2005年12月，國務(wù)院頒布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式實(shí)施，直銷、傳銷這兩個糾纏不清的東西終于在法理上被分開了。有人預(yù)言，2006年，將是直銷行業(yè)大發(fā)展的年份，也將是傳銷業(yè)徹底走向覆滅的年份。預(yù)言準(zhǔn)不準(zhǔn)難說，但迢庸置疑的是，2006年，直銷和傳銷將登上最后的PK臺，直銷團(tuán)隊(duì)和傳銷組織也將上演最后的決戰(zhàn)。
　　但是，傳銷組織為什么能讓那么多善良的人們癡迷?直銷員們是怎樣生活的?他們到底能不能實(shí)現(xiàn)發(fā)財致富的夢想?記者將帶著你進(jìn)入他們的生活與精神世界。
　　
　　北京市民眼中的傳銷和直銷
　　
　　在這個城市的角落，有一群人，在為一個賺錢的理想而奔忙。
　　他們不把自己所做的看作一份工作，而把它看作一份事業(yè)。
　　他們不把自己看作是打工者，而把自己看作是創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者。
　　他們最初叫做傳銷者，后來，有部分成為合法直銷者，還有部分成了非法傳銷者。
　　他們口若懸河，對自己的人生和銷售的產(chǎn)品娓娓道來、如數(shù)家珍，似乎沒有別的職業(yè)沒有別的產(chǎn)品比他們的好。無論他們在親熱地叫你“親愛的”的時候，還是贊美你許諾你的時候，你都不知道他們的嘴里什么時候冒出的是真話什么時候是謊言。或許，他們到底是在做直銷還是非法傳銷，連他們自己都不知道。
　　從90年代中期開始，傳銷、直銷之風(fēng)就開始席卷京城，很多人義無反顧地投入到這個財富的漩渦中去。十幾年過去后，漩渦中既造就了少數(shù)“一夜暴富”的人，也使無數(shù)人在一個個謊言與騙局中不能自拔。而因?yàn)榱⒎ǖ臏�后，很少有人能把這兩種營銷形式分得很清楚。
　　“一個很久沒有聯(lián)系的老同學(xué)突然跟我打電話，寒暄幾句后突然說自己最近用一種洗潔精擦洗衛(wèi)生間和廚房，效果特別好。我很納悶洗潔精和我有什么關(guān)系。后來她才入了正題。原來是在推銷某一品牌的洗潔精。我當(dāng)時想，這應(yīng)該就是人們常說的直銷。沒辦法，礙于面子，我買下了一套三瓶，180多，貴得很呢！”在魏公村小學(xué)當(dāng)老師的王阿姨苦笑著對記者說。
　　“我有一朋友好像是入‘老鼠會’了！只要大伙兒一聚會，他就開始噼噼啪啪地講他那一套不知從哪里學(xué)來的賺錢理論，兩眼放光，還不時地邀請我們‘跟我一塊兒干吧，保證賺大錢’，后來我們都不帶他玩兒了。唉，當(dāng)年挺好的一人，就變這樣了，真可惜�。　睆埾壬�皺著眉頭，滿是惋惜，他剛從上海出差回來，是一個國有企業(yè)的宣傳部干事。
　　這就是北京老百姓對直銷和傳銷的最初印象。一個個遍布在城里郊區(qū)的直銷團(tuán)隊(duì)和傳銷團(tuán)伙，利用人際關(guān)系，將銷售網(wǎng)絡(luò)編織到了北京城的幾乎每一個角落。在這個網(wǎng)絡(luò)里，到處充斥無與倫比的商品，關(guān)于賺錢的童話，卓越的人生與成功的奇跡
　　然而，北京城里到底有多少人從事著傳銷和直銷?有多少人通過直銷渠道買過東西?有多少人贊同直銷?有多少人討厭傳銷?有多少人能夠真正分清直銷和傳銷的區(qū)別?
