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鬧中取勝? 如何在競爭中取勝

發(fā)布時間:2020-03-15 來源: 日記大全 點擊:

  寧波三星奧克斯似乎總在“鬧”。   從2000年以來,它已經(jīng)使很多同行側(cè)目了:先是拿自己剛剛拿到手的國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品來鬧“免檢是爹、平價是娘”;接下來又鬧“空調(diào)價格白皮書”;先是拿國家男足教練米盧來做自己的形象代言人,接著又用羅納爾多接替已經(jīng)下課的米盧。
  但記者在寧波三星奧克斯的廠區(qū)里,一點也看不出鬧的意思。2003年4月的寧波三星奧克斯廠區(qū)里大概有這么幾件事情:一家咨詢公司正準備為他們做人力資源重建;江蘇省江陰市的黨政代表團正在這個廠里考察;廠區(qū)的路上有六七輛各地汽車正在裝貨,準備今夏的空調(diào)業(yè)大戰(zhàn)。
  寧波三星集團總裁辦主任崔洪藝把奧克斯所有這些被外界視作很“鬧”的事情看作是奧克斯這個寧波三星集團下屬品牌的“事件營銷”!拔覀兾舜罅康难矍。在這些事情后面,奧克斯這個品牌為人注意了,引起人們的注意是一個企業(yè)要做大的前提,在這個前提實現(xiàn)的情況下,奧克斯三年實現(xiàn)了銷售成倍上升。就現(xiàn)在的情況,奧克斯空調(diào)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)在產(chǎn)銷量上排到了第四,離我們在五年內(nèi)進入前三的大目標已經(jīng)非常之近了!彼H有些自得地說。
  “鬧”的收益還不止這些!爸纫彩蛊髽I(yè)在寧波有了更好的發(fā)展環(huán)境。地處寧波一隅的企業(yè)對人才有了相當?shù)奈,地方政府對企業(yè)也有了很深的印象,寧波市市長去年一上任就到寧波三星集團來開現(xiàn)場會,解決奧克斯下一步發(fā)展所需要的土地和信息資源!贝蘅偨Y(jié)說。
  而寧波三星的總裁鄭堅江則看得更清楚。“我們從1991年開始做空調(diào),一直到2000年仍是一個地方性的小品牌,因為處在寧波這樣一個空調(diào)行業(yè)配套廠家極為集中的地方才得以生存下來。但因為知名度,我們只能小批量生產(chǎn),就地采購的成本優(yōu)勢被小批量的劣勢全部抵銷,很難做大。2002年我們改變營銷方式后,奧克斯空調(diào)銷售上升的速度是大家都看到了。作為空調(diào)業(yè)的后來者,不采取一些非常的方式我們就無法獲得超常的增長速度!
  企業(yè)圈外的消費者大多只知道奧克斯,知道寧波三星集團的少。其實名聲在外的奧克斯只是寧波三星近年來發(fā)展起來的一個子品牌,這個與韓國三星的中譯名一樣的寧波民營企業(yè)的原始主營業(yè)務是電度表。其前身是寧波郊區(qū)的一個社隊企業(yè),80年代末由于負債過多無法維持,而總裁鄭堅江在接手這個企業(yè)以前是從事修理鐘表的。
  寧波三星的第一桶金來得多少有點陰錯陽差。1991年,當寧波三星集團的第一條電度表生產(chǎn)線費盡力氣總算建起來時,這條線的主要產(chǎn)品DD286型電表被國家宣布淘汰了。同行都已經(jīng)停止生產(chǎn),而他們所有的資金都押在了這條生產(chǎn)線上。如果供電像現(xiàn)在一樣高度集中在電力系統(tǒng)手里,寧波三星也就沒有活路了。
  機會存在于一線之間。90年代初,居民電表的供應還沒有像現(xiàn)在一樣全部為電力系統(tǒng)所掌握,農(nóng)村和城鎮(zhèn)的小五金和代銷店里還有相當?shù)碾姳礓N售市場。同時小容量電表對農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的居民來說還有巨大的需求,所以當所有的廠家都停止了DD286型小容量電表的生產(chǎn)時,供需關系這根魔術棒一下子把寧波三星點成了市場的寵兒。
  寧波三星不斷為其生產(chǎn)的合法性向國家高層呼吁,最后使電子工業(yè)部注意到這個小小的企業(yè)和它所生產(chǎn)的電度表在市場上銷售的熱烈程度。寧波三星等爭取到了部里對其生產(chǎn)的默許。
  如果三星不是一個這么愛鬧的企業(yè)的話,也許在此之后他們就一直會是一個利潤豐厚的電力上游企業(yè)了。從賺到第一桶金以后,寧波三星的眼睛就盯住了空調(diào)。鄭用電表來做比方,他覺得一戶消費者只會用一個電表,但隨著生活水淮的提高,卻可能會使用好幾個空調(diào)。至于空調(diào)行業(yè)的激烈競爭,“在競爭不太激烈的電表行業(yè)做多了,寧波三星反而覺得沒意思!编崍越f。
  正是因為這種想法,寧波三星在電表上賺到錢以后就開始在奧克斯這個空調(diào)品牌上重金投入!拔覀兿霊{借著在電力行業(yè)累積的利潤,快速奠定在空調(diào)業(yè)的地位。光在請羅納爾多做代言人這件事上就投入了150萬,一個新品牌一開始需要的就是眼球。如果沒有人注意你,評價再好也是小范圍的!编嵳f,“有了知名度,別人會注意你在做什么,然后我們再來做美譽度。”
  寧波三星最新的“鬧聞”是關于手機的。年初,他們放言說準備投資10億做手機,但眼下卻沒了消息。說到這個,崔洪藝多少有些黯然:“我們的手機樣品都做好了,拿不到信產(chǎn)部的生產(chǎn)許可證就無法上馬。”
  認為自己35億資產(chǎn)的規(guī)模還不夠大,因此不愿意在媒體上露面的鄭堅江對此事則發(fā)表了這樣的看法:“我們沒有花國家的錢,用自己的利潤來做手機,我想不明白為什么國家不允許。這樣不是逼著我們?nèi)ベI殼生產(chǎn)嗎?算不算抬高投資門檻呢?”記者對此顯然無法應答。

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