編者按： 　　當今世界的競爭，核心是經(jīng)濟的競爭。美國霸權(quán)的基礎(chǔ)便在于它用占世界5％的人口創(chuàng)造了占世界25％的財富，一大批跨國公司成為美國實力的堅強后盾。改革開放20多年，中國經(jīng)濟實現(xiàn)了第一次飛躍，成為世界經(jīng)濟大國。從經(jīng)濟總量上的大國走向競爭能力上的強國，是21世紀我們的使命。要圓強國夢，必須依靠一批有國際競爭力的中國名牌企業(yè)。為此，本刊特開設(shè)“中國企業(yè)首腦專訪”這一新欄目，以“強國之夢、報國之舉”為主題，將中國一批優(yōu)秀企業(yè)家的觀念、思想、做法與廣大讀者分享。
　　廣東企業(yè)家給人的印象常常是“敏于行而拙于言”，他們更多地是拿產(chǎn)品和利潤來說話。李東生沿襲了這一傳統(tǒng)，10年間，他領(lǐng)導(dǎo)的TCL集團在不知不覺中超越了眾多競爭對手，1998年躋身中國電子工業(yè)五強，今年上半年銷售額同比又增長55％，勢頭驚人，被業(yè)內(nèi)譽為“最具競爭力的電子信息企業(yè)之一”。古話講，“自東坡至，天下不敢小惠州”。今天，或許可以說，自TCL出，中國企業(yè)界不敢小惠州。
　　和一般的廣東企業(yè)家多少有些不同的是，李東生還是一個“勤于思而善于言”的人。今年5月他在北京大學(xué)的演講令那些最具懷疑與批判精神的北大學(xué)子也折服不已。李東生說話并不夸張，但字字句句都包含著他開闊的視野和多年經(jīng)營的心得，“含金量”很高。今年9月10日，李東生在新西蘭舉行的APEC(亞太經(jīng)合組織)工商峰會上，以APEC中國企業(yè)聯(lián)席會議政策研討分會主席的身份代表中國企業(yè)界作專題發(fā)言。他還被邀請出席在上海舉行的《財富》論壇，與世界級企業(yè)對話。
　　在李東生赴新西蘭之前，他擠出寶貴的時間，接受了本刊記者的專訪。
　　
　　動力之本：經(jīng)濟是國家強盛的基礎(chǔ)，企業(yè)家的使命就是讓企業(yè)強盛
　　
　　○李總，您從大學(xué)畢業(yè)就進入工業(yè)界，已經(jīng)有18個年頭了。有人把你們這批人看成中國第一代職業(yè)化的經(jīng)理人。那么，您一直以來工作的動力究竟是什么呢?
　　一代人有一代人的成長道路，也有他們的想法。我今年42歲，中學(xué)畢業(yè)后下了幾年鄉(xiāng)，1977年恢復(fù)高考，我在農(nóng)場考上大學(xué)。畢業(yè)分配時是要我到惠陽地區(qū)科委，一般人認為這是個比較好的單位，政府機關(guān)，金飯碗。但我自己要求到企業(yè)去，就去了TTK家庭電器有限公司，它是TCL集團的第一家企業(yè)，也是全國最早的13家合資企業(yè)之一。說真話，那時我的目標并不是特別遠大，就是當好一個工程師。我們那一代學(xué)習(xí)是非常刻苦的，四點一線，宿舍―圖書館―教室，加上食堂。畢業(yè)時我們班有一半人不會跳舞。離校時我想，學(xué)了那么多年，到機關(guān)去的話，專業(yè)全都荒廢掉了，因此希望到第一線操作一下，理想就是當一個好的工程師，再遠點目標的話，希望當一個車間主任。
　　大學(xué)畢業(yè)那兩年，工廠離我家不是很遠，我每天下班回家吃完飯之后，一定回公司看書。我們公司是開兩班的，管理干部上正常班，工人兩班倒，開到晚上11點半。車間有問題，我就過去看一下，沒有問題我就在那里看書。就是這么一點點成長起來，先做技術(shù)，后來做業(yè)務(wù)，做管理。
