最新一個投資足球的地產(chǎn)老板是許家印,他擁有5500萬平方米的土地儲備,卻在2010年接手了一個“被降級”的中甲球隊。這個來自河南、發(fā)跡南粵的新晉首富和1990年代的地產(chǎn)大亨不同,他的公司已然成功,這會讓他的足球世界因此足夠單純嗎?他會成為特殊的一個嗎?
　　
　　他走進(jìn)球場時,全場球迷開始起立鼓掌。5月15日這天,他穿一件黑色燙金的襯衫,西褲筆挺。他的員工們紛紛停下手中的工作,用贊嘆的目光注視著老板。一個女孩漲紅臉用廣東話說:“靚仔啊!”
　　他悠然自得地坐在主席臺上,似乎毫不擔(dān)心這支花費他一億重金打造的豪門球隊會出現(xiàn)閃失。很快,他手下的頭號球星郜林打入一粒點球――七場中甲比賽,郜林已打入七球。對于轉(zhuǎn)會費高達(dá)600萬元、每年拿300萬元頂薪的郜林而言,進(jìn)球是必須的。
　　他只是拍拍手,并沒有太激動。當(dāng)比分變成2:0時,他摘下金邊眼鏡,揉了揉眉毛,開始和旁人寒暄。對方反撲一球時,他再次戴上眼鏡,他的另一位員工李章洙站了起來,在場邊和球員耳語。年薪500萬元的韓國人讓比分最終定格為3:1。
　　也許是最后一個進(jìn)球?qū)嵲谔�漂�?他跳了起來,與身邊廣州市副市長許瑞生鼓掌慶賀。
　　近萬個球迷震耳欲聾的歡呼中,他看了一眼球場正中飄揚的“恒大地產(chǎn)”條幅,在幾個彪形大漢的簇?fù)硐?像風(fēng)一樣離開,笑容驕傲滿足。
　　他叫許家印,有人又喜歡稱他為“中國的阿布”。
　　最昂貴的中甲比賽
　　“恒大一貫的作風(fēng)是要么不做,要做就要做大做強(qiáng),投資排球是這樣,投資足球,我們也會這樣。引進(jìn)球星,肯定是我們的一個重要步驟,也請大家關(guān)注我們接下來的動作�！边@是三個月前,恒大地產(chǎn)剛剛?cè)胫鲝V州足球時,老板許家印在新聞發(fā)布會上的一番豪言。
　　此前,沒有人會想到剛剛在香港上市、彼時登上中國首富的許家印會選擇投資一支“被中甲”的球隊,假球事件讓廣州足球從中超跌入中甲,一時贊助商抽身,無人接手,曾占據(jù)中國足球一席之地的粵派足球不得已被廣州體育總局托管。
　　2010年3月1日,在得到廣東體育局黨委討論以及各項程序通過后,許家印入主廣州足球的速度開始以“分秒”計算:
　　上午10點,他命令公司劃款2000萬元,解決俱樂部球員的工資和獎金還有外欠的費用;又指示董事長在“幾個小時內(nèi)”將內(nèi)外拖欠的1500萬元款項全部清欠完畢。接下來,這個中國新首富就做出了一個令人咋舌的舉動:花費一億人民幣,收購廣州足球俱樂部100%的股權(quán)。
　　用一億人民幣投資一支中甲球隊?要知道,在中超,2009年北京國安奪冠一年的預(yù)算也不過一億人民幣。
　　接下來的一個月,他用600萬元的高價轉(zhuǎn)會費簽下當(dāng)紅國腳郜林;又用500萬元的年薪打動韓國名帥李章洙。
　　因為亞運工程改造的原因,廣州市內(nèi)的天河體育場和越秀山體育場都不能使用,恒大的主場設(shè)立在距離廣州還有兩個小時的增城。2010年4月3日,中甲首場比賽開球,廣州圈內(nèi)記者戲言,這跟打客場沒有什么兩樣,但一進(jìn)球場,記者們還是呆住了:這塊簡陋的足球場內(nèi)里里外外擠滿球迷,上座率有八成。為這場比賽,恒大專門包70輛大巴車從廣州市內(nèi)接送球迷,所有的門票都是免費的。
