從磚頭水泥的草莽時(shí)代，到內(nèi)外兼修的品牌時(shí)代，如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，一個(gè)好的、有創(chuàng)意的營銷就顯得至關(guān)重要。廣東地產(chǎn)營銷的臺(tái)前幕后，從不缺乏各路創(chuàng)意豪杰。 　　各色創(chuàng)意，天馬行空，
　　這是一個(gè)屬于廣東地產(chǎn)的營銷大勢，
　　這是一個(gè)屬于廣東地產(chǎn)的創(chuàng)意江湖。
　　
　　跨界營銷：牛刀初試　成果斐然
　　
　　創(chuàng)意明星：華標(biāo)品峰
　　創(chuàng)意后盾：華標(biāo)創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司
　　“2009年初，我們完成了12個(gè)億的業(yè)績。2008年是兩個(gè)億，翻了幾番”，說起“華標(biāo)品峰”在2009年的銷售豐收，華標(biāo)創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司的營銷總監(jiān)吳仲明頗有幾分得意。
　　“華標(biāo)品峰”開盤的時(shí)候正值2008年。這一年，正是經(jīng)過長達(dá)接近十年的牛市之后，中國熾熱的房地產(chǎn)市場，終于冷卻下來，價(jià)格下滑，成交銳減的一年。作為豪宅的“華標(biāo)品峰”逆市開盤，短短半年之內(nèi)卻斬獲頗豐，跨界營銷成了“華標(biāo)品峰”致勝的法寶。
　　“跨界營銷”是指突破原有行業(yè)慣例，通過嫁接外行業(yè)價(jià)值或全面創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越的企業(yè)/品牌行為。它跨躍了常規(guī)營銷思維。是以整合社會(huì)資源擴(kuò)展?fàn)I銷領(lǐng)域?yàn)槟康牡囊环N新營銷方式。簡單來說，“跨界”就是氣質(zhì)相近的企業(yè)/品牌聯(lián)合起來，共享部分用戶群，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。而2009年，華標(biāo)創(chuàng)業(yè)集團(tuán)通過舉辦首屆“華標(biāo)品峰”杯廣東省業(yè)余高爾夫球挑戰(zhàn)賽，憑著體育營銷、跨界營銷的戰(zhàn)略，以廣州為中心，再把華標(biāo)創(chuàng)業(yè)集團(tuán)旗下的陽江濤景高爾夫度假村和惠州濤景高爾夫度假村兩個(gè)球場資源整合到一起，廣州、陽江、惠州三地聯(lián)動(dòng)，把體育項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)系起來，同時(shí)也把銀行、證券、紅酒、汽車、體育用品、珠寶黃金等等行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來，形成整體戰(zhàn)略布局，通過比賽產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以多元化的消費(fèi)角度貼合消費(fèi)者。
　　“2009年，參加人數(shù)達(dá)到了700人，700人后面是700個(gè)家庭、700個(gè)圈子”，吳仲明說到目前為止還沒有哪個(gè)地產(chǎn)企業(yè)舉行過為期三個(gè)半月的賽事推銷項(xiàng)目，而在這三個(gè)半月的賽事中，客人們不知不覺融入到了“華標(biāo)品峰”的生活模式里，對“華標(biāo)品峰”江景豪宅的定位、智能化生活的理念，對華標(biāo)創(chuàng)業(yè)集團(tuán)整體實(shí)力有了認(rèn)識(shí)。而借他們之口，“華標(biāo)品峰”這一品牌也在他們各自的親戚朋友、生意伙伴、社交圈子等里迅速傳播、推廣出去。
　　三個(gè)半月賽事舉行下來，不少本身就是地產(chǎn)界的人士也成了賽事上的客人，當(dāng)然最后也成了“華標(biāo)品峰”的業(yè)主，吳仲明說“這次的營銷效果非常完美”。
