1854年，一位年輕的法國小伙路易?威登在巴黎創(chuàng)辦用自己姓名冠名的箱包企業(yè)時，他無法預料到他的產品會成為拿破侖皇后的專寵，會成為后世奢侈品的代表。2002年，路易?威登最大的旗艦店即將在東京開張時，門口癡癡地等著1000多個日本人，有的人甚至帶著睡袋和食物――他們等了兩天兩夜，只求能成為首批進入商場的人。
　　百年光陰，奢侈品早已掙脫當年少數(shù)法國貴族的掌底，走進尋常百姓人家。到今天，奢侈品經(jīng)濟已經(jīng)成為世界市場中不可或缺的一部分。
　　奢侈品的前生今世
　　
　　奢侈品(Luxury)，在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品。”它們不是生活必需品，卻能滿足人們特殊的心理需要。
　　奢侈品在法國的起源要追溯到17世紀路易十四的統(tǒng)治時期。法國在當時是歐洲最強大的國家，法國的宮廷生活也開始顯露驕奢淫逸的端倪，奢侈品在法國應運而生。19世紀末，剛剛完成第二次工業(yè)革命的法國，紡織、香水制造和葡萄酒釀造技術日漸成熟，一系列法國奢侈品的品牌開始出現(xiàn)。
　　20世紀80年代，奢侈品生產的規(guī)模化導致其價格出現(xiàn)下降，普通法國百姓開始踏入從來未曾涉足的奢侈品店。買不起克里斯汀?迪奧服飾的，至少也要買一瓶這個牌子的香水。買不起皮爾?卡丹西裝的，至少也要買一條這個牌子的領帶。這股“奢侈風”也一直刮向了整個世界。
　　每一個被人們追捧的奢侈品牌后面，往往隱藏著一段歷史�？夏岬峡偨y(tǒng)遇刺后，是躺在了杰奎琳夫人的粉色夏奈爾套裝上；路易?威登對于拿破侖皇后的意義可能比拿破侖還重要；CD NEWLOOK系列動用幾十米的高級復古面料，營造出美輪美奐的形象，在二戰(zhàn)后物質極端貧乏的1947年，點燃了人們心頭的希望。
　　然而在經(jīng)歷了最初的狂熱之后，法國人卻開始體驗到前所未有的空虛感，他們開始思考奢侈品對他們的重要性。進入21世紀，法國奢侈品消費已經(jīng)完全“退燒”，法國人開始以一種理性、成熟的態(tài)度來看待奢侈品。
　　巴黎的香榭麗舍大街，高檔服裝和香水林林總總。在這條大街奢侈品商店的顧客中，現(xiàn)在已經(jīng)很少有法國人的影子。這些商店里的工作人員似乎也很少使用法語，英語、俄語甚至漢語成為他們的主要工作語言。法國人偶爾會光顧這里的香水店，不過，與外國顧客不同的是，他們挑選香水的標準不是牌子，而是香水的味道是否適合自己。名貴表的愛好者、收藏家往往是上了歲數(shù)的人，相當有文化。眼光掃過對方的手腕，相互會意地一笑。幾十萬法郎，買的就是這個。
　　奢侈品也是一種文化現(xiàn)象，需要時間的積累，素養(yǎng)的熏陶。不是花了大錢就能提高品位。名牌不等于雅致，不代表情趣。素有法國第一廚師之稱的貝爾納?路瓦佐為不同層次、不同口味的顧客準備各種宴席。他說：“奢侈如果只是一味追求豪華，奢侈必死無疑�！�
　　
　　奢侈品牌的新挑戰(zhàn)
　　
　　今天的奢侈品產業(yè)巨頭大多經(jīng)歷了經(jīng)營管理的變革，摒棄了過去作坊式、家族式的管理模式，引進了諸如古琦集團現(xiàn)任總裁多明尼克?迪梭之類的專業(yè)管理人員。這些新總裁們一上任，就紛紛著手開展大量的品牌并購和大型奢侈品經(jīng)營集團的打造，一顯大集團經(jīng)營管理的身手。但事實上，一些定位高端的奢侈品卻在這種管理下逐漸發(fā)生了向大眾市場傾斜的趨勢，并因而走出暖房，開始經(jīng)受市場變幻的風吹雨淋。
　　為了追求新的客戶源、更快的增長和更高的收益，包括路易?威登-軒尼詩集團(LVMH)、普拉達控股公司(Prada)和古琦集團等在內的奢侈品產業(yè)巨頭，雖然各自坐擁眾多世界頂級品牌，但幾乎每家都僅靠其中一個最知名的品牌實現(xiàn)盈利。把財力、人力投入到相對來說更有知名度、更有競爭力的品牌，確實是較能保證獲利的一種經(jīng)營方式。然而，企業(yè)擴張的欲望卻很容易造成該品牌的濫用，反而降低了品牌在人們心目中的地位。
　　隨著經(jīng)濟全球化和信息網(wǎng)絡化的不斷完善，“普通品”市場的爭奪可謂日趨激烈，價格不菲的“奢侈品”身在不勝寒的高處，免不了會覬覦腳下的這個熱火朝天的市場。不過，當熱氣真的蒸騰上來時，久居高位的“奢侈品”卻似乎又有些猶豫了。
