道的感悟篇一：淺談學(xué)習(xí)道家思想的感悟

淺談學(xué)習(xí)道家思想的感悟

201211012910 李趁 教育技術(shù)

【摘要】道家是中國春秋時(shí)期戰(zhàn)國時(shí)期諸子百家中最重要的思想學(xué)派之一，其思想隨著歷史的發(fā)展，以其獨(dú)有的宇宙、社會(huì)和人生領(lǐng)悟，在哲學(xué)思想上呈現(xiàn)出永恒的價(jià)值與生命力。本文就中國哲學(xué)史課所學(xué)到的道家思想淺談自己的感悟。

【關(guān)鍵字】道家思想，老子，莊子，人生

因?yàn)閷χ袊�哲學(xué)史感興趣，于是選擇了這門公選課，而并非是所謂的盲目追求國學(xué)熱。學(xué)習(xí)了各個(gè)時(shí)期各個(gè)學(xué)派的思潮，對于道家思想，映像格外深，對其有一種別樣的喜愛。道家思想中蘊(yùn)含的一些人生哲理深深的把我折服。

道家思想的創(chuàng)始人是老子。一般認(rèn)為，老子本姓李，名耳字聃，楚國苦縣人。與孔子同時(shí)，生活在春秋時(shí)代。曾當(dāng)管理書籍的小官，相當(dāng)于今天的圖書館館長之類。按照《莊子》中的記載，孔子曾“問禮于聃”。結(jié)果是孔子被老子教育了一頓，但孔子不但未生氣，反而猛拍老子的馬屁，稱老子是“乘風(fēng)云而上天”的龍，還很激動(dòng)地感嘆道：“朝聞道，夕死可矣”，這大概就有了“老子天下第一”之語。司馬遷《史記》中記載，老子活了二百多年后，騎著青�！拔鞒龊�谷關(guān)，莫知其所終”。究竟老子后來仙歸何處，至今仍然是個(gè)未解之謎。 老子對中華文化乃至世界文化的最大貢獻(xiàn)就是他的著作《老子》（也稱《道德經(jīng)》）。《老子》是道家思想的開山之作，代表之作�！独献印妨鱾髦两瘢�版本甚多。傳世本《老子》有81章，分為道經(jīng)和德經(jīng)兩部分，共5000余字。雖然篇幅不長，文字簡短，但卻蘊(yùn)含哲理，閃爍智慧。它用高度抽象概括的語言揭示了自然界和社會(huì)的一些永恒法則。其中心就是要說清一個(gè)“道”字。但“道”到底是什么呢？或許正如老子在《道德經(jīng)》一開篇便坦言：“道可道，非常道；名可名，非常名”，道是不可名，不可言，不可談的。道是不用耳朵聽來的，聽來的道便不是道。道也不是用眼睛看出來的，看來的道不足以稱為道。道更不是可以說得出來的，說得出來的道，又怎么稱得上是其道呢？道是無形無體的，這種潛移默化的道，或許確實(shí)要把自己升華到一個(gè)超脫凡俗的圣人才能真正體會(huì)其精髓所在。雖然如此，老子還是認(rèn)為“道”確確實(shí)實(shí)存在�！暗馈笔侨f物之母、宇宙本原， “道”又是自然運(yùn)動(dòng)的規(guī)律（人法地，地法天，天法道，道法自然）。這種宇宙天地之大“道”，或許就是我們?nèi)松�需要領(lǐng)悟與追求的最高境界。

而莊子作為道家學(xué)派的另一代表，莊子的哲學(xué)主要接受并發(fā)展了老子的思想。他認(rèn)為“道”是超越時(shí)空的無限本體，它生于天地萬物之間，而又無所不包，無所不在，表現(xiàn)在一切事物之中。然而它又是自然無為的，在本質(zhì)上是虛無的。在莊子的哲學(xué)中，“天”是與“人”相對立的兩個(gè)概念，“天”代表著自然，而“人”指的就是“人為”的一切，與自然相背離的一切。“人為”兩字合起來，就是一個(gè)“偽”字。莊子主張順從天道，而摒棄“人為”，摒棄

