律師感悟
發(fā)布時間:2017-01-27 來源: 人生感悟 點擊： 
律師感悟篇一：律師成長的一點感悟
律師成長的一點感悟
今年，有兩個朋友通過QQ向我咨詢了兩個幾乎相同的案例。
一個是請人幫自己家果樹剪枝，一個是雇人幫自己親戚家收棒子。 一個發(fā)生在春天，一個發(fā)生在秋天。間隔半年。
剪枝的從樹上摔下來受傷了，收割的在地里被收割機(jī)碰傷了。 兩個人都問了同樣的問題，需要賠償嗎？賠多少？
春天的那個我通過QQ告訴他，根據(jù)《侵權(quán)責(zé)任法》第**條相關(guān)規(guī)定，需要賠償，又從法理上給他講解為什么；然后告訴他賠償?shù)囊罁?jù)是《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》。最后告訴他，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的去醫(yī)院看望人家一下，早點賠償吧。
秋天的這個，我讓她親戚給我打電話過來，我要核實情況。電話中我得知雇的人自己開拖拉機(jī)來收玉米，并且還給別家收。雙方只有口頭約定，無證人及其他證據(jù)。這時我跟她說，法官要靠證據(jù)來倒推案件事實，聽你說的這個情況，雙方認(rèn)定為雇傭或承攬都沒太大問題，而認(rèn)定為雇傭就一定要賠，承攬就可以不賠�，F(xiàn)在關(guān)鍵要做的就是固定證據(jù)。既然只有口頭約定而且約定不明，事后還可以補充約定�？梢宰層H戚早作打算，把雙方關(guān)系固定為承攬關(guān)系。這樣就免除高額的法定賠償義務(wù)，自己掌握主動權(quán)。承攬和雇傭主要區(qū)別就在于……同時作為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，又不懂法，多少還是要賠償一些。給自己留點口碑。最后告訴她，讓親戚盡快帶著錄音筆去醫(yī)院看望人家，早作準(zhǔn)備。
當(dāng)然，對于我的解答，第一個朋友感覺是有理，但很不高興。第二個朋友感覺很有律師水準(zhǔn)，而且既有法理又有人情，相當(dāng)滿意。
一點感悟：
做律師解答法律咨詢不能讓當(dāng)事人牽著鼻子走。要了解出客戶需求后，獨立分析到底是何法律關(guān)系（不是客戶說是雇人就是雇傭關(guān)系，還可能是承攬；欠錢就是普通債務(wù)關(guān)系，還可能是合同糾紛）。
不要客戶問什么就答什么，要知道他真正目的是什么，法律有何強(qiáng)制性、一般性規(guī)定，是否有變通方式來達(dá)到他的預(yù)期效果。
最后借用我國最早律師，春秋時期“鄧析”老先生的兩句名言來概括一下律師應(yīng)該怎樣吧。
“操兩可之說，成一家之言�！薄俺种泄�，言之成理。”
律師感悟篇二：《小律師大律師》精彩語錄及感悟
《小律師大律師》精彩語錄及感悟
2007.7.22 08:59 作者：小熊律師
用了一天的時間讀完了《小律師大律師》一書，趁熱為大家整理摘錄了以下該書中我認(rèn)為比較精彩的語句，并奉上我自己的一些體會和感悟。
1、P4：律師應(yīng)當(dāng)著重思考做好律師這個概念，而少考慮律師所這個概念，畢竟律師所這個概念是別人的，而律師這個概念是自己的。律師職業(yè)說白了，就是一個個人魅力的職業(yè)，這個職業(yè)吸引我們的地方就是無限的自由和獨立。
【感悟】目前的《律師法》不允許成立個人律師事務(wù)所，所以律師必須掛靠一家律師事務(wù)所才能執(zhí)業(yè)，因此律師個人的命運很難與律所的命運分開。不過最近人大正在審議修改《律師法》，草案中有關(guān)于個人律所的內(nèi)容，是否在將來的個人律所中律師的命運與律所的命運是一致的呢？
2、P7：小律師可以不是專業(yè)領(lǐng)域的律師，但應(yīng)成為有專業(yè)精神的律師。
3、P10：大多數(shù)律師都是“萬金油”律師，這沒有任何不對的地方，也沒有值得指責(zé)的地方。
