中 國 照 明 電 器 市 場 狀 況

　一

　. 市

　場

　概

　況

　1. 近 年 來，隨 著 內 地 房 地 產 市 場 快 速 發(fā) 展，民 用 家 居 照 明 在 經(jīng) 過 市 場 不 斷 培 育 之 後，正 趨 於 完 善 和 成 熟，家 居 照 明 需 求 呈 現(xiàn) 出 較 快 增 長 的 態(tài) 勢。伴 隨 著 一 室 一 燈 到 一 室 多 燈 再 到 注 重 局 部 照 明，內 地 所 用 的 燈 具 也 正 在 從 中 低 檔 向 中 高 檔 發(fā) 展。另 外，農 村 城 鎮(zhèn) 化 的 發(fā) 展 不 斷 促 進 著 農 村 市 場 的 需 求，照 明 水 平 也 將 會 隨 之 有 大 幅 度 的 提 高。因 此，居 民 住 宅 照 明 電 器 的 需 求 在 今 後 一 段 時 期 仍 是 主 要 市 場 之 一。

　2. 道 路 照 明 在 當 前 加 快 基 礎 設 施 建 設 中 佔 有 重 要 地 位，除 新 建 道 路 需 要 大 量 照 明 外，原 有 道 路 照 明 改 造 也 相 當 可 觀。改 造 的 趨 勢 是 以 高 壓 鈉 燈 替 代 汞 燈，同 時 提 高 路 面 照 明 水 平。隨 著 人 們 生 活 方 式 的 轉 變，城 市 夜 生 活 日 益 豐 富，建 築 物 泛 光 照 明 需 求 旺 盛，這 給 HID 燈 和 配 套 燈 具，以 及 各 種 室 內 外 裝 飾 類 照 明 電 器 提 供 了 廣 闊 的 市 場。

　3. 內 地 已 經(jīng) 成 為 照 明 電 器 消 費 大 國。據(jù) 中 國 輕 工 業(yè) 聯(lián) 合 資 訊 統(tǒng) 計 部 統(tǒng) 計，2002 年 規(guī) 模 以 上 照 明 電 器 企 業(yè) 完 成 銷 售 收 入 444.77 億 元，其 中 民 用 燈 具 比 去 年 增 長 20.86%。另 據(jù) 業(yè) 內 人 士 估 計，內 地 現(xiàn) 時 年 需 求 各 類 燈 飾 在 6,000 萬 臺 以 上，隨 著 北 京 申 奧 的 成 功 和 全 國 各 地 掀 起 的 “ 光 亮 工 程 ”、“ 城 市 形 象 工 程 ” 的 熱 潮，據(jù) 預 算，到 2008 年 中 國 照 明 行 業(yè) 銷 售 額 將 超 過 1,500 億 元。

　4. 在 民 用 家 居 照 明 市 場，人 們 的 消 費 觀 念 正 在 悄 然 的 發(fā) 生 改 變。以 往 備 受 消 費 者 推 崇 的 民 用 花 燈 已 漸 漸 失 色，不 再 受 青 睞；以 往 在 家 用 照 明 市 場 中 表 現(xiàn) 平 平 的 筒 燈 和 射 燈 反 而 成 為 人 們 爭 相 購 買 的 物 件；新 潮 燈 飾 產 品 層 出 不 窮，已 成 為 當 今 社 會 的 一 個 消 費 熱 點。人 們 的 消 費 觀 念 已 從 傳 統(tǒng) 走 向 現(xiàn) 代，消 費 者 更 多 傾 向 於 返 璞 歸 真，崇 尚 具 有 自 然 屬 性 的 商 品。

　5. 不 過，從 市 場 的 實 際 銷 售 情 況 來 看，目 前 普 通 民 用 燈 具 消 費 主 要 還 是 以 中 低 檔 為 主。100 元 至 200 元 的 國 產 燈 在 消 費 市 場 中 佔 有 較 大 份 額，100 元 至 500 元 之 間 的 中 低 檔 產 品 約 佔 整 個 市 場 銷 量 的 50% 以 上。這 類 燈 具 的 用 料 多 以 樹 脂 和 傳 統(tǒng) 的 玻 璃 為 主，其 中，用 於 主 體 照 明 的 圓 形 吸 頂 燈 仍 是 主 流 產 品，新 上 市 的 方 形 吸 頂 燈、半 吊 燈 銷 量 較 好。

　6. 根 據(jù) 《 南 方 都 市 報 》 記 者 9 月 份 對 廣 州 市 場 的 調 查，2003 年 的 燈 飾 市 場 有 如 下 特 點：

　o 品 類 繁 多，造 型 豐 富。各 種 藤、竹、麻、布、陶、羊 皮 紙 的 燈 大 量 湧 出，原 始 自 然 的 質 感 增 加；在 造 型 上，想 像 力 更 豐 富，如 用 於 兒 童 房 的 自 行 車、飛 機 造 型 燈，還 有 各 種 藤 編 的 茶 壺 燈、鳥 巢 燈，海 鷗、帆 船 狀 的 玻 璃 燈 都 極 富 創(chuàng) 意，很 吸 人 眼 球；水 晶 燈 的 造 型 更 加 多 彩，如 彎 月 形、心 形 等 等，不 再 局 限 於 富 麗 堂 皇 的 吊 燈 系 列；在 功 能 上，不 少 品 牌 燈 飾 廠 商 都 推 出 了 12 伏 的 低 壓 環(huán) 保 燈，大 大 地 節(jié) 省 了 用 電 量。

　o 重 款 式，輕 價 格。消 費 者 在 選 購 燈 飾 時，考 慮 更 多 的 是 款 式 跟 空 間 的 搭 配、跟 家 具 的 搭 配 等 等，價 格 倒 在 其 次。有 時 候 一 個 普 通 家 庭 會 買 上 千 元 的 燈，購 買 往 往 取 決 於 燈 的 款 式 以 及 個 人 的 審 美，這 跟 目 前 消 費 者 對 家 居 文 化 的 日 益 注 重 相 關。

　o 重 客 廳，輕 廚 衛(wèi)。消 費 者 仍 然 沒 有 把 “ 廚 衛(wèi) 文 化 ” 放 到 跟 客 廳 一 樣 的 高 度，從 燈 飾 的 選 購 上 可 見 一 斑。對 於 家 中 每 個 空 間 燈 飾 的 選 購，消 費 者 往 往 第 一 看 重 的 是 客 廳；其 次 是 餐 廳；第 三 是 臥 房。

　o 消 費 者 因 為 裝 修 購 買 燈 飾 的 支 出 大 致 可 分 為 四 類 消 費 區(qū) 間，即 實 惠 型：1,500-2,500 元；小 康 型：3,000-5,000 元；豪 華 型：20,000-30,000 元；貴 族 型：40,000-80,000 元。所 佔 的 裝 修 比 例 大 致 分 三 種 情 況：一 般 小 康 型 家 庭 的 燈 飾 消 費 會 佔 全 屋 裝 修 的 5-8%，實 惠 型 的 則 低 於 5%，但 豪 華 型 或 貴 族 型 的 會 高 達 10% 以 上。也 就 是 說，整 體 裝 修 水 平 越 低 的，比 例 越 低；而 整 體 裝 修 水 平 越 高 的，所 佔 比 例 越 高。

