2008年，一場百年不遇的金融危機由美國迅速席卷全球，在這場曠日持久的經(jīng)濟寒冬中，長期以來作為拉動中國經(jīng)濟增長三架馬車之一的出口慘遭重創(chuàng)，生存還是死亡成為眾多中國外貿(mào)企業(yè)不得不面對的問題。
　　一方面，隨著國外經(jīng)濟環(huán)境惡化，人民幣升值壓力日漸加劇，國外訂單大量減少，企業(yè)陷入停產(chǎn)困境；另一方面，盡管迫于外部環(huán)境，諸多外貿(mào)企業(yè)選擇了內(nèi)銷，但由外轉(zhuǎn)內(nèi)的過程中，部分外貿(mào)企業(yè)卻是螃蟹啃南瓜――不知如何下手。
　　在全球經(jīng)濟低迷，外部市場需求萎縮以及國內(nèi)成本不斷攀升的現(xiàn)實下，怎樣破解生死謎題成為千千萬萬個中國外貿(mào)企業(yè)不斷探求的答案。
　　
　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 知易行難
　　王先生是一家專為歐美各國提供品牌皮包代工的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者，2008年金融危機后，訂單大幅下滑，企業(yè)曾一度走到破產(chǎn)的邊緣。由于國外經(jīng)濟形勢不容樂觀，王先生不得不把目光投向了國內(nèi)市場。
　　但原來一直從事外貿(mào)代工的王先生卻感到，在自家門口賺錢似乎更難。誠然企業(yè)有先進的設(shè)備，設(shè)計、加工能力也很強，但怎樣把商品推銷出去卻讓他傷透了腦筋。
　　對于涉外加工企業(yè)來說，訂單中往往規(guī)定好了生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，貨物的銷售渠道也由國外客戶負責。然而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，銷售渠道必須由外貿(mào)企業(yè)自己打通，但這一切并不容易。
　　一般來說，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)建立內(nèi)銷渠道的主要方式是與超市、商場等零售商合作，從而進入超市、商場的貨架或柜臺。但動輒幾十萬乃至上百萬的入場費和五花八門的費用使得很多面臨資金緊張的外貿(mào)企業(yè)吃不消，盡管產(chǎn)品質(zhì)量上乘，卻面臨銷售無門的窘境。
　　王先生所經(jīng)營的外貿(mào)皮包廠就遇到了上述問題，由于無法進入大型商場與超市，王先生只能選擇先做一些小型零售業(yè)務(wù)，基本處于微利狀態(tài)，勉強維系工廠運轉(zhuǎn)。
　　王先生所經(jīng)營的外貿(mào)出口企業(yè)的遭遇并非個案，盡管外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者們已經(jīng)意識到外貿(mào)商品內(nèi)銷的重要性，但卻苦于沒有產(chǎn)品銷售的渠道，質(zhì)優(yōu)價廉的商品無處銷售，這已成為中國大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者的一塊心病。
　　沒有市場，就沒有銷售預(yù)期，沒有銷售預(yù)期就沒有訂單，沒有訂單就無法抵押貸款，沒有貸款外貿(mào)企業(yè)就無法發(fā)展壯大甚至難以為繼。缺乏銷售平臺已成為中國外貿(mào)商品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的最大難題。
　　
　　打造外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺 破解難題
　　現(xiàn)代管理學之父彼得?德魯克曾說過，當今企業(yè)間的競爭，是商業(yè)模式的競爭。作為一個企業(yè)，將面臨無數(shù)問題，但最重要的是解決商業(yè)模式問題。
　　為應(yīng)對全球金融危機和市場需求萎縮對中國出口造成的不利影響，落實黨中央和國務(wù)院關(guān)于擴大國內(nèi)消費，促進國民經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展的要求，鑫海智橋商業(yè)管理集團（以下簡稱“鑫海智橋”）積極打造了我國首個專業(yè)外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺，此舉堪稱我國出口商品內(nèi)銷的新型商業(yè)模式，為廣大外貿(mào)企業(yè)鋪就了一條希望之路。
　　鑫海智橋今年起將在全國建立5家外貿(mào)商品內(nèi)銷終端市場，分別是呼和浩特盛業(yè)商業(yè)中心、大慶外貿(mào)商品購物中心、濟南外貿(mào)商品交易中心、白溝外貿(mào)商品集散中心以及天津華北城外貿(mào)物流配送中心。
　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)確定的城市有5個，還有20多個地方?jīng)]有確定�！宾魏Ｖ菢蛏虡I(yè)管理集團董事長劉明向記者介紹。
　　因為工作原因，劉明經(jīng)常與外貿(mào)企業(yè)接觸，因此對國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)所面臨的問題十分了解�！拔覀兗瘓F在深圳、東莞都有招商公司，與南方外貿(mào)企業(yè)關(guān)系很好，這些企業(yè)普遍存在著庫存多，壓力過大的情況，他們苦于商品沒有銷路，急得焦頭爛額�！�
　　而另一方面，從整體商業(yè)來看，哈爾濱和呼和浩特等城市卻存在商品缺乏、新品少和價格較高等問題。
　　于是，打造外貿(mào)內(nèi)銷平臺成為“以有余而養(yǎng)不足”的雙贏方法，既解決了國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨的問題，又能讓當?shù)乩习傩召I到物美價廉的商品。
