記者 馬人人 　　早在原始人時(shí)期，人類就開始了對(duì)于節(jié)育的探索，他們使用的方法極其危險(xiǎn)，同時(shí)又極可能毫無作用。 　　被譽(yù)為“影響人類的50大發(fā)明”之一的安全套，其雛形可以追溯到公元前2000多年。那時(shí)安全套就出現(xiàn)在古埃及人的生活中，被稱做陰莖套，功能并不是防范疾病和避孕，而是被當(dāng)作飾品，也是財(cái)富和地位的象征。
　　現(xiàn)存世界上最古老的安全套誕生于1640年前后，是利用魚鰾和動(dòng)物直腸制成的，安全套一端以絲線縫密，另一端的開口可以鎖緊，防止滑落。但是這類安全套很難在需要時(shí)馬上派用場(chǎng)，因?yàn)槭孪纫�以溫�(zé)岬哪趟畬⑵涓粢菇�軟，才能使用�?
　　現(xiàn)代安全套誕生于17世紀(jì)的英國，由小羊的盲腸制成，主要用來防范疾病。它的發(fā)明者，是一位名為約瑟夫?康德姆(Joseph Condom)的醫(yī)師，安全套的英文名字“Condom”就是由此而來。
　　進(jìn)入19世紀(jì)后，安全套的制作原料逐漸為乳膠所替代。相較之前的材質(zhì)，薄而軟的乳膠套更貼合人體需求，一直到現(xiàn)在，市面上的絕大多數(shù)安全套都是以乳膠為原材。
　　盡管人類對(duì)于安全套的探索由來已久，而中國人對(duì)安全套的普遍認(rèn)知，還是近數(shù)十年的事情。 上世紀(jì)70年代，我國開始提倡計(jì)劃生育，到了80年代開始強(qiáng)制執(zhí)行這項(xiàng)政策，至此，“避孕”成為了中國人在夫妻生活中，必須面對(duì)的事情。
　　很長一段時(shí)間，在國人的概念中，安全套只有單一的“避孕”功能，因此那時(shí)安全套還被稱為“避孕套”。上世紀(jì)90年代之前的“避孕套”，基本都來自國內(nèi)，由7個(gè)橡膠廠定點(diǎn)生產(chǎn)。發(fā)放途徑分為兩種：計(jì)生部門免費(fèi)派發(fā)，或者放到有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的藥店售賣。
　　不知道從什么時(shí)候起，“Condom”的中文翻譯，由“避孕套”變成了“安全套”；安全套的生意，從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”變成了“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”；安全套的交易，從“地下”轉(zhuǎn)到了“地上”。至少現(xiàn)在，我們可以隨手就在超市的貨架上，或者馬路邊的自動(dòng)售套機(jī)，買到安全套。
　　
　　從“避孕防病”的角度，安全套是每一個(gè)成年人的生活必需品
　　
　　談到安全套在中國的演變史，不得不提到杰士邦。自1998年成立以來，杰士邦的年均銷售增長率高達(dá)40%，經(jīng)過短短十余年的發(fā)展，它已經(jīng)擁有了國內(nèi)安全套市場(chǎng)份額的25%。
　　Ramond是武漢大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)的研究生，在杰士邦工作了6年，對(duì)于“性學(xué)”有相當(dāng)研究的他，被同事們稱作“教授”。談安全套在中國的演變史，他是很難得的采訪對(duì)象。
　　“在杰士邦之前，中國市場(chǎng)上有數(shù)千種安全套品牌。大多產(chǎn)自國內(nèi)，質(zhì)量良莠不齊，也做得比較粗糙，很多安全套的包裝盒上，就是一個(gè)穿著三點(diǎn)式內(nèi)衣的女人。而消費(fèi)者也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)引導(dǎo)，不知道如何選擇產(chǎn)品，只能解決‘有沒有’的問題�！�
　　世界上最好的乳膠產(chǎn)自東南亞，基本上全球比較大的安全套品牌，生產(chǎn)基地都設(shè)在那里。杰士邦最開始的產(chǎn)品，就是從馬來西亞進(jìn)口的。
　　除了帶來了更好的乳膠，杰士邦還引入了“安全套”的概念，取代傳統(tǒng)的“避孕套”說法。Ramond認(rèn)為，“避孕套”是個(gè)以偏概全的說法，相比“避孕”，安全套的更大意義在于，能有效減少性傳播疾病發(fā)生的概率。
　　為了倡導(dǎo)“性安全”概念，2000年12月1日艾滋病日，杰士邦在全國十幾個(gè)大城市，與當(dāng)?shù)赜?jì)生委聯(lián)合舉辦了預(yù)防艾滋病的公益活動(dòng)，并贈(zèng)送出數(shù)百萬只安全套。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國自1985年發(fā)現(xiàn)首例艾滋病人以來，到了2001年，HIV病毒感染者已經(jīng)達(dá)到了接近3萬，增長迅速。當(dāng)時(shí)有專家提醒，如果不加以控制，到了2010年，這個(gè)數(shù)字很可能會(huì)達(dá)到1000萬。而在當(dāng)時(shí)，中國人的“防艾”意識(shí)剛剛起步，形勢(shì)嚴(yán)峻。
　　2001年11月，第一屆中國性病艾滋病防治大會(huì)在北京召開，國內(nèi)首次以“防艾”為主題的公益晚會(huì)《飄動(dòng)的紅絲帶》遭遇資金困難，險(xiǎn)些擱淺，關(guān)鍵時(shí)刻杰士邦贊助了這臺(tái)晚會(huì)，晚會(huì)得以順利舉辦。之后，杰士邦就一直戰(zhàn)斗在中國“防艾”的最前線。
　　Ramond說：“從‘避孕防病’的角度來看，安全套應(yīng)該是每一個(gè)成年人的生活必需品，也應(yīng)該擁有更廣泛的獲得途徑，而不能僅依靠派發(fā)和藥店購買�！�
　　2000年以后杰士邦用兩個(gè)創(chuàng)舉，革新了國內(nèi)安全套的銷售方式：2001年，杰士邦在深圳街頭安裝了全國首批自動(dòng)售套機(jī)；2003年，杰士邦成功打入超市渠道，成為了中國第一個(gè)進(jìn)入超市的安全套品牌。在此之后，越來越多的自動(dòng)售套機(jī)走上了街頭，幾大知名安全套品牌也相繼走進(jìn)了超市賣場(chǎng)。
　　在2005年的一份報(bào)告中，中國的“防艾”現(xiàn)狀明顯好轉(zhuǎn)，專家預(yù)測(cè)的2010年的HIV病毒感染人數(shù)，也降至了150萬。
　　
　　中國人對(duì)安全套的需求，已經(jīng)從“有沒有”升級(jí)到了“怎么樣”
　　
　　由于文化背景、體貌特征的區(qū)別，不同國家的消費(fèi)者，對(duì)安全套會(huì)有不同的購買偏好。Ramond介紹了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：在歐洲，消費(fèi)者比較偏好乳膠稍微厚一點(diǎn)的安全套，因?yàn)檫@樣比較安全；而在東方，尤其是日本和中國，超薄的安全套銷路最好，因?yàn)閺母泄偕细�加接近真�?shí)。在歐洲的超薄安全套，厚度和中國的普通安全套差不多。
　　“‘超薄型’的暢銷，說明了一個(gè)問題：中國人對(duì)于安全套產(chǎn)品的需求，已經(jīng)從‘有沒有’，上升到了‘怎么樣’�！庇谑墙苁堪铋_始嘗試，逐漸引入一些已經(jīng)在國外取得不錯(cuò)口碑的安全套款式。
　　在早期中國安全套市場(chǎng)上，款式比較單一，“誰也不知道，什么樣的新款在中國會(huì)受歡迎。所以我們?cè)谝�進(jìn)新品的時(shí)候，沒辦法迎合市場(chǎng)，只能摸著石頭過河，試著引導(dǎo)國內(nèi)的安全套市場(chǎng)�！苯苁堪顧z驗(yàn)新品的方式之一，就是專門請(qǐng)人試用。
