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暢銷書研究【嚴(yán)搏非:我不研究暢銷書】

發(fā)布時間:2020-04-08 來源: 日記大全 點擊:

  書店可以根據(jù)自己的立場和判斷構(gòu)造出一個思想的、意義的世界。這是書店在我們這個時代的價值。   在上海,季風(fēng)書園的名氣也許比不上“新天地”響亮,卻也是頗受矚目的文化地標(biāo)。許多人說起它時,還會提到臺北的誠品、北京的萬圣書園……
  走進每一家季風(fēng)書園,擺在最顯眼位置上的多是新近出版的政治、哲學(xué)、歷史等嚴(yán)肅讀物,非常醒目,而那些在市場上知名度很高的暢銷書卻沒有受到多少追捧。
  這正是季風(fēng)書園董事長嚴(yán)搏非的眼光與立場,與他的個人經(jīng)歷有著微妙的關(guān)系――經(jīng)商之前,他在上海社會科學(xué)院做過十年的哲學(xué)研究。1997年,嚴(yán)搏非創(chuàng)辦季風(fēng)書園,從書刊亭到只有40平方米的小店,如今上海開出了8間季風(fēng)書園,多在人流摩肩接踵的地鐵沿線,其中還有靜安寺地鐵站的藝術(shù)類主題店。這里定期舉辦讀書沙龍,一杯咖啡或清茶,就能讓作者、讀者消磨一個下午的時光,嚴(yán)搏非也常常參與沙龍一起交流。
  “獨立的文化立場,自由的思想表達”,這是季風(fēng)書園、也是嚴(yán)搏非本人一直追求的經(jīng)營理念。他的學(xué)術(shù)理想并沒有因為經(jīng)商而中止,也正因此,他并不滿足于僅僅賣書,2003年初,上海季風(fēng)圖書有限公司與合作伙伴共同組建了“上海三輝咨詢有限公司”,和新星出版社、廣西師范大學(xué)出版社、吉林出版集團有限公司等出版機構(gòu)合作從事圖書策劃工作。嚴(yán)搏非策劃了大量在國內(nèi)外學(xué)術(shù)界贏得很好口碑的學(xué)術(shù)文化著作。曲高難免和寡,嚴(yán)搏非多少有些無奈地說:“這些書基本上不能盈利,這體現(xiàn)了思想的衰退!钡麖奈捶艞,這種對暢銷書的淡漠與對學(xué)術(shù)的熱情,在上海文化界乃至整個中國圖書界都顯得卓爾不群。
  
  書店構(gòu)造的世界
  《新民周刊》:書店用“季風(fēng)”命名,是不是希望書店能為城市帶來清新空氣?季風(fēng)書園挑選的圖書你是否都過目,還是有人專門負(fù)責(zé)這項工作?
  嚴(yán)搏非:“季風(fēng)”的名字出于偶然。注冊企業(yè)要到工商局查名,若有重復(fù)就不能用了。當(dāng)時很多名字都通不過,最后一次報上去,大概也有三四個名字,其中就有“季風(fēng)”。這兩個字還是我太太建議的。結(jié)果,最后通過的是它。當(dāng)時選的每一個名字都想過,這個名字也一樣,季風(fēng)是大洋氣流,隨氣候變化,生生不息,就像近代中國的命運。近代中國從傳統(tǒng)社會走出,開始現(xiàn)代化進程,對外部世界的吸收和抵抗、融化和變構(gòu)從此就成為它的命運。
  季風(fēng)的立場不是從第一天就有的,而是逐步形成的,當(dāng)然是因為先有人的立場才有了書店的立場,所以幾年后,在總結(jié)的時候,我說了“獨立的文化立場,自由的思想表達”這句話,并把它寫到書店的介紹上。
  這個立場同時也告訴我們一個道理:書店是一項與其他行業(yè)很不同的生意,就像媒體的利益來自于它的公信力,書店的商業(yè)價值在很大程度上也等價于它所構(gòu)造的文化價值。從這點出發(fā),圖書的選擇(包括采購和陳列這兩個環(huán)節(jié))就成為書店的核心業(yè)務(wù)。在書店剛起步的很多年里,我花在選書上的精力是很多的,此外主要是大量閱讀,尋找面對當(dāng)下的文化和社會問題最有價值或比較有價值的思想資源,然后反復(fù)推薦。同時也慢慢有了一支小隊伍,現(xiàn)在,主要是由我們這支采購隊伍做第一輪的采購,我自己還是會不斷去看,但不像早幾年用那么多時間了。書店在某種意義上其實很像媒體,它可以根據(jù)自己的立場和判斷構(gòu)造出一個思想的、意義的世界。把思想和意義、問題和爭辯,通過圖書呈現(xiàn)出來,就是書店在我們這個時代的價值。
  《新民周刊》:你曾說:“我們有個好班子,這么多年沒有分裂。這在民營企業(yè)中是少見的!边@個班子是怎樣的?
  嚴(yán)搏非:我們有個董事會,大部分董事你不知道,讀者了解的應(yīng)該是何平(小寶),我們的常務(wù)董事。80年代的時候,我們曾是同一個學(xué)術(shù)圈子的。何平的文字很有功夫,有了書店以后,他寫了不少書評,當(dāng)然完全是個人風(fēng)格。我也寫些書評,也是個人立場。
  