人性中那些“偽”的雜質(zhì)。順從“天道”，從而與天地相通的，就是莊子所提倡的“德”。在莊子看來，真正的生活是自然而然的，因此不需要去教導(dǎo)什么，規(guī)定什么，而是要去掉什么，忘掉什么。既然如此，還用得著政治宣傳、禮樂教化、仁義勸導(dǎo)？這些宣傳、教化、勸導(dǎo)，莊子認(rèn)為都是人性中的“偽”，所以要摒棄它。其實(shí)這話說得還是有些道理，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中提倡宣傳禮儀仁教，然而現(xiàn)在人們的素質(zhì)沒見有提高許多，反倒是貪污腐敗、欺蒙拐騙盛行，這多少還是說明現(xiàn)行的一些制度存在一些問題的。法治有它一定的威懾力，然而德治才能去出根本。只有加強(qiáng)對人們的思想道德素質(zhì)教育，才能從根本上解決現(xiàn)實(shí)中貪污腐敗、欺蒙拐騙的行為。

莊子認(rèn)為如果能做到“齊物”，那么他便能達(dá)到“逍遙”的境界。因此他提出了“逍遙無待之游”——“至人無己，神人無功，圣人無名”的理想人格論�！暗馈笔强陀^存在的，又是看不見摸不著的，其存在不以他物為條件，不與他物相對，在時(shí)空上是無限的。莊子提倡“以道為師”。他認(rèn)為，人們通過修養(yǎng)去體驗(yàn)“大道”、接近“大道”，可以超越人們對于生死的執(zhí)著和外在功名利祿的束縛。但這不需要人為的去做什么。莊子的修養(yǎng)原則是“不以心損道，不以人助天”，以此而可以達(dá)到“寥天一”的境界。其生命體驗(yàn)、審美體驗(yàn)的方式是直覺主義的“坐忘”。什么是“坐忘”呢？其要點(diǎn)就是超脫于認(rèn)知心，即利害計(jì)較、主客體對立，分別忘執(zhí)，認(rèn)為這些東西（包括仁義禮樂）妨礙自由心靈，妨礙了靈臺(tái)明覺，即心對“道”的體悟與回歸。心凈或許才能真正體會(huì)“道”的真實(shí)含義，才能明白“道”對人們的作用吧。

道家是一個(gè)偏好自然與直覺的學(xué)派，它深刻反映了當(dāng)時(shí)小農(nóng)社會(huì)那種不甘保守，又不敢進(jìn)取的思想。對于封建制度的束縛，他們是想打破的，然而對于新社會(huì)的發(fā)展潮流，卻又不能接受。結(jié)果只能是對自然的原始社會(huì)生活的憧憬和思慕。道家思想就成為當(dāng)時(shí)人們對生活的精神寄托。所以可以說道家的自然主義是服鎮(zhèn)痛劑，撫慰那些受創(chuàng)傷的中國人的靈魂。老子教人以守愚之為智，處弱之為強(qiáng)，其言曰：“·······不敢為天下先”，“以其不爭，故天下莫能與之爭”。從中可以看出老子思想充滿著智慧。雖然表面上看來是一種消極的生活、學(xué)習(xí)態(tài)度，但是把自己擺在一個(gè)很低的地位，然后等待時(shí)機(jī)爆發(fā)，這又何嘗不是一種好的方法呢？中國人不是有一個(gè)成語叫“笨鳥先飛”嗎？守愚不一定就是你是愚鈍的，處弱不一定你就是弱小的，有時(shí)候我們應(yīng)該選擇看低自己的成就和地位，這樣才能更為明智、更為強(qiáng)大。

對于道家思想的好與壞，我不敢妄下結(jié)論。只是個(gè)人覺得道家的智慧肯定不會(huì)比儒家的差多少。道家的思想或許才是人們真正應(yīng)該追求的。金錢、權(quán)力、榮譽(yù)，一切都是浮云，生來沒有，死去你也不可能再擁有它們了�；蛟S真正的幸福就是像陶淵明那樣享樂于簡樸的田野生活�；貧w于自然，那才是真正的幸�！，F(xiàn)在的人們，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，越來越多的人開始選擇回歸于自然，因?yàn)樗麄冊谧非笪镔|(zhì)財(cái)富的過程中，發(fā)現(xiàn)原來擁有了權(quán)力、擁有了金錢，也不一定幸福。感受自然、回歸自然，親近自然，以“無為”來享受生活的樂趣，