【感悟】“萬金油”律師是每個律師自我發(fā)展過程中的必經(jīng)階段，執(zhí)業(yè)初期律師沒有能力挑肥揀瘦，只能來著不拒。我認(rèn)為能成為“萬金油”律師和干好“萬金油”律師也不是一件簡單和容易的事。很多律師的專業(yè)方向往往不是由自己的興趣和法學(xué)分科決定的，而是由自己實際辦理的業(yè)務(wù)種類決定的。
4、P11：做的再難也要看起來很美，這才是律師真正可怕的地方。
【感悟】我曾經(jīng)說過律師是捧著金飯碗要飯的職業(yè)，律師自己看到的是碗里空空而金子又不能變現(xiàn)，而外人看到的卻是你有金子。
5、P11：自由，是一個很難得的奢侈品。
【感悟】律師能擁有自由的時間，這一點使我非常陶醉。
6、P16：打官司就是打關(guān)系，既可以是法治的說法，因為打的是法律關(guān)系，也可以是中國人情文化的說法，因為打的是人際關(guān)系。
【感悟】精辟！感謝雷海軍律師對“打關(guān)系”的解讀，我怎么就沒想到還可以如此闡釋呢？
7、P17：法院白條多的是，當(dāng)事人贏官司卻輸?shù)羧松妥晕业氖虑橐捕嗟氖恰?/p>
8、P18：好的律師能讓客戶得到他意想不到的東西，差的律師能讓客戶失去法律上的權(quán)益。
【感悟】律師能夠幫助客戶避免失去“不應(yīng)該失去的”，但卻無法幫助客戶得到“不應(yīng)該得到的”。
9、P21：很多律師辛苦地去學(xué)習(xí)和思考法律，而不去思考法律本身并不是自己手上的劍，而是國家和法官手中的劍。做律師其實就和做劍客的道理一樣，律是劍，師為術(shù)，重術(shù)輕劍。
【感悟】非常超然！記得1996年大學(xué)畢業(yè)首次萌生做律師的念頭時，一位老律師曾經(jīng)告誡我：剛畢業(yè)的大學(xué)生沒有任何社會經(jīng)驗，不適合馬上干律師，最好積累些社會經(jīng)驗和社會關(guān)系后再說。
10、P26：以做律師業(yè)的心態(tài)做律師，以做大律師的手腕做小律師。
【感悟】從進(jìn)入律師行業(yè)起，就要學(xué)會兩條腿走路，一方面面向市場開拓業(yè)務(wù)找客戶，另一方面積極參與行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)、交流等活動，找老師、找同道、找合作者。
11、P31：橫亙在律師成為大律師道路上的一道考驗，那就是：你收錢的動作利索嗎？
12、P33：律師，絕對不是一個很簡單的把當(dāng)事人的想法翻譯為程序語言和法律語言的職業(yè)。律師和當(dāng)事人之間是有距離的，這距離就代表著超越當(dāng)事人的法律能力，超越他的處境，有能力解決他自己無法解決的問題。
13、P33：律師，要做當(dāng)事人的主人。
14、P33：當(dāng)事人是自作聰明還是真的聰明，當(dāng)事人心里很清楚，他真正看重的是我背后的處理問題的能力，而非我律師的身份，我并不是一個為他裝門面的招牌。
【感悟】遺憾的是很多當(dāng)事人不清楚律師是實踐性很強(qiáng)的、依靠經(jīng)驗的、不僅能夠發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并且能夠解決問題的人，他們只簡單地認(rèn)為律師是懂法的專業(yè)人士。所以，有些當(dāng)事人不愿花錢請律師，而是找身邊正在學(xué)法律的學(xué)生或是學(xué)過法律不干律師的其它職業(yè)的人代勞。還有些當(dāng)事人迷信法學(xué)家、法學(xué)老師、教授。我經(jīng)辦的一個寵物傷人案子的當(dāng)事人原來就請的人民大學(xué)的法學(xué)教授作為代理人，結(jié)果出庭時該教授竟然沒去而找了另一個教授代替。后來當(dāng)事人在一審
的第二次開庭前找到我，我調(diào)閱了第一次開庭的筆錄后，發(fā)現(xiàn)這位代班的教授簡直是成事不足，敗事有余，竟然說了不利于委托人的話，還被記入了筆錄！
15、P34：讓當(dāng)事人心甘情愿地把錢從銀行取出來，交給你，這需要地就是徹底地信賴。而這信賴，對于律師來說，更多的不是靠順從，而是靠征服，靠的是能夠給客戶當(dāng)家作主。
