超市周年店慶活動策劃方案
發(fā)布時間:2020-10-04 來源: 民主生活會 點擊:
超市八周年店慶活動策劃方案
中小超市八周年店慶- - 活動策劃方案
一、活動主題:熱烈慶祝佳佳超市成立八周年 二、活動時間:20XX 年 XX 月 XX 日-20XX 年 XX 月 XX 日(待定)
三、活動目的:
1、以司慶八周年為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度; 2、通過策劃一系活動,加深與消費者的相互了解與情感溝通; 3、沉淀微信線上粉絲為后期線上商超的開發(fā)與運營做準備 四、活動對象:顧客、員工及供應商 五、活動廣告語:
針對性廣告語:
1、真誠相伴八載,真情服務永在! 2、歡慶八周年真情大獻禮! 3、攜手同行八周年千萬好禮送給你!
以上可三選一 六、活動現(xiàn)場布置
1 1 、賣場布置:
a a 、場外布置:
1)大型巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息; 2)小型條幅:內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如:百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部) 3)噴繪:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客; 4)櫥窗玻璃:對櫥窗玻璃進行合理化布置,增加公司八周年喜慶氣氛。
b b 、場內(nèi)布置:
1)吊旗紙:設計制作以公司八周年為主題的一款吊旗紙,烘托賣場氣氛,美化購物環(huán)境; 2)店慶橫幅:在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”(待定)的橫幅; 3)收銀臺、入口:制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容; 4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙; 5)燈籠(拉花):烘托氣氛; 6)根據(jù)賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息。
七、媒體宣傳
1 1 、海報宣傳
1)海報 2 期:
第一期:公司八周年手招:
(XX 月 XX 日-XX 月 XX 日) 8p90 個單品
第二期:公司八周年手招:(XX 月 27 號----XX 月 6 號)8p90 個單品 主要以特惠裝、搭贈裝形式為主 2)場內(nèi)廣播:滾動宣傳企業(yè)文化,介紹商品特價信息和促銷活動,現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性,影響顧客購買行為,提高銷售額; 3)人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作; 4)電視、報紙廣告 5)宣傳車:通過宣傳車在市內(nèi)進行圖片、廣播宣傳,將本次活動內(nèi)容進行推廣 6)POP 海報:通過張貼特別為店慶促銷設計的海報,傳遞周年店慶信息簡介,主打促銷產(chǎn)品的特色,以及原有標價和現(xiàn)有標價 7)佳佳超市兩個微信公眾號 八、活動內(nèi)容
1、好實惠 1 元購 1 件 篩選出超市的 1 元區(qū)域商品(牙膏、牙刷、榨菜、干果類、餅干類、家居用品類等)陳列于特定的柜臺上,并在每一個柜面上掛上 1 元購商品標簽。
1 元=3 個雞蛋,每人每天限購 1 次。需在收銀臺購買 1 元紙質(zhì)蛋券到服務臺領(lǐng)取 2、換購專區(qū) 購物滿 36 元者,憑當日購物小票加 2 元現(xiàn)金,到超市總臺(便利店收銀臺)選購價值 5 元左右商品
選品:家庭清潔(垃圾袋、洗潔精、抽紙、肥皂、等)
購物滿 88,憑當日購物小票加 5 現(xiàn)金,到超市總臺(便利店收銀臺)選購價值 10 右商品 選品:生活用品用(洗發(fā)水、洗手液、牙膏、洗衣液等)
3、8 元現(xiàn)金券(待定)
活動期間在各店購物金額滿 98 憑福佳佳海報剪 8 元券剪角在收款時沖抵等額現(xiàn)金(海報剪角有效期為 日);備注:團購及場外個別專柜除外不參加;購物金額 98 以上不累計計算。
發(fā)展部負責活動廣告設計制作(公司名稱、有效使用期、過期作廢、復印或殘損作廢),及媒體宣傳工作。
營運部負責活動的具體執(zhí)行,在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導;
財務部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應培訓;
門店負責活動的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護; 費用預計:
海報剪角:15000*8=120XX0 元 收入預計:3000*98=294000 元 費用占比:120XX0/294000=0.41 4、購物佳佳,積分大用途 佳佳會員持會員卡可到超市會員服務中心參與積分換代金券活動。代金券無任何使用限制,需在**年**月*日前使用完畢。
