭力。不過這不是我們優(yōu)秀，而是整個行業(yè)這方面有點弱。好在整個行業(yè)如今逐漸在改變商業(yè)信譽問題。
　　我們的團隊是職業(yè)化的經(jīng)營者。雖然不是做電影的，但是把一些好的模式調(diào)過來做電影，比如目標責任制、預(yù)算責任制。原來的電影廠在預(yù)算方面都是粗線條。我們在預(yù)算方面做得非常地精細，一部戲做到幾角錢的預(yù)算。
　　國營的電影廠有他們多年積累的資源，但是他們有自己的弱點，不是專業(yè)化經(jīng)營，而是粗線條管理。整個中國的國企原來都是粗線條管理。而專業(yè)化的經(jīng)營正是我們進入的優(yōu)勢，這幾年都有很好的體現(xiàn)。當然這些都是次要的，最重要的還是我的運氣的問題。比如我和馮小剛合作了四部戲，在創(chuàng)作上一致的東西更多一些。本人進入這個行業(yè)的機會比較好，《一聲嘆息》即使不是賀歲片票房也不錯，而且當時盜版還猖獗。
　　
　　中國電影市場的復(fù)蘇
　　
　　去年和今年我們已經(jīng)感到電影市場的復(fù)蘇，并且嘗到甜頭。吃了幾年苦之后，現(xiàn)在能夠有把握開機就賺錢，比如馮小剛的《手機》投資比前幾年高了兩三倍，但是我們算賬一定盈利，廣告貼片已經(jīng)進來了，比如摩托羅拉、中國移動等。
　　VCD、DVD的后電影版權(quán)比前幾年翻了10倍。誰也沒有想到增長速度這么快。這一點，我們是又高興又非常氣憤。前幾年他們完全是蒙著這個行業(yè)。這也表示我們這個行業(yè)非常脆弱，沒有市場調(diào)查的能力。當然，假的永遠是假的，最終會曝光。他們現(xiàn)在也感到壓力了，我們現(xiàn)在版權(quán)開價就是比以前高，因為有許多公司在競爭。
　　CCTV—6的價錢也比原來高了很多，條件非常好。以前是幾十萬，版權(quán)一簽一輩子�，F(xiàn)在是幾年一簽，五年、七年，而且每播一次要付錢。整體來講，投資人地位改變了。
　　院線以前也是鐵板一塊不能談，分賬就是30％，現(xiàn)在可以分到40％。貼片廣告以前說一條放映一次20元，我們就必須這么高，實際上市場承受不了。因為是單一院線，現(xiàn)在多院線打破了壟斷。因為是我們帶來的產(chǎn)品，所以我們可以提要求，雙方可以談。
　　同樣是原來的投資，同樣是原來的市場，因為透明度更大，因為競爭和規(guī)范，使片方的收入來源更多了。同樣是《大腕》，如果是今年上映，我們獲利肯定比原來多三分之一。
　　這幾年投資電影的公司也越來越多，投資的財力更強了。單片許可證，對我們可能不是什么本質(zhì)的東西，也就是幾萬、十幾二十萬的管理費問題。本質(zhì)性最大的是院線改造和電影后產(chǎn)品的提升。而且是越來越有利，電影院會越改造越好，銀幕的數(shù)量越來越多，老百姓進電影院的可能性就越來越大�，F(xiàn)在北京的電影院太少了，不是一般的少。票價按中國人生活水平來講偏高，但好電影也能承受高票價。
　　電影市場最大的問題還是盜版問題。第二大問題是終端不夠，影院數(shù)量少，質(zhì)量不行。第三大問題是電視版權(quán)不合理。
　　有關(guān)部門也是看到了問題的存在，如電腦售票，建立院線。這些都是這幾年比較重大的舉措。盜版問題就不光是電影系統(tǒng)的問題，它是整個中國的問題，圖書、高科技、軟件，全都有盜版。