在學(xué)習(xí)道家思想過程中，我從中也汲取到了很多很多人生哲理，道家的許多名言對于我

的啟發(fā)都非常的大。在我看來，無論儒家道家法家還是其他學(xué)派思想，能夠啟發(fā)人，都是值得我們?nèi)パ芯繉W(xué)習(xí)的。

對我啟發(fā)最大的就是：“上善若水，水利萬物而不爭”。水不僅是生命的搖籃，而且是文化的源泉。古今中外圣賢們往往從流水中獲得了人生的感悟。管子在《水地篇》中提出：“水者何也？萬物之本原也”的命題。孔子面對滔滔東去，奔流不息的流水頓生感嘆：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。西方哲學(xué)家赫拉克利特以水為喻，指出“人不可能兩次踏入同一條河流”。唐詩“行到水窮處，坐看云起時(shí)”，蘊(yùn)含著多少人生的況昧？印度詩人泰戈?duì)栍脙?yōu)美的詩句表達(dá)出深刻的哲思�！安皇清N的打擊，而是水的載歌載舞，才使得鵝卵石臻于完美的”。 但是在水中真正深刻悟出為人之道的當(dāng)首推老子。老子曰：“上善若水。水善利萬物而不爭。處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，尹善能，動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭，故無尤�！崩献诱J(rèn)為，有道德的上善之人，有像水一樣的品格，為人要像給萬物帶來益處而不求回報(bào)的水一樣。水總是往低處流，故絕無傾覆之患；水滋養(yǎng)萬物而不求回報(bào)，顯得那仁慈；水，表里如一，所以它誠信；水，公平如鏡，一視同仁，所以它善治；水能蕩滌污垢，載舟覆舟，降灑甘露，攻堅(jiān)克強(qiáng)，功能無量，所以它善能；水，可因循四季，變?yōu)橛暄┍�霜，保護(hù)萬物生靈，所以它善時(shí)�！捌呱啤笔抢献訉�理想人格的闡述�！安粻帯薄疤幭隆笔抢献拥纳�存之道。的確，以水為鏡，可鑒人生：如水之靜，淡定從容靜若水；如水之明，正直磊落明若水；如水之謙，輕看名利淡如水；如水之化，隨機(jī)應(yīng)變?nèi)崛羲�；如水之韌，百折不撓韌若水。

總之，學(xué)習(xí)中國哲學(xué)史不單單是了解了我國中國哲學(xué)的歷史脈絡(luò)，更重要的我是從中學(xué)習(xí)到了一種精神的精髓。而道家的思想，作為眾多精神中的一粒璀璨明珠，我從中懂得了很多。

【參考文獻(xiàn)】 [1]崔大華. 道家思想及其現(xiàn)代意義[J]. 文史哲,1995,01:36-40.

[2]朱曉鵬. 略論道家思想的基本精神及其現(xiàn)代意義[J]. 學(xué)術(shù)論壇,1997,03:73-77.

[3]馮友蘭.中國哲學(xué)史[M]. 華東師范大學(xué)出版社,2011

道的感悟篇二：論道感悟

千言道德經(jīng)，玄妙人生意

-----“函谷論道”活動(dòng)有感

函谷關(guān)鎮(zhèn)初級中學(xué) 謝隨明

本來，作為我國先哲老子經(jīng)典作品《道德經(jīng)》，自問世以來，就以其睿智的思想、深廣的內(nèi)涵、大言不美的風(fēng)格和極具現(xiàn)實(shí)適應(yīng)性，贏得時(shí)人追捧。尤其現(xiàn)今社會(huì)，更是成為部分企業(yè)管理者和個(gè)人人生追求標(biāo)尺。近日，我有幸聆聽著名學(xué)者曾仕強(qiáng)解讀《道德經(jīng)》，再次細(xì)讀《道德經(jīng)》，更是感觸頗多。在這里，我斗膽獻(xiàn)言，一本《道德經(jīng)》，“簡約”可籠挑括。為什么呢？

首先，字?jǐn)?shù)簡約，形式簡約，用詞簡約。比如：全篇共有5000言，一字不多，一字不少，容不得增減，否則意義全變，如第一章“道可道，非常道。名可名，非常名。無名天地之始。有名萬物之母。故常無欲以觀其妙。常有欲以觀其徼。此兩者同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門”。共52字，句式以整句為主，字字皆珠璣，讀來上口，總領(lǐng)全篇，解釋“道”的內(nèi)涵的豐富及認(rèn)識世界的門徑，可謂微言大義，直擊人類靈魂深處。

