潘石屹曾將他和張欣的分工做了一個比喻:以前耍猴的人,先要有人敲鑼,他就是那敲鑼的;然后有人出來耍猴,這就是張欣;最后拿著帽子收錢的又是他 　　 　　北京朝外SOHO第10層,一個異�？諘绲目臻g,3只豬疊加在樓梯口下,旁邊并列著一組乒乓球臺。對張欣的采訪是在這個躍層的二層進(jìn)行的,位置靠近樓梯口,整個采訪過程中,不斷地人來來去去,但似乎沒有人注意到是老板坐在這里。
　　在公眾看來,張欣最突出的標(biāo)簽是潘石屹。但人人都知道,張欣并不是潘石屹背后那個隱忍的女人,她果敢,目的明確,不達(dá)目的不罷休。用了14年時間,張欣在中國的商業(yè)圈中勾勒出自己的輪廓。
　　這個經(jīng)常穿Prada的女子,笑起來的時候眼睛彎彎的。
　　
　　慈善試驗(yàn)
　　
　　在我們見面的前10分鐘,張欣給記者提供了關(guān)于她在甘肅的一個慈善項(xiàng)目,美德教育的19本書籍和光盤。這是一個具象化美德的教材,比如整潔,就是一個小朋友在洗手,張欣的兩個兒子潘少和潘讓也曾使用這個教材。
　　張欣把推廣的首要地選在丈夫潘石屹的家鄉(xiāng),甘肅省天水市的農(nóng)村,非常貧窮的一個地方。那里的孩子沒有飯前洗手、便后洗手的條件。于是,在每一個推廣美德教育的小學(xué)里建一個造價18萬到20萬的廁所就成了SOHO基金的項(xiàng)目之一。
　　整個過程中,張欣不僅遭遇了當(dāng)?shù)厝说某靶?還遭遇了媒體的質(zhì)疑,被稱為“豪華廁所”。遭遇質(zhì)疑和嘲笑時,她選擇了做事。
　　建完了水廁所,隨后,在市政供水覆蓋不到的地方,她又建了一批旱廁所。美德教育在推廣過程中的一些硬件問題解決了,軟件方面依有一系列的問題需要解決。
　　2007年,天水市教育局選了40個老師來北京進(jìn)行美德培訓(xùn),張欣發(fā)現(xiàn),第一次來北京培訓(xùn)的都是些校長、教導(dǎo)主任之類的,只有一個代課老師。
　　第二次送來培訓(xùn)的老師都是代課老師�？墒�,2008年張欣去甘肅回訪的時候,大部分老師已經(jīng)在教了,但有的只上了一兩節(jié)課,因?yàn)樾ｉL沒有給授課時間。張欣去和教育局的局長溝通,把所有推廣美德教育學(xué)校的校長聚齊在一起,培訓(xùn)。
　　2009年6月份,張欣再次去回訪,200多個老師都在給學(xué)生授課了。
　　伴隨著一個又一個問題的解決,張欣的美德教育擺脫了空中樓閣的狀態(tài)。而在張欣的人生履歷中,她亦是通過這種方式,轉(zhuǎn)換了軌道。
　　
　　一路走來
　　
　　張欣的父母是旅居緬甸的中國移民,50年代回到北京,在外文局做翻譯,她母親曾給周恩來和鄧小平做緬語和漢語的雙向翻譯。
　　1980年,14歲的張欣跟著母親來到香港,棲身在一間極小的房子里,她分別在服裝廠、電子制造廠等地方干最低級的工作�！笆裁磿r候我一個月能賺到1400塊錢多好啊�！睆埿缹�媽媽說。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),她每天下了班都風(fēng)雨無阻地去讀夜校。
　　張欣在信差、辦公室秘書兼財務(wù)等工作中緩慢前進(jìn),但是沒有明顯改善。一次,一個兒時的伙伴來到香港,對她說,“你現(xiàn)在的生活太糟糕了,你應(yīng)該去英國。”
　　張欣帶著積攢的3000英鎊去了英國,開始了自己一生最重要的一段提升過程。她先就讀于蘇塞克斯大學(xué),接著在劍橋大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。這以后,張欣的履歷光鮮耀眼,巴林銀行、高盛、旅行者集團(tuán)的投資銀行家等等。
　　偶然的機(jī)會,張欣看到了潘石屹、馮侖寫的文章,感受到他們的創(chuàng)業(yè)熱情和理性思考,就希望有機(jī)會“一定要見見”,那時潘還只是海南萬通集團(tuán)6個合伙人之一。
　　在朋友的引薦下,她認(rèn)識了潘石屹。那個場景許多雜志均有所記錄,潘石屹穿著紫紅色的西裝,花領(lǐng)帶,白皮鞋,戴眼鏡,頭發(fā)有點(diǎn)兒禿,非常瘦小。
　　事后張欣在接受《魯豫有約》訪談時回憶關(guān)鍵一段:“回到香港后,突然潘石屹給我打電話說,‘今天我有時間,是不是你帶我去一個叫天地書局的地方去看看書?’我當(dāng)時覺得挺尷尬。后來我就說,咱們還是等著大家一起再去吧。”
　　潘石屹也不勉強(qiáng),說那好吧,就一起見。從香港回到北京,潘石屹再次約她,這次她沒回絕,一來二去,三天兩頭,他們就好上了。認(rèn)識4天后,潘石屹就向張欣求婚。