  我們的天真與悲觀
  《新民周刊》:地鐵開通后,你是否馬上就想到了在地鐵沿線開設(shè)分店?
  嚴(yán)搏非:先是做了些書報亭,一年半后才開出第一家書店,就在現(xiàn)在我們陜西路店(總店)的外文部,40平方米,是家小書店。
  《新民周刊》:季風(fēng)書園已經(jīng)開了十年,現(xiàn)在場地租金不斷提高,是否面臨經(jīng)營困難?
  嚴(yán)搏非:我們的總店(陜西路店)今年年底租約會到期,一般來講,續(xù)租應(yīng)該不是問題,我們原來的合約就規(guī)定了優(yōu)先權(quán)。但租金多少就很難說了,希望地鐵公司能夠體諒我們這個行業(yè),這個行業(yè)的利潤不但微薄,而且隨著經(jīng)濟增長反而在下滑。一座城市總要有些讓人掛念的去處,尤其是文化和思想的去處,我們多少做了一些事情,雖然財政上一直不寬裕。
  《新民周刊》:你曾說季風(fēng)的成功在于它規(guī)避了同行所犯的錯誤,具體而言,這些錯誤是什么呢?
  嚴(yán)搏非:我曾在北京盤桓,對王煒的風(fēng)入松書店了解得多一些。當(dāng)時我看出他在經(jīng)營的基本結(jié)構(gòu)上有些嚴(yán)重問題。比如他當(dāng)時竟有1400多萬的庫存,這是一定會造成現(xiàn)金流全面阻塞的。然而王煒?biāo)坪醪]有意識到問題的嚴(yán)重程度,也沒有認(rèn)真地去尋找有效解決的辦法。他對學(xué)術(shù)的熱情誤導(dǎo)了他對書店和采購的看法。當(dāng)時他常常做這樣的事情:將出版社的一些重要學(xué)術(shù)書一次拿光,像上海三聯(lián)的《海德格爾選集》,他告訴我“風(fēng)入松”一次就進了2000本。我問他能賣掉嗎?他有點自信卻又不是很有把握地說:一年賣200本,10年就賣完了。這個天真的王煒!再好的銷售,也經(jīng)不起這樣的囤積啊!但當(dāng)時的風(fēng)入松,像這樣單品庫存量上好幾百的有很多。
  那幾年是書生們辦的民營書店經(jīng)受商業(yè)歷練的幾年,失敗的例子有好幾個。除了風(fēng)入松當(dāng)時的庫存危機,廣域的成立和解體也在那兩年。我的這些勇敢可敬的朋友們,在一個政策、資金、規(guī)則和經(jīng)驗都極其短缺的陣地上,用自己的失敗為后來者探明了道路。我們的現(xiàn)在和未來,就是在這些經(jīng)驗的幫助下造就的。當(dāng)時在回上海的火車上,我一夜沒睡,決定了好幾件事情,其中第一件就是:不建或只建最小的倉庫。這是王煒用他的困難告訴我們的。
  《新民周刊》:就我看到的三輝圖書的書目,還是以學(xué)術(shù)為主,你開書店、做出版是為了實踐自己的學(xué)術(shù)理想?
  嚴(yán)搏非:三輝圖書已經(jīng)出版了200多種書了,我很感謝幾家合作機構(gòu),它們一直容忍我的固執(zhí),陪著我一起做這些目前還看不到盈利前景的思想學(xué)術(shù)類的圖書。做這些書與我個人的學(xué)術(shù)興趣自然是相關(guān)的,但同時也有其他的考慮,主要是與我對未來的悲觀想象相關(guān)。今天人類終于進入了一個物質(zhì)主義的消費世界,當(dāng)所有的神圣事物都不再與我們的世俗生活相關(guān)的時候,所有的個人都將成為孤獨的失去理想的個人,再無某種終極關(guān)懷將他們連接起來,這是自軸心文明以來沒有過的,是世界性的“三千年未有之變局”。這時的人類將不再能應(yīng)對大危機,社會一旦發(fā)生崩潰將無法重建。而我們現(xiàn)在正走向這樣的時代。我所想的,只是為這個未知的世界留存一些思想,盡管很微不足道。
  《新民周刊》:這些書是否能夠盈利呢?或者說,如果季風(fēng)書園能夠盈利,你是不是就不必太在意三輝公司的盈利狀況?
  嚴(yán)搏非:這些書基本上不能贏利。這也說明了思想的消退,尤其是人們對公共領(lǐng)域的思想話題的興趣在減弱。不過如果我能將庫存書即使以比較低的價格銷售出去,公司還是能夠持平的。所以我應(yīng)該特別謝謝當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和李國慶,國慶最近幫助我消化了一部分庫存,是為了支持三輝這樣的學(xué)術(shù)出版。三輝是一間獨立公司,在理論上它是不能占用季風(fēng)的資金的。
  《新民周刊》:做大的民營企業(yè)幾乎都走過這樣的道路:老板制――少數(shù)股東制――內(nèi)部股份制――內(nèi)外部參股公司――上市公司。季風(fēng)和三輝現(xiàn)在屬于哪一種?
  嚴(yán)搏非:季風(fēng)和三輝都是有限責(zé)任公司,有若干股東,有董事會。在經(jīng)營上,都是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
  