　　呼和浩特盛業(yè)商業(yè)中心是鑫海智橋所打造的5家外貿(mào)商品內(nèi)銷終端中頗具樣板意義的一家，該項目位于呼市新城區(qū)，緊鄰火車站和長途汽車站。在歷史上，這里形成了商品批發(fā)圈，被譽為天然的“旱碼頭”，商品需求潛力巨大。
　　“盛業(yè)商業(yè)中心充分利用了商業(yè)批發(fā)圈的優(yōu)勢，與外貿(mào)企業(yè)采取聯(lián)營的方式，為他們提供銷售網(wǎng)絡(luò)，并且是零成本入場，有大量優(yōu)惠政策，為不懂怎樣做內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)提供了很好的機會�！眱�(nèi)蒙古盛業(yè)控股公司總裁陳乃新介紹道。
　　外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺的最大特點是以聯(lián)營為主，通過聯(lián)營吸引暢銷、亮點、特色商品的進入，通過無租金、無費用、零成本的方式降低商品中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)廠家直銷，通過降低門檻達到引商、聚商的作用。
　　同時，盛業(yè)商品交易中心還將積極完善交易功能，為入駐的外貿(mào)企業(yè)提供諸如新品推廣、展覽展示、信息咨詢、金融服務(wù)等服務(wù)，全面解決外貿(mào)企業(yè)的后顧之憂。
　　陳乃新坦言，想要加入這個平臺的企業(yè)已達到上千家，但他們將對各個外貿(mào)企業(yè)的商品進行挑選，“我們將積極扶持那些生產(chǎn)能力高、產(chǎn)品質(zhì)量好的外貿(mào)企業(yè)，在國內(nèi)幫助他們培養(yǎng)品牌，將國有品牌做大做強，幫助外貿(mào)企業(yè)完成由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)型。”
　　
　　經(jīng)濟、民生兩受益
　　2010年10月，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二五規(guī)劃的建議》（下稱建議）全文發(fā)布，《建議》首次把“消費”提到了拉動我國經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車的首位，擴內(nèi)需無疑已成為未來拉動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
　　中國有句古話叫“禍兮福所倚”，這句話用中國智慧詮釋了“危”中之“機”。外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺的建立敏感地感知到了后金融危機時代中國經(jīng)濟所潛伏的轉(zhuǎn)型動力，不但從經(jīng)濟層面符合國家政策導向，同時也將使當?shù)孛癖娛芤妗?
　　呼和浩特市新城區(qū)張國平副區(qū)長對外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺給予了充分肯定。他認為在后金融危機時代，側(cè)重消費拉動，外貿(mào)產(chǎn)品由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，這是刺激消費一個很好的方式。
　　“如果能整合外銷企業(yè)，形成整體合力，在國際市場上就能形成一定競爭力，從而減少企業(yè)風險，通過消費驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展，對帶動未來經(jīng)濟發(fā)展有一定示范性�！睆垏�平說。
　　此外，外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺的打造對當?shù)氐木蜆I(yè)也將產(chǎn)生積極影響�！笆�業(yè)商品交易中心預(yù)計有3300多個商鋪，單從銷售來說，一個柜臺3個人，這樣將解決10000多人的就業(yè)。”陳乃新說道。
　　更讓人為之欣喜的是，隨著外貿(mào)內(nèi)銷商品平臺的建成，呼市的百姓將享受到更多價廉物美的商品。據(jù)陳乃新介紹，在過去呼市只有一些老式的批發(fā)市場，經(jīng)營規(guī)模小，軟硬件設(shè)施落后。里面的小商戶通常到北京、天津、白溝、石家莊等地進貨，貨都是二三手批發(fā)來的，無形中增加了成本。外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺建立后，廠家直銷的方式減少了批發(fā)成本，從而實現(xiàn)讓利于民。
　　張國平表示，外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺的建立對拉動內(nèi)需具有非常深刻的意義，政府已對此提供了稅收優(yōu)惠政策。未來，政府還將對商戶和消費者提供面對面一條龍服務(wù)，將直接派駐工商、稅務(wù)、公安等部門設(shè)點工作。
　　“南方一些政府也對外貿(mào)商品內(nèi)銷平臺產(chǎn)生了濃厚興趣，比如說東莞市政府極力想把他們的外貿(mào)企業(yè)帶出去，趕快做內(nèi)銷，并且承諾缺資金給資金，提供相關(guān)扶持基金。”劉明興奮地說。
　　外貿(mào)商業(yè)內(nèi)銷平臺的建立不僅是通過外貿(mào)企業(yè)改造中國商品流通網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索，更是通過大膽創(chuàng)新，為中國外貿(mào)企業(yè)建立一條通向國內(nèi)市場，打造自主品牌的新途徑。在這個平臺上，中國的外貿(mào)企業(yè)將以更加成熟的姿態(tài)屹立于世界，完成由中國制造到中國品牌的轉(zhuǎn)型，真正助推中國經(jīng)濟走向新輝煌。

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