跆拳道俱樂部商業(yè)化模式探究
發(fā)布時(shí)間:2018-06-24 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
一、前言
本文在對現(xiàn)有俱樂部商業(yè)模式存在的不足進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,通過優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式中的組成要素,構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)人群和培訓(xùn)俱樂部“雙贏”的商業(yè)模式,并且在構(gòu)建商業(yè)模式的過程中提出了相應(yīng)的對策,為了使商業(yè)模式更具可行性,本文還介紹和汲取了國外發(fā)達(dá)國家的一些俱樂部的成功商業(yè)模式,為我國的跆拳道俱樂部商業(yè)化模式提供借鑒,促使我國的跆拳道俱樂部更好的良眭發(fā)展,為青少年的培訓(xùn)提供有質(zhì)量的保障。
二、研究方法
。ㄒ唬┪墨I(xiàn)資料法
。ǘ┻壿嫹治龇
三、結(jié)果與分析
。ㄒ唬倘谰銟凡堪l(fā)展的主要特征
1.品勢跆拳道的市場份額呈上升態(tài)勢,競技跆拳道緊隨其后,特技占市場份額較少
跆拳道俱樂部的發(fā)展從2000年以后,順應(yīng)市場的要求開始增多,發(fā)展初期,跆拳道俱樂部注重競技跆拳道而忽視品勢跆拳道,發(fā)展至今,品勢跆拳道和競技跆拳道都占著不可忽視的作用,而且特技也在俱樂部中占取了一席之地,市場份額的變化從一定層面反映出市場的需求,所以緊跟市場的潮流才能在激烈地競爭中處于不敗之地。
2.跆拳道俱樂部市場混亂,質(zhì)量參差不齊
為了順應(yīng)市場的需求,一時(shí)間各種跆拳道俱樂部應(yīng)用而生,只求數(shù)量不求質(zhì)量的現(xiàn)象比比皆是,俱樂部環(huán)境設(shè)施達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),教練的教學(xué)水平和質(zhì)量監(jiān)管不到位,家長的權(quán)益處于劣勢狀態(tài),孩子訓(xùn)練的過程中缺少內(nèi)在的提高、缺少文化的灌輸。
3.市場戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)略意識不高
俱樂部經(jīng)理人在俱樂部的發(fā)展過程中對長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃不清晰,甚至有的負(fù)責(zé)人認(rèn)為俱樂部的擴(kuò)張是不會實(shí)現(xiàn)的。做俱樂部有上萬家,但是上市的俱樂部不足5家,在發(fā)展過程中,利潤分配不合理,導(dǎo)致俱樂部發(fā)展遇到瓶頸。
。ǘ倘谰銟凡可虡I(yè)模式的構(gòu)成因素
1.地理位置
俱樂部的發(fā)展選址過程中,位置的合理性是是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),俱樂部應(yīng)選在人流量多的商場所、區(qū)民區(qū)集中的場所、附近有小學(xué)的場所、其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚集的場所、交通便利的場所。
2.營銷策略
在市場的發(fā)展過程中,從市場的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷進(jìn)行策略分析。產(chǎn)品營銷方面包括無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,無形方面指教練的授課過程屬于一個(gè)無形性和生產(chǎn)消費(fèi)一致性,有形方面包括跆拳道服裝、場地、器械等方面。渠道營銷方面涉及到直接渠道營銷和間接渠道營銷,兩種渠道的應(yīng)用要結(jié)合俱樂部的擴(kuò)張規(guī)模,在特許經(jīng)營策略指導(dǎo)下采取網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營越來越適應(yīng)大規(guī)模的擴(kuò)張,形成以總店為核心的多分店橫向連接的網(wǎng)絡(luò)化局面,有利于俱樂部資源的合理應(yīng)用和科學(xué)監(jiān)控。利于擴(kuò)大市場占有率。促銷營銷策略包括廣告、推銷、公共關(guān)系等方面。
3.人事管理
俱樂部的發(fā)展需要教練和接待兩方面來維護(hù)學(xué)生和家長,教練的空余時(shí)間和家長的溝通效果會更好。留住一個(gè)好的教練就用要俱樂部的股份為教練的成長之路鋪好道路,好的教練不僅可以教學(xué),還可以協(xié)調(diào)其他教練的工作,與家長的溝通可以及時(shí)反饋給俱樂部,擁有長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。
。ㄈ┣嗌倌旰髠錂C(jī)制的選擇
1.后備人才的培養(yǎng)
在青少年的培訓(xùn)過程中,不僅僅要注重孩子眼前的訓(xùn)練,而且要為孩子的未來發(fā)展趨勢做好后備工作,訓(xùn)練的過程中有好多孩子因?yàn)樯蠈W(xué)的原因就會出現(xiàn)中間斷層的現(xiàn)象,如何解決好這一問題,尤其是表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員,如何在今后的進(jìn)一步成長過程中繼續(xù)跆拳道訓(xùn)練,目前的政策導(dǎo)向?yàn)槌踔猩臃旨?lì)了更多的學(xué)員繼續(xù)鍛煉。
2.物質(zhì)與法律的保障
俱樂部的訓(xùn)練只是一方面,各個(gè)俱樂部的比賽也在一定程度上帶動(dòng)學(xué)員訓(xùn)練的積極性,以賽代練,在比賽中孩子的成長效果和俱樂部發(fā)展都有好處。比賽的重點(diǎn)就是青少年的物質(zhì)與法律的保障,要有強(qiáng)大的資金保障和完善的法律制度。
四、結(jié)論和建議
俱樂部商業(yè)模式的過程中有諸多問題,在發(fā)展過程中要結(jié)合俱樂部發(fā)展的不同階段進(jìn)行具體的對策,要先從俱樂部宏觀方面把握發(fā)展方向,然后再從商業(yè)模式的構(gòu)成因素方面進(jìn)行剖析,并且要順應(yīng)市場的潮流,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用對俱樂部的質(zhì)量和俱樂部的擴(kuò)張進(jìn)行監(jiān)控。
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