關(guān)鍵時(shí)刻的正確選擇 　　 　　對(duì)于北京地盤上一些有小資情調(diào)的人而言，潘石屹的建外SOHO是他們經(jīng)常光顧的地方，那里有一些味道一般但是環(huán)境簡(jiǎn)潔的餐館，幾年前，我在那里曾經(jīng)吃過米粉，是正宗的桂林米粉。記得我第一次走進(jìn)去的時(shí)候，剛好碰到了潘石屹坐在那里，一個(gè)人，一邊哧溜溜吃，一邊翻著雜志。
　　后來我再去吃的時(shí)候，潘石屹不在，倒是一名女顧客從米粉里吃出了一根頭發(fā)，和老板理論。老板是個(gè)身體粗壯的年輕人，可能是剛剛喝了酒，話還沒有說幾句，對(duì)著客人就把茶杯掄了過去。在場(chǎng)的人大駭，紛紛離去。我聽見那個(gè)女顧客的哭聲中竟然帶著小資階層的溫柔，她說：這就是著名的建外SOHO的風(fēng)格么?這就是你們的管理么?
　　現(xiàn)在，我們又走在通向建外SOHO的路上。和往常一樣，國(guó)貿(mào)橋下是最塞車的地方。出租車司機(jī)牢騷滿腹地摁喇叭，他有一些憤怒地說道，“沒有修這個(gè)什么建外SOHO的時(shí)候，這里是不那么堵車的�！蔽覀兇笮Γ�說“連堵車也要怪潘石屹么?”司機(jī)也笑了起來，說不是怪他，而是他在這里賺了大錢，應(yīng)該把道路修寬一點(diǎn)嘛。
　　電梯間也很有意思，幾個(gè)在這里上班的人摸著墻壁和門框，說潘石屹用的材料真不怎么樣，這么簡(jiǎn)單的裝修，卻賣那么高的價(jià)錢，不地道。我們笑著問，既然你們都覺得不怎么樣，為什么還要買呢?眾人回答道，因?yàn)榕耸�屹�?huì)投機(jī)會(huì)取巧嘛!
　　
　　眾人的評(píng)價(jià)有道理么?多年來我們了解的潘石屹似乎是從一次準(zhǔn)“偷渡”開始的。那是1987年，潘石屹變賣了自己所有的家當(dāng)，辭職南下深圳，到達(dá)南頭關(guān)時(shí)，身上剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒有邊境通行證，這筆“創(chuàng)業(yè)資本”首先是花了50元請(qǐng)人帶路，從鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。
　　這個(gè)細(xì)節(jié)有意思。按照一般的理解，潘石屹應(yīng)該提前辦理好邊境通行證，以他當(dāng)時(shí)的身份，辦個(gè)這樣的證件并不是難事，但潘就是這么毫無準(zhǔn)備地闖深圳去了。另一方面，一個(gè)腰包里只有80元的窮人，拿出50元請(qǐng)向?qū)В�似乎也是個(gè)豪賭之舉。如此細(xì)節(jié)，想來出自潘本人之口，他應(yīng)該是為了強(qiáng)調(diào)他去深圳的義無反顧，強(qiáng)調(diào)他在人生的一些關(guān)鍵叫刻做出了正確的選擇。
　　住另外一個(gè)場(chǎng)合，潘石屹還給朋友們講了他在海南炒賣房子的故事。那時(shí)，他以每平米3000元買進(jìn)了八套別墅，兩個(gè)月之后，一位山西老板有意購(gòu)買，潘石屹開價(jià)4000元，還沒有簽單，忽然又來了一位內(nèi)蒙古的有錢人，潘石屹馬上開價(jià)4100元。價(jià)格上去了，山西老板很生氣，但買房決定已定，只好愿意出價(jià)4200元，將潘石屹的房子買走。但潘這個(gè)時(shí)候胃口大開，他只同意出售3套，余下的想坐以待沽。果然，最后的兩套別墅，他賣出了每平方米6000元的高價(jià)。
　　許多年以后，就是這么一個(gè)近似于賣大白菜的故事，被潘石屹自己總結(jié)為“一改傳統(tǒng)方式，用市場(chǎng)杠桿米平衡價(jià)格與利潤(rùn)的關(guān)系”的典型案例。客觀地看，在這個(gè)故事里，潘正確預(yù)估到了價(jià)格上升的空間，他沒有慌張地將房子過早賣掉，至少說明他有做生意的信心和機(jī)靈。后來他帶著這些炒房子賺來的錢到了北京，先是在懷柔注冊(cè)了公司，然后在一次飯局的閑聊間無意中聽旁邊人講，北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。潘石屹深知指標(biāo)就是機(jī)會(huì)，干是決定出手，由此形成了北京萬通日后發(fā)展的底盤。
　　
　　他信奉什么主義?