　　隨著企業(yè)的發(fā)展和個人的成長，尤其是從28歲我擔(dān)任了電話機公司的總經(jīng)理開始，我的心中慢慢地被一種越來越強的責(zé)任感所充實。我在與日本和韓國企業(yè)進行交流時了解到，在這些國家經(jīng)濟崛起的背后都有一代甚至幾代人為之付出了艱苦的努力。臺灣一些企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中的付出、他們的心態(tài)，給我的感觸也很深。任何一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟騰飛，確實需要一代人作出犧牲與奉獻。從某種意義上來講，歷史賦予我們這一代人一項艱巨的使命與責(zé)任――振興民族經(jīng)濟。只有更多中國企業(yè)的經(jīng)營者、管理者，更多的知識青年，意識到這一責(zé)任，大家共同努力，中國的經(jīng)濟才會有希望，我們的國家才會有希望。在這方面，我是鐵了心的，不管能否達我預(yù)期的目標，我始終會全力以赴去做。
　　今年5月初，我應(yīng)邀到北京大學(xué)演講，談到一個觀點：經(jīng)濟的強弱，關(guān)系到一個國家和民族的興衰。幾年前發(fā)生的“銀河號”事件，美國無視國際法，其軍艦在公海上強行攔截和檢查我國“銀河號”貨輪，在沒有發(fā)現(xiàn)任何違禁物品后，連一個正式的道歉都沒有，我們被迫容忍下來了。這幾年，我們在外交政策上一直貫徹鄧小平的思想，韜光養(yǎng)晦，在國際事務(wù)上不強出頭。最主要的原因是中國經(jīng)濟現(xiàn)在還很落后，我們需要西方先進技術(shù)和資金，需要一個好的和平環(huán)境來發(fā)展我們自己。我也談到朱?基總理在美國訪問時，向國際上展示了我們新一代領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范。但朱總理有一句話卻讓我心情很難受。他說“我到美國來是要給一些人消消氣”。中國也是一個大國，憑什么要這么說，我想，這是因為中美經(jīng)濟交往雖然是互利的，但中國經(jīng)濟對美國的依賴程度要比美國經(jīng)濟對中國的依賴程度大得多。我想朱總理說這句話時心里一定不好受。作為企業(yè)經(jīng)營者，我感到很慚愧。如果中國經(jīng)濟更強大一些，我們的領(lǐng)導(dǎo)人、我們的政府、我們的民族的腰桿將能更硬一些。
　　我國駐南聯(lián)盟大使館被炸，我想每個中國人都會有一種屈辱的感覺。當我在電視上看到我們大使館被毀的情景，看到我們的人民奮起抗議的愛國熱情時，我禁不住淚流滿面。我曾經(jīng)懷疑這樣是不是太脆弱了，但后來在電視上看到素有“鐵面”之稱的朱總理在悼念遇難同胞儀式上流下熱淚，我心里再次被強烈地震撼了。我想，他不但是為遇難同胞流淚，為中國人民的愛國熱情流淚，更是為我們國家和民族所遭受的屈辱而流淚。
　　在周一清晨我們企業(yè)例常的升旗禮和晨訓(xùn)儀式上，我對員工們說，為了不讓中華民族受屈辱的歷史重演，為了不再發(fā)生駐南使館被炸和“銀河號”的事件，我們必須加倍努力，使我們的經(jīng)濟強大起來，使我們的國家和民族強盛起來。
　　今天我們有一個理想，就是把TCL建成一個世界級的中國企業(yè)，這個理想和追求是我們主要的動力。當今世界500強中，沒有一個中國的工業(yè)企業(yè)，我相信未來10年，將會有一些中國工業(yè)企業(yè)躋身世界500強。我們努力爭取TCL是其中之一。
　　
　　競爭力之源：體制創(chuàng)新與觀念創(chuàng)新
　　
　　○國企改革是當前舉國關(guān)注的熱點，即將召開的十五屆四中全會也將重點解決這一問題。TCL作為一個地方國有企業(yè)能有今天的輝煌，原因在哪里?很多國企搞得不好，原因又在哪里?