　7. 由 於 內 地 生 產 的 燈 具 產 品 較 大 眾 化，中、低 檔 產 品 佔 據(jù) 主 導 地 位，無 法 滿 足 所 有 消 費 者 需 要，因 此，近 年 來，內 地 成 為 照 明 電 器 的 進 口 大 國，且 增 長 勢 頭 迅 猛。根

　據(jù) 海 關 統(tǒng) 計，2002 年 中 國 照 明 電 器 產 品 累 計 進 口 3.18 億 美 元，比 2001 年 同 期 增 長 24.28%。其 中，燈 泡 進 口 額 2.17 億 美 元，比 2001 年 同 期 增 長 26.39%；照 明 器 具 進 口 額 1.01 億 美 元，比 上 年 同 期 增 長 20.7%。2003 上 半 年 照 明 電 器 產 品 累 計 進 口 額 為 1.82 億 元，比 去 年 同 期 增 長 50.39%。進 口 累 計 增 幅 較 高 的 產 品 是 HID 燈 及 放 電 燈 和 放 電 管 用 電 子 鎮(zhèn) 流 器，累 計 增 幅 達 170.98% 和 117.20%。

　8. 根 據(jù) 《 2003 照 明 年 鑒 》 的 資 料，在 照 明 電 器 進 口 單 價 的 趨 勢 方 面，1999-2002 年 期 間，白 熾 燈 泡 的 價 格 浮 動 較 大；鹵 鎢 燈 的 價 格 明 顯 呈 逐 年 下 降 的 趨 勢，且 下 降 幅 度 較 大；而 熒 光 燈 管 和 燈 具 的 進 口 價 格 是 穩(wěn) 中 有 升，並 呈 逐 年 上 升 的 勢 頭。在 進 口 產 品 的 結 構 方 面，光 源 類 產 品 佔 進 口 總 額 的 68.3%，器 具 類 產 品 佔 31.7%。在 具 體 的 產 品 種 類 上，白 熾 燈 泡、熒 光 燈 管、燈 具 所 佔 的 份 額 相 對 較 大 外，其 他 各 類 產 品 所 佔 份 額 比 較 分 散，種 類 比 較 多。

　9. 2002 年 和 2003 年 1-9 月 內 地 主 要 照 明 電 器 產 品 進 口 摘 要

　二

　、

　銷

　售

　渠

　道 1. 目 前，大 部 分 的 照 明 燈 具 產 品 都 是 通 過 專 業(yè) 化 燈 具 市 場 銷 售 的。在 這 些 專 業(yè) 市 場 裡，眾 多 生 產 廠 家 及 經(jīng) 銷 商 將 產 品 集 中 展 示 給 消 費 者，感 覺 較 櫃 檯 銷 售 直

　觀 且 互 動 性 強，再 加 上 價 格 相 對 便 宜，選 擇 面 也 廣，燈 具 市 場 很 受 消 費 者 歡 迎，近 幾 年 來 發(fā) 展 飛 快。浙 江、杭 州、北 京、太 原、上 海、成 都、鄭 州、武 漢、天 津、青 島、重 慶、石 家 莊 等 地 陸 續(xù) 開 辦 了 規(guī) 模 不 等 的 大 型 燈 具 市 場。

　2. 據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計，北 京 目 前 的 燈 具 專 業(yè) 市 場，包 括 在 家 具 市 場、建 材 市 場、裝 飾 市 場 中 的 燈 具 銷 售 廳 等，大 約 有 二 十 多 家，年 銷 售 額 在 20 億 元 以 上。其 中 北 四 環(huán)、環(huán) 三 環(huán)、華 興 隆 等 燈 具 市 場 規(guī) 模 較 大、專 業(yè) 性 較 強，含 有 較 多 的 工 程 類 燈 具；建 翔 橋、居 然 等 規(guī) 模 小 一 些 的 燈 具 市 場 主 要 以 裝 飾 類 燈 飾 為 主。上 海 燈 具 專 業(yè) 市 場 建 的 也 比 較 多，目 前 有 十 幾 家，年 銷 售 額 約 在 15 億 以 上。東 北 地 區(qū)，瀋 陽、大 連、哈 爾 濱、長 春 等 大 城 市 都 有 專 業(yè) 燈 具 市 場，其 中 成 都 是 繼 北 京、上 海 後 燈 具 市 場 比 較 繁 榮 的 城 市 之 一 目 前 已 開 業(yè) 和 即 將 開 業(yè) 的 市 場 較 多，年 銷 售 額 在 10 億 元 以 上。內 蒙、新 疆 等 地 區(qū)，燈 具 企 業(yè) 直 接 去 銷 售 的 較 少，主 要 是 由 浙 江 的 經(jīng) 銷 商 在 做。總 的 來 說，東 北 三 省、內 蒙、新 疆 及 西 部 數(shù) 省 的 燈 具 專 業(yè) 市 場 較 少，市 場 極 待 開 發(fā)。

　3. 內 地 幾 個 比 較 重 要 的 燈 具 市 場 簡 況：

　o

　古 鎮(zhèn) 燈 飾 城

　廣 東 中 山 古 鎮(zhèn) 是 內 地 最 大 的 裝 飾 性 燈 具 生 產 基 地 和 產 品 集 散 地，目 前 古 鎮(zhèn) 共 有 燈 飾 企 業(yè) 1,400 多 家，其 中 200 多 家 企 業(yè) 投 資 額 超 過 500 萬 元，出 口 企 業(yè) 100 多 家，同 時 有 近 300 多 家 燈 飾 企 業(yè) 通 過 了 ISO9002、美 國 UL、歐 盟 CE、加 拿 大 CUL 等 質 量 認 證。古 鎮(zhèn) 每 年 的 銷 售 額 約 佔 到 全 國 燈 飾 市 場 的 60%，是 全 國 知 名 的 “ 中 國 燈 飾 之 都 ”，並 與 義 大 利、法 國、中 國 臺 灣 並 列 為 世 界 四 大 燈 飾 專 業(yè) 市 場，產 品 遠 銷 到 世 界 72 個 國 家 和 地 區(qū)。如 今 古 鎮(zhèn) 大 部 分 燈 飾 企 業(yè) 都 以 能 保 證 經(jīng) 銷 者 利 益 的 代 理 制 發(fā) 展 燈 飾 在 各 地 的 銷 售 網(wǎng) 路，其 中 採 用 連 鎖、特 許、專 賣 等 多 種 新 型 營 銷 業(yè) 態(tài) 的 也 大 不 乏 人。

　o 浙 江 溫 州 東 方 燈 具 大 市 場

　1993 年 初 建 成 開 業(yè)，佔 地 面 積 5 萬 平 方 米，營 業(yè) 面 積 4 萬 平 方 米，店 鋪 1,200 多 家。東 方 燈 具 大 市 場 規(guī) 模 大、幅 射 面 廣。每 天 向 全 國 各 地 發(fā) 運 貨 車 達 上 百 輛，年 成 交 額 達 30 億 元 人 民 幣。有 民 用、工 程、庭 園、船 舶、汽 車、火 車 等 上 萬 個 品 種，從 普 通 到 豪 華，從 低 檔、中 檔 到 高 檔 燈 具，從 燈 管、燈 泡、配 件 到 燈 具 燈 飾、門 類 齊 全，應 有 盡 有，適 應 不