　　
　　一位不愿意透露姓名的潘石屹舊友說，老潘就是靠著他那點(diǎn)機(jī)靈混到了今天的模樣。他說潘石屹向來相機(jī)行事，不墨守陳規(guī)。潘自己也承認(rèn)了這一點(diǎn)。“在商業(yè)領(lǐng)域，教條主義的東西很難行得通，而實(shí)用主義、經(jīng)驗(yàn)主義、機(jī)會(huì)主義的東西往往行得通。”這是潘石屹的經(jīng)驗(yàn)之談。
　　在我們面前，他微笑著說：“凡事理性分析的人、有文化的人全都沒賺到錢。而那些見識(shí)比較少的，動(dòng)腦筋比較少的，卻摸著市值了�！�
　　他想起那些帶著知識(shí)帶著碩士博士學(xué)歷闖海南、走廣東的人們，想起他們聰明的憋屈，他們有知識(shí)，有思考的能力，有不錯(cuò)的見識(shí)，甚至還有理想，可是卻賺不到錢。而那些基本上目不識(shí)丁的廣州包工頭，憑借著他們的生存之道，財(cái)大氣粗地走到了今天。
　　潘石屹承認(rèn)自己就是在讀書人和包工頭之間找到了某種結(jié)合點(diǎn)�；蛘呶覀兛梢钥偨Y(jié)，潘石屹把包工頭的趨利性格發(fā)揮到了極致，又把讀書人的個(gè)性和清高恰到好處地遮蔽起來。
　　我們看到，他的樓盤都有一些文化藝術(shù)的佐料，但在如何賺錢的問題上卻毫不含糊。你不能說潘是一個(gè)文化人，是一名藝術(shù)家，可是他卻經(jīng)常折騰出一些文化藝術(shù)的話題，讓自己身在其中；你同樣不能說潘是個(gè)錙銖必較的商人，他會(huì)經(jīng)常和朋友們?cè)谝黄鹫劦嚼硐�，他�?huì)說，跟那些包工頭相比，老潘的內(nèi)心至今仍然有理想之火在燃燒。
　　是的，理想，或者是理想主義，這個(gè)上個(gè)世紀(jì)80年代的關(guān)鍵詞再一次引起了我們的注意。在那個(gè)時(shí)期，潘石屹除了白天工作賺錢，晚上則就著小小的燈泡讀書，讀《走向未來叢書》。只是，當(dāng)更多的人被理想主義燒灼的時(shí)候，潘石屹卻從理想主義的火焰中抽身而出，走上了具體的發(fā)財(cái)之路；當(dāng)更多的知識(shí)分子在為一些普世價(jià)值的喪失痛哭流涕，幾個(gè)衣著寒酸的讀書人反復(fù)書寫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)定義的時(shí)候，潘石屹卻直接跑到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第一線，開始盤點(diǎn)此生如何積累起更多的財(cái)富。
　　在潘石屹寬大的寫字樓里，我們很想和他談一談80年代理想主義和啟蒙主義思潮對(duì)他的影響，談一談90年代實(shí)用主義和功利思想如何左右了他的人生選擇，可是他卻總是閃爍其詞，只是和我們反復(fù)談起他的商業(yè)模式，談他的公司如何在遭遇資本市場(chǎng)冷遇之后終于成功上市。這不是我們的興趣所在，關(guān)于潘的財(cái)富故事，早已經(jīng)遠(yuǎn)播四方。他自己也調(diào)侃自己每次見到媒體都在說著同樣的觀點(diǎn)，敘述著同樣的故事，可是卻對(duì)我們另一個(gè)角度上的探索并不配合。
　　然而，像潘石屹這種在80年代接受過啟蒙主義教育的人，主動(dòng)放棄理想主義性格，走上物質(zhì)主義和實(shí)用主義的道路，究竟更多是一種環(huán)境的逼就，還是內(nèi)心使然?