　　此外，正如英國《經(jīng)濟學家》雜志指出的那樣，一個新型的奢侈品消費者群落正在全世界不斷壯大。他們可能資產平平，卻會去享用奢侈品。他們可以花500美元去買一只古琦手袋，也會只掏十美元在普通的服裝連鎖店挑上一件頭飾。約瑟夫?熊彼特在《社會主義、資本主義、民主主義》中曾經(jīng)說過：“所謂經(jīng)濟發(fā)展，就是女王穿的絲襪，一般工廠女工也買得起�！碧子盟�的話說，“一般工廠女工”有了穿一雙“女王”穿的絲襪的向往，也有了偶爾買一雙穿穿的財力。于是，生產“絲襪”的老板動起了如何吸引更多“女工”光顧的腦筋。
　　古琦鐘表公司推出了一款售價65英鎊的普及型手鐲表。不過，該公司市場部經(jīng)理菲利帕?艾林西科顯然并不喜歡這款產品：“這樣的價格根本不值得打上我們的牌子！”事實上，大多數(shù)“女工”并未對“絲襪”表現(xiàn)出足夠的忠誠度。一來沒有“女王”般的財力，二來“女工”們希望付出足夠高的價錢后能得到相稱的品質。面對這種不如“女王”固定、又頗為挑剔的消費態(tài)度，走慣高端路線的奢侈品行業(yè)很容易產生“俯身屈就”的不情愿。而即便是受到“女工”們的追捧，“絲襪”仍然滿心顧慮。過去十年中，古琦太陽鏡、普拉達手袋、路易威登箱包幾乎已成為成千上萬的中產者們購買的必需品，最極端的例子是，有一段時間在日本，幾乎每個女性都擁有一只路易?威登的手袋。LVMH總裁貝納德?阿爾諾就忍不住流露出他對本行業(yè)發(fā)展趨勢的擔憂：“上個世紀90年代末，一些品牌在成為賣弄和時髦的象征之后就盛極而衰了。它們從富有名望的商品名單上摔了出去，變成大眾化奢侈品的一部分�！�
　　但一味堅持高端路線，也未必能讓名牌長盛不衰，勞斯萊斯王朝的沒落就是前車之鑒。可以說，從來沒有哪個時代，像現(xiàn)在這般迅速地創(chuàng)造著財富、更新著觀念、重塑著市場。奢侈品行業(yè)的兩難困境，也許是一面很好的鏡子：你可以高喊“讓市場說話”，但隨著每一日朝陽升起，你知道今天的市場是什么樣嗎？
　　
　　一個身份符號？
　　
　　“中國已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費國，僅次于美國和日本。20至40歲、年收入24萬元的人群是奢侈品的主力消費者，這個人群的數(shù)量約1000萬人�！苯�日，安永會計師事務所發(fā)布的題為《中國：新的奢華風潮》報告的“奢侈”觀點，引得一片爭論之聲。
　　報告還公布了一組數(shù)字：目前，中國的奢侈品市場每年銷售額為20多億美元；到2015年銷售額將超過115億美元，屆時中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的29%。
　　在當前人均GDP還只有8000元人民幣左右的中國，我們真的已經(jīng)迎來“奢侈品時代”了嗎？
　　據(jù)中國品牌策略協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13.5％。其中有1000萬至1300萬人是活躍的奢侈品購買者，選購的產品主要包括手表、皮包、化妝品、時裝和珠寶等個人飾品。該協(xié)會還表示，這部分群體的年收入為人民幣24萬元，存款則在人民幣30萬至50萬元間。
　　根據(jù)安永的調查，我們可以發(fā)現(xiàn)中國的奢侈品消費者主要分為兩大類。一類是富有的消費者，他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮價格問題；一類是白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資購買一件商品。這些消費者的年齡大約在20到40歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費者的年齡多在40到70歲之間。與之相比，中國奢侈品消費一族是相當年輕的。
　　報告也指出，中國的奢侈品市場仍處于初級階段。與歐美成熟的市場相比，中國市場在奢侈品的消費形態(tài)上有顯著的不同。在中國，奢侈品消費仍然多以產品為主，即消費者追求最新系列的產品。而成熟市場的消費者偏愛尊崇的體驗，例如奢華的假期或者為省時而提供的服務，例如送貨上門的宅配服務等。在美國等成熟市場，奢侈品隨處可見，在超市里，人們甚至也可以買到最頂級的美食。而在中國，購買奢侈品代表了財富和社會地位。與中國不同，美國和歐洲很難根據(jù)購買行為來判斷財富，因為在這里幾乎人人都有能力購買某些奢侈品。中國的奢侈品市場還要很多年才能達到與之相當?shù)乃�平�?