　同 層 次、不 同 用 途 的 市 場 需 要。

　o 上 海 甘 肅 路 燈 飾 市 場

　上 海 市 中 心 規(guī) 模 最 大 的 燈 具、燈 飾 專 業(yè) 市 場。市 場 彙 集 了 來 自 內 地 各 地 和 香 港、臺 灣 的 100 多 家 廠 商 10 多 大 類 8,000 餘 種 款 式，品 種 有 花 式 燈、水 晶 燈、筒 燈、冷 光 燈、客 房 燈、格 柵 燈、木 質 燈、戶 外 照 明 等。著 名 的 日 本 松 下、松 本 等 10 多 類 的 開 關、插 座、燈 頭、電 線、鎮(zhèn) 流 器 也 在 此 展 示，日 本 松 下、荷 蘭 飛 利 浦、德 國 歐 司 朗 等 世 界 著 名 品 牌 的 燈 具 燈 飾、光 源 廠 商 在 此 開 設 專 賣 店。市 場 採 用 “ 生 產 廠 商 同 最 終 消 費 者 直 接 見 面 ”，省 略 了 中 間 環(huán) 節(jié) 賺 取 的 利 潤 和 稅 收，產 品 價 格 明 顯 低 於 “ 大 市 場 ”。

　o 四 川 金 府 燈 具 裝 飾 材 料 城

　金 府 燈 具 裝 飾 材 料 城 是 中 國 西 部 規(guī) 模 最 大、擋 次 最 高、設 施 最 好、服 務 一 流 的 現(xiàn) 代 化 燈 具 批 發(fā) 零 售 專 業(yè) 市 場，以 40,000 平 方 米 的 營 業(yè) 面 積 雄 居 西 部 燈 具 市 場 之 首。一 期 運 作 已 經(jīng) 成 功，二 期 運 作 成 功 指 日 可 待，計 劃 還 將 開 發(fā) 市 場 第 三 期 工 程，目 標 是 把 金 府 燈 具 城 建 設 成 中 國 西 部 地 區(qū) 最 大 的 燈 具 零 售 批 發(fā) 集 散 源。

　o 瀋 陽 燈 具 電 器 批 發(fā) 市 場

　東 北 地 區(qū) 燈 飾 行 業(yè) 規(guī) 模 最 大、設 施 最 完 備、品 種 款 式 最 全 的 專 業(yè) 燈 具 批 發(fā) 市 場，擁 有 3 萬 平 方 米 超 大 規(guī) 模 的 展 示 交 易 大 廳 和 4.2 萬 平 方 米 的 倉 儲 庫 房，還 統(tǒng) 一 成 立 了 專 業(yè) 的 燈 具 安 裝 隊，全 國 知 名 的 廠 商 都 在 這 裏 直 接 設 有 展 廳 或 分 公 司。

　4. 此 外，內 地 還 有 一 些 規(guī) 模 較 小 的 燈 飾 燈 具 市 場：

　 5. 內 地 也 有 一 些 燈 飾 類 的 電 子 商 務 網(wǎng) 站，如 華 南 五 金 交 易 網(wǎng)。該 網(wǎng) 站 組 建 於 1999 年，展 示 產 品 包 括 裝 飾 五 金、機 械 五 金、日 用 五 金、電 器 五 金 等 八 大 系 列，品 種 多 達 數(shù) 萬 種。經(jīng) 過 近 幾 年 的 發(fā) 展，網(wǎng) 站 已 擁 有 會 員 企 業(yè) 超 過 2,500 多 家，據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計，經(jīng) 網(wǎng) 站 撮 合 的 每 月 交 易 額 達 2,000 萬 元 至 3,000 萬 元，為 會 員 企 業(yè) 創(chuàng) 造 了 大 量 的 商 機，現(xiàn) 在 該 網(wǎng) 站 已 經(jīng) 成 為 內 地 五 金 行 業(yè) 影 響 較 大 的 商 務 網(wǎng) 站。

　6. 業(yè) 界 亦 可 從 展 覽 會 瞭 解 燈 具 燈 飾 產 品 的 最 新 訊 息，2003-2004 內 地 即 將 舉 行 的 燈 具 燈 飾 展 覽 會 如 下：

　三

　、

　競

　爭

　形

　勢 1. 中 國 照 明 電 器 行 業(yè) 近 年 來 得 到 突 飛 猛 進 的 發(fā) 展，廣 東、浙 江、江 蘇 三 省 逐 步 成 為 中 國 照 明 電 器 行 業(yè) 的 主 要 產 區(qū)。2002 年，上 述 三 省 規(guī) 模 以 上 企 業(yè) 生 產 燈 泡 的 產 量 佔 全 國 總 產 量 的 50.31%，民 用 燈 具 的 產 量 佔 全 國 總 產 量 的 82.07%，成 為 中 國 照 明 電 器 行 業(yè) 名 副 其 實 的 主 產 區(qū)，尤 其 是 在 民 用 燈 具 方 面，僅 廣 東 省 就 佔 據(jù) 了 全 國 規(guī) 模 以 上 企 業(yè) 民 用 燈 具 總 產 量 的 50% 多，浙 江 省 佔 據(jù) 四 分 之 一，兩 省 成 為 中 國 民 用 燈 具 的 核 心 舉

　行

　時

　間

　 展

　覽

　會

　名

　稱

　 展

　覽

　地

　點 2003.12.8-10 2004 第 二 屆 中 國 ( 廣 州 ) 國 際 專 業(yè) 音 響、燈 光 展 覽 會 上 海 光 大 會 展 中 心 2004.2.24-27 2004 中 國 國 際 燈 飾 及 照 明 電 器 展 覽 會 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 2004.3.2-4 第 三 屆 中 國 （ 武 漢 ）

　照 明 電 器 展 覽 會 城 市 亮 化、道 路 照 明 技 術 設 備 展 覽 會 武 漢 國 際 會 展 中 心 2004.3.14-19 2004 中 國 （ 北 京 ）

　第 五 屆 國 際 照 明 電 器 博 覽 會 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 2004.3.23-26 國 際 LED 與 半 導 體 照 明 展 覽 會 （ 上 海 ）

　2004 上 海 展 覽 中 心 2004.4.1-3 2004 北 方 照 明 技 術 與 城 市 亮 化 工 程 （ 天 津 ）

　展 覽 會 天 津 體 育 展 覽 中 心 2004.4.6-9 （ 上 海 ）

　中 國 國 際 照 明 展 覽 會 上 海 新 國 際 博 覽 中 心 2004.4.19-21 第 四 屆 成 都 國 際 照 明 博 覽 會 成 都 國 際 會 議 展 覽 中 心 2004.4.21-23 2004 中 國 哈 爾 濱 第 三 屆 國 際 照 明 燈 飾 博 覽 會 黑 龍 江 國 際 博 覽 中 心 2004.7.15-18 2004 第 二 屆 中 國 ( 廣 州 ) 國 際 專 業(yè) 音 響、燈 光 展 覽 會 廣 州 國 際 會 議 展 覽 中 心 2004.9.22-24 中 國 照 明 與 技 術 展 覽 會 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心

　產 區(qū)。

　2. 不 同 地 區(qū) 已 經(jīng) 形 成 了 較 完 善 的 產 業(yè) 分 工，浙 江 照 明 產 業(yè) 主 要 以 室 外 工 程 用 燈 為 主，而 廣 東 照 明 產 業(yè) 則 以 裝 飾 用 燈 為 主，並 以 中 山 市 古 鎮(zhèn) 為 中 心，向 全 國 乃 至 世 界 輻 射，基 本 形 成 了 配 套 化 的 產 業(yè) 鏈 和 高 中 低 檔 系 列 產 品 齊 全 的 格 局。