其次，思想簡約不失偏頗，內(nèi)容簡約，卻不失豐富�！兜赖陆�(jīng)》集中體現(xiàn)了老子世界觀，在這里老子以哲學(xué)角度解讀眼前和未來，透視著他對自然世界和人類生存的體悟；著眼于人類的生存現(xiàn)狀，闡釋著人性本源，及對行為處事的引導(dǎo)。故而其內(nèi)容涉及面廣泛，如自然世界認(rèn)識、認(rèn)識世界方法、治國安民、戰(zhàn)爭思想、個(gè)人修養(yǎng)養(yǎng)成、人際交往等方面。這一切均表明《道德經(jīng)》并非不食人間煙火的產(chǎn)物，而是來源于老子對生活深切體驗(yàn)和感悟。比如，老子“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的論述，

簡簡單單13個(gè)字，卻解釋出：“道”乃宇宙本源，千姿百態(tài)的萬物而言，“道”是獨(dú)一無二的，其辯證觀點(diǎn)，解讀世界的方式，讓人醍醐灌頂之感。

總之，這僅僅是我的片面之談，見不得大家。但我相信《道德經(jīng)》不是一蹴而就的，對于我們今天讀者而言，只有不斷研讀體會(huì)，方有收獲。你說呢？

2013年5月

道的感悟篇三：連鎖經(jīng)營新人必過的5道關(guān)和十大感悟

連鎖經(jīng)營新人必過的5道關(guān)和十大感悟

做連鎖需要各方面的條件達(dá)到了才行，作為一個(gè)連鎖新人你有必須知道的知識。

一、 自我關(guān)：

1、自卑：過去不代表未來

2、自私：人的本性、心理自私、行為必須高尚

3、自負(fù)：你是誰?了解多少?成功過嗎?不彎腰學(xué)習(xí)成生意上的笑料

4、自立：怕三十而不立……六十而心煩，人生應(yīng)有目標(biāo)

二、冷水關(guān)(拒絕)溫柔的關(guān)懷

生活中二種人：①裁判員②運(yùn)動(dòng)員(金牌)

80%人笑20%，20%享受成功感受

三、成長關(guān)：生下時(shí)只分男女、死時(shí)不同。

設(shè)定目標(biāo)學(xué)習(xí)、改變 承擔(dān)責(zé)任是成長的開始。 試著成為領(lǐng)導(dǎo)人：聽懂別人、看懂別人。

四、成熟關(guān)：不分年齡(意境)

1、成熟代表你情緒穩(wěn)定、管好自己、控制未來

2、成熟代表積極的思維、事情發(fā)生的好壞不重要、重要的想法、看法。

3、成熟代表部門間不傳遞閑話和隱私、欣賞每一個(gè)人、遇事不急、靠、悲、躲

4、成熟代表顧全大局，犧牲小我贏大我、領(lǐng)導(dǎo)：助手、團(tuán)隊(duì)、溝通者

五、成功關(guān)：

二大原則：一、自己有成功感。二、社會(huì)認(rèn)知你

滿足感不叫成功、叫幸福感。

不滿足鮮花、掌聲、最大的滿足是：物質(zhì)上豐富、自我能力提升

個(gè)人價(jià)值：實(shí)現(xiàn)沒有永遠(yuǎn)的成功、只有不斷的成功。

十大感悟

來 源：中國特許經(jīng)營第一網(wǎng) 對于行業(yè)這樣的一個(gè)新生事物也不例外，了解一個(gè)東西肯定是需要一定的時(shí)間與過程的，接受能力強(qiáng)的人也許會(huì)很快，相對與接受能力弱的人就會(huì)慢一些…..

一、慢在了解：

對于任何一個(gè)我們并不知道或沒有接觸過的東西，我們都會(huì)去認(rèn)識它，去了解它。對于像行業(yè)這樣的一個(gè)新生事物也不例外，了解一個(gè)東西肯定是需要一定的時(shí)間與過程的，接受能力強(qiáng)的人也許會(huì)很快，相對與接受能力弱的人就會(huì)慢一些，就像我們從小讀書一樣，班上總會(huì)有成績的好壞之分，不過，哪怕你的成績再好，也只得一級一級的向上讀，經(jīng)過一年級，二年級才會(huì)去讀三年級(天才除外，可以越級，但是這樣的人很少)，所以了解一件事物需要花費(fèi)一些時(shí)間，這就體現(xiàn)在了"慢"在了解‘

二、停在情緒：

情緒，這是一種看不見，摸不著的東西，情緒是怎么樣的，也許只有我們每個(gè)人自己才明白，甚至有些人連自己都不會(huì)知道他自己的情緒是什么。但是弱者任思緒控制其行為，強(qiáng)者任行為控制其思緒，我們就得看自己愿意做強(qiáng)者還是弱者了。每個(gè)人來了解連鎖行業(yè)，都會(huì)產(chǎn)生一定的情緒反差，(看到現(xiàn)實(shí)來做的除外)

我們只是想給你一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)可以賺錢，可以做生活強(qiáng)者的機(jī)會(huì)。不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的幼稚而誤導(dǎo)自己的思想，讓自己遺憾一生。如果你鬧了情緒，就不會(huì)去了解我們行業(yè)，最終是一無所知，不歡而去，就此停了下來!

