原典 　　 　　敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。 　　 　　出處 　　 　　此計(jì)名出自明代戲劇《三祝記》。該劇說(shuō)的是北宋時(shí)期，范仲淹的政敵密謀策劃，讓沒(méi)有打仗經(jīng)驗(yàn)的范仲淹領(lǐng)兵征討西夏，其目的是借兵強(qiáng)馬壯的西夏軍隊(duì)這把“刀”除掉范仲淹。其實(shí)早在春秋時(shí)期就有范例。鄭桓公襲擊鄶國(guó)之前，先打聽(tīng)了鄶國(guó)有哪些有本領(lǐng)的文臣武將，開(kāi)列名單，宣布打下鄶國(guó)，將分別給他們封官爵，把鄶國(guó)的土地送給他們。并煞有介事地在城處設(shè)祭壇，把名單埋于壇下，對(duì)天盟誓。鄶國(guó)國(guó)君一聽(tīng)到這個(gè)消息，怒不可遏，責(zé)怪臣于叛變，把名單上的賢臣良將全部殺了。結(jié)果當(dāng)然是鄭國(guó)輕而易舉滅了鄶國(guó)。
　　
　　淺解
　　
　　借刀殺人，是為了保存自己的實(shí)力而巧妙地利用矛盾的謀略。當(dāng)敵方動(dòng)向已明，就千方百計(jì)誘導(dǎo)態(tài)度曖昧的友方迅速出兵攻擊敵方，自己的主力即可避免遭受損失。此計(jì)是根據(jù)《周易》六十四卦中《損》卦推演而得�！霸唬簱p下益上，其通上行。”此卦認(rèn)為，“損，益”，不可截然劃分，二者相輔相成，充滿辯證思想。此計(jì)謂借人之力攻擊我方之?dāng)常�我方雖不可避免有小的損失，但可穩(wěn)操勝券，大大得利。
　　
　　案例
　　
　　春秋末期，齊簡(jiǎn)公派國(guó)書為大將，興兵伐魯。魯國(guó)實(shí)力不敵齊國(guó)，形勢(shì)危急�？鬃拥牡茏幼迂暦治鲂蝿�(shì)，認(rèn)為唯吳國(guó)可與齊國(guó)抗衡，可借吳國(guó)兵力挫敗齊國(guó)軍隊(duì)。于是子貢游說(shuō)齊相田常。田常當(dāng)時(shí)蓄謀篡位，急欲鏟除異己。子貢以“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強(qiáng)”的道理，勸他莫讓異己在攻弱魯中輕易主動(dòng)，擴(kuò)大勢(shì)力，而應(yīng)攻打吳國(guó)，借強(qiáng)國(guó)之手鏟除異己。田常心動(dòng)，但因齊國(guó)已作好攻魯?shù)牟渴�，轉(zhuǎn)而攻吳怕師出無(wú)名。子貢說(shuō)：“這事好辦。我馬上去勸說(shuō)吳國(guó)救魯伐齊，這不是就有了攻吳的理由了嗎?”田常高興地同意了。子貢趕到吳國(guó)，對(duì)吳王夫差說(shuō)：“如果齊國(guó)攻下魯國(guó)，勢(shì)力強(qiáng)大，必將伐齊。大王不如先下手為強(qiáng)，聯(lián)魯攻齊，吳國(guó)不就可抗衡強(qiáng)晉，成就霸業(yè)了嗎?”子貢馬不停蹄，又說(shuō)服趙國(guó)，派兵隨吳伐齊，解決了吳王的后顧之憂。子貢游說(shuō)三國(guó)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，他又想到吳國(guó)戰(zhàn)勝齊國(guó)之后，定會(huì)要挾魯國(guó)，魯國(guó)不能真正解危。于是他愉偷跑到晉國(guó)，向晉定公陳述利害關(guān)系：吳國(guó)伏魯成功，必定轉(zhuǎn)而攻晉，爭(zhēng)霸中原。勸晉國(guó)加緊備戰(zhàn)，以防吳國(guó)進(jìn)犯。
　　公元前484年，吳王夫差親自掛帥，率十萬(wàn)精兵及三千越兵攻打齊國(guó)，魯國(guó)立即派兵助戰(zhàn)。齊軍中吳軍誘敵之計(jì)，陷于重圍，齊師大敗，主帥及幾員大將死于亂軍之中。齊國(guó)只得請(qǐng)罪求和。夫差大獲全勝之后，驕狂自傲，立即移師攻打晉國(guó)。晉國(guó)因早有準(zhǔn)備，擊退吳軍。子貢充分利用齊、吳、越、晉四國(guó)的矛盾，巧妙周旋，借吳國(guó)之“刀”，擊敗齊國(guó)，借晉國(guó)之“刀”，滅了吳國(guó)的威風(fēng)。魯國(guó)損失微小，卻能從危難中得以解脫。