16、P36：我有一種冷得讓人顫抖的理智，這種理智變成一把犀利尖刻的尖刀，尖刀直擊要害，其力量完全勝于大刀揮舞。
17、P40：在中國，律師的空間只是火柴盒那么大，律師的大小像一根根火柴棍一樣，比起來就很可笑。但只要火柴劃燃了自己，它的光芒就使得它本身不再微小。
【感悟】說的好，正因為律師是個個人魅力可以充分展現(xiàn)的職業(yè)。
18、P41：公司只是一種文化，不是唯利是圖的場所！
【感悟】有同感，但相信很多人恐怕不能理解蘊含在此句中的深刻含義。
19、P55：無恥，其實一直是敗壞律師業(yè)的禍害，只有年輕律師的高尚才是拯救律師業(yè)的唯一良藥。
【感悟】年輕律師承載著未來律師行業(yè)的命運，責(zé)任重大。如果說律師行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)受到污染，那么年輕律師不僅不應(yīng)該讓污染繼續(xù)加重，反而應(yīng)該逐步讓污染物被清除。
20、P58：在中國來說律師和法官一樣也都沒有獨立，獨立的是法院和律師事務(wù)所。在中國有人呼吁法官要獨立，但是沒有人呼吁律師要獨立。
【感悟】一個國家的憲政是否先進(jìn)，人權(quán)是否得到了充分的保障，不看別的，只看這個國家的律師行業(yè)是否發(fā)達(dá)就可以了。
21、P59：大多數(shù)人做律師并不是因為金錢，而是因為律師和自己的特殊性格和追求很接近。
【感悟】干好一份工，最天然的動力就是興趣。
22、P60：中國人只明白孤獨，不明白獨立。
23、P62：對年輕律師來說，做律師意味著赤手空拳。
24、P91：做好人不可以光靠熱心，還要有智慧。律師需要提前分析判斷當(dāng)事人的人格，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
【感悟】律師和當(dāng)事人初次見面時，雖然接案子是目的，但更重要的是要考察當(dāng)事人的人品。有些當(dāng)事人花錢把你當(dāng)牲口使，有些當(dāng)事人可能會讓律師陷入危險的社會關(guān)系中。
25、P95：律師可以不說真話，但是不能說假話，這是在現(xiàn)實與良心之間最正確的選擇，是在職業(yè)和當(dāng)事人之間的一個美妙選擇。
【感悟】每個人一生中都會說假話，即所謂善意的謊言。所以我對此句不會作片面的理解，關(guān)鍵是要把握說假話的目的、對象和場合。要知道，有時候說真話也會害死人的。
26、P109：讓客戶持續(xù)地了解案件的進(jìn)展情況也是很必要的，……，律師需要及時傳遞這些信息，雖然大多數(shù)信息和律師關(guān)系不大，但是和客戶關(guān)系很大。
【感悟】任何服務(wù)業(yè)都不能忽視與客戶的溝通。
27、P119：律師吃飯要防止隱形買單。在吃飯事宜上，律師心里不要想歪了就行，不要吃人家一頓飯就少了幾千元代理費，……。
28、P121：不能夠讓買單這個難題成為阻礙律師和當(dāng)事人見面的原因。
【感悟】律師和當(dāng)事人吃飯要順其自然，一般都是當(dāng)事人主動邀請，律師順應(yīng)并由當(dāng)事人買單。有時當(dāng)事人在所里辦手續(xù)（如等著律所財務(wù)吃飯回來開發(fā)票）正趕上飯點，我也會請當(dāng)事人在樓下食堂吃工作餐。但我認(rèn)為律師和當(dāng)事人吃飯千萬不能喝酒，在案子還沒有結(jié)束時不要和當(dāng)事人頻繁接觸甚至廝混在一起。
29、P132：律師所和律師，需要合作完成一個工作，但是幾個律師卻無法完成團(tuán)隊合作，這個道理不需要講，是現(xiàn)實。但是實習(xí)律師或者律師助理等和律師合作是比較順利的，這個也是律師業(yè)的事實。
【感悟】任何合作都需要志同道合的一幫人，都需要有雙贏（或者多贏）的結(jié)果，都需要大家就事論事，都需要大家有一顆公心，同時也必須將利益的分配規(guī)矩事先確定下來。
