《非誠(chéng)勿擾》里那些女嘉賓到底有沒(méi)有托兒?“有沒(méi)有托兒我看不出來(lái)，反正我沒(méi)提供托兒!”龔海燕響亮地回答道。作為世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人，她的婚戀網(wǎng)站是江蘇衛(wèi)視火爆全國(guó)的相親欄目《非誠(chéng)勿擾》最早的合作方。現(xiàn)在世紀(jì)佳緣的合作伙伴還包括湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等電視臺(tái)。世紀(jì)佳緣也隨著這些“老少通吃”的節(jié)目走進(jìn)更多人的視野。龔海燕說(shuō)，世紀(jì)佳緣沒(méi)有為此給電視臺(tái)一筆廣告費(fèi)�！笆呛献骰锇椋�不是贊助商。”
　　這些相親節(jié)目折射出當(dāng)前中國(guó)婚戀市場(chǎng)的無(wú)限前景。盈利模式創(chuàng)新：
　　
　　　出售“電子郵票”
　　
　　據(jù)說(shuō)，世紀(jì)佳緣400人左右的員工中，有33人是在自己公司的官方網(wǎng)站找到另一半的。
　　目前，世紀(jì)佳緣的累積注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站龍頭。在這些用戶(hù)中，平均每天有7000多人更改自己的婚姻狀況，這意味著，一年下來(lái)約有200萬(wàn)人通過(guò)世紀(jì)佳緣相戀甚至成婚。100萬(wàn)對(duì)的“成交量”足以讓龔海燕成為中國(guó)“第一紅娘”。
　　龔海燕創(chuàng)立世紀(jì)佳緣的初衷，既不是出于一個(gè)偉大的商業(yè)夢(mèng)想，也不是為了做公益，而僅僅是為了滿(mǎn)足自己的現(xiàn)實(shí)需求：找個(gè)男朋友。所以，在2008年以前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，世紀(jì)佳緣都是免費(fèi)的，雖然很早就接受廣告投放，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付龐大的成本開(kāi)支(主要是人力、服務(wù)器及推廣成本)。
　　2008年，以淘寶及其支付寶為代表的電子交易市場(chǎng)的逐步成熟，給龔海燕提供了尋找收費(fèi)模式的機(jī)會(huì)。她不想走已經(jīng)被證明失敗了的會(huì)員費(fèi)模式，而是想到了“郵票”。
　　“互聯(lián)網(wǎng)誕生之前談戀愛(ài)，主要就是靠寫(xiě)信溝通，寫(xiě)信就要貼郵票，貼郵票就要花錢(qián)�！饼徍Ｑ嗾f(shuō)，“當(dāng)時(shí)世紀(jì)佳緣的會(huì)員溝通就是電子倩件。一個(gè)男的追求一個(gè)姑娘，就會(huì)不停地給她寫(xiě)信。如果貼一張?zhí)摂M的郵票，既能滿(mǎn)足雙方的真實(shí)情景訴求，又能找到贏利點(diǎn)，豈不是兩全其美?”