　　最終,恒大以3比1輕松戰(zhàn)勝學(xué)生軍北京理工大學(xué)隊。新援郜林獨中兩元,他一個人的身價就抵過北理工全隊的開銷。
　　賽后的新聞發(fā)布會,主帥李章洙也嚇了一跳,來了100多個地方的記者,他偷偷拉來一個相熟的北京臺記者問:“你怎么過來了?”對方說:“是恒大包機(jī)包住宿請我們過來的�！�
　　李章洙再次被許家印的豪爽折服。幾個月前,從北京國安隊下課而賦閑的李章洙第一次見許家印時,許承諾:你要買什么人盡管開名單。李章洙以為這是大話。十幾年前,他第一次來中國執(zhí)教,當(dāng)時重慶力帆老板尹明善也曾夸下這樣的�？�。但一轉(zhuǎn)身,有人告之:外援的預(yù)備費用是一個人25萬美元左右,三個人不能超過70萬美元。
　　來恒大前,李章洙曾問過中國的朋友�！昂愦笫歉墒裁吹�?比中超的河南建業(yè)大嗎?比浙江綠城大嗎?”朋友說:“許家印是目前中國足球投資人之中的首富,資產(chǎn)超過400億元人民幣�！�
　　那場本是平常的中甲開幕戰(zhàn),許家印邀請了13個地方臺直播�？梢哉f,這是史上最昂貴的一場中甲比賽,光在宣傳上恒大就砸出1000萬元。北理工的主帥金志揚感嘆:“這些宣傳費夠我們用兩年了。”
　　第二場恒大客場對浦東中邦,許家印包了兩架飛機(jī),專門送球迷到上海觀賽,球迷的來回機(jī)票食宿都由恒大買單。
　　對于恒大在球迷身上大手筆的預(yù)算,恒大足球俱樂部董事長劉永灼說:“具體沒算過,但恒大不差這點錢,現(xiàn)階段,恒大的目標(biāo)是拉熱球市�！�
　　一時,這位中國新首富開始頻頻登上體育頭條。媒體冠以他“中國阿布”的稱號。和那個玩轉(zhuǎn)英超豪門切爾西的俄羅斯商人一樣,許家印對足球的一擲千金,同樣令人咋舌。
　　
　　新首富
　　許家印是誰?
　　在入主廣州足球前,“許家印”三個字讓人稍感陌生,至少在全國范圍內(nèi),他的知名度遠(yuǎn)不如王石、潘石屹,甚至不如同在廣東地產(chǎn)界的碧桂園老板楊惠妍。這大概源于這個地產(chǎn)大亨一直堅持走二線城市的路線,很少涉足北京、上海。
　　但這并不能阻擋許家印在這十年間快速躥升為中國房地產(chǎn)的巨頭。2009年公布一組最新數(shù)據(jù)表明:恒大地產(chǎn)目前擁有5500萬平方米的土地儲備,是全中國土地儲備最大和進(jìn)入省會城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。在2010年第一季度房地產(chǎn)排行榜上,恒大銷售面積排名第一,銷售額排名第二,幾乎與壟斷老大位置多年的萬科平分秋色。
　　他的名字第一次在中國廣為人知,是2009年的11月5日。這一日,恒大地產(chǎn)在香港上市,收盤市值705億人民幣,一時成為在港上市的最大內(nèi)地非國有企業(yè)。而擁有七成股份的許家印,身價攀升至422億人民幣,超過同一天公布的2009年福布斯中國內(nèi)地首富王傳福的396億人民幣,成功刷新中國新首富榜單。
