感悟李嘉誠篇一：李嘉誠讀后感

《李嘉誠60年經(jīng)商的黃金法則》

《市場營銷學(xué)》讀書心得作業(yè)

《李嘉誠60年經(jīng)商的黃金法則》讀書心得

很多人想成為李嘉誠，但是李嘉誠只有一個。讀了《李嘉誠60年經(jīng)商的黃金法則》合上書不禁讓我陷入了沉思。李嘉誠的誠實與智慧，謹慎與勇氣，謀略與戰(zhàn)術(shù)，坦誠與念舊，勤奮與求知，大膽創(chuàng)新，唯才是用，處事低調(diào)，一直保持自學(xué)，自勵，自修。對自己節(jié)儉，多別人慷慨，他的經(jīng)商經(jīng)驗，出事風(fēng)格，做人魅力。深深的打動了我。從他的身上讓我學(xué)會了勤奮，求知。真是頗有收獲！

李嘉誠是一位典型的儒商，他的成功不僅是因為他的誠實守信，還因為他有很好的文化素養(yǎng)和敢于拼搏的精神。在本書中他有八條法則

1.逆境自立，自強不息。

2.有勇有謀，敢闖敢為。

3.穩(wěn)中求進，步步為營。

4.運籌帷幄，以小博大。

5.出奇制勝，借勢經(jīng)營。

6.有容乃大，廣納賢才。

7.誠信義節(jié)，坦蕩至尊。

8.知恩圖報，與人為善。

這八條法則講訴了了李嘉誠怎么經(jīng)商同時也講訴了李嘉誠的一生經(jīng)歷。

外界對與李嘉誠的言論亦是多不勝數(shù)。一直以來對與這位李超人都只是半知半解。隨著故事情節(jié)回到二十世紀的三十年代。那個我完全陌生的年代，李嘉誠生與1929年，潮州人。是一個書香世代的家庭。爺爺李曉帆是清末的秀才，父親李經(jīng)云是一位備受人尊敬的教師。1937年由于當(dāng)時日軍侵占了中國的半壁江山。大肆燒殺，搶掠，居民惶惶不可終日。人們紛紛逃出城外，投靠親友，躲避戰(zhàn)亂。李嘉誠的父親也是徹底的失業(yè)了。時事紛亂。生活無著的李經(jīng)云帶著一家人輾轉(zhuǎn)到了香港去投靠妻弟。不久李經(jīng)云因病去世。作為家里的老大的李嘉誠為了承擔(dān)家里的生活開支。15歲的他輟學(xué)打工賺錢，那時他看到了世態(tài)炎涼，人情冷暖。然而上天不負有心人，李嘉誠經(jīng)過自己的艱苦奮斗，終于創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，《長江朔膠廠》。后來不斷的壯大，然后將投資轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)。最終發(fā)展到現(xiàn)在成為了華人首富。

看似成功的背后其實隱藏著鮮為人知的艱辛。在創(chuàng)業(yè)初期的李嘉誠什么事情都會親自參與，他每天和工人在車間里安裝機械，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自己到外面去銷售。從早上天剛亮就起床工作，晚上萬家燈火時才回來。工作上的辛苦還不算，他還每天晚上自學(xué)英語，上夜校智力提高自己的文化水平。即使他以前沒有受到高等教育的機會，但是他對與學(xué)習(xí)一直都沒有放棄，他小時的夢想以后當(dāng)一名教師。因為環(huán)境的左右他沒能如愿。這些幾乎百分之百不靠運氣，而是靠工作，靠辛苦，工作能力去賺錢。

從本書中我覺得人第一要有志，第二要有識，第三要有恒。這樣才能實現(xiàn)我們的夢想。雖然李嘉誠神話只有一個，但是我們自己未必不能成為別人的神話。

感悟李嘉誠篇二：李嘉誠的推銷生涯感悟

李嘉誠的推銷生涯

1.看完了李嘉誠的推銷生涯，我認為推銷人員最重要的就是努力。無論是推銷技巧還是顧客、人脈，這些都是通過努力可以克服的。這里的努力不只指努力工作，更包括努力學(xué)習(xí)，努力用自己的知識和能力為自己贏得更多的成功。李嘉誠從小時候起就努力讀書，這個努力，為他打下了良好的文化素質(zhì)。而后在茶樓的時候，他更是努力工作，為自己贏得了更多的薪水。同時，他又努力觀察生活，觀察顧客，觀察人生。在努力中，他不斷進步。他的努力換來了一次又一次的機會。他觀察白鐵桶市場，他觀察塑膠市場，都是通過他的努力一步步完成的。他的鬧鐘更是他的努力的證明，他的時間永遠比別人的早，努力給他創(chuàng)造了更多的成功，從而塑造了更完美的李嘉誠。推銷人員在工作的時候更應(yīng)該注重努力，不可懈怠。努力會給自己創(chuàng)造更多的機會，更多的機遇以及帶給自己更多的知識。推銷人員應(yīng)該努力豐富自己的學(xué)識和市場信息等，在工作的時候更應(yīng)該努力工作，努力面對生活，努力面對人生，用自己的努力換來自己的成功