　3. 2003 年 9 月 1 日，中 國 名 牌 戰(zhàn) 略 推 進 委 員 會 評 選 出 了 138 個 企 業(yè) 生 產 的 153 個 產 品 為 “ 2003 年 中 國 名 牌 產 品 ”，其 中 有 4 家 照 明 電 器 企 業(yè)，分 別 是 廈 門 通 士 達 照 明 有 限 公 司、浙 江 陽 光 集 團 股 份 有 限 公 司、廣 州 市 九 佛 電 器 有 限 公 司、江 蘇 鴻 聯(lián) 集 團 有 限 公 司。

　4. 外 國 大 型 燈 具 企 業(yè) 陸 續(xù) 大 舉 進 入 內 地 市 場，搶 佔 國 內 外 市 場 最 大 份 額。世 界 三 大 照 明 公 司 飛 利 浦、GE、歐 司 朗 先 後 來 華 合 資，分 別 建 立 了 南 京 飛 東 照 明 公 司、上 海 飛 亞 公 司、上 海 GE 通 用 電 氣 公 司、佛 山 歐 司 朗 公 司 四 個 企 業(yè)。後 來，日 本 松 下 公 司 在 北 京 建 立 北 京 松 下 照 明 光 源 公 司，東 芝 公 司 在 福 州 建 立 芝 光 照 明 公 司，臺 灣 企 業(yè) 在 廣 東、福 建 設 立 獨 資 企 業(yè)。到 2002 年 全 國 電 光 源 行 業(yè) 合 資、獨 資 企 業(yè) 約 300 餘 個。近 年 來 飛 利 浦、GE、歐 司 朗 三 大 照 明 公 司，進 一 步 加 大 投 資 力 度，戰(zhàn) 略 兼 併 企 業(yè)，通 過 新 一 輪 合 資、合 作 和 OEM 加 工，戰(zhàn) 略 並 購 內 地 生 產 企 業(yè) 或 高 質 量 的 電 光 源 產 品。

　5. 外 資 企 業(yè) 也 是 中 國 燈 具 燈 飾 工 業(yè) 的 主 力 軍。根 據(jù) 《 2003 照 明 年 鑒 》，不 完 全 統(tǒng) 計 下，全 部 國 有 及 年 銷 售 額 在 500 萬 元 以 上 的 非 國 有 燈 具 企 業(yè) （ 不 包 括 電 光 源 企 業(yè) 等 ）

　381 家，年 銷 售 額 在 1 億 元 以 上 的 企 業(yè) 約 為 20 餘 家，外 商 及 港、澳、臺 資 企 業(yè) 約 佔 1/3。

　6. 現(xiàn) 時 市 場 上 的 高 檔 品 牌 大 多 數(shù) 是 歐 美、日 本 等 國 家 的 產 品。他 們 的 生 產 技 術 先 進、完 善，其 產 品 除 材 料 的 質 量 較 高 外，在 外 觀 造 型 和 功 能 上 均 有 較 強 的 裝 飾 性 和 實 用 性。相 比 較 下，本 土 缺 乏 品 牌，獨 創(chuàng) 產 品 少，模 仿 產 品 多，品 種 較 單 一，而 且 質 量 參 差 不 齊。國 家 質 檢 總 局 歷 年 的 抽 查 結 果 反 應，國 產 產 品 在 耐 久 性、內 部 和 外 部 接 線、耐 熱 和 耐 燃 燒 上 不 合 格 率 很 高。

　7. 內 地 其 他 行 業(yè) 企 業(yè) 也 紛 紛 將 觸 角 伸 入 照 明 電 器 市 場，攫 取 利 潤。如 TCL、松 本、奇 勝、海 爾、清 華 同 方 等，這 些 企 業(yè) 憑 藉 已 被 廣 泛 認 可 的 品 牌 知 名 度 和 美 譽 度，在 照 明 領 域 進 行 新 的 創(chuàng) 業(yè) 和 拓 展。以 TCL 為 例，進 入 這 個 行 業(yè) 只 有 3 年 多，便 利 用 其 在 設 備、質 量、研 發(fā) 力 量 以 及 品 牌 等 方 面 的 優(yōu) 勢，使 產 品 範 圍 很 快 涉 及 七 大

　系 列、幾 十 種 產 品，成 為 照 明 市 場 中 的 新 秀。

　四

　、

　進

　口

　及

　貿

　易

　法

　規(guī) 1. 中 國 規(guī) 定 質 量 要 求 不 符 合 國 家 強 制 性 標 準 或 者 行 業(yè) 強 制 性 標 準 的 產 品 （ 包 括 國 產 和 進 口 ）

　都 不 得 進 入 市 場，國 家 強 制 性 標 準 以 GB 打 頭，輕 工 行 業(yè) 強 制 性 標 準 以 QB 打 頭，行 業(yè) 標 準 原 則 上 必 定 嚴 於 國 家 標 準。另 外，國 家 鼓 勵 企 業(yè) 採 用 推 薦 性 標 準，該 類 標 準 以 “ /T ” 表 示。有 關 照 明 電 器 的 國 家 強 制 性 標 準 和 中 國 輕 工 總 會 行 業(yè) 標 準 目 錄 摘 要 如 下：

　標

　準

　號

　 標

　準

　名

　稱 GB 7000.1-1996 燈 具 一 般 安 全 要 求 與 試 驗 GB 7000.2-1996 應 急 照 明 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.3-1996 庭 園 用 可 移 式 燈 具 安 全 要 求 GB7000.4-1996 兒 童 感 興 趣 的 可 移 式 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.5-1996 道 路 與 街 路 照 明 燈 具 的 安 全 要 求 GB 7000.6-1996 內 裝 變 壓 器 的 鎢 絲 燈 燈 具 的 安 全 要 求 GB 7000.7-1996 投 光 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.8-1996 游 泳 池 和 類 似 場 所 用 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.9-1996 燈 串 安 全 要 求 GB 7000.12-1999 嵌 入 式 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.14-2000 通 風 式 燈 具 安 全 要 求 GB 17936-1999 卡 口 燈 座 GB 17935-1999 螺 口 燈 座 GB 1407-1996 卡 口 式 燈 頭 的 型 式 和 尺 寸 GB 1406-1989 螺 口 燈 頭 的 型 式 和 尺 寸 GB 16844-1997 普 通 照 明 用 自 鎮(zhèn) 流 燈 的 安 全 要 求 GB 16843-1997 單 端 熒 光 燈 的 安 全 要 求 GB 17945-2000 消 防 應 急 燈 具 GB/T 9467-1988 室 內 燈 具 光 度 測 試 QB/T 3738.1-1999 燈 具 型 號 命 名 方 法 總 則 QB 3592-1999 手 提 燈 QB 1417-1991 防 爆 燈 具 安 全 要 求

　QB 1112-1991 電 光 源 玻 殼 型 號 的 命 名 方 法

　QB 3590-1999 螺 口 式 燈 座 的 型 式 和 尺 寸

　QB 3588-1999 插 口 式 燈 座 的 型 式 和 尺 寸

　資 料 來 源：國 家 標 準 化 管 理 委 員 會 http://www.sac.gov.cn/ 2. 中 國 加 入 WTO 後，照 明 電 器 產 品 的 進 口 關 稅 將 有 一 定 程 度 的 下 降，進 口 產 品 的 價 格 競 爭 力 將 得 到 進 一 步 的 增 強。照 明 電 器 關 稅 減 免 進 程 摘 要 如 下：

