會展感悟篇一：展會心得

第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會 2008年7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動， 完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦（一）展會 1、感覺這次展會規(guī)模較大（因為沒比較，所以只是個人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。 （二）展位 展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進行小結(jié) 1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較 近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭取了一個機會。

2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會更加開闊），展位設(shè)計新穎（不必太花 哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)），產(chǎn)品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

（三）產(chǎn)品（略）

(四) 參展人員

參展人員有很多優(yōu)點，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結(jié)如下：

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業(yè)，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調(diào)成靜音模式。

11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標明何時與何公司于何地留影紀念，以此來加深客戶的印象。 以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產(chǎn)品上有了更全面的認識，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時的基本禮儀和工作態(tài)度。

會展感悟篇二：參加展會心得與總結(jié)

持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進步

為期四天的2014北京國際金融博覽會已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次挑戰(zhàn)，也是一次很好的鍛煉。

展會上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網(wǎng)貸的，對于線上的理財方式很多人難以接受，咨詢到的問題主要涉及以下幾個方面：①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔(dān)心風(fēng)險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢是借給了誰，網(wǎng)站上的借款標如何來的，有哪些類型的借款，有沒有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長；④公司運營多長時間了，是怎么樣的一個借貸模式；⑤投資都有什么費用，vip有什么作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。

雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現(xiàn)到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實，沒有完全熟悉，也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會對我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗。

此次展會我深刻領(lǐng)會到兩點心得：①不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好

地分辨客戶和同行。 ②了解信息，展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

參加這次展會，我認識到自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷進步。

通過我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結(jié)束！我們期待下一屆展會，也期待****越做越好！

2014年11月4日

會展感悟篇三：參展感想

第十一屆中國國際鑄造博覽會及壓力容器展覽會

參展感想

第十一屆中國國際鑄造博覽會、第五屆中國鑄造零部件展覽會和壓力容器展覽會于5月9日和5月10(轉(zhuǎn) 載 于:www.huhawan.com 蒲 公英文 摘:會展感悟)日在北京國際展覽中心拉開序幕。本屆展覽會迎來了德國、美國、西班牙、印度、巴西和俄羅斯等31個國家和地區(qū)的1375家鑄造行業(yè)組織、科研機構(gòu)和廠商參展，鑄造展覽總面積超過10萬平方米。歷經(jīng)20余載的發(fā)展壯大，該展會已成為“世界一流的鑄造博覽會、世界最大的鑄件展覽會”。本屆展覽會是一場具有跨時代意義的鑄造業(yè)成就展，全球矚目的鑄造新設(shè)備、新產(chǎn)品、新技術(shù)的競技展，更是引領(lǐng)鑄造業(yè)發(fā)展方向、促進鑄造業(yè)全球化合作的旗艦展。優(yōu)質(zhì)、高效、綠色是本展會彰顯的主題。

本次展覽會迎來了一大批大型、高端精品鑄件，先進的精密鑄造裝備以及系列化的新型、綠色和環(huán)保鑄造材料。本展會共分為E1館為高端鑄件及鑄造零部件展區(qū)；E2館為精品鑄件、壓鑄及有色鑄造展區(qū)；E3館為鑄造材料展區(qū)；E4和W4館為鑄造裝備、藝術(shù)鑄造和優(yōu)質(zhì)生鐵展區(qū)；W1館為國際展館。

我們海林公司團隊首先來到了位于E4館我們青島海納重工的展位，180平米的展位坐落在醒目的位置，2臺大型的拋丸機、汽機、閥門鑄件和閥門樣品立于展位中，整體感覺比較壯觀。在參觀完我們自己的展位后，我們又對整個展館進行了比較細致的參觀，有不少參展商在這次展會上展示了他們高端的機械設(shè)備、各種科技化、智能化、信息化的數(shù)控機床，各類自動化生產(chǎn)設(shè)備及智能機器人也讓我們大開

眼界。5月11日，我們又來到了壓力容器展覽會，該展覽會主要展示了先進的壓力容器檢測設(shè)備與儀器、吊裝設(shè)備還有一家上海大田閥門制造有限公司，通過觀看閥門樣品和了解，我們感覺他們的閥門樣品在外觀上和機加工上都優(yōu)于我們的閥門，差距一目了然。

通過兩天的參觀學(xué)習(xí)，收獲較大，主要有以下幾點：

1. 科技高速發(fā)展，日新月異。

通過對鑄造機械展覽的參觀學(xué)習(xí)，對鑄造機械的發(fā)展趨勢有了一定的了解，由單一的設(shè)備發(fā)展到生產(chǎn)線，自動化、智能化機械的生產(chǎn)。這些必須依靠強大的研發(fā)團隊。我們的體會是公司要發(fā)展必須有強大的技術(shù)隊伍，不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能適應(yīng)科技發(fā)展的需要。

2. 以“提供成套機械設(shè)備解決方案”為經(jīng)營理念。

在參觀學(xué)習(xí)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)不少公司提出了“提供鑄造機械設(shè)備成套解決方案”、“提供閥門成套解決方案”、“提供檢測技術(shù)設(shè)備解決方案”。這些理念的提出，把經(jīng)營理念提到了一個高度，由過去的單一賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘压�司的文化、技術(shù)、設(shè)備溶入經(jīng)營過程。把科學(xué)技術(shù)快速轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)力。實現(xiàn)生產(chǎn)商、用戶雙贏。這一點也值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

3. 通過展品看公司的管理、生產(chǎn)工藝等水平。

通過參觀學(xué)習(xí)，我們覺得一個公司的產(chǎn)品外觀可以直接反映出公司的管理及工藝水平。我們的閥門展品與其他展品相比差距很大。也是閥門生產(chǎn)管理、工藝水平、環(huán)境的真實寫照。我們覺得，閥門生產(chǎn)的工藝環(huán)境必須改變，這也是一場技術(shù)革命的硬仗�，F(xiàn)有的生產(chǎn)工藝環(huán)境用戶看了都反感，無競爭力可言，所以必須改變。

4. 多參加這樣的活動

多參加這樣的活動有利于科技人員了解行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，了解新技術(shù)，新材料和新工藝，也有利于我們掌握信息，將其產(chǎn)品推廣，為我們做國際貿(mào)易打下基礎(chǔ)。

5. 建議

對于這次參展，展示了海納重工的品牌，這不是可以用價值衡量的。今后應(yīng)多參展，多學(xué)習(xí)。對于大型展品我們可以改做參展模型，可以多次重復(fù)參展，又可以解決參展成本過高的問題，模型也可以放在企業(yè)室內(nèi)展示。

6、確立新技術(shù)應(yīng)用一項

通過展覽會的參觀學(xué)習(xí)，我們看好了一個項目，屬于新技術(shù)、新材料應(yīng)用：

項目名稱：聚脲彈性體鋼管內(nèi)防護噴涂技術(shù)應(yīng)用

研制單位：煙臺市振興聚氨酯材料廠

應(yīng)用此技術(shù)生產(chǎn)防腐管道及配件，生產(chǎn)線設(shè)備總投資54.2萬元，項目的可行性經(jīng)濟效益指標有待于進一步的考查驗證。此項目可以拓展到其他要求防腐的零件上。

總之，我們感覺到最重要的一點就是—讓用戶了解我們公司，提高我們公司的知名度，讓世界看到了中國鑄造業(yè)的無限生機，也看到了中國市場的蓬勃生機。

海林公司

2012.5.15

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