2.一個優(yōu)秀推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。

文化素質(zhì)。李嘉誠小就酷愛讀書，三歲就詠詩誦文，五歲開始上學(xué)。打下了極好的文化功底，養(yǎng)成了高雅的個性、修養(yǎng)和更多的學(xué)識，這對他以后從事推銷打下了良好的基礎(chǔ)

思想素質(zhì)。這點也是李嘉誠從小養(yǎng)成的。從教的父親李云經(jīng)從小就教育李嘉誠做人要真、要善、要有骨氣、有毅力。對于這些，李嘉誠銘刻于心，從小就立下大志：勤勉苦讀，出人頭地，報國為民。而且李云經(jīng)病重，他把李嘉誠叫到床前，輕聲告誡道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方為人上人。失意時莫灰心，得意時莫忘形�！边@些都是李嘉誠養(yǎng)成誠實、正直的個人品質(zhì)。其后他拒絕了舅舅的幫助，都是他自強不息的表現(xiàn)。在茶樓工作的時候，他更是表現(xiàn)出了敬業(yè)愛崗。不畏艱辛的事業(yè)心，每日勤勞工作，以養(yǎng)活家庭。在茶樓老板給他加工資的時候更是知恩圖報，努力工作回報老板。在后期賣表的時候，他的誠實也為他迎來了更多的顧客。李嘉誠廣博的學(xué)識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。這些都是他個人的思想品質(zhì)所影響的。

業(yè)務(wù)素質(zhì)。李嘉誠具有極高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。他對于塑膠和白鐵桶的市場的把握，

他對老板和老板兒子等客戶的信息的了解，他幽默的言辭和高深的推銷技巧，他能夠準確判斷客戶問題，從而解決客戶問題，這是他成功的關(guān)鍵。在大家都看好雜貨鋪的時候，李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。這種獨特的客戶的選擇，為他提供了更多的潛在客戶。在做白鐵生意的時候，他通過對對手產(chǎn)品的了解從而打開市場，推銷出自己的產(chǎn)品。在不斷的研究中，他又發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時高級住宅區(qū)的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。于是，李嘉誠就掉轉(zhuǎn)矛頭把目標瞄準中下層居民區(qū)。更好的鎖定了市場，把握住了市場的信息。

心理和生理素質(zhì)。這個要求推銷員要具有穩(wěn)定樂觀的情緒，積極進取的精神，堅忍不拔的一致，斷專不俗的外表和強健的體魄。在推銷的時候，李嘉誠面對困難，從沒放棄，而是保持樂觀心態(tài)，一步步完成自己的目標。在賣白鐵桶的時候，如若想進樓上面見這家大酒店的老板，可遠非入門那么容易。不過，李嘉誠還是挾著皮包壯著膽登上了樓梯，這就體現(xiàn)出了他的良好的心理素質(zhì)。在茶樓工作面的時候，每天都要早起，這更為他打下了一定的體力基礎(chǔ)，為他從事推銷工作提供了體力支持。他不屬那種身強體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實在勉為其難。幸虧他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。

說服能力。推銷要求推銷人員通過語言準確的表達所要推銷的商品，這里面，語言包括形體語言、物質(zhì)載體、文字語言。說服不只依靠這些，它更依靠為人處世、隨機應(yīng)變以及傾聽的技巧。這點，李嘉誠做的很成功，他從最初的靦腆害羞到最后的高深的推銷技術(shù)以及獨具一格的說服能力，成功的完成了一次又一次的推銷。在推銷白鐵桶的時候他就從老板不接見到說服老板接受他的產(chǎn)品，從而完成了推銷。