  我不研究暢銷書
  《新民周刊》:我想開公司總是想盈利,希望能擴大再生產(chǎn)的,你對近十年中國的暢銷書是否有過研究?在中國,暢銷書是否有規(guī)律可循?
  嚴(yán)搏非:我沒有研究。
  《新民周刊》:陳寅恪的書一度銷得不錯,高端的學(xué)術(shù)書或文化類書籍達到一個不錯銷量,與媒體有多大關(guān)系?
  嚴(yán)搏非:思想類的圖書其實是有需求的,如果言論環(huán)境能夠更自由些,更多的公共問題可以公開直接地討論,許多思想類圖書的銷售是可以成倍增長的。但現(xiàn)在,很多學(xué)院里的知識分子都回到專業(yè)中去了,對公共問題的關(guān)注,比幾年前弱了很多。當(dāng)然,這里還有一些其他的原因,包括物質(zhì)主義盛行。
  《新民周刊》:教材教輔一定是銷量的大頭,可是在季風(fēng)書園只能很少看到這方面的書,是否也是刻意拒絕這樣的書來破壞書店的格調(diào)?
  嚴(yán)搏非:我們是拒絕的,主要是因為我們不可能做所有的東西。
  《新民周刊》:思考樂書局和南京東路新華書店兩家非常大的書店相繼停辦,在人文類小書店里,卡夫卡書店、博爾赫斯書店和左岸書店等較有品位的書店都難以為繼,你覺得危機主要體現(xiàn)在哪些方面?
  嚴(yán)搏非:這幾間店的停辦原因都是不一樣的,思考樂當(dāng)年停辦是因為大股東抽資金,使書店負(fù)債過高從而倒閉。南京東路新華書店應(yīng)該是租金問題,當(dāng)年南京路改造后一度也傳出要停辦的消息,但當(dāng)時汪老(汪道涵)在,汪老說了話,保了下來,F(xiàn)在那里的房子產(chǎn)權(quán)已發(fā)生變化,就很難保了。一家書店,生意再好,也無法接受南京東路的房租水平的。你知道,中國的大城市近年來地價是成倍上漲的,但圖書的銷售,連續(xù)六年按銷售冊數(shù)計算是下降的,平均書價的上升,近五年來也不過25%左右。城市中心的書店,除了“新華”還有些自有房產(chǎn)可以堅持外,要是全都按市場規(guī)律,都只好搬到郊外去了。即使新華書店,若從利潤考慮,也應(yīng)該將房子出租,那樣會有更多盈利,但如果這樣做,市區(qū)就將沒有書店了。這是一件需要政府考慮和干預(yù)的事情。那些小書店的關(guān)門,我不了解具體原因,至少,還有很多小書店仍在堅持。
  《新民周刊》:有人提出,民營書業(yè)應(yīng)該更開放地接受其他行業(yè)的合作,您怎么看?
  嚴(yán)搏非:我很同意,但很難。資本一般都嫌貧愛富,所以很難。

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