他也曾平凡,也曾失敗 , 但他通過在世界范圍內傳播自由企業(yè)精神和個人創(chuàng)業(yè)智慧 , 影響了千千萬萬的人。
　　2009 年 , 貝克 ·哈吉斯應邀首次來華,感覺有點遲到,但確實是眾望所歸。如果中國(準)直銷人數(shù)有5000萬的統(tǒng)計數(shù)字是確切的 , 那么 ,我們可以毫不夸張地說 , 這位大師所傳播的“管道”以及“復制”等理念 , 已經悄無聲息地滲透到了 1/13的國人的生活。
　　在此次哈吉斯來華之際 , 作為全球唯一搶先專訪到這位世界級大師的媒體人 ,記者倍感榮幸。也希望徘徊在金融風暴中的人們 , 能夠借大師激勵的“春風”吹走陰霾 , 迎向充滿希望與朝氣的明天!
　　記者 : 資料顯示 , 您已經傳播個人創(chuàng)富理念 20 多年 ,在世界范圍內都有巨大影響力 , 但您最初是如何走進這個領域的呢 ?
　　
　　哈吉斯:20多年前,我賣過手機。到25歲就掙了100萬美元。不過成本卻是120萬美元。所以我破產了。我雖然很傷心,但沒灰心。
　　幸運的是,1988年,從我這兒買過兩部手機的顧客把我介紹進了這個領域。起初,我和很多人一樣對這個領域持懷疑態(tài)度。但是我對被動收入和能獲得經濟上的自由很感興趣。我開始了創(chuàng)業(yè),努力拼搏。我虛心求教,做到了公司的最高職位。和21年前我初入直銷行業(yè)相比,我對這個行業(yè)的前景更加看好。對我來講,這些經歷就是美妙的旅程。
　　我寫了幾本書之后,開始了演講和培訓。我要傳達的信息很簡單:個人要想取得成功,經濟上獲得自由,做直銷行業(yè)是最好的選擇。我感覺人們要了解這一行的實情,這個實情就是直銷行業(yè)的動力正在改變全世界人們的生活,尤其是中國人的生活。
　　我的一位導師曾教導我說,“貝克,你可以幫人們解決問題。你的收獲會很多。人們要你解決的問題越大,你的貢獻也就越大,你的收獲也就越多�！蔽已葜v、寫書都是為了實踐他這句教導。幫助人們解決經濟問題。大家都知道,世界上很多人都有資金問題。我(我們)的職責就是傳播個人創(chuàng)富理念,讓掙扎在經濟困境和向往更高質量生活的人明白這一理念。
　　
　　記者:您如何看待成功學?雖然很多人都接受過這方面激勵,但為什么他們的生活還是沒什么改變?
　　哈吉斯:我認為,過去,成功僅僅是少數(shù)人的特權,在今天,成功成了人人可以享受的機會。成功的機會是留給那些具有求知欲,虛心學習,愿意勤奮工作,為成功愿意做出犧牲的人的;成功的機會是留給那些不屈服、不放棄的人的。不過我們得承認,在我們這個行業(yè)成功也不是放衛(wèi)星。做成功人士做的事情,就能獲得成功人士獲得的東西。
　　我認為人們不愿意改變是因為他們寧愿安于現(xiàn)狀。他們對困苦生活習以為常,就是一個改善生活的機會擺在眼前,也不想去抓住機會。我們的工作就是要鼓勵那些想做更多工作,想掙更多錢,想讓生活更充實的人們。我們要告訴他們,只要他們按照自己的夢想,努力工作,他們會取得一系列個人成就,得到更多財富。
　　
　　記者:您和美國其他的成功學大師,比如Zig zigler、Robert T.Kiyosaki、Anthony. Robbins等,在研究領域和個人成就上有何區(qū)別?