社交能力。推銷人員應(yīng)善于運用多種方式與他人進行溝通、協(xié)調(diào)和聯(lián)系，善于取的信任與諒解，注意維持和發(fā)展與顧客之間長期穩(wěn)定的關(guān)系，在各種交際場合周到隨和、熱情誠懇、應(yīng)付自如，能設(shè)身處地為顧客考慮，體察顧客的難處。對于這點，這是多年的推銷工作給李嘉誠帶來的好處。他通過社交，結(jié)識了五金老板，從而獲得了一次工作體驗，又是通過社交，才攻破了酒店老板的兒子那關(guān)，從而引起老板的興趣，通過社交又走進了塑膠市場。一次次成熟的社交能力，一次次的成功完成了推銷。

洞察能力。推銷人員應(yīng)能通過對顧客環(huán)境的觀察與分析，與顧客的接觸和交流，抓住多數(shù)人所忽略的細枝末節(jié)，在頭腦中快速形成印象并加以整理，迅速做出判斷，發(fā)現(xiàn)和掌握顧客的典型特征和內(nèi)在動機。李嘉誠在茶樓的工作養(yǎng)成了他的良好的洞察能力。茶樓是個小社會，三教九流，什么樣的人都有。他們或是貧窮，或是富有，或是豪放，或是沉穩(wěn)。這一切對李嘉誠這個初涉社會的人來講，都有一股特別的新鮮感。在那里，李嘉誠學(xué)會了察言觀色。這些為李嘉誠日后從商打下了很好的基礎(chǔ)。他開始學(xué)著根據(jù)茶客的外貌、舉止、言語去揣測他們的職業(yè)、財富和性格，這份匠心正是李嘉誠與其他茶樓伙計不同的地方。通過洞察，李嘉誠才能更好的完成推銷。

應(yīng)變能力。推銷人員要能立志地分析和處理，遇事不驚，隨機應(yīng)變，并立即提出對策，從而更好的完成推銷。李嘉誠在推銷白鐵桶的時候，老板不接近他，但他還是壯著膽子上去了，在推銷時更是拿出了對手的缺點，從而完成了推銷。李嘉誠在推銷員生涯中練就了一套不慍不火的應(yīng)變能力。一次，他來到君悅酒店，這是一家星級高檔飯店，門前有侍應(yīng)生守候，他們見了汽車才笑臉相迎。可是李嘉誠終究不是一般泛泛草民，守門的侍應(yīng)生往往對他高抬貴手

創(chuàng)新能力。推銷中用新招、奇招才能克敵制勝。李嘉誠的推銷方式和推銷理念。李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產(chǎn)品之同時，也在推銷自己，并且更應(yīng)注重推銷自己。他用自己的創(chuàng)新推銷理念和技巧，完成了一次次的推銷。

感悟李嘉誠篇三：《李嘉誠傳》讀后感

《李嘉誠全傳》讀后感

對于這位世界名人我所知不多，他是怎么樣創(chuàng)建出長江實業(yè)這個跨越國際的集團，我更加不清楚！指尖輕輕撫過書名，心里對于這位名人的不平凡經(jīng)歷浮想聯(lián)翩......

在這種好奇下的驅(qū)使下，決定看一下。書的字數(shù)并不少，內(nèi)容極其豐富。雖然我僅僅用了兩個晚上就讀完，然而它帶給我的震撼，卻是一生一世的!讀了這本書，我除了得到知識以外，更重要的是李嘉誠創(chuàng)業(yè)的故事以及他的不平凡的工作態(tài)度深深激勵和鼓舞了我，讓我樹立了自信心，內(nèi)心仿佛有一個聲音在說：將來我一定行！ 正如書中前言說得好：“每一個天才曾經(jīng)都是一個孩子，每一個孩子日后都可能是一個天才。”和“沒有一個人生來就完美，也沒有一個人天生就比別人差�！蔽沂�分同意編者的話，因為他道出了我的心聲。 下面是我讀過此書后的觸動：

一、勤奮揚天賦 事業(yè)恒成功

他的勤奮貫穿一生，勤奮好學(xué)、勤力工作。 勤奮學(xué)習(xí)方面：在父親指導(dǎo)下學(xué)習(xí)英語、學(xué)說廣東話；輟學(xué)后堅持自學(xué)英語；工友業(yè)余打牌娛樂，他抓緊時間自學(xué)文化......李嘉誠說:“年輕時我表面謙虛，其實內(nèi)心很驕傲。為什么呢？因為同事們?nèi)ネ娴臅r候，我去求學(xué)問，他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問日漸提高�！本哂信袛嗔κ浅晒Φ闹匾獥l件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能做出適當(dāng)?shù)呐袛�。求知是最重要的環(huán)節(jié)，今天我還堅持繼續(xù)學(xué)習(xí)，盡量看新興科技、財經(jīng)、政治等有關(guān)報道，每天晚上還堅持看英文電視，溫習(xí)英語。