　3. 從 2003 年 8 月 1 日 開 始，凡 列 入 3C 認 證 目 錄 內 的 產 品、未 獲 得 指 定 機 構 的 認 證 證 書 並 加 施 認 證 標 誌 的，將 一 律 不 得 進 口、出 廠 銷 售 和 在 經(jīng) 營 性 活 動 中 使 用。進 口 產 品 在 通 關 入 境 時，必 須 向 口 岸 出 入 境 檢 驗 檢 疫 機 構 出 具 已 獲 得 “ CCC ” 認 證 的 證 書，檢 驗 檢 疫 部 門 將 抽 取 一 定 比 例 批 次 的 商 品 進 行 標 誌 核 查，並 按 照 “ CCC ” 認 證 的 相 關 技 術 要 求 進 行 檢 測。有 關 照 明 電 器 產 品 的 “ CCC ” 認 證 範 圍 為：

　洗牌結束 照明業(yè)進入鯨吞時代 東方網(wǎng) 7 月 16 日消息：近年來，隨著中國照明電器行業(yè)的飛速發(fā)展，中國照明業(yè)的格局也正逐漸發(fā)生著新的變化。在國外企業(yè)爭先恐后地進駐、國內其他行業(yè)企業(yè)巨頭積極參與下，中國照明行業(yè)第一輪“洗牌”目前已基本完成。中國照明企業(yè)正在向規(guī)�；�經(jīng)營、品牌化發(fā)展階段邁進。有關專家稱，中國照明電器行業(yè)的“鯨吞”時代已經(jīng)來臨。

　首輪“洗牌”基本結束 照明業(yè)是我國近年來新興的一個朝陽產業(yè)，一直都保持著強勁的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，近十年我國的照明業(yè)都以不低于兩位數(shù)的增長飛速發(fā)展。去年我國的照明行業(yè)銷售額已達 850 億元，出口額 43 億美元。在國內外眾多的實力企業(yè)積極參與下，中國照明市場日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國照明業(yè)的競爭格局基本形成。

　近年來，外國大型燈具企業(yè)陸續(xù)進入中國，不斷搶占中國照明業(yè)的“地盤”。從歐洲第一大燈具制造商飛利浦(Philips)公司在上海建立燈具合資企業(yè)開始，到歐洲第二大燈具制造商美國 Thorn 公司先后在廣州和天津建立獨資企業(yè)，外國企業(yè)便不斷進駐中國照明市場。美國第二大燈具制造商 Cooper 公司在廣東順德、東莞和蘇州分別建立合資企業(yè)生產室內外照明燈具。美國第三大燈具制造商Thomas 公司也采購大量中國燈具銷往國外，日本企業(yè)中，有大山(Odelic)公司、松本電工及松下電工(National)與四通在北京成立的松下四通公司。大批外國企業(yè)進駐內地，既推動了中國燈具制造技術的發(fā)展，也增加了內地市場同業(yè)競爭的壓力。

　據(jù)了解，隨著改革開放的步伐加快和中國照明市場的需求量增大，國外的一些企業(yè)紛紛進駐中國投資照明業(yè)。投資策略也由合資在中國加工產品出口，逐步轉向獨資生產開拓中國照明市場。大批國外企業(yè)的進入推動了中國的照明業(yè)的發(fā)展。這些外資企業(yè)初次進入中國市場時，都是在中國加工產品后貼牌將產品銷售到國外市場。然而，隨著中國照明市場的拓展和市場需求量的日益增大，特別是我國加入 WTO 之后，關稅下降，勞動力成本低廉以及生產技術和產品質量的提高，促使國外更多的企業(yè)進入我國照明業(yè)。原本屬中外合資的眾多照明企業(yè)先后轉為獨資企業(yè)，并且這些企業(yè)都在照明行業(yè)搶占了一席之地。

　在國外企業(yè)關注中國照明業(yè)發(fā)展的同時，近幾年，國內的照明企業(yè)經(jīng)過發(fā)展正在逐步壯大。從松下、飛利浦等國外企業(yè)搶灘中國照明市場，到浙江陽光、佛山照明企業(yè)的上市，中國的照明企業(yè)已逐步鞏固自己的地位，走向規(guī)�；�發(fā)展的道路。除此之外，國內一些有實力的其他行業(yè)的知名企業(yè)，雖然進入照明行業(yè)的時間較短，但在照明市場卻占有較大的市場份額。

　原本從事家電業(yè)的 TCL 自 3 年前進入照明行業(yè)后，憑借著自身的資金優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢，僅用了一年多的時間就在中國的照明業(yè)里占據(jù)很大的市場份額，去年 TCL照明業(yè)的銷售額已經(jīng)達到 2 億元，預計今年有望突破 3 億元。目前，TCL 照明正在積極準備上市。中國照明電器協(xié)會有關人士在接受記者采訪時說，從中國照明行業(yè)的現(xiàn)狀來看，照明行業(yè)發(fā)展初期的“洗牌”已經(jīng)完成，中國的照明市場也已逐步成熟。

　“鯨吞”時代已經(jīng)來臨 在照明企業(yè)不斷鞏固、拓展各自市場的同時，國內的眾多大型企業(yè)對照明行業(yè)也躍躍欲試，帥康、海爾等大批其他行業(yè)的知名企業(yè)都在利用自己的品牌優(yōu)勢，正在積極準備或已經(jīng)進入照明行業(yè)，中國的照明業(yè)正逐步走向規(guī)模化發(fā)展。據(jù)有關行業(yè)部門統(tǒng)計，目前我國年銷售額過億元的企業(yè)已有 50 家，年銷售額 6 億元以上的則有十余家，還有不少企業(yè)正在快速向集團化、規(guī)�；�方向邁進。有關專家分析，中國照明業(yè)的“鯨吞”時代已經(jīng)來臨。

　中國照明協(xié)會副秘書長竇林平告訴記者，中國照明業(yè)經(jīng)過近年來的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了許多成規(guī)模的企業(yè)。在眾多大型企業(yè)和新加入的其他行業(yè)的知名企業(yè)強有力的競爭下，給國內的中小型企業(yè)帶來了很大的沖擊。成規(guī)模的企業(yè)在不斷占領市場的同時也在不斷地擴大自己的規(guī)模，中國照明業(yè)內將掀起一輪收購風波。

　從去年開始，上海東升為開辟國內市場全資收購光輝，并且第一期就投資 3000萬元購買設備，走向了吞并中小型企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展道路。加上其他行業(yè)的規(guī)模企業(yè)不斷加入，必將加快中小型企業(yè)的吞并過程。從剛進入照明行業(yè)的帥康、海爾等企業(yè)的實力來看，這些大型企業(yè)的進入對中小型企業(yè)的沖擊和影響相當大，并且還有企業(yè)在不斷的涌入照明行業(yè)，宗申、力帆、澳克瑪?shù)缺姸嗟钠髽I(yè)現(xiàn)在也正在做進入照明業(yè)前的調研工作，未來的中小型照明企業(yè)面對的競爭對手的實力會越來越強。隨著這些強有力的競爭對手不斷發(fā)展壯大，中小型企業(yè)的生存空間也將會越來越小。從目前照明行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，該合資的企業(yè)已經(jīng)合資，下一步照明行業(yè)涌起的將是收購和吞并狂潮。

