国产第页,国产精品视频一区二区三区,国产精品网站夜色,久久艹影院,精品国产第一页,欧美影视一区二区三区,国产在线欧美日韩精品一区二区

加多寶特色的多元化戰(zhàn)略

發(fā)布時間:2019-08-20 來源: 日記大全 點擊:


  摘要:很多企業(yè)在品牌樹立、資源積累到一定程度后會主動選擇多元化戰(zhàn)略,因為多元化戰(zhàn)略可以更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場,以此擴大資金來源、分散企業(yè)的風險。加多寶集團近幾年也實施了多元化戰(zhàn)略,但卻是極具特色的多元化。
  關(guān)鍵詞:品牌;多元化;謹慎
  企業(yè)增長的各種戰(zhàn)略和方法,均可導致企業(yè)的多部門、多區(qū)位發(fā)展。當企業(yè)規(guī)模增加到一定程度時,這種多部門、多區(qū)位的格局,對企業(yè)充分利用各地優(yōu)勢、降低生產(chǎn)成本、擴大盈利起著重要作用。其中,多元化戰(zhàn)略就是被眾多企業(yè)所廣泛應用的一種增長型戰(zhàn)略。
  一. 多元化戰(zhàn)略的內(nèi)涵
 。ㄒ唬└拍
  多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略,是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。
  多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的。其內(nèi)容包括:
  1.產(chǎn)品的多元化。所謂產(chǎn)品的多元化,是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè),且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品。
  2.市場的多元化。所謂市場的多元化,是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場,包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場,甚至是全球市場。
  3.投資區(qū)域的多元化。所謂投資區(qū)域的多元化,是指企業(yè)的投資不僅集中在一個區(qū)域,而且分散在多個區(qū)域甚至世界各國。
  4.資本的多元化。所謂資本的多元化,是指企業(yè)資本來源及構(gòu)成的多種形式,包括有形資本和無形資本諸如證券、股票、知識產(chǎn)權(quán)、商標和企業(yè)聲譽等。
  一般意義上的多元化經(jīng)營,多是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。
  5.類別
  隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場需求和企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)也在不斷適應新的形式而變化。企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場,或避免單一經(jīng)營的風險,往往會選擇進入其他相關(guān)領(lǐng)域, 實施多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略的類型也是不同的,企業(yè)應該審時度勢選擇適合自己的多元化戰(zhàn)略類型來應對自己的發(fā)展需求。企業(yè)多元化戰(zhàn)略有以下幾類:
  (1)相關(guān)多元化
  相關(guān)多元化又稱為同心多元化,是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征,但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務具有戰(zhàn)略上的適應性。同時發(fā)展的幾個業(yè)務在技術(shù)、工藝、銷售渠道、市場營銷、產(chǎn)品等方面具有相同的或是相近的特點。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務與新業(yè)務之間“關(guān)聯(lián)內(nèi)容”的不同,相關(guān)多元化又可以分為同心多元化與水平多元化兩種類型。
  同心多元化即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的種類,從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍。同心多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同,但有著較強的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。
  水平多元化即企業(yè)利用現(xiàn)有市場,采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品種類。水平多元化的特點是現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同,但存在較強的市場關(guān)聯(lián)性,可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。
 。2)非相關(guān)多元化
  非相關(guān)多元化,也稱為集團多元化,即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務,或者在其他行業(yè)投資,把業(yè)務領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去,其新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。也就是說企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以現(xiàn)有市場為依托,向技術(shù)和市場完全不同的產(chǎn)品或勞務項目發(fā)展。這種戰(zhàn)略多為是實力雄厚的大企業(yè)集團所采用。