　　哈吉斯:首先,我向Zig Ziglar、Robert T. Kiyosaki和Anthony Robbins以及美國的其他偉大導師學習了很多東西。我相信這條哲理：“青澀的果實正在成長,而熟透的果實正在走向腐爛�！蓖〞赃@一哲理的人都知道別無路可走。學的越多,就越覺得自己知道的太少。
　　但是 , 我的獨到之處是我這些年在這個行業(yè)里的經歷。我曾經創(chuàng)辦過兩家非常成功的公司。我創(chuàng)立的第一家公司,經過一年的經營,創(chuàng)造了1000萬美元的營業(yè)額。第二個公司則讓我成了薪水最高的人。我不僅對這個行業(yè)進行過大量研究 , 還掌握了很多第一手資料 , 知道公司創(chuàng)立伊始需要面臨的挑戰(zhàn) , 以及戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的方法。
　　如果你想學習駕駛飛機,你得向有經驗的駕駛員學習,而不是向只讀過駕駛技術書籍的人學習。成功會使人得到經驗。20年來,我作為分銷商、作家、演講家,致力于幫助我們這個行業(yè)的人取得成功。
　　
　　記者:在國內,對您最早的認識來自于《管道的故事》,您是在何種情況下完成這本書的?您希望借助這本書傳遞什么?
　　哈吉斯:《管道的故事》是我的第七本書。我的第八本書是《服務致富》。這本書將于2009年4月出版。我對此感到非常興奮,因為我的新書將激勵很多人改變他們的生活。
　　我想通過《管道的故事》傳達的東西很簡單,但是意義很深刻。我認為人們一旦真正理解了杠桿的作用,他們就決不會回到過去的謀生方式:一小時工作換一小時的工資。杠桿就是要用一小時的工作去賺十小時的工資,甚至用一個月的工作掙一年的錢。
　　比如,你在銀行有100萬美元的存款,利率是10%。不管你早晨起來是去散步還是去工作,你一年就能掙10萬美元。也就是說,你沒為掙錢而工作,而錢本身卻正為你掙錢。
　　不過,很多人沒這么多存款,但是每個人卻有大把時間。不管你來自哪個國家,有沒有經驗,年齡有多大,你每天和其他人一樣都有1440分鐘。每個人都知道自己可以把時間變成金錢。現(xiàn)在問題是,我們如何利用杠桿比率,得到把100萬美元存放在銀行里的結果。這時你就需要學習一個經濟模式,這一模式能讓你運用杠桿,高效利用時間,以產生被動收入。
　　在《管道的故事》一書中,我使用了提桶(工作)、修建管道(創(chuàng)富或創(chuàng)造被動收入)這一比喻說明如何利用杠桿倍增收入。這就是我想通過《管道的故事》傳遞的理念。
　　最后要說明的是,創(chuàng)立管道和杠桿的生意不是我們被動去做的,而是我們主動去做的。我們不能認為這一事業(yè)會自然而然地發(fā)生。
　　
　　記者:對于“管道”、“復制”等概念,您的思維靈感來自于哪里?
　　哈吉斯:教育是邁向轉變的第一步。20年前,我開始接觸本行業(yè)時,一個人教給我本行業(yè)的行規(guī)�，F(xiàn)在輪到我教給別人了。
　　另外,我感覺常識也不再是常識。常識是這樣的:“被動收入比任何主動收入要好�！保怀ＷR是這樣的:“有資深的團隊和成熟的系統(tǒng)助你成功比單干要好。”常識是這樣的:“如果你做一份工作經驗豐富,你就是一名這方面的專家。按老路子走,不要走彎路。”我們一輩子都在進行復制。我們復制吃飯、講話、寫字、穿衣和工作的方式。不幸的是,很多人也復制了創(chuàng)造財富的錯誤方式。
　　我的目的是教育那些想改善生活的人,運用常識和嚴謹?shù)难酃饪创�直銷行業(yè)。這是充滿機會的時代,很多人的夢想在這個時代已經成為了現(xiàn)實。
　　
　　記者:對于你提出的所有理論,比如“管道”、“你需要一個系統(tǒng)”、“閱讀致富”、“復制”等似乎都跟直銷行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系,這是巧合還是與您的個人事業(yè)定位有關?
　　哈吉斯:人生本沒有巧合。不是你選擇人生道,就是人生道選擇你。我選擇了直銷作為我的職業(yè)。我講授成功理論

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