　　“我們巧妙地將高爾夫地產(chǎn)營銷的三大法寶融合在一起：一是體育營銷；二是分眾營銷，高爾夫愛好者可以說是高端住宅目標(biāo)客戶群體中的重要組成部分，這些人群的口碑往往可以輻射整個(gè)高端住宅消費(fèi)圈層，創(chuàng)造最大的銷售效應(yīng)；三是跨界營銷，通過這一賽事可以用跨界的手法將高爾夫和房地產(chǎn)兩個(gè)原本不同的行業(yè)以及兩個(gè)原本不同的消費(fèi)群體匯集在一起，達(dá)到資源共享、客戶商家雙贏的目的”，在吳仲明看來，華標(biāo)可以選用的營銷方案很多，比如舉辦名車名酒名牌鑒賞會(huì)、時(shí)尚社交界聚會(huì)、奢侈品展會(huì)、藝術(shù)品慈善酒會(huì)等跨界營銷活動(dòng)，都會(huì)產(chǎn)生一定的促銷效果，但影響力和震撼力顯然不夠，而跨界營銷卻能創(chuàng)作出具有華標(biāo)創(chuàng)業(yè)專屬風(fēng)格的“跨界交叉價(jià)值”。
　　牛刀初試，營銷效果卻斐然。吳仲明說未來的華標(biāo)創(chuàng)業(yè)集團(tuán)將繼續(xù)打好跨界營銷之創(chuàng)意“高球”。
　　
　　線上節(jié)點(diǎn)式曝光+線下低成本精準(zhǔn)渠道影響=別墅營銷新創(chuàng)意
　　
　　創(chuàng)意明星：珠光?流溪御景
　　創(chuàng)意后盾：廣東珠光集團(tuán)有限公司
　　“鋪天蓋地的廣告還不如熟人的一句話，尤其是在淡市的情況下，精準(zhǔn)營銷才是王道”，廣東珠光集團(tuán)有限公司廣州地區(qū)公司營銷中心總監(jiān)劉剛語氣堅(jiān)定，在他看來，隨著提高首付付款比例、貸款利息等宏觀調(diào)控政策，樓市的反應(yīng)顯著，從這段廣州樓市成交可以看出，市場愈趨冷淡，地產(chǎn)開始進(jìn)入“后營銷時(shí)代”。
　　而“線上節(jié)點(diǎn)式曝光十線下低成本精準(zhǔn)渠道影響”相結(jié)合的營銷推廣方式，正是劉剛他們整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)在珠光?流溪御景這一別墅營銷上的新創(chuàng)意。
　　
　　創(chuàng)意一：廣告費(fèi)用于現(xiàn)場品質(zhì)改造
　　與傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷轟炸式的報(bào)版廣告營銷方式不同，流溪御景反常規(guī)而行，將原本大規(guī)模投入線上的廣告費(fèi)用全部用于現(xiàn)場品質(zhì)改造，耗時(shí)兩個(gè)多月對小區(qū)園林、展示區(qū)通道、樣板房等進(jìn)行細(xì)節(jié)整改，尤其是耗巨資打造了一條3 2公里長的濱河親水公園，其中更以巧木棧道、花間小徑結(jié)成河岸走廊，整個(gè)現(xiàn)場都力求呈現(xiàn)給客戶每一處細(xì)節(jié)的高品質(zhì)。
　　不務(wù)虛，重務(wù)實(shí)，真正讓客戶能真實(shí)體驗(yàn)到入住后的原生態(tài)生活。這是流溪御景的務(wù)實(shí)創(chuàng)意。
　　
　　創(chuàng)意二：終端攔截策略
　　雖然流溪御景不重傳統(tǒng)式的廣告轟炸，但在廣告營銷和品牌傳播上卻又是另辟蹊徑――但凡區(qū)域市場上有競爭對手出現(xiàn)廣告的地方，都會(huì)有流溪御景的可移動(dòng)式指示牌。這種實(shí)行終端攔截策略的好處是成功進(jìn)行了客戶截流，并能通過對用戶群的分類篩選，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)短信等SP推廣，最后取到事半功倍的營銷效應(yīng)。
　　
　　創(chuàng)意三：品牌聯(lián)動(dòng)
　　為挖掘圈層客戶，形成口碑效應(yīng)，流溪御景還先后與各大銀行VIP、車會(huì)商會(huì)成員先后舉行多次客戶聯(lián)誼會(huì)，通過準(zhǔn)確客戶營銷，積累上百目標(biāo)客戶。
　　而在端午節(jié)假、從化荔枝節(jié)等佳期，流溪御景會(huì)格外注重品牌聯(lián)動(dòng)的方案，邀車友會(huì)到別墅一日游體驗(yàn)度假生活和農(nóng)家美食等。現(xiàn)場采用“一對一”的全程服務(wù)不僅為整個(gè)別墅營銷加分，同時(shí)也是對高價(jià)值的有力支撐。
