安藤在日本北海道新千歲機場附近開了一家食品店，主要經(jīng)營海產(chǎn)品。但附近同類型的店面太多，同行競爭導(dǎo)致價格暴跌，利潤空間被極度壓縮。即便這樣，還有不少挑剔的顧客對產(chǎn)品表示不滿意。
　　
　　一天，郁悶的安藤回家吃過晚飯，喝著茶，想著小店以后的出路。他想：繼續(xù)參與競爭，盈利的可能性微乎其微，關(guān)閉了又太可惜，畢竟經(jīng)營十幾年了。他雙眼盯著杯子里翻滾漂浮的茶葉，那細(xì)細(xì)的茶葉舒展開來，相互纏繞在一起，就像一個個愛心在跳動。他靈光一閃：我所賣的海產(chǎn)品里，海帶是最多的，如果像賣茶葉一樣賣海帶，也許能改變現(xiàn)狀�？墒钦l會買小包裝的海帶呢？除非它有特殊的作用或意義。
　　經(jīng)過一夜的思考，安藤決定走一條與眾不同的經(jīng)營之路：單賣海帶。安藤聯(lián)系了一家食品加工廠商談合作事宜。沒多久，第一批按照安藤的設(shè)計制作出的海帶正式開始銷售。經(jīng)過一段時間的推廣，來北海道觀光的游客都知道這里有一種新奇的海帶，除了食用，還可以表情達(dá)意。
　　其實，海帶只是進行了再加工。按照安藤的設(shè)計，工廠將海帶切成不同的長條，除去海腥味后，烘干放在不同的模型里。經(jīng)過干燥包裝后的海帶被貼上各種標(biāo)簽，有“長壽”“幸�！薄昂细瘛薄爸x謝”“愛你”和“對不起”等多種類型供顧客選擇，安藤給自己的產(chǎn)品起名叫“文字海帶”。為老人祝壽的時候，在茶杯里放進選好的海帶，沖進開水后，海帶就舒展開變成“祝您健康長壽”的字樣;在新人的婚禮宴席上，經(jīng)開水泡開的海帶則變成“白頭偕老、幸福美滿”的字樣。來這里買“文字海帶”的顧客絡(luò)繹不絕，除了為老人祝壽、為新人祝福，還有在考試前預(yù)�？荚囌吆细竦�，用于表達(dá)夫妻之間的恩愛、夫妻吵架后道歉的，每個顧客在這里都可以找到自己需要的海帶。
　　只有二兩重的“祝福語”海帶，比一斤普通海帶要貴2000日元，快趕上一斤茶葉的價格，但是顧客熱情不減，越來越多的人光臨安藤的小店。
　　（摘自《智富時代》）

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