30、P135：實際大多數(shù)咨詢中，當(dāng)事人是不明白自己的事實怎么適用法律，但是背后實際是對自己發(fā)生的事情也缺乏分析和認(rèn)定能力，這就啟示我們應(yīng)當(dāng)把咨詢的重點放在了解事實上，而非放在談?wù)摲申P(guān)系上。
31、P138：咨詢變成培訓(xùn)，不光是一些年輕律師的普遍心理，也是很多老律師的心理，這是商業(yè)化心理不明顯的律師很容易走的心理定式。
【感悟】要珍惜每次和當(dāng)事人面對面交流的機(jī)會，充分挖掘一些對自己有利的事實細(xì)節(jié)，特別是當(dāng)事人自己不出庭的時候。和當(dāng)事人談?wù)撨^多的法律問題，有時
等于對牛彈琴。
32、P140：咨詢就是接案，跨越了這個門檻，你才會成為一個律師。
33、P140：咨詢就是結(jié)案，在某些意義上說，其實就是說律師是一個商人，律師做君子常導(dǎo)致客戶流失。業(yè)務(wù)上講君子，但是接案件本身應(yīng)該用商人的視角判斷。律師真正的訣竅，就只在這個小秘密中。
【感悟】我執(zhí)業(yè)快2年才逐漸悟出這個小秘密，由此損失的學(xué)費豈止千元。
34、P144：律師回答客戶問題總的原則是不要把自己拴進(jìn)去。
35、P144：其實，律師服務(wù)在于過程而不是結(jié)果。注冊會計師的結(jié)論具有法律效力，而律師的結(jié)論只是參考性的。律師和醫(yī)生最為相似，委托人好比患者。律師成敗在于細(xì)節(jié)，用你的專業(yè)知識兢兢業(yè)業(yè)為委托人辦好每件事就足以贏得委托人的尊重。
【感悟】律師、會計師和醫(yī)師是三個社會上相對獨立的，對道德操守要求最高的三個職業(yè)。這三個職業(yè)里的人應(yīng)該是社會的精英，遺憾的是這三個職業(yè)目前在中國都出現(xiàn)了問題，都不約而同的走向了負(fù)面的極端。
律師雖然和醫(yī)師最為相似，但醫(yī)生可以左右病人的生命和健康，律師卻只能為當(dāng)事人診脈、開藥，但卻無法像法官一樣決定當(dāng)事人的命運。
律師的服務(wù)過程確實很重要，特別是和當(dāng)事人的溝通，要讓當(dāng)事人感到你至少是積極的、主動的，勤奮的，即便最后結(jié)果不理想，當(dāng)事人也會覺得律師盡力了。我還有一個小竅門就是，敗訴面大的案子不僅要事先向當(dāng)事人闡明以降低其心理預(yù)期，而且還要適當(dāng)降低收費。如果正常收費應(yīng)該是5千，我可能會給當(dāng)事人報價4千，不是因為我付出的工作少或者不值5千，而是為了保護(hù)自己。小心駛得萬年船嘛。
36、P146：一些經(jīng)驗老道的律師或者老法律工作者在和當(dāng)事人配合上手法高明。
37、P146：讓當(dāng)事人從訴案中得到一種排解或預(yù)防同類糾紛的方法是十分關(guān)鍵的。如果此案連當(dāng)事人都不知勝在哪里或輸在哪，是什么原因或是有何理由作出如此結(jié)論，法律判決中對此只是原則表述為法律條文的文義，那當(dāng)事人只知此案不知類案的防范方法，律師充其量也只是當(dāng)了一回匠人而不是師者，所以說方法勝于結(jié)果。
【感悟】律師的專業(yè)知識可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)目前潛在的法律風(fēng)險，從而避免客戶將來陷入糾紛和麻煩。因此“未雨綢繆”比“亡羊補牢”更能體現(xiàn)律師的價值和客戶的智慧。常年法律顧問的必要性正在于此。
38、P146-147：律師會幫助當(dāng)事人分析對方的證據(jù)、控罪理由，讓當(dāng)事人從正當(dāng)
律師感悟篇三：律師學(xué)習(xí)感悟
律師學(xué)習(xí)感悟
律師學(xué)習(xí)感悟
為開拓眼界，學(xué)習(xí)總所年輕律師成長經(jīng)驗，2016年2月16日山東德衡（棗莊）律師事務(wù)所一行18人到所總部青島進(jìn)行了為期一天的溝通、交流與學(xué)習(xí)。時間雖然說短暫，但感覺受益頗深。
