姜奇平:從藍(lán)海戰(zhàn)略到長(zhǎng)尾理論
發(fā)布時(shí)間:2020-06-10 來(lái)源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
。ń嫫剑瑖(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心常務(wù)副主任,中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事。)
邊際投入更小,邊際利潤(rùn)更大,個(gè)性化生產(chǎn),這些是長(zhǎng)尾理論的關(guān)鍵
繼“藍(lán)海戰(zhàn)略”之后,一種新的理論—“長(zhǎng)尾理論”—又開(kāi)始流行。如果說(shuō),藍(lán)海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅海”,進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”;
那么可以說(shuō),長(zhǎng)尾理論講的是它的續(xù)篇:通過(guò)創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò),進(jìn)入個(gè)性化生產(chǎn)的“藍(lán)!。在我看來(lái),用于解釋它們的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,應(yīng)該是一樣的:都是大規(guī)模定制理論的2.0版。
大規(guī)模定制理論的2.0版旨在說(shuō)明:通過(guò)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)的“邊際成本遞減”這一低成本擴(kuò)張?zhí)匦裕∨縿?chuàng)意產(chǎn)品的低成本化生產(chǎn)(取得類似“大規(guī)!蹦菢拥某杀緝(yōu)勢(shì))成為可能。這就為個(gè)性化的小生產(chǎn),提供了在被壓制近三百年后重新復(fù)活的機(jī)會(huì)。
什么是長(zhǎng)尾理論
記錄Rhapsody每月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),并把它們畫在一張圖上,就可以發(fā)現(xiàn)該公司和其它任何唱片店一樣,都有相同的符合“冪指數(shù)”形式的需求曲線—對(duì)排行榜前列的曲目都有巨大的需求,尾部快速下降的部分代表的是不太流行的曲目。但是最有趣的事情是深入挖掘排名在40000以后的歌曲,而這個(gè)數(shù)字正是普通唱片店的流動(dòng)庫(kù)存量(最終會(huì)被銷售出去的唱片的數(shù)量)。沃爾瑪在這些排名在40000以后的唱片上的銷量幾乎為零,要么沃爾瑪就沒(méi)有銷售此類唱片,要么就是此類邊緣唱片的少數(shù)潛在本地客戶沒(méi)有能夠找到它們或者他們就從來(lái)沒(méi)有走進(jìn)過(guò)沃爾瑪商店。
Rhapsody的需求一直源源不斷。不僅位于排行榜前10萬(wàn)的每個(gè)曲目每個(gè)月都至少會(huì)點(diǎn)播一次,而且前20萬(wàn)、30萬(wàn)、40萬(wàn)的曲子也是這樣。只要Rhapsody在它的歌曲庫(kù)中增加了曲子,就會(huì)有聽(tīng)眾點(diǎn)播這些新歌曲,盡管每個(gè)月只有少數(shù)幾個(gè)人點(diǎn)播了它們,而且還分布在世界上不同的國(guó)家。
這就是長(zhǎng)尾理論。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大規(guī)模定制
定制本是農(nóng)業(yè)社會(huì)的生產(chǎn)方式;
定制在工業(yè)社會(huì)是大規(guī)模生產(chǎn)的反面,是“不規(guī)!钡慕(jīng)濟(jì);
定制在信息社會(huì)又重新成為高附加值的主要生產(chǎn)方式。定制的優(yōu)點(diǎn)很明顯:第一,物以稀為貴,定制產(chǎn)品經(jīng)常具有較高的價(jià)值;
第二,由于價(jià)值中包含的個(gè)人知識(shí)成分較高,定制產(chǎn)品往往處于價(jià)值鏈的高端;
第三,由于定制產(chǎn)品不可比,是回避競(jìng)爭(zhēng)、比較“藍(lán)!钡。定制的缺點(diǎn)集中在一點(diǎn),就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。如何降低“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品的成本,是大規(guī)模定制的難點(diǎn)所在。但信息化改變了生產(chǎn)條件,使小規(guī)模生產(chǎn)可以取得原來(lái)只有靠大規(guī)模生產(chǎn)才能達(dá)到的低成本水平,甚至還可能實(shí)現(xiàn)更低的成本。
一、利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的一般特性
無(wú)論是原子的網(wǎng)絡(luò),還是比特的網(wǎng)絡(luò),其產(chǎn)品都具有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是初始固定投入高,而邊際投入低,邊際成本遞減。
1、邊際成本遞減
在長(zhǎng)尾理論中我們看到:沃爾瑪必須將同一CD賣到10萬(wàn)冊(cè)才能平攤管理費(fèi)用獲取利潤(rùn),具有這樣銷量的CD連1%都不到。那么想購(gòu)買韋恩噴泉樂(lè)隊(duì)(Fountains of Wayne)、水晶方式(Crystal Method)最新專輯或其它非主流音樂(lè)的6萬(wàn)多消費(fèi)者又該怎么辦呢?他們只能去別的地方買。
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于,產(chǎn)品的邊際成本遞減。比如,雖然3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)固定投入巨大,但每新增一個(gè)用戶的成本,并不需要新的基礎(chǔ)設(shè)施投入,并且可以平攤原有投資成本,用戶越多,相對(duì)成本越低。
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以從改進(jìn)初始投入與邊際投入兩個(gè)途徑獲利:
一是可以用無(wú)形資產(chǎn)替代有形投入,解決初始投入門檻高的難題。比如,胡戈與陳凱歌的投入,前者靠的是天才的創(chuàng)意,后者有上億的物質(zhì)資本投入,但獲得的知名度卻不相上下。這可以解釋Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因:創(chuàng)意的初始成本,說(shuō)大就大,就小就小,草根可以邁入無(wú)形初始投入的門檻。