　　1984年中國改革的重點由農(nóng)村轉(zhuǎn)到城市，國企從那時就開始了改革，放權(quán)讓利、承包制、利改稅、股份制、政企分離、建立現(xiàn)代企業(yè)制度等。改革是為了提高國有資產(chǎn)的配置效率和運營效率，但十多年過去了，相當多國有企業(yè)仍然沒能跳出困境。
　　如果中國不搞市場經(jīng)濟，國企就不需要改革。之所以要改，是因為競爭環(huán)境變了，先是“老鄉(xiāng)”(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))，后是“老外”(外資企業(yè))，再是民營。國企要搞好，不能孤立地尋求藥方，關(guān)鍵在于能不能在跟其它類型企業(yè)的競爭中取得優(yōu)勢。不斷提升競爭力，是唯一出路。
　　TCL作為一個地方國有控股企業(yè)，之所以能高速成長，根源就在于我們不斷地培育、提升競爭力，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。我理解TCL的競爭優(yōu)勢大致有四個方面：
　　1.經(jīng)營觀念上不斷自我超越，比對手先走一步。我們較早地確立了市場是企業(yè)的生命、以市場來拉動企業(yè)發(fā)展的觀念。1989年，我們做音響，這是一個面對普通消費者的產(chǎn)品，必須直接在市場競爭，我們交了比較多的學(xué)費。但也從此清晰地認識到市場對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，特別是消費類的產(chǎn)品，企業(yè)的競爭點最終集中在市場。所以在1990年的時候，我們痛下決心建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，第一家公司在上海。經(jīng)過9年的努力，目前我們在全國開了200多個自己的銷售機構(gòu)，下面培養(yǎng)了3000多個比較穩(wěn)定的零售商。另外，我們還較早建立了“有計劃市場推廣”、“精耕細作，服務(wù)營銷”、“集中資源建立產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢”等觀念，都受益不淺。
　　2.建立一個符合市場經(jīng)濟要求的經(jīng)營體制和管理機制。在經(jīng)營體制方面我們強調(diào)要發(fā)揮國有、外資、民營三種優(yōu)勢，共筑我們的經(jīng)營體制。國有企業(yè)的優(yōu)勢在于能優(yōu)先獲得社會資源的分配。現(xiàn)在很多國有企業(yè)，債務(wù)包袱很重，他說：我現(xiàn)在很困難，還有很重的包袱。但銀行當時借的是現(xiàn)金給你，不是借一個包袱給你，問題在于你沒有把有效的資源轉(zhuǎn)化成效益，創(chuàng)造出利潤。國家沒給過TCL投資是事實，但由于我是國有控股企業(yè)，我就能夠優(yōu)先得到貸款及其他社會資源的分配。外資企業(yè)的優(yōu)勢在于一種規(guī)范的科學(xué)管理，我們在發(fā)展過程中和外商有過很多的合作，能夠吸收一些對我們成長有益的建設(shè)性的東西。早年有一些人參觀我們企業(yè)，會稱贊幾句，李總你們搞得不錯，就像外資廠一樣。開始聽了很高興，后來我想想這不對勁，建立科學(xué)規(guī)范的管理是所有企業(yè)都應(yīng)該做的，不是只有外資企業(yè)能做。當然，現(xiàn)代企業(yè)管理的意識我們最早確實是從外資企業(yè)中得到借鑒的。第三，民營企業(yè)的優(yōu)勢。這兩年我們企業(yè)在當?shù)卣�府的支持下，借鑒民營企業(yè)的優(yōu)勢進行了改制，鼓勵員工參股企業(yè)，建立有效的責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的體制。以前亂花一塊錢，那是公司的，和別人沒關(guān)系，現(xiàn)在觀念不一樣了，你花的一塊錢，我也有份。如果你這個經(jīng)理亂花錢，大家的分紅就少了，這樣就形成一種約束機制，盡可能堵塞一些漏洞。另外在管理機制的方面，我們也通過不斷地變革創(chuàng)新適應(yīng)市場競爭的要求。管理一個上億銷售額的企業(yè)和10億、100億的企業(yè)的管理模式是不一樣的。為了適應(yīng)新的經(jīng)營要求，我們不斷在變革企業(yè)的管理模式，以求達到最佳效果。
　　3.成功利用外資，發(fā)展自己，創(chuàng)自己的品牌。TCL的企業(yè)絕大部分是中外合資，但我們和一般合資企業(yè)不一樣，我們的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)都是自己掌控的，用我們的品牌。做到這一點并不是那么容易，在選擇合作伙伴方面和談判合作條件方面我們都花了很多的功夫。
　　4.人才戰(zhàn)略的成功�；葜輰儆谏絽^(qū)和珠江三角洲交界的地方，勉強把它算到珠三角。我們能夠吸引住人，確實是企業(yè)成功的關(guān)鍵�，F(xiàn)在我們企業(yè)管理干部當中80％都是外地人。TCL能夠創(chuàng)造一種氛圍，一種環(huán)境，吸引住各方面的人才加入我們的團隊。我們比較推崇一種觀念，“允許失敗，鼓勵創(chuàng)新”，失敗了不要緊，失敗在某種意義上是更加寶貴的財富。不能說輸了一次就把他打入18層地獄里面，那就沒有人敢去嘗試一些新的做法。
　　至于說國企問題，坦率來講，我認為最大的問題還是體制和機制的問題。國企的主管來源于上級任命，他隨時可能離開這個企業(yè)，很難讓他去考慮5年以后10年以后的問題。但一個大企業(yè)，如果主管不去考慮5年10年以后的問題，注定是要短命的。體制問題不解決，在非壟斷的競爭性行業(yè)中很難保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也很難培育出世界級的中國企業(yè)。 　　未來觀：迎接新競爭時代
　　
　　○李總，這次《財富》論壇的主題是“中國：未來50年”，眾多跨國公司前來參加，顯示出世界越來越走近中國。在21世紀，中國企業(yè)也將越來越走向世界，國際化程度會越來越高。您對國外的情況比較了解，能否展望一下21世紀企業(yè)競爭中會有哪些新趨勢?