　　張欣對魯豫說:“我們都老大不小了,我那時候二十八九歲了,他也結(jié)過兩次婚,離了兩次婚,都不用像18歲那樣,還得談幾年的戀愛。”
　　那時候的張欣,據(jù)說已經(jīng)有了面對維多利亞海灣的房子和年薪超過百萬的工資。而潘石屹是北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司的一分子,那時候萬通還尚未分家,國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)也沒有現(xiàn)在這樣火爆。
　　
　　以退為進(jìn)
　　
　　張欣放棄了華爾街的工作,搬到了潘石屹以前住的恩濟(jì)花園,和潘石屹注冊了自己的公司,張欣所有的朋友都認(rèn)為張欣跳火坑了,那是1995年。
　　當(dāng)時沒人相信一個在國外生活了15年的半拉洋婆子,能和一個未出過國、一句英語不會說、滿口甘肅天水口音、和人說話都要拿筆和本子以便別人聽不明白時寫出來的這樣一個人結(jié)婚。
　　婚后兩個人之間的分歧就顯現(xiàn)出來了。張欣對《紐約客》回憶道,1996和1997年是她生命中最艱難的兩年:她和她的丈夫每天吵架。
　　張欣和自萬通時便跟隨丈夫的老員工之間的關(guān)系也很脆弱,幾乎沒有什么人支持她對質(zhì)量和細(xì)節(jié)的追求。每次當(dāng)她否定了員工做的什么事情――她認(rèn)為百分之九十九的工作“沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)”――都會得到同樣的反應(yīng):“你不了解中國國情�！�
　　開始,他向她低頭。當(dāng)時她找了新加坡政府公司(GIC),前后談了兩年,把合同簽下來,由他們投資做SOHO現(xiàn)代城。這中間有幾個小公司來找過他們,要求一塊一塊地合作,都被她拒絕了。誰知合同剛簽完,就趕上了東南亞金融危機(jī),所有合同全部泡湯。
　　于是他徹徹底底不再相信她那套華爾街方式了。1997年她和他的分歧達(dá)到登峰造極的地步。
　　1997年暑假,為了躲避這種難熬的局面,她單獨(dú)去歐洲度假。結(jié)果發(fā)現(xiàn)西方的生活也不再吸引她了。她下定決心,如果現(xiàn)在不回中國,就永遠(yuǎn)也不回去了。她如果還要和潘石屹在一起,他們必須找到共同工作的方式。
　　她給他打了電話,他們談了很久。她主動提出:“我辭職,你自己干�！倍�且,她說,她想要個孩子。張說,這是她一生中所做的最“理性的”決定�！斑@就好像我從背后狠狠地推了自己一把�！�
　　張欣曾如此闡述她那段時間的心境,“我是不允許自己失敗的人,工作不能,婚姻也不能�！彼�回到北京,很快就懷了孕,那是她第一個兒子,后來又有了第二個。
　　
　　建筑藝術(shù)推動者
　　
　　就這樣,張欣從臺前退到幕后,她再一次引起關(guān)注是在2002年,她獲得了一個建筑業(yè)的奧斯卡獎――威尼斯建筑雙年展“建筑藝術(shù)推動大獎”,因?yàn)椤伴L城下的公社(Commune by the Great Wall)”這個項(xiàng)目。
　　美通卡辦的旅游刊物《Departure》對它做了如下描述:“門口守著一個身著黑色制服、戴著紅五星的門衛(wèi),這個形象讓你愣一下:他的外表會讓你想起‘文革"時候的紅衛(wèi)兵,然后你發(fā)現(xiàn),即使他是紅衛(wèi)兵,那也是Armani式的――長城腳下的公社絕不屬于勞動人民,而是代表著中國的有錢階層終于開始用風(fēng)格代替媚俗�！�
　　2002年,建外SOHO以總銷售額24.13億的成績名列北京房地產(chǎn)十大熱銷樓盤排行榜榜首。SOHO和潘石屹受到國內(nèi)外媒體的普遍關(guān)注和熱門報道,有人認(rèn)為,潘石屹在中國地產(chǎn)界的走紅還在于他和張欣的建筑理念。
　　張欣與建筑藝術(shù)的契機(jī)是在1997年�，F(xiàn)代城公寓動工后,她和潘石屹想在郊區(qū)為自己建一個家。那是風(fēng)光很美的一個地方,蒼茫的青山,挺拔的樹木,嶙峋的山石。整個房子蓋了拆,拆了蓋,在建成兩年后一直沒有消停,總是在修房子。
　　“山語間”的整個修建過程,把張欣帶進(jìn)了建筑學(xué)這個圈子。高高的鋼柱,石墻,大窗戶――又大又深,卻灑滿陽光。2000年,潘石屹買下了一塊長城附近的地,原本這塊地是要修高爾夫球場。張欣突發(fā)奇想,“我們能不能做一百個山語間?”