　　新首富許家印的奮斗過程無疑契合了中國近三十年發(fā)展:幼年出生在河南周口農(nóng)村,家境貧寒,1歲喪母,自小被奶奶撫養(yǎng)長大。他中學(xué)學(xué)習(xí)優(yōu)異,同村的孩子說他一直“很清高”。1978年恢復(fù)高考第二年,許家印成功考入了武漢鋼鐵學(xué)院(現(xiàn)武漢科技大學(xué))。他當(dāng)年選讀冶金系,是因為“畢業(yè)再差也會去做煉鋼工人,不會被分配回農(nóng)村”。1982年,一心想逃離農(nóng)村的許家印如愿進(jìn)入河南舞陽鋼鐵廠。十年間,他從一個青澀的大學(xué)生成長為舞陽鋼鐵廠最有活力的車間主任。1992年,許家印丟下鐵飯碗,懷揣著三十幾頁紙的簡歷南下深圳闖蕩。
　　國企打拼十年給許家印留下的最寶貴的財富是“掌握了一套成熟的管理方式”,現(xiàn)在恒大地產(chǎn)的管理制度一如當(dāng)年他在舞鋼車間里制定的一些規(guī)章。
　　在深圳,許家印當(dāng)上了一名普通的貿(mào)易員;經(jīng)過幾年的打拼,他成為一家房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理,被老板派去廣州開拓疆土,1997年,許家印的第一個房產(chǎn)項目“珠島花園”開盤,一個項目幫老板凈賺了2億元。那時,他的月薪3000元。
　　在思索去留間,許家印選擇創(chuàng)業(yè)。1997年,恒大地產(chǎn)成立。他的第一個項目是拿下了廣州市第一塊通過招拍出讓的土地廣州農(nóng)藥廠。曾有地產(chǎn)專家告誡他,這塊地太爛了,你不是上天堂,就是下地獄。但許家印選擇“賭”。他的“快速開盤,快速回籠資金”策略讓這個叫金碧花園的項目為自己賺得第一桶金。而他喊出的“開盤必特價,特價必升值”的路線又成為了恒大未來在地產(chǎn)市場立足不敗的撒手锏。
　　1999年的恒大地產(chǎn)僅僅位列廣州房地產(chǎn)30強(qiáng)中的第7名。在全國,這樣規(guī)模的房地產(chǎn)公司有上百家。
　　接下來的十年是中國房地產(chǎn)急速發(fā)展的十年,許家印在這場波瀾壯闊的紅海戰(zhàn)役中迅速展示其過人的一面。恒大瘋狂囤地,快產(chǎn)快銷,搶占二線城市,走高性價比策略:在內(nèi)部管理上,許家印實行“中央集權(quán)制”,牢牢掌握企業(yè)主導(dǎo)權(quán),保證在擴(kuò)張中不走彎路。
　　他也曾九死一生。2008年因金融危機(jī)恒大首次上市受挫后,幾乎所有行家都斷言恒大必死。但許家印硬是在這場資本迷局中成功逃脫:他幾次去海外融資最終讓恒大成功上市,成就自己在中國房地產(chǎn)界的偉業(yè)。
　　
　　“黃金”排球
　　成功上市那一晚,香港灣仔香格里拉酒店的五樓,恒大董事局主席許家印一杯接一杯地喝著路易十三,在他身邊是香港富豪鄭裕彤以及多位投行的高管,知名排球教練郎平也蔚然在列。
　　彼時,郎平的身份是恒大排球俱樂部主教練,她是許家印上市前后打出的第一張體育營銷王牌。
　　了解恒大地產(chǎn)的人深知,許家印善于借勢。具體表現(xiàn)為:在宣傳營銷上,他不惜血本,高舉高打。
　　恒大的樓盤營銷一貫是請謝霆鋒、成龍這樣的大明星捧場,然后在各大媒體配以地毯式的轟炸,內(nèi)容很簡單,無非是房價、面積、優(yōu)惠政策。這正符合許家印所推崇的營銷理念:簡單、高效。
　　曾有記者質(zhì)疑:“大量的廣告投入,是否導(dǎo)致恒大營銷成本過大?”許家印答:“我在廣州一個項目投入了5000萬元營銷費用,但這個項目開盤當(dāng)天就成交了10億元,相比十億的快速回款,這5000萬花得很劃算�！�
　　這樣的大手筆在2009年延伸至體育界。許家印喜歡體育,尤其熱衷乒乓球,曾請專業(yè)教練幫忙指導(dǎo)過。位于廣州天河區(qū)恒大辦公樓中,就擺有乒乓球臺供員工使用。據(jù)他身邊的人說:“許老板打球很好,在業(yè)余選手里屬于專業(yè)水平�！�
　　早在2005年,恒大就曾支持舉辦過2005年女子乒乓球運動會,2008年獨家冠名第49屆世界乒乓球錦標(biāo)賽,但乒乓球雖貴為國球,市場影響力畢竟有限。
　　一位不愿意具名的恒大員工告訴《中國周刊》記者:“老板思量很久,覺得要想做出影響力,還得靠三大球運動。”
　　2009年8月,許家印投資2000萬元成立了全國第一家真正職業(yè)化的排球俱樂部恒大地產(chǎn)排球。幾個月后,一直在海外執(zhí)教的郎平空降恒大。此后,郎平拿著許家印開出的支票簿四處招兵買馬,周蘇紅、馮坤等黃金一代成員先后投至恒大麾下。有記者笑言,“郎平統(tǒng)率的這支新軍的影響力,甚至蓋過了女排國家隊。”
　　“投資排球”實則是許家印的“無奈”選擇:當(dāng)時,廣東足球由省內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)廣藥管理,籃球則由宏遠(yuǎn)和廣東新世界掌控,兩個項目運行良好,無法插手。
　　2009年11月5日恒大在港上市。24天后,郎平率部亮相女排甲B聯(lián)賽,一路連勝,一票難求。恒大地產(chǎn)一名員工告訴《中國周刊》記者:“第一場比賽是去保定,我們怕冷場,組織當(dāng)?shù)貑T工去看。但一進(jìn)去,全場爆滿。那個球場很簡陋,工作人員告訴我們,多少年沒來過這么多觀眾了。”
　　此時,恒大房市一路飆升,2009年累計實現(xiàn)合約銷售額303億元,累計合約銷售面積563.7萬平方米,銷售額及銷售面積同比上年分別激增了402.3%及396.5%,創(chuàng)下中國樓市的新傳奇。不可否認(rèn),在恒大醞釀上市前的靜默期,郎平為其贏得不少寶貴的印象分。
　　2010年1月女排甲B聯(lián)賽結(jié)束后,恒大俱樂部又組織恒大女排與美國女排的對抗賽,發(fā)起全國選秀、建立排球基地……一時間,恒大女排的一舉一動成為國內(nèi)體育新聞的頭條。
　　很多排球記者在探訪郎平的住所時,都會被那套308平米的四室三衛(wèi)的豪宅震懾。其實,這套豪宅屬于恒大2009年11月新開盤的恒大御景半島,位于廣州偏遠(yuǎn)地區(qū),尚在建設(shè),郎平免費為這個樓盤做了活廣告。
　　一位體育地產(chǎn)營銷專家告訴記者:“有的老板投資體育是玩,實際上和體育結(jié)合得并不密切。而恒大借郎平的名氣迅速轉(zhuǎn)化為恒大的品牌,進(jìn)而借機(jī)上市,這種宣傳效果覆蓋全國,很驚人。”
　　
　　為什么是足球
　　如果說許家印最初涉足乒乓球是因自身興趣,而后投資排球是借郎平擴(kuò)大恒大影響力,那如今選擇在中國足球品牌價值下滑到最低時,購買一支因為打假球而“被降級”的球隊,就頗讓人匪夷所思。
　　恒大地產(chǎn)一直尊崇現(xiàn)金為王,在首次上市失敗資金最為短缺時,賬面也沒少于20億現(xiàn)款。足球是一個輸血快、造血慢的項目,這似乎有悖于許家印的投資理念。