　面對眾多大型企業(yè)強有力的競爭，一些中小型照明企業(yè)已經(jīng)感覺到了市場競爭的壓力。中山市古鎮(zhèn)一家專業(yè)生產微型節(jié)能燈的企業(yè)負責人告訴記者，由于自己涉足節(jié)能燈的時間較長，在企業(yè)起步初期，市場的競爭不是很激烈，因此在短短的幾年內企業(yè)從原來的十幾個工人的“小作坊”很快發(fā)展到現(xiàn)在的幾百人的中型企業(yè)。但在國內外各大型企業(yè)進入照明市場后，原本準備發(fā)展壯大的許多中小企業(yè)都明顯感覺到了市場競爭的壓力。

　在激烈的市場競爭下，這些中小企業(yè)不得不采取各種措施疲憊應對，許多中小企業(yè)在強敵面前顯得無能為力。

　中小企業(yè)的出路何在 在國內外眾多的照明企業(yè)巨頭大規(guī)模搶占國內外市場的激烈競爭中，眾多的中小企業(yè)正面臨嚴峻的市場考驗。何去何從？這是眾多中小企業(yè)必須解決的問題。業(yè)內人士認為，目前中小照明企業(yè)要么迅速發(fā)展壯大，樹立自己的品牌形象，要么轉向為大型企業(yè)服務，為大型企業(yè)做配套或為大型企業(yè)做貼牌生產，這是將來可能的出路。

　廣東省一位不愿透露姓名的節(jié)能燈生產企業(yè)負責人直言不諱地告訴記者，近年來，中國的照明業(yè)特別是光源類企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向規(guī)�；�發(fā)展的道路。松下、飛利浦、TCL、海爾以及即將進入照明行業(yè)的其他大型企業(yè)，都在充分利用自身的優(yōu)勢走規(guī)�；�生產路線。這些大型企業(yè)的資金優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢都是絕大多數(shù)中小照明企業(yè)無法抗衡的。在中國照明業(yè)已經(jīng)步入規(guī)�；�發(fā)展的今天，中小企業(yè)要發(fā)展就必須在最短的時間內壯大企業(yè)、完善現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡、樹立自己的知名品牌或者實行聯(lián)合發(fā)展。有關企業(yè)負責人慶幸地說，由于照明業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展進程剛剛開始，中小企業(yè)仍有一定的空間和時間。不過隨著更多大型企業(yè)進入照明業(yè)，照明業(yè)的競爭最終也將和家電等其他成熟產業(yè)一樣，未來的競爭將是大型企業(yè)之間的競爭，大型規(guī)模企業(yè)主導照明市場也將是趨勢。

　對于未來大型企業(yè)主導照明市場后，中小企業(yè)將何去何從？記者在廣東省采訪時發(fā)現(xiàn)眾多的企業(yè)主對此并未有太多的顧慮。東莞市的一家燈具廠負責人告訴記者，其實廣東有許多燈具企業(yè)都是從做配件和貼牌發(fā)展起來的，現(xiàn)在有許多企業(yè)在自產自銷的同時仍然在為一些大型企業(yè)做貼牌生產。從許多中小型企業(yè)的生產技術和產品質量來看，目前基本具備為大型企業(yè)提供配套生產和貼牌生產的能力。為大型企業(yè)做配套服務、與知名企業(yè)進行合作，在將來大型企業(yè)主導市場時將是眾多中小企業(yè)尋求生存和發(fā)展的一種途徑。對于一些不具備這種條件的企業(yè)，在激烈的競爭中轉產、淘汰，也是一種“歸宿”。

　北京住宅照明市場淺析

　北京每年超過 2 億元住宅照明需求。北京每年住房需求量為 1200 萬平方米。這一消息是從北京市政協(xié)城建委對北京住房市場發(fā)展情況調研中得到的。按滿足北京城鎮(zhèn)居民基本生活需求低限標準測算，每年約需住房 900 萬平方米；按一定

　超前量計算，北京市城鎮(zhèn)居民每年約需房 1200 萬平方米。這個結果的來源是北京市國土資源管理局和房屋管理局，按“十五”期間北京市國內生產總值平均增長 9%左右的情況下，人均住房面積增長速度測算的。

　 若戶均按 70 平方米一套計算則每年應新增入住房屋約 17 萬套。每套投入裝修所需的照明電器平均按 1200 元計算，則北京每年應有過 2 億元的住宅照明需求。（馬超據(jù)北京青年報 2001 年 6 月 14 日報道編撰）

　國內照明市場穩(wěn)步增長

　 照明電器行業(yè)屬一般性競爭行業(yè)，是我國輕工業(yè)對外開放較早的行業(yè)之一，由于國際一些知名品牌大企業(yè)相繼進入國內產銷領域，使得國內競爭國際化。努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈用器具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產品的開發(fā)推廣和應用是行業(yè)結構調整的重點。

　在滿足市場供求情況下，控制總量，逐步減少附加值低、消耗能量大的產品生產，努力提高節(jié)能燈、細管徑熒光燈、高壓鈉燈和金屬鹵化物燈等節(jié)能光源的生產比例。

　“9.11”事件后，節(jié)能燈等產品對美國出口訂單相對減少。要深入開展市場調研，針對不同地區(qū)特點，積極全方位開拓國際市場，努力擴大產品出口。

　 針對我國照明電器產品中價格低廉、檔次較低的勞動密集型產品所占較大比例的特點，積極開展高技術含量鶴高附加值的產品，如陶瓷內管金屬鹵化物燈、LED 芯片等高效節(jié)能照明光源和原材料，以防止加入 WTO 之后由于關稅大幅降低對行業(yè)產品結構等方面產生的不利影響。

　 擴大基本建設投資和加快城鎮(zhèn)建設以及北京申奧成功給照明電器行業(yè)帶來的很大的發(fā)展空間。城市街區(qū)改造、新建各種體育設施、大量商住樓和居民小區(qū)的興建、各種建筑、街區(qū)燈光美化照明工程的實施都需要照明產品。

　 因此中外電光源和燈具制造商都看好國內市場前景，預計 2002 年內北京和各地的城市大規(guī)模建設，以及西部開發(fā)等重大工程項目都會拉動和促進照明電氣行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　飛利浦照明惟一出路：“西邊不亮東邊亮”

　發(fā)布時間：2004-03-08 胡克明從飛利浦照明東亞區(qū)總經(jīng)理的位置上離職后，這個職位也將不復存在。那時是 2003 年 12 月。再往前一個月，伍建賢走馬上任飛利浦照明中國商務部的總經(jīng)理―――在過去的十二個月里，他是該職位上的第三任總經(jīng)理。

　兩年來從飛利浦照明“棄暗投明”的高級經(jīng)理人員為數(shù)不少，有時甚至出現(xiàn)“集體離職”。頻繁的人事變動充分傳遞了公司管理層對業(yè)績不滿的信息。

　“飛利浦照明在過去的幾年里確實發(fā)生了很大的變化，但這種變化是一種自覺行為。”飛利浦照明中國商務部高級經(jīng)理邵介勝在嘉定的廠區(qū)對記者說。

　或許有些無奈，飛利浦照明不得不承認，在中國這個它曾經(jīng)叱咤風云的市場，傾其全球所能進行戰(zhàn)略調整是惟一的出路。

　崛起 早在 1988 年，飛利浦照明便在中國“閃亮登場”。那一年，飛利浦照明為南京長江大橋進行泛光照明設計，這也是飛利浦第一次在中國參與照明工程設計。那個工程展示了國際一流照明公司的水準，也堅定了飛利浦照明投資中國的信心。