　　沒有任何公開的數(shù)據(jù)告訴我們這些問題的答案，于是，記者帶著這些疑惑，隨機(jī)采訪了20位北京市民。這其中，既有出來遛狗的老人、閑著無事的街頭小混混，又有大學(xué)生、公司職員、教師、知識分子、公務(wù)員，他們眼中的傳銷和直銷，應(yīng)該是最真實(shí)的。
　　調(diào)查結(jié)果顯示，大部分北京市民不能準(zhǔn)確區(qū)分傳銷和直銷這兩種銷售形式，每個人可能都會說出一點(diǎn)點(diǎn)感覺，但很少有人真正擺脫困惑；有近一半的人都會有親人或者朋友從事直銷工作，甚至被調(diào)查者中就有一人告訴記者：“我就是做安利的！”有一半多的人都曾通過直銷渠道購買過產(chǎn)品，盡管他們大多不信任這些產(chǎn)品質(zhì)量。另外，在對待直銷和傳銷這兩者的態(tài)度時，大部分人贊同直銷這種銷售方式，而絕大部分人都對傳銷表示反對。
　　
　　直銷和傳銷的五大區(qū)別
　　
　　在新頒布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》中，已經(jīng)對直銷和非法傳銷作出了嚴(yán)格的區(qū)分。據(jù)中國政法大學(xué)民商法學(xué)院肖懷東博士介紹，現(xiàn)在市民至少可以從以下五個方面區(qū)別兩者。第一，是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)。直銷一般以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品：第二，有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤；第三，是否沒立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動；第四，報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上，下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報酬；第五，是否有退出。退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非�？量�，消費(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。
　　
　　江萌：“丑小鴨”變“紫鳳凰”
　　
　　2001年9月，一輛汽車把江萌從北京西站送到海淀區(qū)一所大學(xué)門口。
　　那時的她，第一次從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里來到北京城。望著窗外的高樓大廈，立交橋上的車來車往，還有陌生的大學(xué)校園，她的心中興奮和畏懼油然而生。她清楚，在這么大一千城市中，自己有多么渺小，父親安頓好她走的時候，她甚至突然哭著讓父親帶她回去。
　　江萌是內(nèi)向的，也是敏感的。她個子不高，長得中規(guī)中矩卻一點(diǎn)也不漂亮，身材還有些發(fā)胖．她的家境平平常常，上大學(xué)時還穿著高一時媽媽買的裙子和涼鞋，不會化妝。不懂染發(fā)，對于時尚，她更是一竅不通。
　　大學(xué)生活的頭一年，她經(jīng)常獨(dú)來獨(dú)往，看看書，學(xué)學(xué)習(xí)，差點(diǎn)被班上的其他同學(xué)淡忘，在一些無聊男生的評價詞中，她是公認(rèn)的“丑小鴨”。
　　這樣一個女生的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2002年底。她懷著忐忑不安的心情加入了校團(tuán)委實(shí)踐部，這是一千給大學(xué)生做生意機(jī)會的部門，也就是在那里，她開始接觸到了形形色色的商人和各種各樣的商機(jī)。有一次，一個公司送了好幾箱號稱可以治療失眠的牙膏讓她推銷，所有收益都可以自己得，于是她想盡辦法磨破嘴皮把牙膏銷出去了，大把的錢裝進(jìn)了她的腰包，她對則富的認(rèn)識也進(jìn)了一大步。