　　“我的辦法是，讓這些追求者買(mǎi)郵票，這樣被追求者就能免費(fèi)看信件；并且。鼓勵(lì)追求者多買(mǎi)一張郵票貼上去。這樣被迫求者在回信時(shí)，就不用自己購(gòu)買(mǎi)了�！饼徍Ｑ嗾f(shuō)，“也并不是所有追求者寫(xiě)信都要貼郵票的，你也可以選擇不貼，不貼的話(huà)就看運(yùn)氣了：如果被追求者愿意花錢(qián)看信，她會(huì)貼郵票。反正只要有一方買(mǎi)單就行�！�
　　虛擬郵票的定價(jià)和真實(shí)郵票差不多――2元一張，會(huì)員可以定制一些包月、包年套餐，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠一些。這個(gè)極具中國(guó)特色的創(chuàng)新讓世紀(jì)佳緣很快就找到了自己的核心盈利模式。在目前幾百萬(wàn)活躍用戶(hù)(每天登陸網(wǎng)站的)中，有幾十萬(wàn)用戶(hù)使用郵票功能�！坝械娜撕軋�(zhí)著，每天寫(xiě)很多信�！笔兰o(jì)佳緣婚戀網(wǎng)副總裁劉惠璞說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站大多有了這種郵票業(yè)務(wù)，都是從世紀(jì)佳緣這里拷貝過(guò)去的。
　　注冊(cè)免費(fèi)、查看個(gè)人資料免費(fèi)、搜索資料免費(fèi)，但在增值服務(wù)上收費(fèi)，這與近年來(lái)“先免費(fèi)、再收費(fèi)”的互聯(lián)網(wǎng)生存法則不謀而合。龔海燕對(duì)市場(chǎng)生存有自己的理解，“我從來(lái)不信不考慮時(shí)代背景就能憑空造出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，很多時(shí)候你必須順勢(shì)而為，什么時(shí)候能做什么事情是有定數(shù)的。2008年前我搞增值服務(wù)收費(fèi)模式肯定不行，大環(huán)境在那擺著呢�！�
　　
　　婚戀市場(chǎng)在城市化進(jìn)程中崛起
　　
　　“我創(chuàng)業(yè)的這幾年是中國(guó)城市化進(jìn)程最快的一段時(shí)期，很多人從農(nóng)村、從小地方來(lái)到大城市求學(xué)、求職，走入社會(huì)就要面臨婚姻問(wèn)題�！饼徍Ｑ嗾f(shuō)，“但是，他們又背負(fù)著‘三座大山’：沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有選擇、沒(méi)有錢(qián)。”
　　結(jié)婚在中國(guó)是一個(gè)硬性的社會(huì)需求。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)所教授李銀河最近完成的一項(xiàng)針對(duì)北京、上海等五大城市的社會(huì)調(diào)查顯示，成年人口中，單身人群占12％，不打算結(jié)婚的成年人群為3.8％；而在美國(guó)，這兩個(gè)比例都在20％以上。李銀河認(rèn)為，“中國(guó)的文化基因更看重家庭，婚姻是必選項(xiàng)，所以婚戀網(wǎng)站在中國(guó)是有市場(chǎng)的。”
　　在龔海燕眼里，婚姻只是最基本的需求，理想的婚姻才是每個(gè)人追求的目標(biāo)。
　　很多婚戀網(wǎng)站會(huì)員對(duì)自己這個(gè)群體有一條不成文的劃分：把男女用戶(hù)分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，往往是A男找B女、B男找C女、c男找D女。剩下的就是A女和D男�！癆女就是既漂亮又有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，D男就是各方面條件都比較差的男性。”龔海燕說(shuō)，“這反映人們都在追求一種理想狀態(tài)下的婚姻�！薄霸谑兰o(jì)佳緣，有些人明明知道不會(huì)追求成功，還是不停地給女孩子寫(xiě)信�！�
　　龔海燕認(rèn)為，世紀(jì)佳緣這種婚戀網(wǎng)站最大的意義，在于改變了過(guò)去“戀愛(ài)自由、選擇不自由”的社交特性�！霸谛〉胤剑�到了結(jié)婚年齡，身邊可供挑選的對(duì)象就那么幾個(gè)。大學(xué)是最好的戀愛(ài)場(chǎng)所，可一旦走入社會(huì)，可供選擇的空間又非常小。”“世紀(jì)佳緣要解決的，就是提供足夠多的選擇。”