　兩年后，飛利浦照明成立南京飛亞照明有限公司，這也是第一家照明行業(yè)的跨國巨頭在中國建立生產型企業(yè)。到 2003 年底，飛利浦照明已經(jīng)在中國建立了8 家生產型企業(yè)，包括 6 家合資企業(yè)和 2 家獨資企業(yè)。

　當飛利浦照明進入中國的時候，中國的照明市場還處在一種待開發(fā)狀態(tài)。城市化運動開始加速，各種各樣的照明產品需求旺盛，而國內企業(yè)生產的產品無論在技術還是質量上都與國外公司有一定差距。這給飛利浦的迅速崛起造成了有利的客觀條件。

　“當時的生意真好做，一個燈具進價七百八，能賣到兩千多塊。那個時候進入這個行業(yè)的人大多數(shù)都發(fā)了！”一個廣東的民營企業(yè)老總回憶起當年在北京賣燈具的情景時，依然陶醉。

　“直到 2002 年以前，飛利浦照明在中國的銷售額每年都保持在 20％以上的增長幅度。”邵介勝回顧起當年飛利浦照明在中國的發(fā)展時說。

　困頓 但好景不長。

　飛利浦一枝獨秀的風光引來同行焦灼的目光。不久，包括 GE、歐司朗、松下和索恩等在內的世界知名照明公司開始紛紛在中國設廠。

　緊接著是中國國內民營企業(yè)群擁而上，在廣東、江蘇和浙江的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開始形成一些比較有影響力的照明制造基地。僅在廣東中山古鎮(zhèn)，就聚居了 1000多家照明企業(yè)，其中大多數(shù)以作坊式企業(yè)為主。到 2003 年，中國照明市場容量達到將近 450 億，有將近 5000 家照明企業(yè)分享下這塊蛋糕，其中 90％以上是家族作坊式企業(yè)。

　“多數(shù)照明產品的進入門檻并不高，中國照明企業(yè)的數(shù)量才會出現(xiàn)井噴式增長。”廣東佛山照明的一位經(jīng)理說，國內大多數(shù)企業(yè)生產的那些技術含量較低的產品，如燈飾、筒燈、支架和燈盤，款式設計則大多數(shù)是參照國外公司的產品。對于那些模仿飛利浦產品外觀設計，但以別的品牌銷售的仿制產品，飛利浦就只能無可奈何―――因大多數(shù)外觀設計不能申請專利。

　這擠壓了領先企業(yè)的市場，加速了國內企業(yè)的崛起。以飛利浦一款非常暢銷的泛光燈為例，市面上至少有十種不同品牌的仿制產品，這些產品在外觀設計和質量上和正品相差不多，價格卻比正品便宜很多。仿制產品競爭的結果是正品價格不斷走低，直到最后不得不淘汰這款產品。

　對于那些中低端產品，競爭主要體現(xiàn)為價格競爭，不斷有國內的民營企業(yè)充當“價格屠夫”的角色。

　“在中低端市場，90％以上的市場被國內企業(yè)占據(jù)，飛利浦的產品主要集中在中高端市場。”飛利浦照明中國負責銷售的一位高級經(jīng)理說，“打價格戰(zhàn)我們沒有優(yōu)勢。” 雖然飛利浦在大型市政工程和專業(yè)領域依然具有明顯優(yōu)勢，但在整個照明市場上，飛利浦也不得不隨行就市，直面復雜無序的市場格局，加入殘酷的價格戰(zhàn)行列，飛利浦有點力不從心，陣地逐漸失守。

　變陣 業(yè)績的不斷下滑迫使飛利浦照明自身做出調整。上述經(jīng)理人頻繁變動，只是一些表征。

　“飛利浦的人事變動早在 2000 年就開始了，組織結構的調整到 2002 底基本結束。”邵介勝說，以前的光源、燈具和照明電器事業(yè)部整合成為一個新的事業(yè)部，由于汽車照明針對客戶的專業(yè)性，依然獨立開來。以前的四套班子變成了兩套班子，自然會涉及到職位的重新設置和人員的精簡，有的人在公司內部找到了新的位置，有的則離開了飛利浦照明。

　除了因為位置變化而導致人員變化外，高層經(jīng)理離開很大程度上與業(yè)績有關。據(jù)了解，飛利浦照明 2003 年的銷售額相對于 2002 年的銷售額增長只有3.5％，這個數(shù)字遠遠低于前幾年的 20％的年增長速度。

　要將增長率回復到此前 20％的水平，削減成本成了最直接的措施。此前，飛利浦照明在中國是以生產性企業(yè)為主導類劃分的，每個事業(yè)部都有一套班子，人員的編制也屬于不同的生產型企業(yè)―――“通常一個工程項目會涉及到多種產品，這就意味著一道程序要走幾遍，簽幾份合同，這樣不僅效率低，而且成本太高。”現(xiàn)在，商務部門中不同的事業(yè)部整合到一起，同時將工作人員的編制從以前的生產型企業(yè)中脫離出來，統(tǒng)一到商務部來。

　組織結構調整一完成，新任商務部總經(jīng)理伍建賢就以“三板斧”推進針對競爭對手的三大戰(zhàn)略調整―――產品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和經(jīng)銷商戰(zhàn)略。

　實施產品戰(zhàn)略，就是飛利浦照明將會引進更高端的產品到中國制造和銷售，確保在高端市場的持續(xù)優(yōu)勢。

　“這不僅意味著飛利浦將會引進更多的高端產品，還意味著對現(xiàn)有產品進行技術創(chuàng)新。”邵介勝說，飛利浦照明要保持優(yōu)勢就不能總是在低端產品上和中國本土企業(yè)競爭。

　以飛利浦最為暢銷的熒光燈管為例，雖然中國能生產這種熒光燈管的廠家數(shù)以百計，但飛利浦新推出的三基色熒光燈管依然受到了消費者的歡迎。

　對于渠道戰(zhàn)略，飛利浦照明就是重新按照產品渠道對現(xiàn)有的經(jīng)銷商重新分工，而不是按照地域發(fā)展經(jīng)銷商。這樣做的好處是可以明確每個經(jīng)銷商的業(yè)務重點，使經(jīng)銷商在各自擅長的渠道和領域內發(fā)展業(yè)務，同時保障產品渠道的通暢和易于管理。對市場紛繁的中國市場來說，“飛利浦照明的渠道戰(zhàn)略還可以保證公司和經(jīng)銷商的專業(yè)化服務，從而盡可能完善地滿足客戶專業(yè)化的需求”。

　飛利浦照明的經(jīng)銷商戰(zhàn)略則是與最值得信任的經(jīng)銷商建立“最佳伙伴項目（BPP）”關系。

　在這個關系中，飛利浦照明向這些最佳合作伙伴提供技術培訓、完善業(yè)務管理的各個環(huán)節(jié)，提高其綜合能力和贏利能力。飛利浦公司還計劃將通過 IT 技術，實現(xiàn)公司和建立“最佳伙伴項目”關系的經(jīng)銷商網(wǎng)絡互聯(lián)，在一定程度上實現(xiàn)信息共享。通過這種措施，可以使經(jīng)銷商更方便地了解飛利浦的動向，同時方便飛利浦掌握那些經(jīng)銷商的發(fā)展動態(tài)，這種互動將會提高經(jīng)銷商的忠誠度。