　　許家印曾承認(rèn),“有朋友曾問過我,在這個時刻搞足球合不合適,我告訴這些朋友,在這種困難情況下,我們是從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度考慮的,我們對中國足球未來的發(fā)展充滿信心。”
　　一句漂亮的話并不能消除疑問。一位廣州足球圈記者說:“許家印火線投資足球有一大背景,廣州政府一直非常重視足球,此次重組過程有很深的政府背景,恒大豪邁出手,等于為一直想要把足球搞上去的廣州市解決了大難題。”
　　所以當(dāng)被問及“為何投資足球”時,許家印很少談“恒大的營銷”:“我們只是從社會責(zé)任和義務(wù)的角度考慮,首先是社會責(zé)任,在廣州足球遇到暫時困難的時候,因為恒大起源于廣州,發(fā)展于廣州,從小到大,從弱到強(qiáng),得到廣州人民的大力支持,有了社會的支持才有恒大,在廣州足球遇到困難的時候,恒大應(yīng)該承擔(dān)這種責(zé)任和義務(wù)。至于回報,其實我還沒有考慮�！�
　　對許家印而言,民營企業(yè)本身命運多舛,外鄉(xiāng)人的身份又讓創(chuàng)富之路更具難度,承擔(dān)“社會責(zé)任”意味深長。
　　這些年來,許家印也為自己套上了令人眼花繚亂的身份:中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、廣州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、廣東省見義勇為基金會副會長、美國西亞拉巴馬州大學(xué)榮譽博士、管理學(xué)教授、第十一屆全國政協(xié)委員、全國勞動模范、中國十大慈善家……
　　“他情商極高,可以說不是一般的高�！币晃皇熘�許家印的人告訴《中國周刊》記者,“第一次上市失敗后,他曾多次去香港和富商鄭裕彤交際,周日陪他打牌吃飯,如若沒有這些年許家印苦心經(jīng)營的人脈,后來恒大上市也不會得到那么多人的幫助�！�
　　但拋開政商關(guān)系和情感需求,投資足球必也給許家印帶來諸多實際利益。
　　在恒大入住足球后,曾有人評價恒大“抄底”足球�！兜禺a(chǎn)梟雄許家印》一書的作者曹榮告訴記者:“許家印在足球上投資一億,如果按當(dāng)下的中國房價計算:一套房子200萬,他賣出50套就可以收回成本。這可比拿出這些錢做傳統(tǒng)廣告,效果要好10倍�！�
　　在《中國周刊》記者去廣州采訪的這幾日,房地產(chǎn)新“國十條”剛剛發(fā)布,恒大集團(tuán)率先在全國范圍內(nèi)施行八五折優(yōu)惠,有專家評價恒大推倒了房價的多米諾骨牌。一時,許家印又成為風(fēng)口浪尖上的人物。
　　但一切并不能影響許家印的好心情,5月16日,在看到球隊的一場大捷后,5月17日,他又接到安徽合肥的房產(chǎn)捷報:當(dāng)日開盤的恒大城成交近半。
　　在5月16日恒大主場的比賽中,許家印的身后坐著國腳孫祥。據(jù)媒體披露,孫祥之所以放棄澳超投奔恒大是因為“許老板開出的300萬元年薪是澳超收入的3倍”。孫祥,絕不是許家印足球版圖中最后的大手筆。
　　
　　誰需要誰
　　許家印會成為中國的阿布嗎?至少從現(xiàn)在看,他的金錢+球星政策像極了那個俄羅斯的富商。
　　真實的許家印是個“鐵托式”的人物,他性格強(qiáng)勢,恒大地產(chǎn)的每一個樓盤廣告都要通過他的審批,每一筆2000元以上的收入都要他親自過目。
