�。�苗譚：資深投資分析人士。）

　　提要：微軟征服中國的過程，也是他從一家非常美國的公司變成一家非常中國公司的過程。他在美國時(shí)，與政府保持距離，在市場上奉行高價(jià)策略，同時(shí)嚴(yán)厲打擊盜版。而在中國，他與政府關(guān)系親密，在市場上甚至賣出了199元的OFFICE，同時(shí)對盜版屈服是他的長期策略。這就叫做適應(yīng)水土。

　　番茄花園版windows xp制造者被判刑3年半，成為微軟在中國打擊盜版的一個(gè)重要?jiǎng)倮�，此前微軟訴中關(guān)村一裝機(jī)小販，一審獲勝，再到去年，微軟在中國實(shí)行對盜版軟件黑屏策略，最終卻不了了之。

　　有眾多時(shí)評家，包括諸多著名時(shí)評家對微軟的行為表示了強(qiáng)烈的憤慨，理直氣壯地提出了堂皇的理由，他們說，是因?yàn)橛辛税缘赖奈④�，才有了廣泛的盜版。

　　這種邏輯混亂令人吃驚。無論如何，微軟首先是一家不花任何國家納稅人錢的私營企業(yè)，他有對自身產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，至于是否太貴，你當(dāng)然可以選擇不買，但以此為理由去盜竊，就顯得很荒謬。

　　最關(guān)鍵的是，我一再主張，用盜版是中國社會(huì)的普遍現(xiàn)象，但盜竊還是應(yīng)該稍微低調(diào)點(diǎn)，不能還顯得牛氣沖天，一副正義的化身。

　　當(dāng)然，也有敏銳的時(shí)評家指出，反微軟不是反正版，是反壟斷。但如果你的理由是成立的，則應(yīng)該像歐洲人那樣，訴諸法律，比如要求微軟廢除對IE瀏覽器的排他性綁定。

　　總之一句話，我們要尊重市場規(guī)則，要尊重法律。不要一邊呼吁建立法治社會(huì)，一邊又寬于待己，以道德判斷代替法律判斷。我們雖然現(xiàn)在是山寨大國，但我們不會(huì)永遠(yuǎn)是。

　　其實(shí)在我看來，微軟已經(jīng)和17年前進(jìn)入中國的那家美國公司，截然不同。他學(xué)會(huì)了在中國做生意的幾大要訣，微軟的高管曾經(jīng)說過，在中國，要和政府保持同步，你才能獲得政府的支持。

　　在這里簡要回顧一下微軟17年來的變化，重溫一下一家美國公司是如何變身中國公司的。

　　17年前的1992年，微軟進(jìn)入中國，他派了兩個(gè)從臺(tái)灣過來的銷售高管，開始在中國賣軟件。他們奉行的經(jīng)營策略，絲毫不出人意料，高價(jià)賣產(chǎn)品，高調(diào)對每一起已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的盜版行為積極追訴，企圖通過中國的法律系統(tǒng)來解決問題，但最終在法庭上屢屢碰壁。

　　微軟中國的前高管吳士宏后來在她的那本著名的《逆風(fēng)飛揚(yáng)》中，對微軟的初期經(jīng)營策略進(jìn)行了猛烈的抨擊。她同時(shí)指出，忽略政府公關(guān)才讓微軟在各條戰(zhàn)線上悲劇重生。先是北京市政府宣布給自己所有的電腦裝上國產(chǎn)的紅旗Linux，緊接著微軟又被安全部門懷疑，會(huì)為美國政府竊取中國機(jī)密大開方便之門。

　　1999年，蓋茨派出了他的得力干將蒙迪（Craig Mundie）訪問中國，蒙迪當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)微軟的公關(guān)，蒙迪在中國走馬看花后，回到美國，他對蓋茨說，我覺得我們在中國的生意是一場災(zāi)難。而我們最大的失策就是沒有將我們的事業(yè)和中國政府的事業(yè)結(jié)合起來。

　　從那天起，微軟在政府公關(guān)上投入了巨大精力。蒙迪一年要訪問中國4到5次；
他在一次為期一周的“中國深度之旅”中，召集了25名微軟副總裁參加；
他聘請了美國前國務(wù)卿亨利·基辛格來當(dāng)顧問，學(xué)習(xí)如何打開中國之門；
他還告訴中國的領(lǐng)導(dǎo)人，微軟將幫助中國發(fā)展他的軟件事業(yè)。蒙迪還去會(huì)見了中國的安全官員，并且破天荒地在2003年，讓中國人查看了Windows操作系統(tǒng)的源代碼。