　　有很多問題需要提出：
　　為什么潘石屹不繼續(xù)留在機(jī)關(guān)里慢慢往上爬?憑著他的機(jī)靈，潘應(yīng)該是能爬到一官半職的。要知道，農(nóng)村出身的潘石屹。從父母那里傳承過來的人生價(jià)值觀主體應(yīng)該是從政，而不是發(fā)財(cái)。在官場(chǎng)的階梯上苦苦爬行的人太多了，潘石屹本應(yīng)該走在這樣的路上。
　　為什么潘石屹能夠很早地放棄讀書人的清談作風(fēng)，轉(zhuǎn)而迅速形成了自己的機(jī)會(huì)主義、實(shí)用主義、經(jīng)驗(yàn)主義的商業(yè)方法?這種方法論的改變幾乎決定了潘石屹商業(yè)上的成功。
　　為什么潘石屹一直到今天都沒有在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的灰色地帶栽跟斗?潘起步做生意的時(shí)候，正遇官倒流行，只有那些手中握有官家資源，有能力進(jìn)行官倒的人們才大張旗鼓地做生意，他最理想的選擇 應(yīng)該是巴結(jié)官場(chǎng)，巴結(jié)資源。潘石屹?gòu)膩矶挤裾J(rèn)自己有深厚的官家背景，也不承認(rèn)自己曲意逢迎，暗箱操作，這在土地資源完全掌控在政府官員手中的制度環(huán)境下，似乎難以讓人相信。但無論別人怎么懷疑，潘石屹的確沒有在行賄受賄方面曝出丑聞。
　　
　　他與他們的距離
　　
　　潘石屹的好友馮侖曾經(jīng)開玩笑說，潘得益于三個(gè)人，一是鄧小平，二是馮侖，三是潘的妻子張欣。潘石屹剛開始對(duì)這樣的總結(jié)心存不平，事實(shí)上馮侖可能道出了本質(zhì)。在很多場(chǎng)合，潘都喜歡借用鄧小平先生的語錄說話，比如摸著石頭過河、不管白貓黑貓抓住老鼠就是好貓、一部份人先富起來、不爭(zhēng)論，等等。尤其是鄧小平的南巡講話，成為潘這一批人的福音。南巡講話為潘石屹們指出了一條通道，發(fā)展才是硬道理，把理想丟到垃圾站里，把啟蒙鎖進(jìn)書柜中，每個(gè)人都應(yīng)該奔著財(cái)富而去。
　　潘石屹的父親在他出遠(yuǎn)門的時(shí)候曾經(jīng)說過一句話：“孩子，你要出門了，不管在什么時(shí)候，沒事不要惹事，有事不要怕事�！爆F(xiàn)在看來，潘石屹把老父親的話貫徹得渾然天成，兒時(shí)的經(jīng)歷成為他的行動(dòng)基礎(chǔ)。潘過早地體會(huì)到了生死問題。他說起他的出生方式：一個(gè)接生婆用滿是灰塵的手把他從母親身體里拉了出來，父親嘗試著給接生婆提出建議，希望她能把手洗一洗，以免感染，但是這個(gè)接生婆說，她接生孩子從來沒有洗什么手。
　　如果說如此不潔凈的出生方式尚屬于父母的口耳相傳，那么潘石屹早年的饑餓感則是他刻骨銘心的切身體會(huì)。他記得沒有飯吃，父母只好把兩個(gè)妹妹送人，最后甚至想把潘石屹也送給人家。潘說送兩個(gè)妹妹出去是為了吃飯，送他出去則是父母想讓潘石屹有接受教育的機(jī)會(huì)，只是最后一刻，媽媽依依不舍，潘石屹才留在家中。
　　來自同齡人的比較可能讓我們更加看清楚潘石屹。
　　潘是1963年生人。這一年出生的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)商人，有天津的孫宏斌。和潘石屹的成功相比，孫可以說是失敗。孫四處圈地的時(shí)候，潘只是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地做著，他似乎完全沒有體會(huì)到土地儲(chǔ)備對(duì)一家地產(chǎn)公司的重要性，他到處宣講他的公司的商業(yè)模式價(jià)值，他的項(xiàng)目所帶來的新生活范式，他甚至對(duì)孫宏斌巨大的土地儲(chǔ)備行動(dòng)嗤之以鼻。兩個(gè)人的行動(dòng)造成了兩個(gè)人的不同結(jié)局：以今天的市場(chǎng)形勢(shì)看，孫當(dāng)年的圈地行為似乎具有前瞻性，如果他能挺過難關(guān)，今天風(fēng)光的就不是潘石屹了；而潘石屹當(dāng)年沒有積極拿地，只是沿著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目精心打造，無疑是為公司帶來了資源上的不足，特別是在公司海外上市階段，更是遭遇到了市場(chǎng)對(duì)他的土地儲(chǔ)備不足的輕視。一直到最近，潘石屹還是在土地儲(chǔ)備上發(fā)力之后，尤其是在拿到北京三里屯南街和前門改造地段之后，才取得海外資本市場(chǎng)的信任。