　　在世紀(jì)佳緣的注冊(cè)會(huì)員中，無(wú)論男女，年齡大致分布在20一30歲之間，也就是以年輕白領(lǐng)為主。這個(gè)群體的特征是，錢(qián)不是很多，但愿意在網(wǎng)上花一些時(shí)間來(lái)找對(duì)象。
　　但找對(duì)象并不是年輕人的專(zhuān)利，還有一個(gè)群體是年齡稍大、職位很高(企業(yè)高管、企業(yè)家)的成熟男性。這種高端客戶(hù)的特征簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“有錢(qián)、沒(méi)時(shí)間”，讓他們整天泡在網(wǎng)上發(fā)私信簡(jiǎn)直不可能。他們的需求非常強(qiáng)烈而且明確：花多少錢(qián)無(wú)所謂，關(guān)鍵是盡快找到漂亮、心儀的老婆。
　　“如果說(shuō)漂亮女孩是稀缺的，那漂亮老婆就是稀有的�！眲⒒蓁闭f(shuō)，“有錢(qián)人來(lái)我們這里找的是共度一生的老婆，而不是情人，所以我們?cè)谙蛩麄兲峁┡�孩的時(shí)候，要求的條件也是很高的。”
　　據(jù)說(shuō)，在世紀(jì)佳緣現(xiàn)有的VIP客戶(hù)中，甚至包括一些富豪榜上的企業(yè)家�！八麄冃湃挝覀儾艜�(huì)找我們，”劉惠璞說(shuō)，“在本質(zhì)上，我們做的是一項(xiàng)奢侈品生意�！�
　　
　　婚戀網(wǎng)站乘勢(shì)而興
　　
　　2011年4月21日，世紀(jì)佳緣領(lǐng)銜在線(xiàn)婚戀交友網(wǎng)站向納斯達(dá)克提交上市申請(qǐng)。招股書(shū)顯示，世紀(jì)佳緣2010年年收入，1.676億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1670萬(wàn)元。這是繼2009年盈利570萬(wàn)元后的又一次勝利。同年百合網(wǎng)在創(chuàng)建4年后也首次實(shí)現(xiàn)收支平衡。
　　國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站早在1998年就開(kāi)始萌芽。珍愛(ài)網(wǎng)的前身――中國(guó)交友中心1998年5月在深圳成立，是國(guó)內(nèi)最早創(chuàng)建的在線(xiàn)交友網(wǎng)站。2003年龔海燕在復(fù)旦大學(xué)研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。2005年，田范江、錢(qián)江、慕巖三人共同集資創(chuàng)建百合網(wǎng)。同年投資銀行出身的李松與創(chuàng)業(yè)伙伴收購(gòu)了中國(guó)交友中心，將其改造為電話(huà)紅娘模式，并更名為珍愛(ài)網(wǎng)�；閼倬W(wǎng)站的“三大巨頭”就這樣相繼誕生。
　　在2005年之后，嫁我網(wǎng)、愛(ài)情公寓、絕對(duì)100、中國(guó)紅娘網(wǎng)等如雨后春筍般集體破土而出。
　　在啟明創(chuàng)投合伙人童士豪看來(lái)，以世紀(jì)佳緣為代表的婚戀網(wǎng)站在大陸的興起是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的必然結(jié)果�！吧鲜兰o(jì)70年代末80年代初，隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，臺(tái)灣有大批年輕人赴美求學(xué)，到80年代末90年代初，其中的很多人回來(lái)了，但這時(shí)他們的社會(huì)關(guān)系發(fā)生了很大變化。突出的問(wèn)題就是如何找老婆�！蓖�土豪說(shuō)，“這在當(dāng)時(shí)掀起了一波婚戀高潮，還誕生了《我愛(ài)紅娘》、《非常男女》等相親節(jié)目，所以現(xiàn)在大陸的《非誠(chéng)勿擾》等節(jié)目的出現(xiàn)絕非偶然�！�
　　與臺(tái)灣當(dāng)年情景不同的是，大陸是在城市化進(jìn)程中重塑社交關(guān)系，每年上千萬(wàn)人涌入大城市扎根、融合，而且這個(gè)趨勢(shì)還要繼續(xù)下去�！按箨懯袌�(chǎng)太大了，有足夠的時(shí)間和空間去做這個(gè)事情。”童士豪說(shuō)。

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