一、 區(qū)域沙盤 —— 重要價值傳遞點：與國貿(mào)距離近、交通便捷、城市級配套豐富、自然資源優(yōu)越宜居

　“您好！歡迎光臨和成璟園！” “我這邊給大家 介紹一下 項目的地段 和區(qū)位 ”

　“X X 先生/ / 女士， 您 現(xiàn)在 看到的是和成璟園的區(qū)域沙盤”

　上北下南，左西右東，亮燈處是我們項目地塊。咱們項目位于項目地塊距東五環(huán)僅 980 米，南側為天成花園中路，緊鄰規(guī)劃中的苗圃公園。

　咱們項目的地段是非常優(yōu)越的，首先項目 是 北京環(huán)五環(huán)中離國貿(mào)最近的地方， 交通非常便捷；

　項目距離城市各個核心區(qū)域都很近， 比如 項目距離國貿(mào) 2 12 公里，全程無紅綠燈，5 15 分鐘即可 到達；您開車的話，上三環(huán)主干道后往南從分鐘寺橋駛進京滬高速（原京津塘高速），到大羊坊橋后駛進五環(huán)，從五環(huán)的 14 出口（羊坊口）出，往東行駛約 500 米就到咱們項目了，非常的便捷；項目距離木樨園、大紅門商圈也只有 12 公里，到亦莊核心區(qū)僅 3 公里； 整體來說，環(huán)繞項目出行有一橫兩縱城市交通干道——東五環(huán)、京滬高速（原京津塘高速）、京津高速（京津二高速），從項目出來車行 5 分鐘即可上主干道，通達全北京。不管是到 CBD國貿(mào)商圈、木樨園小紅門商圈還是到北京其他區(qū)域都非常方便快捷。

　而且，項目的軌道交通也比較便捷，距離咱們項目最近的一站是亦莊文化站，距離項目約 3公里。您可以在亦莊線的宋家莊站換乘地鐵 5 號線或 10 號線，就可迅速連接到國貿(mào)、東單、北京站等重要的核心區(qū)域； 另外，您從項目步行 5－10 分鐘即可到達公交站，974、986、605、820 等有多條公交線路，可輕松實現(xiàn)與國貿(mào)、東直門、永定門、北京西站等北京城區(qū)各個方向的轉換。

　其次， 項目周邊配套也非常完善。目前駕車 0 10 分鐘時間內(nèi)，您可享受到區(qū)域內(nèi)所有城市級配套；

　購物 方面，項目周邊商超較多，特別是沃爾瑪山姆會員店距離我們項目不到 3 公里，上萬種商品，1200 個免費停車位，基本能滿足您日常購物的全部所需。另外位于亦莊核心生活區(qū)兩大電器巨頭蘇寧、國美齊聚，還有上海沙龍商業(yè)中心、大雄商業(yè)中心和華冠生活購物廣場等，不但配套齊全，而且品質(zhì)高，國際化。駕車 10 分鐘時間內(nèi)，您可享受到區(qū)域內(nèi)所有城市生活優(yōu)

　質(zhì)配套。

　教育方面，您住在璟園，可以享受從幼兒園到初中的一站式教育。區(qū)域內(nèi)，幼兒園有小大人藝術幼兒園（私立）、新世紀幼兒園（私立）；小學有三羊小學（公立）、亦莊中心小學（公立）、亦莊第二中心小學（公立）等；中學有北京的名校北京八中（公立）和亦莊中學（公立）等，您可以獲得輕松、安全和性價比超高的教育配套環(huán)境；而且咱們項目是在北京八中劃片范圍之內(nèi)的。

　醫(yī)療方面 ，您住在璟園， 十分鐘之內(nèi)，有同仁醫(yī)院（公立三甲醫(yī)院，為醫(yī)保定點醫(yī)院）、亦莊醫(yī)院（一級甲等，為醫(yī)保定點醫(yī)院）、多倫多國際醫(yī)院（綜合性國際醫(yī)院，非醫(yī)保定點醫(yī)院）等；其中亦莊同仁醫(yī)院（即同仁醫(yī)院南區(qū)）是北京同仁醫(yī)院直屬院區(qū)，北京市 A 類醫(yī)保定點醫(yī)院(醫(yī)保就診不受醫(yī)院限制) 。