　　談到未來，我認為有八大趨勢是值得關(guān)注的。
　�、僮兏飫�(chuàng)新將成為企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，是經(jīng)常性的一種活動，應(yīng)在危機沒有發(fā)生時就主動進行變革，不斷提高競爭力。當一個企業(yè)真正發(fā)生危機時再作變革，往往為時已晚。
　�、谒俣雀锩鼘⒊蔀楦偁幹苿俚年P(guān)鍵。在90年代初之前，日本企業(yè)的競爭力非常強大，無論是鋼鐵汽車制造，還是化工家用電子可以說都超過了美國。當時為什么日本能夠超過美國呢?主要是靠一種工作精神，工作付出的代價比美國人大得多。我去美國歐洲的企業(yè)參觀和去日本韓國的企業(yè)參觀，感覺是截然不一樣的，日本的企業(yè)員工是站著干活，大部分電子廠裝配線上，員工都站著干。我說你們?yōu)槭裁床蛔�著來干，他說站著干活精神比較集中。而在美國歐洲的工廠，不但是坐著干，而且他們可以帶著“隨身聽”，聽聽音樂，旁邊還一定要有一個咖啡吧，工人可以到那里喝咖啡。因此在這種傳統(tǒng)的工業(yè)里面，日韓企業(yè)競爭力優(yōu)于歐美，是很正常的。但為什么這幾年，美國顯得要比日本強很多，很重要的一點是整個游戲規(guī)則發(fā)生了變化，速度在競爭中成為一個制勝關(guān)鍵。以前在傳統(tǒng)工業(yè)當中，一般來講，一個基本技術(shù)不可能在短時期內(nèi)發(fā)生變化，而信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所謂“十倍速理論”，“摩爾定律”，改變了游戲的規(guī)則，要求變化非常快，而恰恰日本企業(yè)在這方面比不上美國企業(yè)，它們在信息產(chǎn)業(yè)這場競爭中總是比人家慢半拍，慢一拍，所以老是落在后面，非常被動。
　　中國的企業(yè)現(xiàn)在還能夠生存發(fā)展，很大的一個原因，就是我們有一個國內(nèi)龐大的市場支持，另外國家有有形的無形的保護，使我們有一個生存的空間。但隨著我們將加入WTO，全球經(jīng)濟一體化，如果中國企業(yè)在未來的10年不能成長出一批有相當規(guī)模的企業(yè)，中國的經(jīng)濟前景我是非常擔(dān)心的。這個現(xiàn)實迫使我們必須加快發(fā)展速度，我們必須要比別人走得更快，今后才會有生存的條件。TCL發(fā)展的一個特色就是善于用速度來和對手的規(guī)模競爭，比如市場反應(yīng)速度，物流速度，生產(chǎn)速度，信息傳播速度等。
　�、蹱I銷網(wǎng)絡(luò)將成為企業(yè)最主要財富之一。很坦率地講，我不敢說我們的產(chǎn)品比日本的索尼要好，比松下要好，質(zhì)量應(yīng)該說是差不多的，但為什么我們能夠做到比他們賣量大呢?除了有較優(yōu)的性能價格比之外，重要的一點是我們有一個銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠把我們的銷售終端滲透到最基層，甚至到農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所以中國企業(yè)和國外企業(yè)競爭我覺得很大的一塊優(yōu)勢就是我們要把自己的營銷網(wǎng)絡(luò)建立起來。