　　中國電影沒有什么太多的后產(chǎn)品開發(fā)。其實美國也沒有什么后產(chǎn)品，那都是我們一廂情愿在炒作。美國后電影產(chǎn)品的開發(fā)也為數(shù)不多，除了像科幻片、兒童片有這種可能性。所謂電影后產(chǎn)品，最大的就是家庭錄影帶，就是我們說的VCD版權(quán)�！短┨鼓峥颂枴贰缎乔虼髴�(zhàn)》《侏羅紀公園》《哈里·波特》有一些后產(chǎn)品，其他哪有？《紐約黑幫》怎么賣后產(chǎn)品？美國電影最大的收入也是家庭錄影帶和電視版權(quán)。這我們也有，只是我們占的比重太小了。這不是我們能夠去開發(fā)的問題。它是市場不規(guī)范。
　　這都是一些媒體，或者一些不太懂市場的人在那說，“什么電影后產(chǎn)品占整個收入三分之二”之類的。其實三分之二是除了票房之外的收入，比如家庭錄影帶。而中國現(xiàn)在一部電影的家庭錄影帶的收入很有可能超過國內(nèi)票房。假設(shè)一部片子賣800萬的版權(quán)授權(quán)，只賣5年。800萬，按營銷去算，影片應(yīng)該有3000萬票房，但中國能有幾部影片能賣3000萬票房。我們的《手機》VCD的版權(quán)能夠賣到800萬，它在國內(nèi)的票房也就幾千萬了， VCD收入不就占到一半的收入，再加上CCTV—6的理想的版權(quán)費，加起來可不就比票房高。所以國外就是正常的，我們不正常是因為市場沒有規(guī)范到這種程度�，F(xiàn)在VCD版權(quán)正常了，非常正常。
　　
　　希望下一個股東是境外公司
　　
　　我們公司將來的發(fā)展就是更專業(yè)化，把隊伍培養(yǎng)得更職業(yè)。公司資產(chǎn)最重要的是股權(quán)，我管理的是股權(quán)關(guān)系，資源組合，這對公司發(fā)展最重要。我的第一個股東是太合投資，我和他們重組了兩年半。我非常滿意這個股東，這個股東和電影行業(yè)完全沒有關(guān)系，但是我和對方老板談公司的重組，把他的錢融進來，成了我的股東。這一步實際上對我們?nèi)A誼兄弟后來三年起了很大的作用，決策更科學了，因為有股東制約我了，原來是我自己說了算；現(xiàn)在起碼要對股東負責，管理上更科學，另外資源更大，競爭力更強。
　　第三個股東會是誰？這是我最關(guān)注的。我希望第三個股東一定不是本土的。至于上市我們還沒到上市的程度，第一，我們不缺錢，另外規(guī)范和透明度沒有到那個程度，電影行業(yè)“黑賬”特別多，電影公司因為國家政策的問題，黑賬太多了，所以拍完一部電影，大量的白條。這個將來政府怎么解決？按一個工廠去管理拍電影的過程根本不太可能。電影廠如果查賬，這么多年來，這些白條能把這個廠壓死。因為按國家的法令它的財務(wù)是不規(guī)范的。所有演員酬金，白條，到農(nóng)村拍戲都是農(nóng)民，白條。到路上買一根白菜當?shù)谰�，能有發(fā)票嗎？但是我國財務(wù)制度上沒有白條這一說。這怎么上市，它完全不具備上市的條件。海外這種行業(yè)是允許這種方式的。
　　希望下一個股東是境外公司，最重要的不是它的資金，而是新的資源組合——它有一個海外銷售渠道和海外管理的經(jīng)驗，它能夠逐漸帶動中國電影業(yè)更專業(yè)化。中國很多行業(yè)都是靠國外公司帶動的，才更專業(yè)。比如中國的通訊，所有開放最徹底的中國的行業(yè)，它的發(fā)展是最好的。越封著的行業(yè)越不行，電影也一樣。
　　譚政采訪并整理
　　

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