三、斷在溝通：

在生活中，我們不得不承認(rèn)有很多性格內(nèi)向者，不喜歡說話，怕和別人溝通，對于這樣的人我們不能說他怎么樣，只能說膽小。但我告戒一句，如今社會(huì)，撐死膽大的，餓死膽小的。

不敢溝通，沒掌握溝通技巧是不行的。無論你是剛來了解我們行業(yè)的朋友還是已經(jīng)加入我們行業(yè)的朋友，勇于說出自己心中所想我相信對于你沒有任何壞處，相反只會(huì)有好處。

你不道出你心中的疑慮，我們就不能給你解答，隨著時(shí)間的增長，疑慮是越來越多，最后你自己的思想壓力越大，你怎么去了解行業(yè)以及怎么去干行業(yè)?我們行業(yè)是想的輕松干的就輕松，想的復(fù)雜就干的復(fù)雜，多了解一樣?xùn)|西或多學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西我相信對于你來說沒有任何的不利的。

但了解一樣?xùn)|西我們就要了解的清清楚楚，寧愿明明白白的放棄，也不要稀里糊涂的錯(cuò)過。說出我們心中的問題，多問幾個(gè)為什么。是人才的不一定有口才，有口才的卻一定是人才!

四、苦在學(xué)習(xí)：

人的一生無時(shí)不是處在學(xué)習(xí)中的，但對于學(xué)習(xí)卻都是最辛苦的。從小七歲開始讀書，天天風(fēng)里來雨里去，一直到二十幾歲大學(xué)畢業(yè)，十幾年的寒風(fēng)細(xì)雨，為的是什么，就是學(xué)習(xí)!對于我們行業(yè)也不例外。我們行業(yè)除了學(xué)習(xí)行業(yè)寥寥無幾的幾本專業(yè)書籍以外，其余就靠我們自己了。這里面沒有教師與學(xué)生，全是靠的我們自己自學(xué)。

我們每天多看書，多總結(jié)，多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，多鍛煉自己的演講能力。我們需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是多不勝數(shù)，都是在學(xué)校里學(xué)不到的東西，如:推銷學(xué)，人際交往學(xué)，心理學(xué)，管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，演講學(xué)，等等。。。。。。我們每天天亮就起床，天黑了很晚才睡覺，每天上八樓下七樓，是很辛苦很累，但想一想我們所得到的知識，財(cái)富是多么的龐大，其實(shí)算算也不是很辛苦!

五、難在帶動(dòng)：

應(yīng)該這樣說，我們行業(yè)里關(guān)系最好的是推薦人和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，但是最難相處的卻也恰恰是推薦人和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系

推薦人能夠把他們?nèi)松�中三分之一的機(jī)會(huì)給我們，說明我們在他們?nèi)松�中占�?jù)三分之一的分量，我們在 他們心中還是很重要的。但是來到了我們行業(yè)，天天相處在一起，人與人大交道，難免會(huì)產(chǎn)生一些摩擦，會(huì)為一些事情而爭吵。

在這個(gè)時(shí)候我們就得多體諒一下對方，學(xué)會(huì)寬容。作為推薦人，應(yīng)考慮到業(yè)務(wù)員才來，還有一些事情他們還不懂，我們應(yīng)該有耐心，慢慢的復(fù)制，對于自己的說話方式與語氣，我們應(yīng)該注意一下，業(yè)務(wù)員不是我們的下屬，不能有命令的口氣。

行業(yè)的五個(gè)級別只是拿錢的級別，不存在層層壓制，管束!而作為業(yè)務(wù)員，多體諒一下我們推薦人的苦心，推薦人說的話總有他說的道理，總是為我們好，我們好了他才能好嘛，我們有了他才會(huì)有嘛，推薦人永遠(yuǎn)不會(huì)害我們。我們做一下?lián)Q位思考，多替對方考慮一下，就萬事OK了。干行業(yè)靠的是群體力量，只有團(tuán)結(jié)才能把行業(yè)干出局，你一個(gè)人再有本領(lǐng)也是無法把行業(yè)干出去的，所以要?jiǎng)磐�一處使。難在帶動(dòng)呀!

