馮軍:風(fēng)塵仆仆的“愛國者”|aigo馮軍現(xiàn)狀
發(fā)布時間:2020-03-30 來源: 日記大全 點(diǎn)擊:
我沒有資金,沒有特殊的背景,我本人也沒有特殊才能。我只是普通人,正好碰上中國高速成長的時代。我感激這樣的時代 我們是好比自行車上了墻頭 華旗資訊總裁馮軍從來沒有放棄過一個宣傳自己品牌的機(jī)會和細(xì)節(jié)。甚至在他西服的左上角,還有一個金色的LOGO:AIGO。
他永遠(yuǎn)給人一種熱情洋溢,充滿活力的樣子,裹挾他人前行。他的一個好朋友說,他總是給人這樣的喜慶的印象,仿佛總是信心十足,勇往直前。1997年,在中關(guān)村的愛國者還只能在邊緣地帶謀生存。10年后愛國者已經(jīng)成為了移動存儲、數(shù)碼產(chǎn)品和自組裝產(chǎn)品領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先制造商。一名記者早就在許多年前,為馮軍留下一個側(cè)影:“10多年來,馮軍就是靠‘人好’和‘人緣’從中關(guān)村混出了頭。”
一名記者非常希望借助一個訪談的機(jī)會“窺探”一下馮軍成功的秘密,但事實(shí)上,無論記者們?nèi)绾纹髨D插話,馮軍依然“在2個多小時的時間里,滔滔不絕,為我們上了一堂生動的愛國主義教育課”。
和很多的清華學(xué)子一樣,他把馬約翰的訓(xùn)話記在了心頭。而馮軍更為執(zhí)著些,他已經(jīng)投身于這樣的創(chuàng)業(yè)浪潮中難以自拔:“我們是好比自行車已經(jīng)上了墻頭,只能前進(jìn),不能停,一停這自行車就掉下來了――我沒有資金,沒有特殊的背景,我本人也沒有特殊才能。我只是普通人,我只是正好碰上中國高速成長的時代,一個互聯(lián)網(wǎng)時代,我碰上了這個機(jī)遇,我感激這樣的時代,但我不能停下!
老外怕什么,我們就做什么
在采訪的過程中,最令人難忘的是他的變魔術(shù)。
他先從口袋里摸出一沓宣傳卡片,若撲克牌一般發(fā)放:愛國者的LOGO出現(xiàn)在賽車手的隊服上,這意味著與F1邁凱倫車隊宣布建立伙伴關(guān)系。
然后他從錢包摸出了一張音樂下載的點(diǎn)卡,如數(shù)家珍:愛國者音樂網(wǎng)上下載的是正版的音樂,這一張卡可以下載100首正版歌曲――他略帶遺憾:不過在中國實(shí)現(xiàn)正版下載似乎是很難的……
他亮出了他手腕上的手表,這是愛國者手表,不但是一個手表,還可以錄音,當(dāng)MP3…… 記者不由得說,這讓人想起了周星馳的007,周星馳掏出了一個剃須刀,其實(shí)那是――馮軍頃刻間就大聲地笑起來了。
還沒完。他掏出了一本關(guān)于愛國者的產(chǎn)品宣傳冊子,“節(jié)省你時間,你可以看一看,節(jié)省時間…… ”然后他以迅雷不及掩耳之勢,不知從哪里掏出一款小巧的愛國者的數(shù)碼相機(jī),嚓嚓掃射:這個相機(jī)在海龍已經(jīng)賣瘋了……
記者劉韌四年前就生動地描述了當(dāng)年馮軍在中關(guān)村賣機(jī)箱和鍵盤的形象:“他給客戶演示小太陽鍵盤的過程,就是折磨這只鍵盤的過程:摔它、用水澆、用酒精擦上面的字!@是雙色注塑,別的鍵盤用化學(xué)試劑一擦,字就掉了。小太陽你拿銼刀都銼不掉那字兒!L途運(yùn)輸多可怕,鐵路摔得很兇,別的鍵盤一摔鍵帽就起來了,小太陽不會!f著馮軍就將鍵盤往地上摔…… ”
有人曾經(jīng)抱怨過馮軍,有一次一個電視節(jié)目,拉家常的,要馮軍上節(jié)目談自己的個人事情,馮軍死活不同意,說我只談我的公司,談品牌,不談個人,我不是個人,我是公司的人,集體的人……
1993年,馮軍每天穿梭于四海市場與頤賓樓之間跑100多家客戶。
“看一眼今天的最新款!闭f話間馮軍已經(jīng)將機(jī)箱杵到了老板的眼前!拔抑毁嵞阄鍓K錢。一月之內(nèi),你賣不出去,我保證退款。你看我每天都來,不會跑掉。 ”
他的綽號“馮五塊”由此而來!翱蛻粽f機(jī)箱不好,他馬上就走,第二天換一款再抱來。機(jī)箱的品種很多,有二三十種,馮軍一天抱一款機(jī)箱給客戶看,每天都是新的!
“馮軍23歲到中關(guān)村搬箱子,并非走投無路,1987年,他以全校第一的考分從西安育才中學(xué)考入清華大學(xué)土木系。到了大四,托?剂630分,沒能出國,他交不起5萬元的培養(yǎng)費(fèi)。
1992年他畢業(yè)了,他沒去北京建筑工程總公司報到,因為他聽說自己即將被派到馬來西亞。馮軍毫不猶豫地離開了。
馮軍的父親曾經(jīng)援外8年,1992年回國不久就去世了!拔蚁喈(dāng)于一個單親孩子!瘪T軍說,“父親一直援外,我跟著媽媽長大的。媽媽是西安公路學(xué)院教汽車電氣的一個教授,我受母親影響很大。姥姥經(jīng)常教育子女,如果別人以為你沖撞了別人,你可以去跟別人解釋,沖撞是無意的,不信的話,你可以隨時打我的右臉!
