孔子生活在春秋末年。當(dāng)時(shí)的周朝已經(jīng)名存實(shí)亡，各諸侯國(guó)相互征戰(zhàn)，周朝制訂的各種制度被破壞殆盡。于是孔子帶著學(xué)生們宣傳自己的治國(guó)思想。
　　他從公元前497年到公元前484年游歷各國(guó)，一路碰到了許多難題，但孔子憑借過人的學(xué)識(shí)和了不起的說話之道一一化解，成為流芳千古的傳奇。
　　話說這一天，孔子來(lái)到一座南方小國(guó)，稍作停留時(shí)，馬兒偷吃了路邊的莊稼。
　　農(nóng)夫見馬兒吃了他的莊稼，很是生氣，將馬兒捉住并關(guān)了起來(lái)。
　　子貢是孔子弟子中非常能說會(huì)道的一位，他覺得這是一樁小事，自告奮勇，前去找農(nóng)夫索馬。
　　子貢來(lái)到農(nóng)夫家中，以周朝的禮儀抄手鞠躬，向農(nóng)夫行大禮。
　　農(nóng)夫被他弄得一頭霧水。
　　“有事嗎？”農(nóng)夫問。
　　子貢是讀書人，他覺得開門見山立刻要馬，辱沒了斯文。
　　于是，子貢開始之乎者也，大論周禮。
　　他就孔子周游列國(guó)宣傳儒家“仁義禮智信”思想的重要目的和意義跟農(nóng)夫掰扯起來(lái)。
　　一炷香的時(shí)間過去，農(nóng)夫有點(diǎn)坐不住了。
　　“我還要去干活，有事快點(diǎn)說吧。”
　　子貢這才不慌不忙，表明自己的目的：因?yàn)轳R兒不小心吃了農(nóng)夫的莊稼，一來(lái)賠罪，二來(lái)要馬。
　　農(nóng)夫怔怔地看著子貢，子貢以為農(nóng)夫被他的口若懸河驚呆了。
　　卻怎料農(nóng)夫心想：這個(gè)家伙繞來(lái)繞去耽誤我半天，無(wú)非是為了要馬，卻連要馬的誠(chéng)意都沒有。兩句話的事情，掰扯半天，嘟噥一堆老夫聽不懂的話。最可氣的是，他只顧著要自己的馬，卻連一點(diǎn)賠償?shù)囊馑级紱]有。再這么耽誤下去，今天的農(nóng)活也別干了。
　　農(nóng)夫扛起鋤頭，留下一句話：“莊稼不是你吃的，你不用跟我賠不是。莊稼是馬吃的，讓馬來(lái)跟我賠不是，否則不能放馬！”
　　馬兒如果會(huì)說話，還要子貢費(fèi)這口舌？讓馬賠不是，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
　　子貢悻悻而歸。
　　孔子聽了子貢的敘述，并沒有責(zé)怪他，只是派出了第二員大將——馬夫。
　　馬夫找到正在耕作的農(nóng)夫，一邊幫忙耕種一邊說：“老人家，我是那匹馬的馬夫。聽說你要讓馬兒賠不是，我覺得不應(yīng)該呀。你想想，我們雖是遠(yuǎn)道而來(lái)，但是兩地的莊稼都長(zhǎng)得一個(gè)模樣，馬兒怎么知道你的莊稼不該吃呢？”
　　農(nóng)夫本不是不講理的人，只是不想再聽子貢之乎者也，給子貢出個(gè)難題罷了。見馬夫幫著自己耕種半天，再聽他的話，的確有幾分道理，其實(shí)馬兒又能吃多少莊稼呢？
　　不知不覺農(nóng)夫心也軟了下來(lái)，愉快地把馬兒交還給馬夫。
　　子貢知道后感到很沒面子，就向孔子請(qǐng)教其中的道理。
　　孔子徐徐道：“用聽不懂的道理去說服別人，就好比請(qǐng)野獸享用太宰（古代祭祀時(shí)所用的牛、豬、羊三種牲口，是最豐盛的禮儀），請(qǐng)飛鳥聆聽九韶（古代樂曲名，相傳這支樂曲使孔子三月不知肉味）。這并非農(nóng)夫的過錯(cuò)。”
　　孔子通過一個(gè)比喻告訴子貢，說話之道，并不需要無(wú)時(shí)無(wú)刻強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言的華美，內(nèi)容的豐盛，而在于能否因人而異、對(duì)癥下藥，說到別人的心里去。
　　孔子用子貢熟悉的東西作比喻，子貢立刻明白了老師的意思。
　　所謂物以類聚、人以群分，在農(nóng)夫面前談?wù)撛?shī)書禮儀，這是子貢誤事的原因。
　　很多人喜歡用華麗的語(yǔ)言來(lái)包裝自己，顯示自己的思想。但他們卻忘了，語(yǔ)言最基本的功能只是通俗地交流。
　　因?yàn)槲幕�背景的不同，�?duì)于有些人，簡(jiǎn)潔的大白話比華麗的語(yǔ)言更有效。
　　在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，為了表達(dá)自己的思想，各派宗師都會(huì)認(rèn)真琢磨說話之道。正是因?yàn)槁牨姴煌�，所以，你得用最有效的方法進(jìn)行溝通，也因此有了諸子百家、百花齊放的文化奇觀。
　　除了孔子，另一位古代先賢——墨子用寓言告訴學(xué)生類似的道理。
　　他說：池塘里的青蛙，整日叫著，弄得口干舌燥，卻很少有人注意它。然而，雄雞只在天亮?xí)r啼鳴兩三次，大家就知道天要亮了。前者毫無(wú)針對(duì)性、目的性，后者則截然不同，兩相對(duì)比，效果懸殊。
　　幾千年后，一位西方科學(xué)家也遭遇過這樣的問題。
　　這位科學(xué)家到柏林哈頓街工人學(xué)校講學(xué)時(shí)，有學(xué)生好奇地問：“先生，您能告訴我什么是相對(duì)論嗎？”
　　這位科學(xué)家想了一下告訴他：“打個(gè)比方，如果你在一位漂亮的姑娘身旁坐一個(gè)小時(shí)，會(huì)覺得時(shí)間很短。可如果你在熱火爐旁坐上片刻，你就會(huì)覺得像坐了一個(gè)小時(shí)，這就是相對(duì)論�！�
　　在普林斯頓大學(xué)，一位剛?cè)雽W(xué)的物理系學(xué)生問他時(shí)，他卻是這樣回答的：“如果你靜止，旁邊有個(gè)車子從你身邊經(jīng)過，你會(huì)感到它的速度很快。當(dāng)你和車子保持同一速度前進(jìn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)車子相對(duì)是靜止的。如果時(shí)間以光速計(jì)算，而你的速度和光速相等時(shí)，時(shí)間同樣也就靜止了�！�
　　這位科學(xué)家就是愛因斯坦。
　　愛因斯坦一生被問過很多次同樣的問題，但是他能夠做到因人而異。因?yàn)樗�知道，說話之道，貴在通達(dá)，因人而異，才能直達(dá)人心。
　　古今中外的圣賢大師都在告訴我們：當(dāng)你的語(yǔ)言和聽眾同步，說到對(duì)方的心里去，才是最好的說話之道！

相關(guān)熱詞搜索：說到 因人而異 把話