　　2004年初，當(dāng)別的女生準(zhǔn)備考研或者實(shí)習(xí)找工作的時候，她找到了另一條通向財富的道路．
　　此時的江萌，身上的行頭發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。舍友們發(fā)現(xiàn)，她經(jīng)常逃課，并稱自己在干一項(xiàng)最具人生意義的事業(yè)．她開始化妝，每過幾個小時就會打開化妝盒補(bǔ)妝；她開始穿名牌的高跟鞋，走路時喜歡聽到腳底下“咔、咔”的聲響；她的嘴邊幾乎每時每刻都在宣講著一個外國化 妝品牌直銷的成功經(jīng)歷，并把那位創(chuàng)始入奉若神明；她每天都穿著紫色的職業(yè)套裝出門，滿面春風(fēng)，洋溢著燦爛的微笑，見到朋友便會大談特談自己的銷售業(yè)績；她見到面熟的女生會迎上去熱情地叫“美女”，見到男生就會叫“帥哥”
　　白天，她從事“最有意義的工作”，晚上回宿舍，她依舊奔忙于熟識與不熟識的女生宿舍之間。她提著那個外國化妝品的宣傳資料和樣品，跑到一個陌生的宿舍就開始講課，“唉呀，親愛的，你們都是真真切切的大美女，只是還有一些沒有發(fā)掘出來!”她會經(jīng)常重復(fù)這樣一句話，“親愛的，不管別人怎么看你，我都能讓你變成美女。”她會在別人宿舍里給人講如何保護(hù)面部皮膚如何讓皮膚和穿著。發(fā)型最完美地搭配在一起，有時候，甚至?xí)�有幾個宿舍的女生都圍在她身邊，聽她講述關(guān)于美容和那款化妝品的故事。
　　有的女生信任她追隨她，說女人就是應(yīng)當(dāng)愛美追求美相信自己是最美的，即使這其中大部分并沒有因?yàn)槭褂没瘖y品讓自己變美。有的女生唾棄她看不起她，說她則迷心竅了走火入魔了。但她似乎旁若無人，依然馬不停蹄地經(jīng)營著自己的事業(yè)。化妝品賣得不錯，她成了校園里一道鮮艷的風(fēng)景。
　　大學(xué)畢業(yè)時，江萌已經(jīng)。由普通級別的員工提升為某一塊地區(qū)的總負(fù)責(zé)人，總公司獎了她一輛北京現(xiàn)代，那身紫色套裝上據(jù)說也別上了一個象征著地位和工資水平的徽章。至今，那所大學(xué)里的人們依然分不清她進(jìn)行的到底是直銷還是傳銷，也依然在為她的生活方式和前途而繼續(xù)爭論。
　　
　　直銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)交流會：誰在忽悠誰?
　　
　　12月23日：臨京阜成門某大樓10層，一個國際著名化妝品直銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)交流會在這里召開。
　　女人們不斷地進(jìn)來，偶爾也會看到幾位男士的身影，會議還沒有開始，卻已經(jīng)來了一二個人，他們在小聲地交談著，有時會爆發(fā)出爽朗的笑聲。一首歌來來回回地在會議室里飄蕩，旋律動聽，節(jié)奏明快，歌詞振奮精神。
　　在這個組織里，學(xué)會唱這首《從頭再來》是非常有必要的，在這個小組的定期會開始之后，第一項(xiàng)活動就是成員們分成兩組，比賽誰唱得大聲唱得有激情。
　　一個濃妝艷抹的女子禁不住跟著音樂唱了起來，“心若在，夢就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來……”她帶著陜北味的普通話把歌曲唱得如信天游一般。
　　坐在她旁邊的是她老公，據(jù)說此公乃某高等職業(yè)學(xué)院的營銷學(xué)教師，雖然天天教學(xué)生們Marketing，可自己從來就沒有實(shí)戰(zhàn)過，知道內(nèi)情的學(xué)生們不屑他與實(shí)踐脫節(jié)的理論，如今，他終于在老婆的帶領(lǐng)下開始了實(shí)踐，當(dāng)然，這是直銷而不是營銷。