　�、芷髽I(yè)文化對企業(yè)的影響越來越大。企業(yè)的競爭歸根到底是人的競爭、企業(yè)文化的競爭。TCL追求將中西文化的精髓與現(xiàn)代企業(yè)管理精神相結(jié)合的“合金文化”，具體說來就是要把中國文化中追求人的和諧、犧牲小我維護整體、集體至上的價值趨向，與西方文化中強調(diào)科學(xué)、創(chuàng)新、競爭和追求自我價值的實現(xiàn)，融為一體，既管理嚴格、高效率、講創(chuàng)新，充滿競爭精神，又能夠為員工提供一個有歸屬感、成就感、敬業(yè)樂業(yè)、團隊協(xié)作的企業(yè)氛圍，從而形成強大的凝聚力。有一點我非常自豪，就是我們TCL管理層的隊伍非常穩(wěn)定。我們的待遇是比較好，但和一些跨國公司比，確實比他不上，我們留得住人的主要原因不單是靠待遇，很重要來講是一種氛圍，是一種文化。一些重要干部的流失意味著公司前期大量投入的流失，一個企業(yè)培養(yǎng)一個高級管理干部付出的代價是非常大的，這些人如果留不住的話，損失也是很大的。
　�、萜放瀑Y產(chǎn)在競爭中將發(fā)揮越來越重要的作用。有一個說法流傳得比較廣，假定有一天可口可樂工廠全部倒了，它的牌子還是值幾百億美元。為什么一個漢堡包在麥當勞那里賣7塊錢，在你一個體戶開的那個店里只賣4塊錢，就是因為品牌的價值。品牌不只是知名度，而是一個非常豐富的系統(tǒng)。我認為在電子信息產(chǎn)業(yè)當中一個好的品牌要靠相關(guān)多元化的眾多產(chǎn)品支撐。無論是松下、東芝、索尼還是韓國的LG、三星，歐洲的西門子，飛利浦，美國的IBM，它們都是相關(guān)產(chǎn)品多元化的，這樣能夠加強品牌的力量，而且便于品牌傳播。
　�、迖�際化是一個必然的趨勢，長遠看，必須以全球市場作為經(jīng)營的參照系和目標，中國市場大，國際市場更大。1998年中國的GDP在全世界排第七位，外貿(mào)進出口總額在全世界排第十位，所以和一個國際市場相比的話，中國市場還是不夠的。中國企業(yè)以前想這個事情恐怕早了一點，七八年前趕浪潮搞國際化的企業(yè)可能現(xiàn)在都死得差不多了，當時自己只做一二億產(chǎn)值，就跑到英國去辦廠，跑到美國去辦工廠的那些企業(yè)，我想基本上是不可能存活下來了。到今天，超過100億元人民幣銷售規(guī)模的中國企業(yè)已經(jīng)有一批了，這些企業(yè)大多開始推行國際化，我認為是一個正確的戰(zhàn)略選擇。世界500強的最后一名的年銷售額大概100億美元，到目前為止，中國工業(yè)企業(yè)還沒有哪一個達到這個水平，要達到這個規(guī)模，單靠國內(nèi)市場是不夠的。所以未來中國企業(yè)要進一步成長成為具有國際競爭力的企業(yè)，必須在國際市場為自己爭得更大的生存和發(fā)展空間。打一個比喻，為什么體育競技中最好的成績經(jīng)常是在奧運會、世界錦標賽中產(chǎn)生?很重要的一點就是你的對手比較強，強強相爭，就能夠使你自己發(fā)揮最大的水平，中國參加這些世界級比賽，在很多項目我們還不能拿冠軍，但是能夠經(jīng)常破全國記錄，因為一個強手能夠促使你把自己的最佳水平發(fā)揮出來。中國企業(yè)也是一樣。我們參與國際競爭，能夠使我們找到自己的不足，提高自身的競爭力，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
　�、呶磥砥髽I(yè)與企業(yè)，尤其是大企業(yè)與大企業(yè)之間的關(guān)系，是既講競爭，又講合作。