　　于是張欣推出“長城腳下的公社”,該項(xiàng)目占地8平方公里,位于北京北部山區(qū)水關(guān)長城附近;由12位亞洲青年建筑師設(shè)計建造的42棟風(fēng)格前衛(wèi)的別墅和一棟俱樂部組成。
　　現(xiàn)代城的項(xiàng)目做起來后,張欣又回到公司,他們進(jìn)行了分工:與國外的聯(lián)系,建筑設(shè)計、運(yùn)營管理等由張欣打理,而商業(yè)談判、銷售、政府聯(lián)系則由潘石屹負(fù)責(zé)。
　　潘石屹曾將他們的分工做了一個形象的比喻:以前耍猴的,先要有人敲鑼,他就是那敲鑼的;然后有人出來耍猴,這就是張欣;最后出來拿著帽子收錢的又是他。
　　2004年7月12日,張欣榮獲2004年“亞洲之星”稱號,該獎項(xiàng)由美國《商業(yè)周刊》設(shè)立,在封面文章中,對張欣的總結(jié)是“北京最繁忙的建設(shè)者,而且是最受追捧的創(chuàng)新建筑的提供者”。
　　
　　堅持己見
　　
　　從紡織女工到華爾街精英,從一個女性管理者到優(yōu)秀的建筑藝術(shù)推動者,再到兩個孩子的母親,張欣用自己特有的方式讓她生活中的各種可能性落地生根。
　　做現(xiàn)代城的項(xiàng)目時,張欣告訴丈夫,她要建一個樣板間,那個時候,北京的房地產(chǎn)行業(yè)還沒有人蓋樣板間。沒有人支持張欣的提議。大概花了兩天時間,張欣精裝修的樣板間就落成了。潘石屹說:“必須把這個樣板間給拆掉!”
　　“我說再忍兩天行不行,等我把家具放好,花擺好。如果那時候你覺得不行,當(dāng)天就拆,也可以�！彼龍猿稚w的樣板間引起了轟動,有很多人來排隊(duì)買房。
　　另一個故事也同樣可以看出張欣的行事風(fēng)格:2003年非典之后,潘張二人與田溯寧、劉索拉等一幫人聚在洪晃位于北京郊區(qū)的別墅里,探討什么是企業(yè)家責(zé)任。討論一開始就被背景各異而又充滿個性的眾人扯得非常發(fā)散,直到深夜,疲憊不堪的他們才達(dá)成一致。
　　眾人皆松了一口氣,打算明天再詳細(xì)討論出具體的綱領(lǐng)。只有張欣堅持一定要一鼓作氣把具體方案討論出來。最后,神仙會一直到凌晨,由張欣執(zhí)筆一條一條地把“企業(yè)家責(zé)任”列出來。
　　SOHO中國2007年上市,募集了19億美元資金,作為公司聯(lián)席主席的張欣似乎享受了比丈夫更多的尊榮。在當(dāng)年的《福布斯》富豪榜上,張欣排名在潘石屹之前,有媒體戲謔說,潘石屹是替老婆打工的。
　　公司上市后潘石屹依然活躍在媒體的視野里。而張欣似乎卻消失了,她把注意力放在了教育和慈善上,只接受過極少數(shù)幾家媒體的采訪,話題也只是與慈善、教育、宗教和建筑相關(guān)。
　　因?yàn)檎�在推廣的美德教育,張欣被《福布斯》評為全球最受尊敬十位女富豪第五名。張欣的朋友凱瑞告訴記者,在她看來,張欣是一個非常稱職,又能夠全身心投入家庭的一個好媽媽,她把家庭是擺在第一位的。

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