　　1998年，微軟在北京建立了中國研究院，他的一個(gè)重要作用是吸引海外的中國優(yōu)秀人才回國，這個(gè)研究院讓中國政府看到了微軟的誠意。蓋茨說他原來只是想建立一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，后來竟然成了微軟形象工程的重要部分，殊感意外。

　　同時(shí)，在定價(jià)策略和打擊盜版上，蓋茨在2001年也敏銳指出，在中國的盜版情況如此嚴(yán)重時(shí)，微軟能接受的最好結(jié)果就是，盜版商們在盜微軟的軟件，而不是其他公司的。之后，蓋茨公開承認(rèn)，忍受盜版是微軟最好的長期戰(zhàn)略。

　　2003年，微軟雇傭了原來摩托羅拉公司的中國區(qū)總裁陳永正，以此讓微軟變得更中國。陳永正的原則只有一個(gè)，讓微軟的形象在中國人民的心目中徹底改觀，不要讓大家覺得微軟到中國來就是來反盜版，進(jìn)而起訴中國人民。

　　他說，如果一個(gè)外國公司的發(fā)展戰(zhàn)略能和政府的發(fā)展議程想關(guān)聯(lián)的話，政府就會(huì)支持你，即使他可能不喜歡你。微軟拿出了一大筆錢，請教中國的官員們，他們應(yīng)該如何幫助那些本地的軟件企業(yè)和外包公司。這筆錢的數(shù)額高達(dá)十幾億元人民幣。

　　這樣一來，政府也越來越傾向于微軟，他們開始要求從中央到地方的政府、國企都要使用合法軟件，北京市政府轉(zhuǎn)而在2006年全面使用正版微軟軟件。雖然目前微軟中國所占的收入可能還趕不上他們在美國加利福尼亞一個(gè)州的收入，但這畢竟是一個(gè)良好的開端，而微軟的銷售利潤則大部分來自政府部門和國企。

　　微軟與中國政府的關(guān)系好，從公開的報(bào)道里就可以看出來。2007年，比爾·蓋茨訪華 ，一次就見了4名中央政治局委員，其中一位領(lǐng)導(dǎo)在向與會(huì)者介紹蓋茨時(shí)說道：“他在中國比任何西方明星都有名�！�

　　與蓋茨相比，其他的外企總裁哪怕能見到一個(gè)中央政治局委員，都該回去偷笑。蓋茨還獲得了清華大學(xué)82年歷史上的第13個(gè)名譽(yù)博士稱號。2006年，胡錦濤訪問西雅圖時(shí)，甚至到蓋茨家里作客，他在寒暄時(shí)對蓋茨說，你是中國人民的老朋友，我則是微軟的朋友。

　　微軟征服中國的過程，也是他從一家非常美國的公司變成一家非常中國公司的過程。他在美國時(shí)，與政府保持距離，在市場上奉行高價(jià)策略，同時(shí)嚴(yán)厲打擊盜版。而在中國，他與政府關(guān)系親密，在市場上甚至賣出了199元的OFFICE，同時(shí)對盜版屈服是他的長期策略。這就叫做適應(yīng)水土。

　　當(dāng)然，要讓微軟達(dá)到許多評論家要求的那樣，對盜版完全視而不見，這實(shí)在太難了。他已經(jīng)變成了一家理解中國的公司，所以他也只是間歇性地用番茄花園這樣的案例來提醒中國人，知識產(chǎn)權(quán)非常重要。微軟很清楚，要在中國反盜版，只能跟著政府的節(jié)奏走，所以類似番茄花園這樣的案例還會(huì)持續(xù)下去，但步子則不會(huì)邁得太快。

　　最后，只想說一個(gè)簡單的道理：盜版就是盜竊，既然我們享受到了盜版的好處，那就低調(diào)點(diǎn)，千萬別覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。另外，反盜版的趨勢不會(huì)改變，步伐會(huì)有多快，則取決于中國政府的態(tài)度和決定這種態(tài)度的各種利益關(guān)系的平衡。在這點(diǎn)上，微軟比誰都清楚。

　　來源：紅網(wǎng)

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