　　可以說，正是穩(wěn)健和精耕細(xì)作的風(fēng)格，才形成了潘石屹今天的氣象，而趾高氣揚(yáng)、雄心萬丈的孫宏斌卻被自己圈起來的土地壓垮。熟悉他們的人，都記得孫宏斌高昂的頭，緊繃的臉，也都記得潘石屹的笑容，他似乎在任何時(shí)候都對(duì)著別人微笑，即使他說一些冠冕堂皇的假話，別人也都說，那是潘石屹正確的假話。
　　另一個(gè)年齡接近的地產(chǎn)商人，是1961年出生的周正毅。周的故事婦孺皆知，先是以虛開增值稅發(fā)票獲得三年監(jiān)禁，獄中竟然向獄警行賄，享有優(yōu)厚待遇，出獄不久，又被再度起訴，這一次罪名更多。外傳周是有大背景的人物，在上海灘上曾經(jīng)左右逢源，可以不花錢就拿到大好地皮。我們?cè)�有機(jī)會(huì)面見周，聽他豪邁地宣講，誰誰是他的朋友，誰誰又是他的敵人，似乎一切盡在他的掌握之中。
　　相比之下，潘石屹這方面的傳聞就少之又少，甚至少過了王石、張寶全，也少過了任志強(qiáng)，就連馮侖都有這方面的傳聞，尤其是馮與天津泰達(dá)的合作，被外人嘲笑為馮侖的逢迎之舉，而潘石屹每次面對(duì)媒體這方面的疑問，卻都信誓旦旦，指天發(fā)誓，他決沒有任何官商勾結(jié)、貪污腐敗的劣跡。
　　還有一個(gè)不太出名的同齡地產(chǎn)商人，是湖南郴州的邢立新。之所以把他提出來比較，是因?yàn)樵��?jīng)是一名不錯(cuò)的詩人，他在藝術(shù)方面的天分，應(yīng)該在潘石屹之上。但邢立新的詩歌天分在與官員勾結(jié)之后，卻造就了國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)官商聯(lián)合牟利的奇跡。他動(dòng)用市委書記的大權(quán)，用政府公文行政命令的形式要求基層官員購(gòu)買他開發(fā)的房子，如此惡劣手段，最終導(dǎo)致市委書記下臺(tái)，他自己自然也鋃鐺入獄。
　　估計(jì)潘石屹聽到這樣的營(yíng)銷手段，也會(huì)生出驚愕的表情。潘的理智就在這里，他不會(huì)用一種藝術(shù)的張狂來左右商業(yè)，他的那一點(diǎn)與藝術(shù)有關(guān)的氣質(zhì)，僅僅當(dāng)成了房地產(chǎn)開發(fā)的面具和小資情調(diào)，而不是方法。
　　和孫宏斌相比，潘石屹多了一份謙虛，一分和氣；和周正毅相比，潘石屹多了一分滿足，一分距離；和邢立新相比，潘石屹則多了一分尺度，一分理性；和那些仍然在理想主義道路上奔走的知識(shí)分子相比，潘石屹則多了一分世俗，一分投機(jī)，一分隨波逐流。
　　他的身上有農(nóng)民的謹(jǐn)慎，小官員的逢迎，讀書人的狡黠和藝術(shù)家的取巧。當(dāng)一個(gè)時(shí)代開始整體性地放棄理想主義追求，偏離自由價(jià)值建設(shè)，徹底轉(zhuǎn)移到功利主義、實(shí)用主義和單向度的物質(zhì)主義道路上時(shí)，潘石屹的個(gè)人性格與之發(fā)生了巨大的共鳴。潘石屹終于找到了自己的用武之地，妥協(xié)、投機(jī)和謹(jǐn)慎給他帶來了巨大的利益，這已然成為他最醒目的方法論。
　　即便是談到信仰這樣崇高的問題，他也習(xí)慣謹(jǐn)慎、閃爍其詞。他的妻子倒是直接告訴媒體，她已經(jīng)皈依巴哈伊教，但潘石屹卻不會(huì)如此直接說出內(nèi)心的風(fēng)景，他說，“我既不是信佛教，也不是信道教，在這個(gè)無神論的國(guó)家里，我不能說�！�

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