威力【5美分的威力】
發(fā)布時(shí)間:2020-03-24 來源: 日記大全 點(diǎn)擊:
現(xiàn)代商業(yè)“鼻祖”伍爾沃斯年輕時(shí)在一家雜貨店當(dāng)售貨員。由于生性怯弱,不善言談,伍爾沃斯經(jīng)常在面對(duì)顧客詢問時(shí)緊張得語無倫次,這令老板惱怒不已,斥責(zé)他是最糟糕的伙計(jì)。伍爾沃斯傷心極了,于是找來各種營銷秘訣的書籍惡補(bǔ),結(jié)果數(shù)月下來依舊沒多少成效。
老板忍無可忍,下了最后通牒:“你看見那些盤子、刀子和刷子了嗎?今天你必須把它們給賣出去,否則就不用再來上班了!蔽闋栁炙勾舸舻赝切┥唐,心里知道它們都已積壓了數(shù)年,要賣出去絕非易事。
不得已,伍爾沃斯找店內(nèi)的其他售貨員請(qǐng)教,有人建議他給盤子、刀子和刷子編一些傳奇故事,有人建議將它們捆綁銷售……大家說得都很有道理,伍爾沃斯卻越聽越糊涂。眼看半天沒賣出一件商品,伍爾沃斯焦急萬分,便干脆把盤子、刀子和刷子都堆在桌上,旁邊豎起一塊標(biāo)明“一律5美分”的紙牌,然后站在一邊繼續(xù)思考該怎么辦。
意想不到的事情發(fā)生了。進(jìn)到店內(nèi)的客人看見紙牌,紛紛湊近桌子挑選商品,選中了所需的,便自行掏錢付款。就這樣,伍爾沃斯只是忙于收錢,沒說一句話便賣出了所有的商品。他激動(dòng)得哭了,怎么也不相信自己苦苦尋覓的營銷秘訣,竟然隱藏在一張只標(biāo)注商品價(jià)格的紙牌上。
這次意外的成功鼓舞了伍爾沃斯,他認(rèn)定自己再無必要鉆研營銷技巧,也可以照樣快速賣出商品,于是借錢開了一家零售店,賣的全是5美分的商品,且一律明碼標(biāo)價(jià),生意十分火爆。此后,伍爾沃斯又在世界各地開了8000多家5美分連鎖店,成為名噪一時(shí)的連鎖大王。
“我的命運(yùn)是被5美分改變的。它之所以能產(chǎn)生如此大的威力,是因?yàn)樽プ×巳藗冐潏D價(jià)格便宜的心理!”這個(gè)曾經(jīng)一文不名卻創(chuàng)造了商業(yè)奇跡的人,進(jìn)入耄耋之年后常常說:“成功其實(shí)不難,關(guān)鍵是要抓住決定成功的本質(zhì),然后把復(fù)雜的事做簡單!”
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