一個“你們公司能不能依據(jù)北斗衛(wèi)星開發(fā)出精確授時的軍用手表”的問詢，讓一直為軍方提供“時間”產(chǎn)品的成都天奧多了一個產(chǎn)品新序列北斗授時表，也讓這家過去從不用考慮消費(fèi)市場的國字號軍工企業(yè)從此多了一個新課題，軍品如何開拓民用消費(fèi)市場。
　　
　　時間回到2010年2月，一位中國解放軍總參謀部的某軍官，向成都天奧電子股份有限公司詢問，“你們公司能不能依據(jù)北斗衛(wèi)星開發(fā)出精確授時的軍用手表？”
　　“接收衛(wèi)星信號需要電路板 ，手表體積太小不容易，可以換成懷表或者類似于BP機(jī)那樣放在腰上的電子產(chǎn)品嗎？”天奧電子的回答很謹(jǐn)慎。但對方很堅(jiān)定，“不能，我們就需要戴在手上的設(shè)備�！�
　　北斗衛(wèi)星是中國自行研發(fā)的導(dǎo)航定位系統(tǒng)，同美國的GPS系統(tǒng)一樣，北斗衛(wèi)星同樣也具有導(dǎo)航定位、報文通信以及高精度授時的功能。
　　2010年1月17日，當(dāng)?shù)诙�代三顆北斗衛(wèi)星被送入預(yù)定軌道，并按預(yù)定計(jì)劃開始工作后，北斗衛(wèi)星正式向全球性導(dǎo)航定位系統(tǒng)邁進(jìn)，這也意味著北斗擁有了大規(guī)模服務(wù)的能力。
　　市場據(jù)此預(yù)計(jì)，中國衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)從2010年起進(jìn)入井噴期，到2020年這個市場的規(guī)模將超過4000億元。而稍后的“十二五”規(guī)劃中，衛(wèi)星導(dǎo)航更是作為新興產(chǎn)業(yè)被列入空間海洋發(fā)展的支持行列。
　　天奧電子很清楚政府對北斗衛(wèi)星發(fā)展的態(tài)度，他們公司也是為數(shù)不多獲得北斗衛(wèi)星商用開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)之一。正是在這樣的背景下，軍方才向他提出開發(fā)“北斗軍表”的詢問。因?yàn)樯婕鞍踩�，不能使用GPS，中國軍隊(duì)在作戰(zhàn)演習(xí)中，對時居然還依據(jù)的是央視新聞聯(lián)播所播發(fā)出的時間，這樣做根本做不到“秒同步”，從而無法保證各部隊(duì)之間進(jìn)行同步動作。
　　對方的意思非常明確，產(chǎn)品一旦合格，立即就會有大筆采購訂單。天奧電子隨即作出決定，成都天奧要研制出中國第一款軍表。帶著這個決定，公司高管們返回了總部成都。
　　
　　試驗(yàn)
　　坐落在成都高新西區(qū)新業(yè)路88號的天奧電子，成立于2004年，是隸屬于工信部的中國電子科技集團(tuán)公司第十研究所全資控股的子公司。而在天奧公司附近，除了富士康成都的生產(chǎn)基地，其他都是中電科技研究所旗下企業(yè)，他們的客戶大多都是軍方，且都是生產(chǎn)電子類產(chǎn)品的企業(yè)。
　　這種特殊的背景，也決定了天奧與國防的特殊關(guān)系�！皻�10戰(zhàn)斗機(jī)”、“神舟”飛船、“嫦娥奔月”項(xiàng)目，第十研究所和天奧都與之有著某種關(guān)聯(lián)，負(fù)責(zé)提供技術(shù)和設(shè)備支持。而在這些工程中，天奧電子提供的產(chǎn)品正是“時間”，他們做的是一門“時間生意”。
　　在接下軍方的這個最新“任務(wù)”之前，天奧最主要的產(chǎn)品是銣原子鐘。銣原子放射出的電子波震蕩頻率非常固定，用這種特定的頻率精確保持時間，發(fā)生誤差的可能性只在100納秒以內(nèi)，而1納秒不過等于10億分之1秒。
　　大部分的銣原子鐘，都是通過GPS，將頻率發(fā)射到地面的接收設(shè)備上，以保持時間同步。天奧正是中國國內(nèi)主要的銣原子鐘生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，外形很像飛機(jī)上的黑匣子，一般用于軍隊(duì)的導(dǎo)彈發(fā)射，或者供貨給華為這類的通信設(shè)備商，讓后者可以在自己生產(chǎn)的手機(jī)基站中加入校準(zhǔn)時間的功能�！皶r間不同步的話，人們從廣州打電話到成都，就不能立即聽到對方的聲音了，會有延時�！碧鞀W電子的工程師解釋說，他們公司產(chǎn)品的民用范圍也極其廣泛，電力公司、銀行以及高速公路收費(fèi)站等，都需要隨時對準(zhǔn)時間。