　　在今年4月，站在北京王府飯店的Etro專賣店里，相隔30年第二次來到中國的意大利奢侈品集團Etro的創(chuàng)始人Gimmo Etro，是用“震驚”和“瘋狂”來表達自己內心感受的。中國強勁的經(jīng)濟增長速度，日益壯大的富裕階層，13億人口基數(shù)的廣袤市場，無不令所有的奢侈品廠商震驚和瘋狂。更重要的是，他們似乎摸到了中國消費者的心態(tài)――“有條件要買，沒有條件創(chuàng)造條件也要買。”
　　《欲望都市》里有句臺詞說，“當我擁有Birkin的那一天，就是我真正出人頭地的一刻�！鄙鐣�學家顧曉鳴教授曾給追求奢侈品的中國白領作了個幽默的注釋：“現(xiàn)在所謂白領，就是白領工資的人，他們勞心勞力地工作，長期處于亞健康狀態(tài)，而辛勞所得，只用來換一個身份符號�！�
　　
　　奢侈品牌夢想中國利潤
　　
　　奢侈故事的背后還體現(xiàn)出奢侈品廠商的中國策略。有人說“中國將成為奢侈品牌的下一根救命稻草”。歐米茄目前在中國大陸的銷售額已在其全球銷售額中占第一位。賓利在中國也創(chuàng)造了三項紀錄：總銷售量亞太地區(qū)第一、銷售增幅全球第一、賓利728的銷售量全球第一。對于在歐洲漸漸進入寒冬期的全球奢侈品行業(yè)來說，中國的誘惑就可想而知了。因此，到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店。很多一線品牌不惜血本也要盡快在中國站穩(wěn)腳跟。
　　然而有專家預測,在未來的很多年,中國人的奢侈品市場只有拱手讓給外國巨頭。因為在奢侈品市場,中國至今還未形成一個可與之相對抗的本土奢侈品行業(yè),奢侈品完全是在歐洲文化背景下誕生的,目前我們還沒有真正能與之抗衡的品牌。此外,這些產品講究“歐洲原創(chuàng)”,在內地生產加工的可能性也不大。
　　面對這樣的局面，本土企業(yè)并沒有放棄努力，有人盯上了品牌代理。在香港，品牌代理業(yè)是個相當成熟的行業(yè)，在內地銷售的很多知名品牌，代理商也多為港商。如港資百貨連卡佛，同時還是很多國際知名品牌的代理商。而內地的零售企業(yè)，尚未充分意識到這一商機。
　　此外，中國的奢侈品行業(yè)發(fā)展還不完全，目前競爭激烈的是時裝、化妝品、汽車、手表這類消費品，而在歐洲，奢侈品涵蓋銀器、銅器、水晶玻璃、皮革、出版和裝潢、陶瓷、美食等等，幾乎無所不包。只要擁有最高的質量，最深厚的文化內涵和藝術性，一個燈具，都可以成為一件奢侈品，而內地很少有企業(yè)將目標瞄向這些領域。
　　
　　(9月23日《經(jīng)濟參考報》)

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