　　另外，與集團(tuán)旗下兄弟盤進(jìn)行聯(lián)合，占位從化城市大區(qū)域，形成片區(qū)效應(yīng)引起社會(huì)廣泛關(guān)注，也是流溪御景的獨(dú)家創(chuàng)意手段。
　　尋找客戶的價(jià)值敏感點(diǎn)。劉剛說精準(zhǔn)才是最關(guān)鍵。
　　為了這個(gè)精準(zhǔn)，在整個(gè)的營銷過程中，流溪御景都對客戶內(nèi)在的情感特征、行為特征進(jìn)行了深刻的分析，
　　“他們處在財(cái)富的層次頂端，大多低調(diào)不張揚(yáng)，大多很少參與樓盤的營銷活動(dòng)，特別反感商業(yè)促銷活動(dòng)，他們朋友聚會(huì)多，彼此信息傳播速度快，又特別重視細(xì)節(jié)……”
　　現(xiàn)在，流溪御景整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)在營銷上還在不斷重新梳理項(xiàng)目自身的價(jià)值體系，在梳理里迭出營銷創(chuàng)意。
　　
　　房屋銀行：開創(chuàng)2010年廣州最值得投資的酒店公寓
　　
　　創(chuàng)意明星：南國?高爾夫酒店公寓
　　創(chuàng)意后盾：奧園集團(tuán)有限公司
　　近日，千畝大盤南國奧園最后一期壓軸之作：南奧?高爾夫酒店公寓即將面市，177套極致精裝單位未推出市場早已開始熱動(dòng)。南奧?高爾夫酒店公寓為奧園集團(tuán)歷經(jīng)10年巨制，將高爾夫球場與精品酒店公寓完美結(jié)合。是南廣州僅有的果嶺酒店式公寓。擁“地鐵三號(hào)線、5A級(jí)長隆度假區(qū)，永久高爾夫資源、廣州南站、華南板塊高端客源”等眾多優(yōu)勢于一身，珍版原創(chuàng)小戶型，獨(dú)創(chuàng)保障性果嶺房屋銀行理財(cái)模式。零 風(fēng)險(xiǎn)安享高紅利，為投資房屋的最佳選擇。
　　將高爾夫球場資源與酒店公寓完美結(jié)合，是南廣州僅有的果嶺酒店式公寓。除去南奧貫穿始終的卓越品質(zhì)外，“房屋銀行”新穎創(chuàng)意的經(jīng)營理念也吸引了許多投資者的目光�！胺课葶y行”顧名思義：是指客戶可以像存錢一樣，將房屋存入房屋銀行。并取得穩(wěn)定的收益回報(bào)。房屋銀行能夠通過專業(yè)的房屋經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，為客戶提供公開、透明、專業(yè)化、全方位的綜合服務(wù)。而客戶無須任何操心即可穩(wěn)獲豐厚收益。目前，這種類似銀行存款的房屋理財(cái)模式以其高效專業(yè)、收益穩(wěn)定的特點(diǎn)正日益受到投資者的青睞。
　　作為南國奧園王冠之作，南奧?高爾夫酒店公寓是純小戶型精裝產(chǎn)品。業(yè)主購買后由酒店公司整體經(jīng)營，保底分紅回報(bào)加利潤分成的模式，給投資者注八了堅(jiān)實(shí)的信心�！胺课葶y行”的提出也是因?yàn)楸姸嗑频杲?jīng)營單位，紛紛來租高爾夫公寓，看中了旁邊長隆超大的旅游區(qū)客源，每年700萬的穩(wěn)定客源，是酒店經(jīng)營的保障基礎(chǔ)。南奧?高爾夫酒店公寓穩(wěn)定的收益決定了市場的熱捧。
　　在奧園集團(tuán)番禺片區(qū)公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)罱�鵬的眼里，房地產(chǎn)的創(chuàng)意必須來自市場基礎(chǔ)，否則很多創(chuàng)意只是一種概念，能否落地結(jié)果，憑借的準(zhǔn)確的市場定位和給客戶明確的投資收益。
　　“我們的核心概念不是單純出售一種房地產(chǎn)產(chǎn)品讓你來住，而是幫你做投資的最大化經(jīng)營――因?yàn)槲覀兿Ｍ麨闃I(yè)主創(chuàng)造更高的價(jià)值�！睏罱�鵬如是對記者說：“作為業(yè)主，你不可能自己找到每天花酒店成本來租住的客戶。但整體酒店經(jīng)營就可。這就等于我們在用業(yè)主的物業(yè)幫打理穩(wěn)定的投資，這豈不是更好?”