我自2007年律師執(zhí)業(yè)以來已經(jīng)9個年頭，可以說在律師職業(yè)中是一名老律師了。經(jīng)過幾年打拼，每年收費在我看來還算可以，在棗莊這個經(jīng)濟(jì)相對比較落后的三四線地級城市來說，也算不錯的。但通過青島的一天和青年律師的溝通學(xué)習(xí)，我意識到了自己的差距，在許多方面存在很大差距，我感覺自己的工作存在許多不足。
首先是自己的思維僵化，意識落后，沒有市場開拓意識。
這幾年的律師經(jīng)歷，磨礪了自己，沒有了銳氣，感覺到：上班—坐門等案—然后休息的生活模式是自己的生活常態(tài)。用三個字來形容自己的形象就是懶、散、慢。這次青島學(xué)習(xí)，使我耳目一新，感覺眼前頓時一亮。我深深意識到，做律師必須要有精神，這種精神的體現(xiàn)就是：借東風(fēng)，入主流，做主角。這種精神不僅體現(xiàn)在日常穿著打扮的精神，還體現(xiàn)在思維要有精神，為人處世要有精神，工作要有雷厲風(fēng)行的精神，案源開拓要有堅毅不拔的精神，總之歸結(jié)到一句話：人總是要有精神的，做律師更要有精神。在對待客戶態(tài)度上，徹底改變過去那種冷漠的態(tài)度。試想委托人把案件委托給你，他不但給你付費，況且把案件的希望（該案件有可能改變他的一生，或一個企業(yè)公司的命運）都寄托在你身上，那么當(dāng)事人對給你打一個電話，哪怕再啰嗦，那又有什么？我們換位思考也能體會到當(dāng)事人的心情。通過這次學(xué)習(xí)，深刻感到顧客就是上帝，顧客就是衣食父母這句話的深刻內(nèi)涵。在以后的辦案中，做到盡量不要讓客戶問我們案件辦理情況，積極主動的多和客戶溝通交流案件情況。
在業(yè)務(wù)開拓上，徹底克服坐門等客那種慣性思維。要走出去，積極推介自己，借集團(tuán)蔣琪總裁的那句話來講就是：律師工作時間除在辦公場所正常辦公時間外，剩余時間不是在客戶那里，就是在去客戶的路上，和客戶拉近距離，積極開拓新的案源。做到：我是大律師，我要走出去。
其次，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在專業(yè)化上不斷探索，學(xué)習(xí)，爭取在自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊領(lǐng)域有有更多的發(fā)言權(quán)。
社會的發(fā)展，使社會分工越來越細(xì)。社會上流行一句：找專業(yè)的人干專業(yè)的事情。律師行業(yè)同時也是這樣，要想收費有突破，要突破律師收費瓶頸，專業(yè)化是必走之路。不是專業(yè)化律師不可能在這一類型的案件中攬到高端案源，高端客戶也不會主動找到你。通過壓低收費攬到的案件，也必定做不成高質(zhì)量的案子。
再次，要有團(tuán)隊意識，積極幫助年輕律師不斷成長，在各種團(tuán)隊活動中歷練自己。團(tuán)隊是個大家庭，一個和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的團(tuán)隊，是所不斷發(fā)展壯大的基石。通過這次青島交流學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了歸屬感，認(rèn)識到只有所發(fā)展了，才有自身的發(fā)展。年輕律師是所發(fā)展的未來，年輕律師因社會閱歷少，執(zhí)業(yè)經(jīng)驗少，在律師執(zhí)業(yè)初期存在著巨大的困惑和焦慮。作為所一名合伙人，要做年輕律師的表率，多幫多帶年輕律師，使其不斷成長。
總之，青島這次學(xué)習(xí)，我感觸頗深。我相信這次學(xué)習(xí)不僅是對我的鼓舞，也是對德衡（棗莊）辦公室全體律師的鼓勵。爭取在新的一年了，各項工作再上一個臺階。作者：崔常松 山東德衡（棗莊）律師事務(wù)所律師
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