　　談笑之間，會議開始了，矮矮胖胖的娟子號召大家談?wù)勛约涸谶@個星期里的戰(zhàn)況，這位某國有大企業(yè)的正科級職員是今晚會議的主持人。
　　一個面露善意，打扮得溫文爾雅的中年男子回憶起自己向從前的一位下屬發(fā)出“邀約”的過程�！拔覍λ�說，‘相信一個四十多歲男人的選擇吧。過去我在你眼里很成功，這次我也不會讓你失望’�！�
　　掌聲響了起來，極度熱烈的那種。許多女人以敬佩的目光向中年男子致意，有人喊，老金大牛人。旁邊一個人低聲地說，他是一個事業(yè)單位的頭頭。
　　很快，老金成為了本次會議的標(biāo)兵式人物，不少新入門的人讓他介紹成功經(jīng)驗(yàn)。在娟子的安排下，他與一個高瘦高瘦的陳小姐激情演繹了一段“電話邀約”的話劇。陳小姐告訴他自己在使用產(chǎn)品后臉上出現(xiàn)了一些小紅斑，老金情不自禁地手舞足蹈起來：“親愛的朋友，太好了 終于有效果了!”最后，陳小姐答應(yīng)他，如果沒有意外，她肯定會去參加產(chǎn)品推介會的，他迅速地反應(yīng)道：“我知道，你是一定不會出現(xiàn)意外的�！�
　　廣播電臺編輯梅梅發(fā)出驚叫聲；“太完美了！太完美了！”她是一個剛剛進(jìn)入考核期的新人。
　　“說實(shí)在的，在你發(fā)出‘邀約’的時候，語氣有些回落，這說明你還有點(diǎn)心虛，有點(diǎn)緊張�！备呤謮魤籼岢隽酸樹h相對的批評意見，她是四川某酒業(yè)公司的北京銷售總監(jiān)，來直銷團(tuán)隊(duì)是做個兼職，她建議老金在這時底氣要足。
　　密密躲在會議室的一個角落里，她性格文靜，話語不多，不過臉上的表情會隨著同伴們的表現(xiàn)不斷變化。有人鼓勵她發(fā)發(fā)言，但立即被主持人打斷了，“不，在這里，只有自己表現(xiàn)自己，不需要推薦和鼓勵。”
　　不光在與人接觸方面分享經(jīng)驗(yàn)，他們還進(jìn)行思想上的交流，有人推薦《謀人，謀財，謀事業(yè)》，《財富是怎樣煉成的》等勵志和傳授技巧的書籍，有人告訴同伴某某電視臺幾點(diǎn)播出的講座有助于自己水平的提高。一位從昌平城區(qū)坐了兩個多小時車趕來開會的中年婦女不停地重復(fù)：“你們手頭上的”卡耐基’是盜版，我的‘卡內(nèi)基’才是正版。”
　　大家的熱情不斷地被點(diǎn)燃，女人們的臉上神采飛揚(yáng)，躲在角落里的密密也移坐到了會議室的中間位置，男人們唾沫橫飛地分享自己和他人的銷售經(jīng)歷，還不時地往筆記本上寫下“經(jīng)驗(yàn)1：經(jīng)驗(yàn)2；經(jīng)驗(yàn)3”的字樣。
　　“安靜!請安靜！”在熱烈的自由交流已經(jīng)超過半個小時的時候，主持人娟子開始了自己的演說，會場里很快安靜下來，看得出來，這是一支組織性．紀(jì)律性很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，“我想跟每一個新加入我們團(tuán)隊(duì)的人說，你每個月發(fā)展10個伙伴，每個伙伴每個月又發(fā)展10個伙伴，每個伙伴每個月又發(fā)展10個伙伴，10個達(dá)不到，5個總行吧，一年以后，你想想該有多少人啊，該能帶來多大的收益啊！你完全可以用10的，次方公式來計算想象中的財富增長速度�！�
　　寂靜的會場再次爆發(fā)出熱烈的掌聲，有一個女孩甚至激動地流下了眼淚。
　　這些人衣著光鮮，大多擁有令人羨慕的職業(yè)，但他們似乎只有在這里，才能找到最真實(shí)的自我。他們相信傳統(tǒng)的道德觀，再也沒有其他任何職業(yè)像他們那樣信奉付出必定會有回報的道理，你每天打夠10個電話了嗎，你每天見夠10個人了嗎，他們抱定“沒有做不到，只有做不夠”的信念。他們不會怨天尤人，他們只會一遍遍地檢討自己。
　　他們善于講故事：“釘子的啟示”�！靶』Ⅴ彽脑庥觥薄�…用這些故事，他們來強(qiáng)調(diào)一些事物的重要性，比如正確的目標(biāo)，完善的銷售渠道和積極的人生態(tài)度．他們同樣擅長舉例子。“我有一個朋友……”他們常常這樣開始敘述，這位朋友要么是碌碌無為，不思進(jìn)取的負(fù)面典型，要么是胸懷大志，百折不撓地通過這種銷售方式賺到大錢的成功典范。