　　南奧?高爾夫酒店公寓地處番禺區(qū)漢溪大道，距國家5A級(jí)長隆旅游區(qū)僅需5分鐘，距亞洲最大火車站一廣州南站僅10分鐘，踞華南高尚居住區(qū)核心軸，對于一個(gè)酒店來說，這是一個(gè)公認(rèn)的難得的優(yōu)勢。
　　采訪現(xiàn)場，楊建鵬給記者算開了帳：在漢溪長隆這個(gè)片區(qū)，周邊一些低檔的酒店，一天的房租都不低于200塊錢，入住率在平時(shí)也有80％以上，周末常常飽滿。且不說長隆酒店，天天爆滿的入住率。“我想�？傆腥俗〔黄饚浊г�一晚的酒店”，而南奧?高爾夫酒店將用四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)打造精品商務(wù)酒店，盈利非常可觀。
　　“簡單的說，在目前片區(qū)的住宅，一房的精裝公寓，每個(gè)月租也不到2000元。而且還有租客到期后的空檔期，平均每月的租金分?jǐn)偟矫科椒缴�，也就不�?0元。但如果變成整體經(jīng)營的酒店公寓，就跟周邊的小區(qū)住宅投資完全區(qū)別開來”，楊建鵬說這就是差異化，“由我們來統(tǒng)一管理這個(gè)物業(yè)，把業(yè)主的物業(yè)整體以酒店來運(yùn)營，通過完善的訂房系統(tǒng)，一問客房一晚都不低于300元。僅僅六天，一個(gè)月的房租就出來了”。
　　楊建鵬對記者格外強(qiáng)調(diào)：南奧?高爾夫酒店公寓這種物業(yè)投資的形式其實(shí)是一種物業(yè)托管服務(wù)�！霸谶@個(gè)基礎(chǔ)上，奧園給業(yè)主提供買房后的穩(wěn)定收益，長期服務(wù)于業(yè)主。打造“房屋銀行”、給業(yè)主提供永久收益服務(wù)，這才是我們的新理念”。南奧?高爾夫酒店公寓。為業(yè)界帶來了投資置業(yè)的新創(chuàng)意新理念，也給了業(yè)主更多的欣喜與期待。
　　
　　告訴客戶你缺什么：健康+養(yǎng)生+房地產(chǎn)=養(yǎng)生地產(chǎn)新模式
　　
　　創(chuàng)意明星：南沙奧園
　　奧園?山海壹號(hào)奧園養(yǎng)生城
　　創(chuàng)意后盾：奧園集團(tuán)有限公司
　　“在營銷創(chuàng)意上，你應(yīng)該告訴客戶你缺的是什么”，奧國集團(tuán)有限公司南沙分公司的營銷總助莫紅晟這樣告訴記者，在地產(chǎn)“同質(zhì)化”趨勢越來越明顯的今天，反過來引導(dǎo)客戶，補(bǔ)“缺”――才是營銷上要拿捏好的創(chuàng)意。而奧園集團(tuán)有限公司南沙分公司副總經(jīng)理黎德泉?jiǎng)t告訴記者，在現(xiàn)階段的奧園，創(chuàng)意在于養(yǎng)生、健康和房地產(chǎn)總是很系統(tǒng)的在一起。
　　在以復(fù)合地產(chǎn)享譽(yù)業(yè)界的奧園集團(tuán)，早在廣州奧林匹克花園時(shí)期，就把體育跟居住、社區(qū)、房子、園林結(jié)合起來，受到許多亞健康人士的關(guān)注和熱捧，“運(yùn)動(dòng)就在家門口”這一句耳熟能詳?shù)膹V告語成了中國房地產(chǎn)案例的一個(gè)金句，而運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)模式，也成了奧園最早的營銷創(chuàng)意。