　　
　　賞析
　　
　　借刀殺人者，不需自己赤膊上陣，不需消耗自己的實(shí)力，更不會(huì)招致殺人兇手的罪名，真可謂絕頂聰明。在歷史和現(xiàn)實(shí)中，不僅陰險(xiǎn)小人借刀殺人，即使是心懷坦蕩的君子，在特定的情況下，也會(huì)借刀殺人。因此，無(wú)論是絕頂聰明的曹操與韋孝寬，還是聰明絕頂?shù)男鄄磐醭渑c諸葛亮，借刀殺人之計(jì)都被他們玩弄于股掌之中。
　　此計(jì)多是封建官僚之間爾虞我詐、相互利用的一種政治權(quán)術(shù)。用在軍事上，主要體現(xiàn)在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敵人內(nèi)部的矛盾，達(dá)到取勝的目的。學(xué)會(huì)識(shí)別這一計(jì)謀可以防止上大當(dāng)，吃大虧。借刀殺人，恐怕會(huì)與世長(zhǎng)存，正人君子，即使不學(xué)會(huì)使用它，也得學(xué)會(huì)識(shí)破它，防范它，更不能莫名其妙地被人當(dāng)?shù)妒?
　　借刀殺人在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢中也經(jīng)常用到，目的是：借用自己以外的人、事，物，達(dá)到自己的目的。一切談判高手總善于利用一切可以利用的機(jī)會(huì)與條件，借用社會(huì)力量(社會(huì)公眾輿論等)給對(duì)方施加壓力，借助法律條文或財(cái)經(jīng)制度規(guī)定等駁斥對(duì)方的無(wú)理要求，維護(hù)自己的正當(dāng)利益；借助他人之言，與對(duì)方進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)，實(shí)現(xiàn)談判成功的最終目的。借刀殺人之計(jì)如果僅從字面意思來(lái)理解，很容易被曲解為是一個(gè)陰招，可是我們?cè)趯?shí)踐中，應(yīng)該對(duì)此計(jì)進(jìn)行正面的運(yùn)用，在攻克市場(chǎng)、整頓市場(chǎng)等等方面都可以對(duì)“借刀殺人”靈活運(yùn)用。商戰(zhàn)中對(duì)兵法的運(yùn)用，并不在于用什么計(jì)，而在于用計(jì)的目的及如何用計(jì)。
　　
　　1、曹操破關(guān)羽
　　三國(guó)時(shí)諸葛亮獻(xiàn)計(jì)劉備，聯(lián)絡(luò)孫權(quán)，用吳國(guó)兵力在赤壁大破曹兵。還有，蜀將關(guān)羽圍困魏地樊城、襄陽(yáng)，曹操驚慌，想遷都避開(kāi)關(guān)羽的威脅。司馬懿和蔣濟(jì)力勸曹操說(shuō)劉備，孫權(quán)表面上是親戚，骨子里是疏遠(yuǎn)的。關(guān)羽得意，孫權(quán)肯定不愿意�？梢耘扇藙駥O權(quán)攻擊關(guān)羽的后方，并答應(yīng)把江南地方分給孫權(quán)。曹操用了他們的計(jì)謀，關(guān)羽終于兵敗麥城。
　　
　　2　如何破解“借刀殺人”
　　當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)離我們的生活，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)席卷，我們還是需要防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“借刀殺人”之計(jì)以免遭受巨大損失：日常生活中注意建立良好的信譽(yù)和相互信任，不疑神疑鬼，建立通暢的溝通渠道，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，直言不諱；識(shí)破敵人的計(jì)謀，然后將計(jì)就計(jì)做到戰(zhàn)術(shù)欺騙，在合適時(shí)機(jī)出其不意給敵人以致命一擊。

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