浙商的第一條商規(guī)就是:堅(jiān)持天天看“新聞聯(lián)播”。商人從中看什么呢?北京浙江企業(yè)商會副會長陳俊說,浙商是要“把握經(jīng)濟(jì)時(shí)局,關(guān)注國家政局”。這不奇怪,成功商人沒有不懂得時(shí)局之重要、不懂得經(jīng)濟(jì)與政治之密切關(guān)系的。
　　但是,一個(gè)商業(yè)群體,當(dāng)它把注意力集中在“新聞聯(lián)播”上時(shí),它離政府部門一定是有距離的。
　　由此,我們理清了現(xiàn)實(shí)中的一條線索:
　　浙商總是把商人的命運(yùn)與國運(yùn)緊緊地聯(lián)系在一起。但是,如今的浙商已經(jīng)不是19世紀(jì)的胡雪巖。30年來風(fēng)風(fēng)雨雨,走遍世界各個(gè)角落,并沒有讓他們養(yǎng)成“巴結(jié)”政府的習(xí)慣,更不爭“紅頂子”,可他們很懂得怎么跟政府打交道。他們訓(xùn)練自身獨(dú)到的眼光和膽識去運(yùn)籌帷幄,并不靠耍弄“政治貧嘴”和一門心思走關(guān)系去實(shí)現(xiàn)資本積累。
　　處理好政企關(guān)系是商人都明白的道理,但不是“我去找政府哦”,“只要我們做好了,政府找我們的啦。政府要政績、要稅收嘛”。
　　道理就這么簡單。
　　北京有個(gè)“浙江村”,它在天安門中軸線以南、再往南的大紅門地帶。20世紀(jì)80年代初,最早來北京淘金的浙江人大多一文不名,他們就落腳在這里,北京南城邊上。蹬三輪車、擦皮鞋的,每天起得最早,睡得最晚,分分厘厘也去賺。后來慢慢做起了服裝、家具、窗簾布藝等生意。直至20世紀(jì)90年代,那里基本上還是馬路市場、露天市場,攤棚林立,違章建筑處處可見,臟、亂、差成了象征,擾民嚴(yán)重還帶來了治安麻煩。
　　1995年的一次政府行動中,兩千名警員全副武裝進(jìn)駐市場整頓秩序,一時(shí)轟動全國。浙江省委書記專程赴京來協(xié)調(diào)處理。1997年以后,“浙江村”被納入了商業(yè)開發(fā)區(qū),定位為京城的第八大商圈。2000年前后,市政府又在這里開辦了五個(gè)外地人居住的試點(diǎn)小區(qū),并逐步向全市推廣。
　　小生意、大批量、綜合型,讓浙商終于在京城落地、生根、成長。
　　只有鳥兒飛不到的地方,沒有浙商走不到的地方。
　　浙商憑著艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,不僅挖得了第一桶金,也逐步積累起雄厚的民間資本。以敏銳的市場洞察力進(jìn)軍房地產(chǎn)市場,成為他們資本擴(kuò)張的又一主要形式。而在這個(gè)市場上,他們也表現(xiàn)出自己獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作能力:最初不是靠從政府手里拿地、批地做地產(chǎn)開發(fā)起家,而是從投資住宅地產(chǎn)到投資商業(yè)地產(chǎn),再到投資商圈地產(chǎn),旅游、酒店、寫字樓、商城、基地……改造、包裝、進(jìn)駐商鋪,從而搞火了樓宇經(jīng)濟(jì)。
　　一提到浙商的“炒房團(tuán)”,人們似乎立刻就能想到中國高房價(jià)的泡沫,對其詬病有加。不過,任你風(fēng)吹雨打,浙商只是純商業(yè)心態(tài)。
　　2003年,北京立水橋一帶就引起了浙商的極大注意。當(dāng)時(shí),這里連路都沒有,更看不到輕軌。那里有一座商廈,商戶來了一撥走一撥,生意十分難做。浙商卻很快看中了這個(gè)地方。為什么?因?yàn)閵W運(yùn)會的場館要在這附近興建。這一建起來,就必然會吸引大量的人流,人流集中的地方就是大商圈。于是,浙商進(jìn)駐和搶占這片無人顧及的地帶,這里被人稱作立水橋商圈。
　　等到2005年,隨著奧運(yùn)場館和交通設(shè)施的興建,陳俊認(rèn)為,這里再稱立水橋商圈就不合時(shí)宜了。他建議把這一帶稱作“奧北商圈”,這個(gè)名字就是從那時(shí)叫響的。而立水橋一帶、天通苑一帶,今天已成一座中小城市,居住著200多萬人口,商機(jī)有多大不言而喻。至于浙商嘛,在這里占得先機(jī),又怎能不發(fā)呢?
　　浙商的實(shí)力越來越雄厚,他們也把政府摸透了,政府要的是平穩(wěn)、積極向上的市場。而45萬在京浙商,已遍布從電子業(yè)到小商鋪的各行各業(yè),大大小小2800家企業(yè),每年砸進(jìn)京城的投資額已高達(dá)4千億,給市政府繳納140億元的稅。陳俊說:“這都是賬面上清清楚楚看得到的。政府怎么會不喜歡我們?”
　　浙江商人在他鄉(xiāng)做生意,犯法的事情不做,他們認(rèn)為法律法規(guī)都是有板有眼、鐵板釘釘?shù)臇|西。但是,浙江人抱團(tuán),浙商走到哪里都能把生意做紅火,最根本的依靠就是這個(gè)團(tuán)體。
　　而浙商抱團(tuán),一個(gè)最好的載體就是商會。浙商的企業(yè)商會很發(fā)達(dá),從省級到市級,浙商都有自己的商會。有什么信息,大家很快就會知道,金融上的互助和拆借那就更有一套成熟的規(guī)矩。商會里面還健全了黨組織,發(fā)展新黨員。每月學(xué)習(xí)時(shí)事政治,正向引導(dǎo)。而作為商會的各級組織者,他們出身于這個(gè)群體,又潛入這個(gè)群體,了解市場、掌握各種動態(tài)行情,那本身就是做生意,不耽誤時(shí)間。如今金融危機(jī)到來,陳俊最常做的一件事就是跑各個(gè)市場,了解商戶們在干什么、想什么、想怎么干。重要的是,商會能帶領(lǐng)商戶們不斷找到新的投資項(xiàng)目。
　　有企業(yè)家說企業(yè)跟政府的關(guān)系是“離不了,靠不住”。找到一個(gè)了解政策走向的權(quán)威渠道,快捷地研究政策、讀懂政策,關(guān)鍵是“用好”政策,做好生意�？坎蛔〉�,也就靠得住了。

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