佳佳會員卡積分每 100 分可兌換代金券 1 元(兌換比例為擬定,需經(jīng)財務核算后確定兌換比例),積分越多,可兌換的代金券面額就越大。
建議:建議采用積分兌換現(xiàn)金券,因為積分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動二次消費,而且還可回收一部分活動成本。
5、品牌商品大展銷 參與展銷的一線品牌廠家,尤其 DM 封面的促銷商品,一定要選擇大品牌而且是敏感商品,例如 5L 金龍魚特香花油、5L 鷹嘜實惠裝花生油、臺山宴米、雞蛋、2.5L 可樂雪碧、2.5L 百事七喜,另加洗滌用品、護膚品等,作為慶典拉動人流的主打商品。DM 第二頁為主打生鮮商品,圍繞經(jīng)營生鮮的賣場,每天分時段做好生鮮商品的特價促銷,負毛利商品可限時限量組合進行,要達到轟動的效果,同時宣傳本公司無公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。
備注:①油:在原進價的基礎上下浮 2 元或 3 元每罐為新進價,加 1 元作為慶典特惠價。
、诿祝
1.58 元/斤(限量限時) 雞蛋:1 元=3 個(限量限時)。
、凼焓常嚎赏瞥 8.8 元/只燒雞,2.8 元/雞翼等。
、苌r:可選擇多種生鮮商品進行分時段促銷,負毛利商品可限時限量,如 0.38 元/扎菜。
、菹礈烊栈、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等,選擇一、二、三線品牌商品作為低價促銷,價格要比平時售價要低。對以上的特惠讓利商品要在每個區(qū)域體現(xiàn)亮點帶動整體銷售,避免冷場造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列,店內(nèi)外要有明顯的POP 促銷標識起到導購作用,并利用廣播不斷播放相關(guān)活動及特價信息。
為使本次慶典做到轟動的場面,自然少不了供應商以及廠家的大力
6、搖一搖賺大獎 活動時間:XX 月 6-XX 月 XX 日以晚上為宜時間大概 3 個小時(待定)
活動地點:佳佳超市新亞廣場門口 活動對象:在場人員消費者 活動描述:用戶使用微信公眾號關(guān)注“福佳佳”超市公眾號即可參與搖一搖,中獎概率為100%中獎,除去六等獎外用戶想領(lǐng)取大件獎品需進入店鋪任意消費產(chǎn)品,憑借小票至活動處領(lǐng)取獎品,當現(xiàn)場人員聚集,用戶搖動手機發(fā)起的響聲越來制造氛圍越好。
獎品設置:一等獎:佳佳超市 1000 元購物卡(待定)
二等獎:美的電磁爐一臺(待定)
三等獎:精美毛毯一條(待定)
四等獎:卡樂比 1 包(待定)
五等獎:食品、抽紙、洗衣液 六等獎:8 元現(xiàn)金抵用券(佳佳海外購)
活動場地布置:在超市門口需擺放活動背景墻,兩個展架,詳細說明活動的獎品與流程,另外活動獎品需堆放整齊擺開,有視覺上的沖擊,另外需要音響設備或者麥克風制造活動氛圍,吸引進店消費和路過的人群,活動現(xiàn)場至少需要 2 個人員,1 人負責獎品發(fā)放登記,1 人引導,各部門需提前做好獎品的采購與人員的安排,以及設備的調(diào)試。
活動經(jīng)費:購買樂享微信搖一搖需要費用 150 元/月 九、活動實施方案
后備人員 1、人事部:活動人員的安排及支援 2、采購部:保證贊助贈品和促銷商品貨源到位,以確保活動的正常操作。
3、營運人員:活動方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動結(jié)束后的總結(jié)。
4、防損人員:維護秩序、協(xié)助布置活動現(xiàn)場及贈品派發(fā)、監(jiān)督。
5、財務部:負責跟蹤活動費用審批 分店 1、做好店內(nèi)外的促銷商品陳列,一定突出氣派。
2、入口處粘貼大型 POP、大條幅,配合店內(nèi)氣氛 POP。
3、背景音樂:店內(nèi)廣播反復宣傳活動的內(nèi)容(拍攝有文化底蘊的宣傳短片)。
4、安排好 DM 海報的派發(fā)工作。
5、做好活動的講解與人員安排,店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及操作方法。
6、做好贈品獎品的登記與發(fā)放工作,六等獎以上(含六等獎)一定要登記并要顧客簽名,防損簽名,特等獎及一等獎要給顧客照相確認。
十、活動評估
評估目的:通過對整個活動開展的評估,找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展,積累經(jīng)驗。
評估內(nèi)容:1、活動的準備工作評估; 2、活動執(zhí)行過程評估; 3、活動費用評估; 4、活動效果評估;待活動結(jié)束后作出評估。
銷售評估:做好一切籌備慶典工作,促銷商品特惠力度夠吸引,生鮮商品達到轟動的搶購場面,促銷方案的各方面宣傳到位,估計前 3 天的銷售可以翻一倍,按計劃評估活動期間的銷售比原銷售增加 30-40%。
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