　　在每款新品上市之前，杰士邦都會(huì)對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調(diào)查，比如最近推出的新品SKYN極膚上市之前，就有100個(gè)人率先體驗(yàn)過這款產(chǎn)品。如果推出的款式是針對(duì)年輕人群，杰士邦就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送試用裝給時(shí)尚達(dá)人、白領(lǐng)，甚至包括一些“意見領(lǐng)袖”型的名人，咨詢他們的使用感受后，再?zèng)Q定是否大規(guī)模投放市場(chǎng)。所有試用者的私人資料，都被杰士邦嚴(yán)格保密。
　　“也會(huì)請(qǐng)一些性工作者試用，”Ramond說，“一方面她們屬于感染性傳播疾病的‘高危人群’；另一方面，她們也能代表部分性生活比較頻繁的人群�！�
　　“基本上，只要沒有明顯異物感的安全套，都能被中國消費(fèi)者接受�！苯苁堪钕嗬^推出的“浮點(diǎn)套”、“環(huán)紋套”、“大頭套”，都很快獲得了穩(wěn)定的消費(fèi)群。
　　其實(shí)在安全套“表面”上做文章，對(duì)于男性來說，不會(huì)有太大感官變化，因此這些產(chǎn)品，主要是針對(duì)女性客戶而推出。“我們一直都希望，能夠通過自己的產(chǎn)品，幫助中國女性增加一些在兩性關(guān)系中的話語權(quán)�！绷碛姓{(diào)查顯示，在安全套的終端購買者中，有1/3是女性。
　　但也不是每一款杰士邦引進(jìn)的安全套，都會(huì)得到國內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。幾年前，該品牌曾同時(shí)推出“冰感”和“熱感”兩款安全套，結(jié)果“冰感套”大受歡迎，而“熱感套”卻響應(yīng)者寥寥。Ramond認(rèn)為這是很合理的現(xiàn)象：“國內(nèi)的安全套市場(chǎng)化也只有短短十幾年，通過和消費(fèi)者的不斷磨合，我們會(huì)更加了解中國人需要什么樣的安全套。”
　　
　　以安全套的名義，探路情趣用品市場(chǎng)
　　
　　從最基本的“平滑套”，到“浮點(diǎn)套”、“環(huán)紋套”，再到“果香套”、“彩色套”，對(duì)于消費(fèi)者來說，安全套的作用，已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的“避孕防病”那么簡(jiǎn)單，更體現(xiàn)了一個(gè)人的“情趣”訴求。
　　安全套產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟之后，和其他國際安全套品牌一樣，杰士邦也逐漸推出了一些周邊的“情趣商品”，首當(dāng)其沖的就是潤滑劑產(chǎn)品。但目前，跟十幾年的安全套相同，潤滑劑產(chǎn)品也只能在擁有“醫(yī)療器械經(jīng)營許可”的地方銷售。
　　“之前有調(diào)查表明，90%的人群對(duì)情趣用品是不排斥的，”Ramond說，“在歐洲，即使是相對(duì)保守的英國，情趣用品店也能像超市一樣開在高端消費(fèi)區(qū)�！钡珖鴥�(nèi)的情趣用品店，大多開在背街小巷之中，產(chǎn)品也缺乏有效的檢測(cè)、監(jiān)管。
　　近兩年，為了“試水”國內(nèi)的情趣用品市場(chǎng)，杰士邦推出了震動(dòng)環(huán)。從這款產(chǎn)品的銷售情況來看，中國人對(duì)于情趣用品的接受尺度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出想象。按照Ramond的說法：“在中國情趣用品市場(chǎng)上，還沒有出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)軍品牌，如果條件允許，杰士邦將在這一領(lǐng)域大有可為�！�

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