林壇助父女跨界年銷茶葉7000多萬:馬連道會(huì)變?yōu)椤按髠}(cāng)庫(kù)”嗎
發(fā)布時(shí)間:2019-09-01 來源: 人生感悟 點(diǎn)擊:
北京林鴻茂茶葉有限公司董事長(zhǎng) 林壇助
“林鴻茂專賣旗艦總店”在京華茶城062-063號(hào),我們被請(qǐng)到店內(nèi)一間雅致的茶室里,等一個(gè)人出現(xiàn)。她終于匆匆趕來茶室,款款落座,為我們沖泡著林家金獎(jiǎng)紅茶,林壇助夫婦臉上頓時(shí)洋溢著滿足的微笑……
林晶晶是一個(gè)青春靚麗的90后,從中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后,加入了家族事業(yè)。短短兩年時(shí)間,她領(lǐng)導(dǎo)的電商平臺(tái)發(fā)展至30多人,年?duì)I業(yè)額1800多萬。雖然近兩年茶葉市場(chǎng)整體不夠景氣,但網(wǎng)上客流有相當(dāng)一部分被導(dǎo)入林家終端店面,父女兩人線上線下茶葉年銷售額合計(jì)已高達(dá)7000多萬元。
或許在林壇助夫婦眼里,林晶晶不只是她們的掌上明珠,也是一朵象征著家族生意越來越紅火的“美麗茶花”,而對(duì)于越來越多嘗試?yán)镁上活動(dòng)帶動(dòng)店面銷售的眾多茶商們而言,林晶晶以下這番話則尤為吸引眼球:
如果電商平臺(tái)能賣出更多茶葉,整個(gè)馬連道都是我的倉(cāng)庫(kù),誰都可以成為合作伙伴而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)起了一個(gè)更加龐大的市場(chǎng)!
父親有“降龍十八掌”
1994年,林壇助從福安老家來到通州,一家一家上門送茶樣,開始了在京城的茶葉生意。20年后的今天,北京林鴻茂茶葉有限公司控股的諸多子公司,已完成了他在茶行業(yè)的精心布局:
在茶葉種植和加工方面,有福建安溪鴻茂茶葉有限公司、福安市鴻茂茶葉生產(chǎn)基地、云南普洱茶葉生產(chǎn)基地、廣西橫向花城茶廠。在茶葉、茶具的批發(fā)和零售方面,也形成了以北京林鴻茂茶葉有限公司茶葉專賣旗艦總店、上海鴻茂茶葉專賣店、江蘇鴻茂茶葉銷售專賣店為核心,在全國(guó)各地設(shè)立了多家連鎖專賣店、專賣柜臺(tái),并與當(dāng)?shù)亓闶凵毯痛砩探⒘碎L(zhǎng)期的合作關(guān)系。
作為一個(gè)資深茶人,林壇助不只是善于把盤子做大,廣為涉及諸門諸派的功法,還尤為注重“內(nèi)功的修煉”。
據(jù)林壇助介紹,在福安的白蓮山他承包了一個(gè)5000多畝的茶山。這座山最高海拔有800多米,山上很冷,自上世紀(jì)80年代以來,一直是荒山。改革開放后,隨著更多鄉(xiāng)親外出打工,山下原來有生產(chǎn)隊(duì)在1950年代種植的茶園也被撂荒快三十多年,成了十足的“野生茶園”。
2012年前后,林壇助承包了這座山,將其中2000多畝建為茶園,其余的則計(jì)劃種山茶樹,目前已種了1000多畝。這座茶園距動(dòng)車站較近,為方便管理,林壇助投入數(shù)十萬元,修了一條直達(dá)山上的路。這樣,山茶樹籽榨油的收益,開發(fā)茶文化旅游的收益,可以用來彌補(bǔ)前期投入太大,茶產(chǎn)量太低造成的財(cái)務(wù)壓力。林壇助說,今年林家榮獲的金獎(jiǎng)紅茶、優(yōu)勝紅茶以及“大眾最喜愛”的紅茶,其茶青均來自這片野生茶園。由于茶樹都是有性繁植的,茶葉每年都會(huì)有變化,其口感比來自無性培植茶樹的茶葉更豐富……
女兒玩的是“凌波微步”
林晶晶繼承父親的事業(yè),說來水到渠成。兒時(shí)的她,就愛看著大人們做茶,經(jīng)常是玩著,玩著,就在茶廠里睡著了……因?yàn)闊o論多晚,都有夜宵吃呢!
幼年的時(shí)候,看見大人們晚上看星星,決定第二天采茶的時(shí)間,她感到神奇。父親曾告訴她:如果晚上星星很旺,說明第二天露水就特別重;天上沒有星星了,看上去黑黑的又沒有下雨,就可以早點(diǎn)出門去采茶,因?yàn)槁端畷?huì)比較薄……不過林晶晶并不是一個(gè)仍然沉醉在童話時(shí)代和美麗傳說中的女孩,她認(rèn)為做出好喝的茶葉才是硬道理,想辦法把茶葉賣出去才是王道。
2012年8月份,林晶晶在“天貓”開了第一家商城。后來,她的團(tuán)隊(duì)還陸續(xù)上線了京東一號(hào)店、微信服務(wù)號(hào)等新興應(yīng)用平臺(tái),已經(jīng)需要更多同事才能維護(hù)了。
林晶晶屬于較早從事電商的茶人,起初由于茶葉屬于比較小的類目,以及公眾的消費(fèi)習(xí)慣等因素,她的團(tuán)隊(duì)曾遇到過不少挑戰(zhàn)。近兩年運(yùn)營(yíng)環(huán)境就好多了,比如在2012-2013年8月份第一個(gè)財(cái)年,她只賣了六七百萬茶葉;第二個(gè)財(cái)年則銷售了1800多萬,翻了一番還多。
近兩年來,茶商們都普遍感到生意越來越難做,林晶晶認(rèn)為線上線下不可分割,建議大家都把微信服務(wù)號(hào)建起來,打開商城端口,多探索一些聚集客戶的辦法和電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律。
林晶晶還特別提醒有志于從事電商的茶商,千萬別在電商平臺(tái)銷售有侵權(quán)嫌疑的產(chǎn)品。同時(shí),單純宣傳茶葉內(nèi)含物以及保健功能等等是沒有多少意義的,要回到茶葉本身,多制作一些精美的圖片,最好根據(jù)本人體會(huì)寫一些小故事,文筆不一定要多么優(yōu)美,但一定要打動(dòng)人心,貼近茶友們的閱讀和消費(fèi)習(xí)慣……
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在專訪中,她告訴《中國(guó)商人》,之所以她的茶葉品牌注冊(cè)為“緣茗四!保褪且眯淖霾,走遍五湖四海,廣結(jié)天下善緣……
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