　亦莊同仁醫(yī)院于 2004 年開業(yè) 是亦莊地區(qū)規(guī)模最大、科室設臵最齊全、設備最先進的醫(yī)院，也是目前北京東南區(qū)域唯一的三級甲等醫(yī)院。距離項目駕車 8 公里即可到達，而且從不會堵車。

　娛樂休閑配套方面 ，有鴻禧國際高爾夫俱樂部、三力酷健身、頤壽康養(yǎng)生堂等。

　第三，咱們項目 所處區(qū)域的自然環(huán)境有兩大突出亮點：豐富的水系資源和公園資源。

　 1）水系資源方面。涼水河貫穿整個亦莊，目前正在建設中的涼水河河濱景觀工程，距離本案 4.5 公里，是亦莊目前最大規(guī)模的景觀工程，投入 5 億余元。

　2）公園資源方面。整個亦莊區(qū)域內(nèi)公園資源是非常豐富的。我們項目更是被 8 大公園環(huán)繞：南海子公園、鴻博公園、海棠公園、國際企業(yè)文化園、鴻禧高爾夫球場、老君堂公園、亦新郊野公園、市政苗圃環(huán)繞。

　其中最為值得一提的是南海子公園，南海子公園是亞洲最大的濕地公園，在北京，可謂是“北有奧林匹克森林公園，南有南海子濕地公園”。是北京四大郊野公園之一，整個面積相當于4 個頤和園。咱們項目距離南海子公園大約有 8 分鐘的車程；

　 “咱們項目是離城市核心區(qū)最近，最宜居的低密花園樣板居住區(qū)，您居住在和成璟園，一刻鐘，吃喝玩樂、上學就醫(yī)、郊野旅游全部解決，門前大超市、大公園環(huán)繞，不堵車、空氣好，是純改善型生活居住區(qū)首選之地。

　接下來，由我的同事給大家介紹下項目的具體情況。

　“ 大家好 ，下面我為您介紹一下項 目 情況。這是我們項目的沙盤，上北下南，左西右東。

　”

　四、 項目 沙盤 —— 低密 城市公館 四 大要素 ：

�、俣�低一高（低容積率、低建筑密度、高綠化率）

�、趪乐斁�工

�、� 尊貴服務

�、芙^版戶型

　剛剛在介紹區(qū)域時，您一定能感受到咱們項目“進可享城市繁華，退可守幽居自然”。

　接下來我就為您介紹，和成璟園的獨特優(yōu)勢。

　第一， 二低一高 ，也就是 容積率低、建筑密度低 、綠化率高 。

　咱們項目總占地 6.5653 萬平米，總建筑面積 15.9742 萬平米，其中地上總建面 10.5 萬平米，這樣算下來，容積率僅為 1.6，社區(qū)的建筑密度僅為 14.89%（建筑密度是建筑基底面積占規(guī)劃建設用地面積的比例，一般社區(qū)的建筑密度都在 30%以上）。容積率低、建筑密度低的好處是，社區(qū)內(nèi)全部設計為 7-14 層公館建筑，而且是南北通透的板樓，沒有高樓林立的壓迫感，視野舒適開闊！同時可以有更多的地面空間打造園林景觀！。另外咱們項目三米以上覆土的軟景綠化面積達到了 4.2 萬平米，綠化覆蓋率在 63%。社區(qū)內(nèi)與市政道路高差平均為 1.5 米，最大可達 2.7 米，形成了稀缺的臺地景觀；這樣做的好處一是能有效弱化噪音污染，二是整體社區(qū)打造出公館的私密感和領地感； 咱們項目的產(chǎn)品線純粹，共規(guī)劃 780 席精致城市公館，戶型只有 90、135、165、220 平米的四種（90 平米 312 套、135 平米 260 套、165 平米 160 套、220 平米 48 套），全部都是三居、四居產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品是專門為同一階層不同階段的人打造的專屬的改善型產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的分布是這樣的：1、2、3、5A、6 號樓是 90 平米的三居，8、11、12B、15A、16、18 號樓是135 平米，5、10、15 號樓是 165 平米，7、12、17 號樓的樓王產(chǎn)品是 220 平米。