　因此，為了實施這三個戰(zhàn)略調整，除了其他企業(yè)通常也有的產品經(jīng)理和渠道經(jīng)理，飛利浦照明中國商務部還特別設立了一個職務―――“最佳伙伴”經(jīng)理―――這三種職位一起對飛利浦照明的市場營銷進行矩陣式管理，啟動了飛利浦照明中國攻略的新攻勢。

　?EMBA 視線? 照明行業(yè)彰顯“中國制造”優(yōu)勢 在歐洲和美洲市場，照明行業(yè)幾個大公司的市場份額已經(jīng)基本固定，潛力有限，而在中國，照明市場還在快速增長，據(jù)有關機構推測，中國的照明市場容量將在 2010 年達到 1500 億元人民幣，前景誘人。這就是攻占中國市場的基本動力。

　飛利浦照明在全球高端市場的優(yōu)勢相當明顯。其項目經(jīng)理殷慷信手拈來，比如說 2002 年世界杯，韓國修建的 10 個體育場館中有 7 個是由飛利浦提供產品和技術。

　但飛利浦照明在中國陷入了“人民戰(zhàn)爭”的苦海。2003 年，飛利浦照明在中國的銷售額大約 20 億人民幣，接近 5％的市場份額，但在中國總共超過 5000家的照明企業(yè)中，自然難以顯得像明珠般的閃亮―――飛利浦照明中國銷售額在全球的銷售額中占據(jù)的份額也大約在 5％左右。這可能不是巧合，恰好說明飛利浦照明在中國顯示的實力與其全球實力相匹配。照明行業(yè)成為中國為數(shù)不多的能夠以比較合適的比例加入全球競爭的行業(yè)。

　顯然，飛利浦不滿其在中國的銷售額和市場份額都遠不及歐洲的局面。其原因不言而喻：相對于歐洲而言，中國生產的光源和燈具在質量上和歐洲相差無幾，成本卻要低很多。

　出路只有兩條，要么搬到中國來，要么收編中國的工廠―――或者兩者同步進行。目前在中國，飛利浦照明在中國的 8 家企業(yè)都向歐洲出口大量的照明產品，還有二十多家中國企業(yè)為飛利浦貼牌生產照明產品。

　飛利浦集團亞太區(qū)總裁歐德維告訴本報記者：“我們將會把飛利浦照明中的UHP 光源全球制造中心移到上海。”在此之前，飛利浦照明已經(jīng)將照明電子研發(fā)中心和熒光燈研發(fā)中心搬遷到上海。除了銷售和生產，其研發(fā)中心陸續(xù)從歐洲搬到中國來已是不可逆轉的趨勢。

　對中國市場的定位，跨國公司已從消費市場、“世界工廠”向研發(fā)中心“升級”，這恰好也是“中國制造”升級的內在動力和必由之路。

　 照明行業(yè)渠道經(jīng)營策略 有關渠道方面的文章都多是關于快速消費品行業(yè)或者日用品行業(yè)，這些行業(yè)渠道策略對整個市場作用非常大，而且不時有非常經(jīng)典的策略出現(xiàn)，很是讓人興奮。在人們印象中工業(yè)品渠道好像比較簡單，目前很多工業(yè)品渠道非常單純，即通過經(jīng)銷商渠道模式來把他們的產品銷往市場。

　 下面筆者就照明行業(yè)和大家探討一下渠道經(jīng)營策略問題。

　 行業(yè)及渠道狀況

　照明行業(yè)比較特殊，它既是屬于快速消費品行業(yè)，也屬于工業(yè)品行業(yè)。從產品來看，白熾燈、熒光燈、節(jié)能等以及相應的燈具，各種各樣的燈飾等屬于快速消費品，在這里我們把它稱為民品。HID 光源及其相應的燈具和配套電器則屬于工業(yè)品行業(yè)，稱為工品。因此照明行業(yè)渠道非常復雜，有批發(fā)渠道、工程渠道、替換渠道、零售渠道、OEM 渠道等等。工程渠道和替換渠道主要是針對工業(yè)品照明產品來說的。

　縱觀目前渠道成員，歸納起來有以下幾個特點：

　1、 大部分為私營企業(yè)。很大一部分是從以前的五金店發(fā)展而來的。

　2、 諸侯割據(jù)。很少有那家經(jīng)銷商能夠完全掌控或者幾乎掌控本地市場終端，往往是每個經(jīng)銷商只控制不大的一塊終端的局面。

　3、 經(jīng)營狀態(tài)落后。大多為夫妻店式，家族式，采用公司制經(jīng)營模式的比較少。這種家族式的經(jīng)營模式的經(jīng)銷商往往依靠積累的關系網(wǎng)和門面來經(jīng)營。

　4、 技術力量薄弱。除了專門從事照明工程設計的經(jīng)銷商，一般的經(jīng)銷商技術力量非常薄弱，往往只有店老板對產品和照明設計比較熟悉。

　5、 大部分為坐商。除了以經(jīng)營民用產品為主的經(jīng)銷商以外，其他經(jīng)銷商大多為坐商，很少有行商。

　6、 大多代理很多品牌。很少有專賣店或者連鎖經(jīng)營這種模式。品牌忠誠度普遍都不高。

　從終端來看，有以下一些特點：

　1、 工品大多為一些特殊機構，比如某個工程采購，路燈所，光彩辦等等。

　2、 工品采購往往采用投標方式。

　3、 用戶比較注重產品的質量和服務，特別是理賠。

　4、 對工業(yè)品來說，用戶容易對某個品牌產生忠誠度，這個品牌往往是他初次使用的品牌，也就是說當該用戶某工程使用了某品牌，以后替換或者其他工程也往往采用該品牌。因此如何引導消費者嘗試非常重要。

　 渠道規(guī)劃

　由于照明產品本身之間具有不同的特性，對不同類別的產品應該采用不同的渠道策略。對照明企業(yè)來說，首先應該對自己生產的不同類別的產品，采取相應的渠道模式，不應該采用單一的渠道模式。

　對于工品光源、配套電器重點渠道應該在批發(fā)和替換渠道，適合采用選擇性經(jīng)銷商模式，即在重點城市、省會城市發(fā)展至少兩家以上的經(jīng)銷商，在地級市、區(qū)縣至少發(fā)展一家以上經(jīng)銷商。對于替換市場，廠家應該把主要精力放在公關上面，通過和路燈管理所等機構長期保持密切關系，以保證產品的不斷替換到應用領域。

　對于工品燈具重點渠道應該在工程領域，燈具產品的通用性相對來說比較差，加上其和光源、配套電器整體使用，對系統(tǒng)的要求比較高。因此，制定不同領域的好的解決方案加上強大的公關配合，是能夠在市政工程等領域的招投標中，爭取一定的市場份額的。在市場進入初期，可以采用選擇性經(jīng)銷商模式。當市場和產品達到一定程度，則可以采用單一性經(jīng)銷商模式。對經(jīng)銷商的選擇應該重點考察其承接工程能力和在當?shù)氐谋尘瓣P系。另外也利用光源、配套電器渠道進入批發(fā)、零售領域。

　 渠道競爭策略

　1、 招聘高素質的業(yè)務員。目前照明行業(yè)的業(yè)務員大多在大專一下學歷水平。招聘高素質的業(yè)務員能在市場中提升公司的整體形象。

　2、 加強工程設計服務，致力于為客戶提供整體解決方案。一個好的解決方案不僅能為負責工程部門帶來政績，而且能夠在該行產生流行效應。

　3、 加強售后服務能力，快速理賠。照明產品在壽命等方面相比其他產品有很大的不確定性，因此快速理賠...

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