　　再到后來，奧國在運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)模式上有了新的升華，南國奧林匹克花園的一句“生活就像高爾夫”，曾引得很多中國新富怦然心動(dòng)。
　　“各個(gè)群體的心理需求都考慮到，這也是很大的營銷研究”，黎德泉感慨頗深。
　　2006年，中體、奧園“正式分手”，奧園有了新的飛躍。奧園人開始了新的思考：社會(huì)發(fā)展了。人的心靈是否找到更大的容納空間?隨著亞健康的人越來越多，老齡化比例越來越大，人的追求顯然不止是運(yùn)動(dòng)了。特別是人到中年以后，壓力大了，關(guān)注點(diǎn)也不一樣了，卻仍然得不到應(yīng)有的關(guān)懷照顧和優(yōu)質(zhì)的保健服務(wù)，怎樣才能幫助人們釋放?
　　“我們圍繞著他們的生活，想辦法補(bǔ)缺”，奧園集團(tuán)開始意識(shí)到開創(chuàng)養(yǎng)生地產(chǎn)新模式的前景十分廣闊，黎德泉說2009年奧園提出了“構(gòu)筑低碳健康生活”，正是為了補(bǔ)這個(gè)“缺”，無論在全球趨勢、企業(yè)社會(huì)責(zé)任感還是社會(huì)效益上。這一句“構(gòu)筑低碳健康生活”都能產(chǎn)生相當(dāng)?shù)墓缠Q。
　　2009年4月25日，在南沙奧園的營銷大廳里，奧園集團(tuán)對外宣布，繼運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)模式之后，奧園集團(tuán)正式推出養(yǎng)生地產(chǎn)新模式，為廣大購房者提供“生命加油站，健康維護(hù)營”的理想生活。奧園集團(tuán)董事局主席郭梓文更是表示將養(yǎng)生融入地產(chǎn)，以養(yǎng)生回饋社會(huì)，創(chuàng)造養(yǎng)生與地產(chǎn)相融共生的開發(fā)模式，是奧園集團(tuán)實(shí)施復(fù)合地產(chǎn)戰(zhàn)略的又一舉措。
　　圍繞著“養(yǎng)生”這一塊，擁有山、林、湖、海、泉五大原生態(tài)自然資源的南沙片區(qū)成了奧園推行養(yǎng)生地產(chǎn)新模式的重地。南沙奧園、奧園?山海壹號(hào)、奧園養(yǎng)生城……奧園的產(chǎn)品很豐富，但都是圍繞著健康做文章�！敖】�+養(yǎng)生”，也成了黎德泉和莫紅最他們團(tuán)隊(duì)營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵。
　　說到底，養(yǎng)生地產(chǎn)營銷是依據(jù)現(xiàn)代社會(huì)人類健康需求上演的創(chuàng)造生命精彩的故事。美國太陽城、日本北港新城、南美洲羅曼村……圍繞著這其中的主題，人們?yōu)橥恋刈⑷肓艘环N特別的意義。
　　健康+養(yǎng)生+房地產(chǎn)；養(yǎng)生地產(chǎn)新模式，這，即是奧園養(yǎng)生地產(chǎn)新模式的創(chuàng)意內(nèi)核和戰(zhàn)略意義。

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