　　
　　阿苗：差點(diǎn)被拉進(jìn)了傳銷組織
　　
　　“那一次，真是嚇壞我了！”
　　阿苗不是一個膽小的人，小時候上樹掏鳥窩、下河捉水蛇的事大部分都有他參與，但前年7月的一次經(jīng)歷，卻讓他回憶起來依然心有余悸。
　　他是北京一家國有小事業(yè)單位的會計，工資不高不低，養(yǎng)家糊口之外所剩不多，想存錢買房買車卻遙遙無期。阿苗一直想利用自己的專業(yè)技能掙掙外快，以解燃眉之急。7月的一天，他接到一千舊則朋友從安徽蕪湖打來的電話、“哥們，我這邊有個小公司想請你臨時做 幾天賬，一次性付五千元，怎么樣?”阿苗一聽工資挺高，好朋友也值得信賴，二話沒說，就著周末再跟單位領(lǐng)導(dǎo)誚了兩天假，來到了蕪湖市。
　　朋友接待阿苗休息了一天，說第二天帶他去那家公司，阿苗也沒有怎么懷疑，只是覺得朋友的眼神里有一種異樣的感覺，而且朋友老是強(qiáng)調(diào)自己最近找到了發(fā)財致富的捷徑，阿苗追問，他也不多言語。
　　轉(zhuǎn)天一大卑，那位朋友就把阿苗帶到了郊外的一家所謂的公司“廠房”。人還在外面，阿苗就覺得里面很熱鬧，似乎在喊著什么口號，門口還有人“站崗”。阿苗心想，這公司也夠不正規(guī)的，連個牌子都沒有，也不知是從事什么行業(yè)。等進(jìn)了大門，他才恍然大悟，這哪里是什么公司，就是一群人在生活受培訓(xùn)的地方�！袄鲜髸�？傳銷組織？”阿苗的心里一陣寒顫，他想拖著朋友逃離，但那朋友不肯走，并坦誠地告訴他；“苗哥，這里有人看門，進(jìn)來就難走出去了，”他還告訴阿苗，自己已經(jīng)加入了傳銷組織，覺得很有發(fā)展前途，這才專程把他拉來聽聽，希望大家能一塊兒發(fā)財致富。
　　阿苗一看后路已斷，嚇了一身冷汗。但又覺得朋友的確也是為了自己好，只好作罷。他仔細(xì)打量了一番，那個院子里有廚房，有公共廁所，還有幾間挺大的屋子，一間給男人住，一間給女人住，一間作為上課的教室。住宿的地方都是打著地鋪，床單，被褥以及洗漱用品整齊地排列在并不寬敞的房間里，如果不清楚的人，還以為來到了軍營，他們到來的時候，所有的學(xué)員都在那間教室里聽教員的課程。
　　阿苗被朋友也拽去教室開始聽課。看到新人來到，教員帶領(lǐng)所有的學(xué)員鼓起掌來，所有人的眼睛里都閃爍著大徹大悟的光芒�！拔覀兛梢袁F(xiàn)在每天吃蘿卜自菜，但我們不能忍受未來的貧窮!我們都可以用自己聰明的頭腦和勤勞的雙手創(chuàng)造財富！”教員不停地鼓勵學(xué)員，“你只要交500元培訓(xùn)費(fèi)，500元會員費(fèi)，你就成了我們細(xì)織的一員，你可以去發(fā)展更多的會員，你的1000元可以翻一百倍，一千倍甚至一萬倍，你將和我們一起創(chuàng)造人生的輝煌!”
　　他的授課內(nèi)容包括：傳銷的金字塔式贏利模式，如何發(fā)展自己的下一家，如何介紹自己銷售的虛無縹緲的產(chǎn)品，如何贏得他人的信任……他講課的時候底下非常寂靜，所有的人都聚精會神，生怕錯過了哪怕是一句話。而他夸張的表情 幽默的比喻激情的口號還不時贏得學(xué)員們熱烈的掌聲，有時他們會一起唱鼓舞斗志的歌，喊昴揚(yáng)的勵志口號。
　　在那樣的環(huán)境中待上一天，坷苗都開始有些暈眩。他說，和大家吃住在一起，聊的都是如何賺錢，還一起跑操，一起唱歌，多次灌輸之后，連知道傳銷違法的他甚至都有點(diǎn)覺得，這真是世界上成本最小收益最大的工作了。
　　幸好阿苗算是清醒，權(quán)衡一番后，還是決定選擇離開。他想了一個轍，當(dāng)面積極表示要加入這個組織，借口沒有帶那么多錢，以出去找銀行取錢為借口出門，逃也似的回到了北京。
　　編輯／徐　欣

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