　　及早引入競爭機制，能夠盡快使中國企業(yè)成長起來，對我們是有好處的。但競爭和合作本身是相互依存的，企業(yè)的競爭并不排斥企業(yè)之間的合作。在投入比較大的基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)方面，一些很大的國外公司都是聯(lián)合開發(fā)的。早些年，我去飛利浦總部參觀，當時有一個研究所正在開發(fā)一個新的線路芯片，是和索尼聯(lián)手搞的。當時我非常驚訝，他們兩個企業(yè)在市場上是經(jīng)常競爭的，但是在前端基礎(chǔ)芯片開發(fā)技術(shù)方面，他們又愿意聯(lián)合起來。因為這樣可以使每一方的成本降低一半，風(fēng)險降低一半。而中國企業(yè)能夠這樣做的比較少，很大的原因是思維定位有問題。在企業(yè)競爭當中，如何把自己的事做好，如何比競爭對手做得更好，這是一個企業(yè)管理者應(yīng)該考慮的問題，你不能老是琢磨如何不讓別人做好，怎么通過打擊對手來增加自己的競爭力，這樣就會陷入一種很危險的誤區(qū)，最終是以損人開始，害己告終。中國企業(yè)之間能加強合作的話，肯定會加快企業(yè)的發(fā)展。
　�、嗤ㄓ�、消費類電子產(chǎn)品、計算機正越來越緊密地融合在一起，這種“3C一體化”的趨勢越來越明顯。從整體的技術(shù)發(fā)展來講，數(shù)字化的信息革命浪潮不可阻擋。我們從事的無論是家用電子產(chǎn)品還是通訊產(chǎn)品，都是朝著數(shù)字化技術(shù)發(fā)展的，如果我們不在數(shù)字革命方面有所突破，那我們在未來不單會失去在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會，而且在我們現(xiàn)有的通訊產(chǎn)品和視聽電子產(chǎn)品技術(shù)提高方面，都會陷入一種困境。
　　
　　○謝謝您，預(yù)祝TCL更加成功。?
　　謝謝�！赌巷L(fēng)窗》是我最愛看的雜志之一，也祝你們辦得更好。
　　
　　論成長
　　
　　從一個技術(shù)員干到一個銷售額過百億的企業(yè)集團的總裁，李東生成為許多年輕人向往的榜樣。TCL兵多將廣，好像一頭雄獅領(lǐng)著一群朝氣蓬勃的幼獅，又是家電業(yè)許多老總羨慕的。那么，李東生對年輕人的成功有什么建議呢?
　　1.要有理想
　　李東生喜歡朝氣蓬勃、充滿理想的年輕人。他經(jīng)常說，年輕人要有理想和信念，無理想則百事不成。要為自己發(fā)展的每個階段都設(shè)立目標，然后努力去達致；要有事業(yè)的追求和成功的欲望，一步一個腳印地往前走。
　　2.將自我與團隊相結(jié)合
　　李東生最早在企業(yè)里有所威信，是當技術(shù)員時，晚飯后還到辦公室讀書，同時幫上晚班的工人解決些問題。那是一個和工人打成一片的李東生。在他看來，一個時時只為自己打算的人，好像是在游泳池里游泳。而當自我與團隊融合起來時，那是在大海里游泳。生命的境界全然不同。因此他要求畢業(yè)來的新員工無論在哪一個公司或部門，“首先要主動地融入這個團隊，讓大家接受你，認同你是當中的一員，然后你有什么想法和主張就能夠得到大家的理解與支持，這樣一來，你成功的機會就大了。如果你這一點沒做好，只是一味去抱怨，結(jié)果事情可能更糟糕�！�
　　3.將理論與實踐相結(jié)合，盡可能地貼近一線操作。
　　李東生認為，基層的一線的工作經(jīng)驗是最重要的。在TCL管理干部成長的過程中，凡在一線基礎(chǔ)打得比較扎實的，發(fā)展的潛力就比較大�！澳闷苼鲇芯涿�言，不想當將軍的士兵不是好士兵。我將其倒過來說，你如果不當好一個士兵，你將永遠當不好將軍。在士兵階段，你如果不把基礎(chǔ)打好，即使你當上了將軍，這個將軍也不會有多大的作為。”在李東生看來，在企業(yè)中，無論是成功或失敗的經(jīng)歷，對一個管理者來說，都是寶貴的財富。勝而不驕，敗而不餒，這是管理者應(yīng)有的品質(zhì)。□
　　

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