  二. 加多寶集團的多元化戰(zhàn)略
  加多寶集團于1995年創(chuàng)立,同年推出首批紅色罐裝“王老吉”涼茶,2003年銷售額達到6億,增長4倍;2006年,以“王老吉”作為主要家族成員的涼茶,被國務院批準為第一批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”;同年,商務部正式對外公示了首批434家“中華老字號”名單,“王老吉”躋身首批“中華老字號”; 2007年超過可口可樂罐裝銷量。據(jù)國家統(tǒng)計局、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布的權(quán)威信息顯示:2007年至2010年期間,紅色罐裝“王老吉”涼茶飲料連續(xù)4年在全國罐裝飲料市場銷售額領(lǐng)先。2011年銷售額為160億元,成為能抗衡“兩樂”的本土飲料品牌。
  當品牌開始有了影響力,進行多元化擴張,放大規(guī)模,幾乎是中國所有快消企業(yè)的通例。但是幾十年來,加多寶卻一直用心經(jīng)營者“王老吉”這一個單品,沒有急著走上多元化的道路。直到2008年11月,加多寶集團旗下昆侖山礦泉水有限公司正式投產(chǎn),生產(chǎn)中國高端礦泉水——“昆侖山天然雪山礦泉水”,這才開始走上多元化發(fā)展之路。
  然而加多寶集團的多元化戰(zhàn)略和一般企業(yè)的多元化戰(zhàn)略的實施想必,是極具個性化的?梢钥偨Y(jié)為以下幾個特點:
 。ㄒ唬┲斏鲗嵤┑亩嘣瘧(zhàn)略
  加多寶自1995年推出王老吉,開始的7年一直銷售平平,加多寶也嘗試走出廣東,曾經(jīng)五度“北伐”,謀求全國擴張,鋪貨到成都等地,均鎩羽而歸。重新包裝定位后推出了紅罐飲料,于是2002年成為加多寶的轉(zhuǎn)折點,此后的銷量便節(jié)節(jié)攀升。
  然而,加多寶集團卻沒有像其他企業(yè)一樣,當品牌打響,積累資金后就馬上走多元化道路,則是反其道而行之:2002年以來,核心的電視廣告語始終是---“怕上火喝王老吉”,平面廣告畫面主角也永遠是個大紅罐子。而且王老吉此前一直沒有PET瓶裝,只用310毫升的紅罐子,寧可6個或者12個罐子組合成家庭裝,也不肯順勢推出大瓶裝。面對反對的質(zhì)疑“可口可樂不同樣有罐裝、PET瓶裝,有什么講究的呢?”加多寶的高管說“可口可樂賣一個弧形瓶,耐住寂寞賣了44年,直到品牌地位不可撼動,才推出其他品項,而王老吉的品牌影響力則遠遠不如,推出其他品項會分散認知,不是時候。”
  2000年后,茶飲料市場興起,加多寶曾一度加入,推出了加多寶綠茶、紅茶,由于口感不錯,投入市場的銷量非常好。但后來加多寶果斷砍掉了銷售額上億、投資過億的茶飲料生產(chǎn)線,因為加多寶內(nèi)部認為新品類會分散精力,而單一品項可以保證戰(zhàn)略能夠真正落地,執(zhí)行層面簡單明了。“舍得放棄,學會放下”是加多寶的總結(jié),“如果10年前,我們再推出幾個新品項,也許公司有幾個上10億級的產(chǎn)品,但是,王老吉今天就不會有這樣的市場地位了。
 。ǘ┪C下的多元化戰(zhàn)略
  在堅守近10年的單一品類后,2010年,加多寶終于走上多元化之路,推出昆侖山礦泉水。然而這一戰(zhàn)略決定卻是危機四伏下的被動選擇。
  在“王老吉”商標權(quán)的爭奪戰(zhàn)進行時,實際上加多寶紅罐王老吉早在2009年底就開始收縮戰(zhàn)線。受商標爭奪的影響和啟發(fā),在缺少商標安全感的前提下,加多寶集團于2007年就開始布局多產(chǎn)品、多品牌戰(zhàn)略。加多寶集團高層透露過“一個企業(yè)僅依靠一個單品,不管做得多大都是很危險的!
  于是,2010年4月,加多寶旗下昆侖山礦泉水全國上市。這家曾不遺余力做大王老吉品牌和整個涼茶行業(yè)的龍頭老大,此后宣傳更注重“加多寶”的企業(yè)營銷和昆侖山礦泉水的市場推廣。在玉樹賑災營銷、廣州亞運會營銷過程中,加多寶集團的營銷重點皆主推該礦泉水,并兼顧加多寶企業(yè)營銷,而紅罐王老吉只是在做市場維持工作。2011年3月公司在廣東清遠投資超過10億元建設(shè)涼茶濃縮汁,規(guī)劃未來日產(chǎn)量超過100噸,產(chǎn)品包裝依然為“紅罐王老吉”系列。用濃縮汁研制出產(chǎn)的紅罐王老吉,在涼茶業(yè)內(nèi)尚無先例。確定此項目后,加多寶集團的濃縮汁工藝技術(shù)已申報6項國家專利,除4項專利正在公示流程中,此外2項則已分別在2010年獲得《一種中藥藥渣的措置編制》的發(fā)現(xiàn)專利以及《中草藥加藥布料器》的合用新型專利。
  同時,在“王老吉”商標使用權(quán)前景不明時,加多寶就加快了“去王老吉化”步伐。紅罐王老吉啟動全新包裝,強化“加多寶”品牌,廣告語也從以前的“怕上火喝王老吉”變更為“正宗涼茶,加多寶出品”,連平面海報也很難找到“王老吉”商標蹤影。
  相比較多數(shù)企業(yè)多元化戰(zhàn)略的高調(diào)而迅猛加多寶集團的多元化步伐顯得風格穩(wěn)健。目前在涼茶市場上,加多寶的紅罐涼茶一路領(lǐng)先。在這樣的穩(wěn)健風格之下的加多寶集團能否實現(xiàn)陳鴻道口中“最終要做的是飲料業(yè)的‘寶潔’”的目標呢?我們拭目以待。
  參考文獻:
  [1]吳景豐,我國中小企業(yè)對外投資現(xiàn)狀分析與建議[J],企業(yè)管理,p18-19,2009.12
  [2]舒曉婷,我國企業(yè)對東盟直接投資研究[D],廈門大學碩士學位論文,2009年

相關(guān)熱詞搜索:加多 多元化 特色 戰(zhàn)略

版權(quán)所有 蒲公英文摘 www.huhawan.com