　　許家印曾私下自評:“萬科是民主的,碧桂園是集權(quán)的,而恒大介于兩者之間�！弊鲆粋�簡單的比喻:恒大位于廣州的集團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理,如同大腦;而各地分公司則負(fù)責(zé)執(zhí)行,如同手腳。其實,這樣的商業(yè)模式在中國地產(chǎn)界毫無新意。但許家印鐵腕式的管理讓恒大成為全中國執(zhí)行力最強(qiáng)的公司。據(jù)傳,在恒大,老板一個指令,可以在半小時內(nèi)傳達(dá)到任何一個基層員工。
　　這樣的個性也投射到體育領(lǐng)域。
　　一位不愿具名的恒大員工告訴《中國周刊》記者:“老板說簽誰,就一定要不惜代價搞定。之前沒有人能想到郎平能來恒大,而且一簽就是五年長約�！�
　　李章洙和恒大從接觸到簽約只用了兩天時間�！澳愫茈y拒絕這樣的一個老板,很難拒絕這樣的辦事方式�！崩钫落ㄔ�說,“我只跟我夫人說到廣州辦事,幾天就回去,根本沒想到就此留在這里。”
　　他私下告訴球員:“加盟恒大就是恒大的員工。你們踢足球不會踢一輩子,不會踢到五十歲,有一天踢不動時,公司會安排很好的崗位給你們挑選。大家在勞保、社保等等方面都跟國家公務(wù)員是相同的待遇�！�
　　4月份,在一次和球隊的懇談會上,許家印放言:“我們在2011年前沖超成功,然后獲取亞冠資格,五年內(nèi)力爭亞冠冠軍。”怕嚇壞李章洙,這些指標(biāo)并沒有寫在合同里。
　　李章洙感嘆:“我知道中國職業(yè)足球是從1994年開始,至今已經(jīng)16年了。16年中有很多國營企業(yè)、民營企業(yè)進(jìn)入足球,進(jìn)進(jìn)出出,我感覺今天遇到的老板應(yīng)該是中國最好的老板,不是因為我在恒大足球俱樂部做主教練我就說好話,這一點大家是有目共睹的�！�
　　一位恒大管理層告訴《中國周刊》記者:“似乎所有人都不看好老板投資足球,事實上,老板已經(jīng)看到中國足球的大環(huán)境在觸底反彈,各方政策在逐漸完善,現(xiàn)在誰還敢吹黑哨、打假球呢?的確,在過去沒有一家民營足球俱樂部能夠良性經(jīng)營。但誰斷定恒大不可以呢?恒大地產(chǎn)機(jī)制活,資金充沛,執(zhí)行力強(qiáng),效率高,我們在摸索中嘗試,誰說不會成功呢?”
　　從黃金排球到億萬足球,隱形富豪許家印就這樣從天而降。但奇怪的是,他越高調(diào),人們就越無法認(rèn)清真實的他。
　　據(jù)傳,恒大地產(chǎn)有專門為許家印打造形象的品牌部門,它要求記者采訪不要過問許家印的婚姻、子女和愛好。在公開場所,他喜歡別人稱他“許教授”,金邊眼鏡下永遠(yuǎn)是一副風(fēng)度翩翩侃侃而談的面容。私下,他沉默寡言。在2009年11月份恒大地產(chǎn)上市后,他再也沒有接受任何一家媒體的專訪。曾在恒大工作過的曾曉華稱許家印為“地產(chǎn)梟雄”。《中國企業(yè)家》地產(chǎn)記者黃秋麗評價:“他很有狼性,是恒大地產(chǎn)的頭狼。”
　　一位和他相熟十幾年的朋友告訴記者:“許家印賭性很強(qiáng),在房地產(chǎn)界馳騁多年,他每一步看似都是險招,但最后都賭贏了。足球也是,外人說是一場豪賭。恒大在拉動足球,但或許十年后,足球會成就恒大。”

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