　　而這一次，他們要把銣原子鐘的信號，通過北斗衛(wèi)星，發(fā)射到一塊手表上。聽上去這有點(diǎn)像007電影里秘密武器的味道，事實(shí)上這次總參謀部的要求也很多：不但要有指針顯示，還要有數(shù)字顯示；因?yàn)橐�用于野外，手表必須能夠顯示氣壓、溫度、高度，還有指南針、倒計(jì)時，以及鬧鐘等等。
　　而這些要求統(tǒng)統(tǒng)都要被塞進(jìn)25×25毫米面積及20毫米厚度的表殼里，此外總裝備部還有另一個要求：因?yàn)橐�在野外使用，這塊手表還必須能堅(jiān)持使用三個月，因此一塊40多克鋰電池也被加進(jìn)來。
　　天奧電子的工程師們，將這些軍方的要求都列在一張清單上，“每個配件，其實(shí)市場上都有，但要全部裝成一塊表就難了。這不像搭積木，我們需要的元器件都不是標(biāo)準(zhǔn)化的，都需要重新設(shè)計(jì)，如何組裝搭配也得由我們自己研究拿出方案�！弊詈�，他將這個方案的重?fù)?dān)，交給了公司設(shè)備與系統(tǒng)部門的負(fù)責(zé)人李斌。
　　李斌原本就是第十研究所的高級工程師，一直負(fù)責(zé)公司銣鐘的研發(fā)。總經(jīng)理交給他的任務(wù)，在他看來實(shí)在是個巨大的挑戰(zhàn)：手表空間有限，不但要塞進(jìn)眾多配件，還要安裝一塊大電池―電池小了，達(dá)不到要求；電池大了，手表也要跟著變大，同樣達(dá)不到要求。李斌沒有制造手表的經(jīng)驗(yàn)，市場上他可以參考的有美國的Garmin GPS手表，然而Garmin開啟GPS只能用4－5小時，關(guān)閉GPS最多也只能維持兩周時間。
　　李斌拿出的方案是，盡量縮小集成電路板的面積，將原本手掌大小的模組，體積縮小一半，同時將信號天線感應(yīng)器放到了手邊3點(diǎn)位的表帶上，“這個過程簡直讓人焦頭爛額，有幾個月我們一直在尋找集成電路生產(chǎn)商合作，有兩個月又耗費(fèi)在尋找天線的材料上，你必須得考慮到它們的適應(yīng)問題，比如天線就不能受到電池影響而降低信號靈敏度�！痹诮拥竭@個任務(wù)的過去一年里，為解決這些難題，李斌平均每天花費(fèi)在“手表”上的時間高達(dá)10小時。
　　
　　制造
　　不過，李斌并沒有因?yàn)橄氤鼋鉀Q方案而高枕無憂，因?yàn)樗�必須找到一家手表廠商為他們生產(chǎn)。原本多種功能，又要能抵抗50米水壓的要求，使得北斗授時表僅僅在生產(chǎn)上就必須具備良好的生產(chǎn)工藝。
　　如今還得兼顧電路板，以及一塊200平方毫米的天線部件，“整塊手表的生產(chǎn)難度可不止翻了三倍，世界上都還沒有先例生產(chǎn)出這樣的表�！弊尷畋鬀]想到，他千辛萬苦想出解決方案后，卻發(fā)現(xiàn)另一個問題又隨之而來―找不到實(shí)施方案的合作伙伴。
　　最初，李斌帶著方案，找到美國和日本幾家名表生產(chǎn)商溝通，但結(jié)果都是對方傻眼了，完全做不出天奧所設(shè)想的“手表”。第四家手表廠商是瑞士企業(yè)億科，后者本來也對合作搖頭，但李斌告訴對方，無論怎么樣，造價都不用擔(dān)心，只管試一試。
　　“好在價格上我們不用擔(dān)心太多，畢竟有軍隊(duì)訂單作為支撐�！崩畋笳f，生產(chǎn)過程也并非一帆風(fēng)順，普通金屬材料將影響到手表的信號靈敏度，億科給出的建議是，采用鋁鎂合金作為基本原材料，因?yàn)殇X鎂合金的抗干擾能力最強(qiáng)。
　　所有的投入加到一起，在北斗授時表正式“問世”時，成本已經(jīng)高達(dá)5000元以上。天奧電子市場部副經(jīng)理鐘彥說，手表制造后的麻煩還有銷售，盡管有軍方的大訂單保障，但在手表醞釀過程中，他們就考慮過投放到民用市場。只是高昂的價格讓他們摸不準(zhǔn)，國內(nèi)會有人群消費(fèi)北斗授時表嗎？
　　實(shí)際上高端授時手表，目前已有電波表這樣的種類。電波表的原理類似于北斗授時表，一般由各國授時中心發(fā)出準(zhǔn)確時間，然后通過無線電接收系統(tǒng)接收，并經(jīng)CPU處理后顯示時間，一般電波表30萬年誤差不會超過一秒。