二是利用邊際成本遞減的優(yōu)勢(shì)。比如微軟產(chǎn)品的拷貝,在經(jīng)過(guò)巨大的固定投入后,利用拷貝本身成本微不足道的特點(diǎn),在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上做文章,使后繼產(chǎn)品的銷售獲得相對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)。
2、需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)
傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn),是生產(chǎn)方規(guī)模經(jīng)濟(jì);
而新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)在于需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)。需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)在于,創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)品,恰好是體現(xiàn)正反饋和正外部性特征最明顯的東西,而正反饋與正外部性是需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。創(chuàng)意要想成為經(jīng)濟(jì),它的生命力在于普及。一個(gè)不為眾人和市場(chǎng)所知的創(chuàng)意,內(nèi)容再好,也不可能成為“經(jīng)濟(jì)”。
正反饋從需求角度講,就是需求曲線向上。通俗地講,就是東西消費(fèi)得越多就越買。能夠產(chǎn)生需求曲線向上效果的產(chǎn)品,除了煙草、毒品等有形產(chǎn)品之外,多是創(chuàng)意產(chǎn)品和精神產(chǎn)品。需求曲線向上所涉及的需求,與需求曲線向下所涉及的需求,具有本質(zhì)的不同。需求曲線向上所涉及的需求,主要是自我實(shí)現(xiàn)需求;
而需求曲線向下所涉及的需求,主要是生存與發(fā)展需求。舉例來(lái)說(shuō),網(wǎng)上流行的《老鼠愛(ài)大米》,就是以其“酷”而滿足了一大批新新人類的自我意識(shí)而產(chǎn)生正反饋效應(yīng)的。
二、充分利用數(shù)字化優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)與新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),雖然同樣具有“固定投入大,而邊際投入小”的特點(diǎn),但二者又有明顯的區(qū)別。區(qū)別在于,新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),是邊際投入“更小”的經(jīng)濟(jì)。它之所以比傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的邊際投入“更小”,完全是因?yàn),傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)未經(jīng)編碼化,它必須依附于傳統(tǒng)介質(zhì)而擴(kuò)散,因此使自己加上了“重量”;
而新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)可以借助編碼化,完全“無(wú)重”地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)本身達(dá)到擴(kuò)散、從而占有高市場(chǎng)份額的目標(biāo)。
舉例來(lái)說(shuō),《無(wú)極》雖然從第一個(gè)電影拷貝到最后一個(gè)電影拷貝,邊際投入遞減而邊際收益遞增,這一點(diǎn)與新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)相同,但它的最后一個(gè)電影拷貝和第一個(gè)電影拷貝一樣,都必須依托有形的院線來(lái)發(fā)行。即使是對(duì)于它們的DVD產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于版權(quán)化經(jīng)營(yíng),也必須借助于無(wú)形產(chǎn)品有形化的形式,從而產(chǎn)生一系列的有形成本,如盒子、包裝成本,批零差價(jià)成本等等。
在長(zhǎng)尾理論中我們看到:在類似iTunes的純粹數(shù)字化服務(wù)的情況下由于無(wú)需支付貨架空間的費(fèi)用、沒(méi)有生產(chǎn)成本和幾乎沒(méi)有分銷費(fèi)用,那些被我們遺漏了作品的銷售就成為了另外一種不同的銷售,它擁有與暢銷巨片同樣的邊際利潤(rùn)。
三、主動(dòng)發(fā)揮差異化、個(gè)性化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)
典型的例子是搜索引擎。
搜索引擎的商業(yè)本質(zhì),是讓消費(fèi)者主動(dòng)將自己的需求,成規(guī)模地暴露出來(lái)。每個(gè)消費(fèi)者在搜索引擎上鍵入自己的搜尋目標(biāo),實(shí)際就是差異化、個(gè)性化地提出自己的定制要求。而搜索引擎并不是像傳統(tǒng)手工藝匠人那樣,一個(gè)一個(gè)制作出產(chǎn)品,而是通過(guò)軟件方式,自動(dòng)化地實(shí)現(xiàn)供求匹配,按照消費(fèi)者提出的定制要求,自動(dòng)、低成本地一對(duì)一提供服務(wù),滿足需求。
Amazon的做法是利用協(xié)同過(guò)濾系統(tǒng)(collaborative filtering),當(dāng)顧客主動(dòng)“暴露”了自己的需求后,進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。即通過(guò)研究顧客的瀏覽行為和購(gòu)買行為來(lái)對(duì)其他顧客進(jìn)行指導(dǎo)(例如“購(gòu)買此商品的顧客也購(gòu)買過(guò)……”)。無(wú)論是誰(shuí),目的都是一樣的:利用推薦帶動(dòng)對(duì)長(zhǎng)尾商品的需求。
從藍(lán)海戰(zhàn)略到長(zhǎng)尾理論,看得出人們的興趣,正在向新經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展。由于學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)繼續(xù)拒絕跟隨實(shí)踐發(fā)展,所以像藍(lán)海戰(zhàn)略和長(zhǎng)尾理論這樣的商業(yè)歸納,就越發(fā)顯得不可缺少。在這里也寄希望下一代開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)學(xué)的藍(lán)海和長(zhǎng)尾。
原載《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2006第18期
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