“華旗當(dāng)年堅決不走私。你怎么不賣CPU內(nèi)存?很多客戶抱怨我們,假清高什么呀!全世界都在做,別人都能提供,怎么你們不做?但我們堅決不碰那個,老在河邊走,沒有不濕鞋的。后來一打私,這些人都跑了,只剩下我們開張了。”
這讓人容易回想起2002年起,愛國者和“朗科”之間曠日持久的“閃存專利”糾紛,有人親眼目睹,馮軍反復(fù)撥朗科總裁鄧國順的手機(jī),試圖達(dá)到協(xié)商的目的……
“人心都是肉長的,如果別人知道這是誤會,不打不相識,也許會成為好朋友。我用這樣的方法解決了特別多的公司問題!
“老外怕什么,我們就做什么。中國企業(yè)的老大哥做什么,我們就不做什么。我只希望中國能夠富起來。”短短幾分鐘內(nèi),馮軍果然意簡言賅地,卓有成效地對一個外行,完成了他的品牌宣傳和愛國主義課程。
馮軍答記者
人物周刊:你在一次訪談中說,我們現(xiàn)在“聯(lián)合抗日”。你是一個民族主義者嗎?
馮軍:在數(shù)碼領(lǐng)域,日本品牌壟斷了大部分市場,包括DVD,就把中國徹底給封殺了,每生產(chǎn)一臺DVD要交17美金的LISCENSE(授權(quán)費(fèi))。那不是整咱們的嗎?咱們想愛多,金正,每生產(chǎn)一臺才幾美金的利潤,他要收17美金,那不是存心搗亂,不讓人活嗎?和諧相處是我們共同的追求,他們擁有專利我們很佩服,但不能用這樣的專利卡別人的脖子。他要是收一美金LICENSE,兩美金,那大家都能接受,大家都能生存下去。這是一個多贏的局面。但對方繃起來,就要收17美金,愛做不做,那把中國企業(yè)全整垮了。愛多、金正投入多少廣告?全都倒閉了,這太整人了,不能這么干!
我們沒別的辦法,只好用自己的專利,才能夠平等地參與國際市場的競爭。
我是希望學(xué)習(xí)鄧小平和奧運(yùn)會的民族主義。他是一個民族主義者,但是他和義和團(tuán)不一樣。義和團(tuán)是殺洋滅洋,鄧小平是引進(jìn)來,走出去。
現(xiàn)在中國對自己的民族品牌缺乏信心。那是我們過去的生產(chǎn)商太糟糕了。消費(fèi)者是“一朝被蛇咬,十年怕井繩”。
人物周刊:你似乎把愛國主義當(dāng)成一種企業(yè)文化。
馮軍:熱愛自己的祖國,母親,難道這不是天經(jīng)地義的嗎 ?只不過中國曾經(jīng)極左,矯枉過正,改革開放后,又有些人成了極右,我只不過比較中庸而已。既愛國,要民族主義,也不妨礙國際化,我們希望從全世界掙到錢,使中國富起來。
人物周刊:你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎?你現(xiàn)在的生活,是你一直想過的嗎?
馮軍:公司還沒有真正地強(qiáng)壯起來我就不會感到滿意。我過去的生活,是想做一個電影看門人。又可以看電影,又可以領(lǐng)工資。(悲嘆)現(xiàn)在這個夢想實(shí)現(xiàn)不了啦!
人物周刊: 對你今天所取得的成績,你有何心得要和他人分享?
馮軍:我強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神。中國一直只有個體戶,沒有團(tuán)隊精神。只有女排是團(tuán)隊冠軍,其余都是個人冠軍。我認(rèn)為堅持最重要,堅持,堅持,再堅持。
人物周刊:對你父母那代人和他們的時代,你了解嗎?有沒有代溝?
馮軍:只有父母會覺得有代溝吧?覺得兒女不像話。我母親就經(jīng)常抱怨我不回家吃飯,天天加班。
人物周刊: 在你的專長領(lǐng)域之外,你對這個時代有什么話不吐不快?
馮軍:我們要做的是和諧社會,從我個人角度來講,如果遇到麻煩,我想不應(yīng)該只責(zé)怪社會。(而應(yīng)該問自己)我們做了些什么改變?這是很重要的。
人物周刊:你覺得自己幸福嗎,有沒有不安?
馮軍:幸福感?這太不好說了,也許你自己覺得幸福,那就是幸福吧!
人物周刊:你怎么理解責(zé)任?你怎么看責(zé)任、權(quán)利和個人自由?
馮軍:我相信這樣的預(yù)言:中國每30年就會有一次大的飛躍和變動。1919年五四運(yùn)動;1949年,中華民族開始自立;1979年,中華民族開始自強(qiáng);再加30年,2009年,中華民族開始騰飛。
2008年之后,四方來客,全球20000多家媒體一個月內(nèi)在中國集中報道,這是中國向全世界打廣告的PR(公共關(guān)系)和機(jī)會。我們應(yīng)該利用這個機(jī)會來宣傳中國,趁熱打鐵啊!改變老外對中國的偏見。我覺得這挺重要的。很多老外還以為來中國是冒著生命危險呢。哪有啊?中國好好的!
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