　　電波鐘最早的應(yīng)用同樣來自軍事，1950年代末，由德國率先提供給軍方服務(wù)，直到1980年代，才開始逐漸轉(zhuǎn)為民用，并開始在日本、美國、英國等地流行開來。到2008年，在世界鐘表市場的所有份額中，電波表已達(dá)42%。
　　不過，根據(jù)深圳鐘表協(xié)會秘書長朱舜華的計(jì)算，雖然全球流行，然而在中國，電波鐘表普及率連百分之零點(diǎn)幾都談不上。除了價格昂貴―最低兩三千元起外，中國電波表被中國國家授時中心獨(dú)家給予一家公司使用，這也是造成電波表在中國銷售不暢的原因之一。
　　不過，鐘彥覺得，中國這樣的市場環(huán)境，也給他們提供了一個好處，那就是他們生產(chǎn)的手表在高端精確授時領(lǐng)域，能給消費(fèi)者提供了另一種選擇。不過，同時也有一個壞處―手表價格太貴，“肯定只有小部分消費(fèi)者能夠承擔(dān)”。這種局面讓鐘彥能夠想象的人群非常狹窄，對民用市場的前景，他心里一直沒有底。
　　今年5月，中央電視臺第七頻道和新聞聯(lián)播先后報道了中國首款軍表誕生的新聞。天奧竟然接到了不少軍迷以及驢友的電話，問他們這款表何時能上市？在什么地方可以買到？“這讓我們大吃一驚，沒想到產(chǎn)品尚未上市就獲得了這么多人關(guān)注。”天奧電子最早不過抱有嘗試在民用市場上進(jìn)行一些投放，如今他反而認(rèn)為民用市場才是一塊大蛋糕。
　　
　　銷售
　　起初，公司給市場部門定的銷售任務(wù)是一個億，其中80%來自軍隊(duì)訂單，20%來自民用市場。他們認(rèn)為軍隊(duì)訂單增長有限，不可能比這個當(dāng)前賣得更多了，而民用如果成功了，增長空間必定大于軍用市場，這樣北斗授時表才能真正獲得成功。
　　“就像瑞士軍刀，民用消費(fèi)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于軍隊(duì)，我們手表與瑞士軍刀一樣，軍用民用功能實(shí)質(zhì)差不多，未來民用肯定將占大頭�！敝鞴苁袌龅母笨偨�(jīng)理陳斌忍不住憧憬。
　　但要開拓民用消費(fèi)市場并不容易，長期以來，天奧的產(chǎn)品一直是供貨給軍方，這次要將完整的消費(fèi)品賣給個人，天奧可謂毫無經(jīng)驗(yàn)。何況，陳斌同公司其他高管一樣，原本也大都是理科出身的工程師或者研究員，真正做過民用市場的銷售人員在天奧非常少。
　　7月13日，天奧還邀請北京一家銷售公司為他們出謀劃策，陳斌以及公司其他管理人員同對方開了一天的會，“對于未來我們該如何銷售北斗手表，我們還需要進(jìn)行很多學(xué)習(xí)�！�
　　這家北京的銷售公司曾在新浪微博上為手表做過一番調(diào)查，把9款顏色各異的手表型號貼在網(wǎng)上，讓網(wǎng)友投票選擇最喜歡的型號，結(jié)果一款純黃色受到最多人的贊揚(yáng)。陳斌介紹說，這是瑞士廠商后來針對北斗授時表民用化的最新設(shè)計(jì)，除了黃色，他們還設(shè)計(jì)了商務(wù)型的純黑色、藍(lán)色以及銀色，這些民用型號的風(fēng)格都明顯區(qū)別于軍綠色的軍隊(duì)款式。
　　西安的軍迷張果從5月以來，就一直在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注北斗授時表的信息，他在微博也留言說喜歡黃色，但打探到手表價格后，他也在擔(dān)心，如果不是“中國軍表”，單從性價比角度考慮，北斗授時表就真的比其他高端GPS手表或者電波表優(yōu)秀嗎？
　　“以前我們從不用考慮消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)，而未來這將是我們最大的課題�！标惐蠼邮鼙本╀N售公司的建議，他們不僅在新浪上開設(shè)“北斗授時表”的官方微博，還借助新媒體同軍迷及驢友們互動，開始學(xué)著如何與消費(fèi)者打交道。
　　對于一家國字號的軍工企業(yè)而言，這也是從未有過的嘗試。鐘彥說未來他們要獲得更多消費(fèi)者的反饋，這些反饋將成為下一代北斗授時表的改進(jìn)，這實(shí)際也是天奧未來最大的困惑，使用者究竟最希望北斗授時表擁有哪些功能？還有什么功能可以加進(jìn)來或者放大？