六、累在能力：

個(gè)人有了能力干起事來也就得心應(yīng)手，別人也會(huì)來巴結(jié)你，而想擁有能力卻是很困難的，就必須要去多學(xué)習(xí)，提升自己的能力。

我們行業(yè)的能力來源于那里呢?句來源于我們每天自己不斷的總結(jié)，不斷的去實(shí)踐鍛煉。你沒有能力，別人老是幫你，一次，兩次，三次也不會(huì)有什么，而到了第八次，九次，十次的時(shí)候呢?由于你沒有能力去回報(bào)幫助別人，你還好意思再去找別人幫忙嗎?再說別人知道你沒能力還會(huì)那么無私的幫助你嗎?

而你有能力，別人也就會(huì)求助你，你也就會(huì)心安理得的得到別人的幫助，而對于能力的培養(yǎng)，卻是最累的，不光累在身體，還累在心里以及思想，也導(dǎo)致很多沒有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了壓力，每天都很累!

七、陪在時(shí)間：

從事我們這個(gè)行業(yè)的朋友都知道，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)壓縮性的行業(yè)，時(shí)間在以幾何倍增原理壓縮，而財(cái)富在以幾何倍增原理增長。我們要在短短的一年半時(shí)間內(nèi)去掙那么大的一筆物質(zhì)財(cái)富，時(shí)間是很關(guān)鍵的。而無論是在學(xué)習(xí)，發(fā)展，以及以后的管理方面，都在考驗(yàn)我們的耐心。底氣足，耐力夠才會(huì)有成就!在沒有上A之前。我們得到的物質(zhì)財(cái)富是很有限的，而在這個(gè)時(shí)候，有很多的朋友由于還沒有看到現(xiàn)實(shí)，就開始失去了信心與耐心，認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)是在浪費(fèi)時(shí)間，其實(shí)，他殊不知我們是在與時(shí)間賽跑，我們在干行業(yè)中，陪就陪在了時(shí)間上，做事不能急，急躁只會(huì)失得而反!

八、輸在經(jīng)驗(yàn)：

現(xiàn)在在外面找一份工作，應(yīng)聘條件里總有這么一句"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"從這里看的出經(jīng)驗(yàn)的重要性而經(jīng)驗(yàn)從那里來，就只有從事做過之后，實(shí)踐才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)。也許有時(shí)就會(huì)因?yàn)槟且稽c(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)而讓我們輸了。由于沒有帶過新朋友，只會(huì)從別人口中得到一些帶朋友的經(jīng)驗(yàn)，怎樣去帶朋友，而有時(shí)，卻在這途中因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的不足導(dǎo)致帶新朋友的失敗，而從這里卻也得到了經(jīng)驗(yàn)。雖然有了經(jīng)驗(yàn)，但我們經(jīng)的起幾次失敗呢?再說我們失敗的起嗎?所以說我們輸就輸在了經(jīng)驗(yàn)。只有我們多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，多去總結(jié)，多去思考，多注意，把一些不必要(轉(zhuǎn) 載 于:www.huhawan.com 蒲 公英文 摘:道的感悟)的麻煩省去!

九、敗在放棄：

為什么說敗在放棄呢?因?yàn)橹灰�是從事我們行業(yè)的朋友，拿100%來說，有99%的人會(huì)成功，而那失敗的1%就是放棄了，你都放棄了，就沒有在從事我們行業(yè)了，那去談?wù)摮晒δ?

也就從此可以看的出我們行業(yè)的成功率有多高。也許有人會(huì)問到你們行業(yè)不是失敗在其他地方嗎?我在這里很肯定的告訴大家，"不會(huì)"，如果你堅(jiān)持做下去，沒有成功，該給你多少錢，欠你多少我來補(bǔ)上。對于失敗我不想多說，因?yàn)槲覉?jiān)信我不會(huì)失敗。只告訴大家一句話"相信自己選擇的，選擇自己相信的!"

十、 成在堅(jiān)持：

對與一個(gè)有成功欲望的人來說，毅力也許是最重要的。我雖不能成為富人的后代，但是我卻能成為富人的祖先。前提就是在做任何事的時(shí)候都要堅(jiān)持，只要是對的!

對于成功我也不想多談，因?yàn)槲覀兠刻於荚谡務(wù)撍�。我現(xiàn)在雖然還沒有成功，但是我會(huì)堅(jiān)持下去，我信"成在堅(jiān)持!"

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