二、以誠待人 以誠待事

就誠信而言，書中講了這樣一件事情，他還在開塑膠花場的時候，有位歐洲批發(fā)商看中了李嘉誠的企業(yè)，想大量采購，可這時剛好李嘉誠的企業(yè)資金發(fā)生了問題，所以那位批發(fā)商在和李嘉誠做生意前附帶一個條件，就是找一家實力雄厚的公司或個人作擔(dān)保。李嘉誠在找不到擔(dān)保人的同時并沒有放棄開發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果他通宵趕出了9款樣品。第二天連忙去和那個批發(fā)商交涉，他用自信而執(zhí)著的語氣說：“請相信我的信譽和能力，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠�！迸�發(fā)商微笑地說：“我早已找好一個擔(dān)保人了，那個人就是你，你的真誠和信用就是最好的保證�！贝舜紊�意的成功更使長江公司實力上了一個臺階。

讀完李嘉誠傳奇的一生，固然有許許多多的事情值得我們?nèi)ニ伎迹瑸橛烧\信是不容質(zhì)疑的。不管你現(xiàn)在做什么，將來要做什么，我們必須以誠待人，以誠待事。

三、目標-思路-行動

書中評價李嘉誠之所以能馳騁香港地產(chǎn)業(yè)，源于他有超人的洞察力，有超人的經(jīng)營魄力，有超人的精心籌劃和操作，有超人的永不自滿永遠尋找新的事業(yè)目標并實施付諸實施。我以為這條成功定律就是目標-思路-行動。(轉(zhuǎn)載于:www.huhawan.com 蒲 公 英 文 摘:感悟李嘉誠)任何人無論做什么事情、無論在何時何地，都會有短期眼前或長遠未來的或大或小的目標，即使你在逛商場，如果不知想要消費什么，逛也是徒勞且筋疲力盡沒有收獲，更何況人生了!一個人做什么樣的工作、過什么樣的生活，千差萬別，但關(guān)鍵在于你必須要想清楚你要什么，你想成為什么，這就是奮斗目標。有了它，才會有人生進行時的下文，否則無從談起。目標的實現(xiàn)有賴于人的眼光，這就是你的思路。正所謂思路決定出路，不同的思路會將你帶到不同的方向和道路。有了目標、思路，歸根結(jié)蒂，是要付諸實踐，否則都是紙上談兵，just do it.

下面總結(jié)了李嘉誠處世準則以自勉：

（1） 勤奮是一切事業(yè)的基礎(chǔ)。要勤力工作，對企業(yè)負責(zé)，對股東負責(zé)。

（2） 對自己要節(jié)儉，對他要慷慨。處理一切事情以他人利益為出發(fā)點。

（3） 始終堅持創(chuàng)新意識，用自己的眼光注視世界，而不能隨波逐流。

（4） 堅守諾言，建立良好的信譽，一個良好的信譽，是走向成功的不可缺少的前提條件。

（5） 決策任何一件事情的時候，應(yīng)開闊胸襟，統(tǒng)籌全局。到一旦決策之后，則要義無反顧，始終貫徹一個決定。

（6） 要信賴下屬。公司所有行政人員，每個人都有其消息來源及市場資料。決定任何一件大事，應(yīng)召集有關(guān)人員在一起，匯合個人的資訊，從而集思廣益，盡量減少出錯的機會。

（7） 給下屬樹立高效率的榜樣。集中講座具體事情之前，應(yīng)預(yù)先早幾天通知有關(guān)人員準備資料，以便對答時精簡確當(dāng)，從而提高工作效率。

（8） 政策的實施要沉穩(wěn)持重。在企業(yè)內(nèi)部打下一個良好的基礎(chǔ)，注重培養(yǎng)企業(yè)管理人員的應(yīng)變能力。決定一件事情之前，應(yīng)想好一切應(yīng)變方法，而不是冒險妄進。

當(dāng)我們站在人生的十字路口時，你或許會彷徨，不知所措。一個小小的改變都會讓我們走上不同的人生道路，但你必須去接受，去挑戰(zhàn)，去品嘗其中的酸甜苦辣，用一顆平常心去看待，才能獲得成功。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”時代的發(fā)展為我們提供了廣闊的舞臺，作為一名新時期的大學(xué)生，我一定會在碧水家園里播撒青春的種子，在神州大地上放飛五彩的夢想，用虔誠的心靈收獲無悔的人生用火熱的青春和輝煌的業(yè)績書

寫人生壯麗的詩篇。

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