　　無論是美國的Garmin，或者日本電波表巨頭卡西歐，在手表領(lǐng)域都建立了自己的品牌形象和渠道優(yōu)勢，而且他們款式眾多，價格也比北斗授時表更便宜�！拔曳浅Ｏ矚g網(wǎng)上看到的北斗手表，很有軍人氣質(zhì)，但除了顏色不同，我體會不到發(fā)布的9款型號有何不同？”一直關(guān)注北斗手表的張果，認(rèn)為這也是個大遺憾。
　　“我們都知道自己的缺點(diǎn)，未來我們還會加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)式體驗(yàn)營銷，從而與其他手表更好區(qū)分開來。”陳斌在當(dāng)天的會議中，同意了北京銷售公司的建議，他們未來要同軍隊(duì)某單位合作，共同經(jīng)營北斗授時網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站上，不僅會有更詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，還要提供對時服務(wù)，網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)站后，可以讓計(jì)算機(jī)接受到北斗衛(wèi)星發(fā)射的信號，從而做到隨時對時。
　　現(xiàn)在李斌也接到新的任務(wù)，他要將天線設(shè)計(jì)成環(huán)形，這樣就能將感應(yīng)器放置到表殼內(nèi)，從而大大減少手表體積，增強(qiáng)佩戴者的舒適感。“我們還會加入定位功能，除了經(jīng)緯度坐標(biāo)，還能精確顯示地名。甚至我們還可以利用衛(wèi)星發(fā)射求救信號，或者與其他北斗授時表對話的功能。當(dāng)然我們也會開發(fā)低端的北斗手表，以覆蓋更多消費(fèi)者�！标惐髮τ谕瓿尚氯蝿�(wù)很有信心，但是這款“中國軍表”能否在市場走俏，未為可知。
　　
　　傳統(tǒng)意義上的手表分類
　　
　　機(jī)械表
　　機(jī)械式振動系統(tǒng)的計(jì)時儀器，如擺鐘、擺輪鐘等。其工作原理是利用了一個周期恒定的、持續(xù)振動的振動系統(tǒng)，把振動時的振動周期乘以振動次數(shù)，就等于所經(jīng)過的時間。
　　
　　電子表
　　基本部分由電子元件構(gòu)成。電子鐘表的工作原理是根據(jù)“電生磁、磁生電”的物理現(xiàn)象設(shè)計(jì)而成。即由電能轉(zhuǎn)換為磁能，再由磁能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，帶動時分針運(yùn)轉(zhuǎn)，達(dá)到計(jì)時目的。
　　
　　晶體管擺輪表
　　就是以干電池為能源，用晶體管作為開關(guān)，擺輪游絲為振蕩系統(tǒng)的手表。
　　
　　石英表
　　是用“石英晶體”作為振蕩器，通過電子分頻去控制馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)，帶動指針，走時精度很高。
　　
　　電子行針表
　　是將電子機(jī)芯與石英機(jī)芯組合而成的，既有電子顯示又有表針行走指示的手表。
　　
　　電波表
　　是通過手表內(nèi)置的電波接收器和天線，接收由發(fā)射塔發(fā)出的“標(biāo)準(zhǔn)時間”電波，獲取時刻和日歷等數(shù)據(jù)，自動校正手表的時間和日期。電波表30萬年誤差不會超過一秒。簡單地說就是一種接受標(biāo)準(zhǔn)時間信息的電波后，可以自動校對時間的手表。
　　
　　授時表
　　衛(wèi)星技術(shù)下衍生的新型手表，是將傳統(tǒng)鐘表技術(shù)和現(xiàn)代時頻技術(shù)、微電子技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)相結(jié)合，通過接受導(dǎo)航衛(wèi)星自動校準(zhǔn)，使授時手表顯示的時間與標(biāo)準(zhǔn)時間保持精確同步。北斗衛(wèi)星授時表即是該類型手表，此外還有全球GPS授時表。

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