在低工資的時代,要使從事高危工作的人玩命干活,離不開高額的獎金刺激。比如明朝的戚家軍,就是實行這一策略的成功例子。 　　戚繼光給士兵定的工資極低,一年10兩銀子,只相當于農民打短工的收入。戚繼光這么做也是不得已,明朝實行的是低工資制,連堂堂國防部長(兵部尚書)也只給152兩年薪,兼之明朝重文輕武,處處壓制軍備。在這樣的大環(huán)境里,戚繼光如何敢申請高額軍費?小心有人參劾你。
　　但順應了王朝制度和朝野思潮,你還得順應人性,只付給士兵打短工那么低的工資,士兵不會給你賣命,既然干農活也能賺到這個錢,人家干嗎要提著腦袋上前線呢?這筆賬沒有人算不清。
　　把獎金定得高高的,這幾乎是唯一的辦法。思想工作重要,理想教育重要,但離開了重賞絕對沒有成千上萬的勇夫。所以戚繼光給士兵開出了極高的賞金:每一小隊殺死一個倭寇,賞銀30兩,殺死10個300兩,100個3000兩。
　　戚家軍每一小隊為12個人,錢也由這12個人來分。學現代管理的人都知道,獎金不能平均發(fā)放,按人頭平攤,這個獎金等于白發(fā),扔大河里去了。戚繼光不懂現代管理理論,但戚繼光卻超前地制訂出符合現代管理的獎金制度:按崗位發(fā)放。
　　這12個人的小隊,大致分沖殺在前的一線崗和殿后的二線崗,一線崗除了隊長外有8名士兵――2名持牌手、4名長槍手、2名狼筅手。仗主要是由這8個人來打,因此這8名士兵拿大頭,得30兩賞銀中的20兩(以殺死一名倭寇計)。二線崗有短刀手兩名,伙夫一名,砍下倭寇首級的那名短刀手得2兩,另一短刀手得1兩,伙夫半兩。如果有鳥銃手配合小隊作戰(zhàn),鳥銃手也分2兩。余下的錢全歸隊長,當然他拿得最多。
　　這樣的獎金制度意味著,全隊如果一年累計打死60個倭寇,基本上就發(fā)財了,像一線崗的8名士兵,每人能拿到150兩銀子,相當于一個國防部長。
　　賞銀之外還偶有其他的收入,比如倭寇丟棄在戰(zhàn)場的“財寶金銀布帛器械”,士兵平分(隊長拿雙份)。這一份收入屬于軟性的,難有確數,一年下來,折銀20兩是它,200兩也是它,要視倭寇的搶劫能力而定(倭寇的財物都是搶來的),倭寇搶到銅壺鐵鍋,士兵就分銅壺鐵鍋;倭寇搶到金佛像紅木寧式床,士兵就分這金佛像紅木寧式床。
　　戚繼光沒去觸動王朝制度,也沒去改變士兵的政治待遇,但他的獎賞制度一出,在看似不經意間,把一項人人厭惡的工作變?yōu)榘l(fā)財致富之路。
　　 (摘自《城市快報》2009.09.09)

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