　還有一個值得一提的特點是，您可以看到我們項目地塊形狀條件非常優(yōu)越——東西向尺度大，南北向尺度短。東西向寬度達 443 米，南北向 150 米，比例接近 3：1，屬于設計師最喜歡的地形。這樣地塊的設計優(yōu)勢特別明顯：風水上是“天圓地方”的風水寶地；建筑上：樓棟間距大，完全不存在視線遮擋問題，戶戶南北通透，大面寬短進深。

　 各位可能都發(fā)現(xiàn)了，項目的園林的綠化面積很大，是的，開發(fā)商在園林景觀的打造上可謂是費盡心血。您接下來一定要記住這幾個數(shù)字——三、四、五、八。

�。�1）三是指社區(qū)里 3 大集中綠地，7000 平米中心景觀綠地、分居兩側的各 6000 平米景觀綠地，差不多相當于三個足球場的面積，在同類項目里比較罕見。3 條超百米景觀帶，6 條 70米以上超大樓間距。

�。�2）四是指項目的造園手法，采用了“新中式四進式園林”理念，運用“中魂西技”的技

　法。（結合新古典主義園林景觀技藝的精妙運用，打造了一座公館特色的當代大家園林庭院。）

　這種“四進式園林”是現(xiàn)在北京一線豪宅慣用的手法，象紅璽臺、金茂府、保利東郡等總價上千萬的豪宅項目都是運用了這種造園手法。

　咱們項目園林的四進分別是一進“惠璟園”，二進“風璟園”，三進“和璟園、暢璟園”，四進是樓座宅前庭院， “惠風和暢”也是取自于王羲之的《蘭亭集序》，寓意美好生活。

　園林一進“惠璟園”，是大門禮儀入口處的前庭花園；園林二進“風璟園”，是會所北側的后花園，也是中央景觀區(qū)最大的花園；園林三進“和璟園、暢璟園”，是園林中央景觀過渡到組團景觀的節(jié)點，是公共空間到私家空間的標識。園林四進“樓座宅前庭院”，也就是入戶大堂外的空間區(qū)域，項目一共有 17 個宅前庭院，是業(yè)主回家的必經(jīng)之路。

�。�3）五是指園林別墅級的五重綠化，別墅級的精致生活感受。

�。�4）八是指在園林景觀中為您全家庭休閑設計的八大功能區(qū)域。包括健身、兒童活動區(qū)等。

　第 二 大優(yōu)勢 就是公館品質(zhì) 一定是嚴謹精工的，要 經(jīng)得起時間的考驗，歷久彌新 。

�。�1）首先，咱們項目采用了最經(jīng)典的新古典主義建筑風格。

　項目的外立面設計采用精雕細琢的新古典主義風格，采用淡黃色系石材加真石漆的設計，是當今豪宅設計的流行趨勢，像棕櫚泉、保利東郡、遠洋萬和公館等都是新古典建筑的典型代表。同時在建筑上采用 3 段式設計，首層至二層為沉穩(wěn)大氣的石材底座設計，中層為豐富的真石漆線條裝飾打造大氣并有品質(zhì)感的外立面效果，彰顯主人的尊貴和成就感。

�。�2）其次，開發(fā)商特別關注項目的設備設施選用，強調(diào)一定要提高品質(zhì)、重視細節(jié)，耐久性好。待會我們會有同事帶您們?nèi)�參觀樣板間，您可以實地去感受一下；同時社區(qū)內(nèi)部采用多重安防系統(tǒng)，除門禁、閉路監(jiān)控等常規(guī)安防系統(tǒng)外，還利用可視對講、緊急報警按鈕、紅外對射探測、電子巡更等智能安防系統(tǒng)，確保社區(qū)整體以及每一位業(yè)主的安全。

�。�3）注重公館品質(zhì)的禮儀空間，設計了全石材精裝雙大堂入戶 首層及地下停車層均設臵精裝大堂，地面與墻面全大理石鋪裝；您每天開車回家，明亮精致的車庫大堂，既保證人性化的安全防護，又兼顧接待禮儀。

　第 三 就是 為您介紹一下與我們公館生活息息相關的物業(yè)和會所配套

�。�1）項目的物業(yè)顧問是高力國際顧問。

　物業(yè)管理方面，聘請高力國際作為物業(yè)管理顧問，作為全球著名的物業(yè)管理公司，高力國際曾服務過御園、圣世一品、御香山、北京星河灣、紅璽臺、紫御府等一系列高端項目，對于像我們這樣的高品質(zhì)社區(qū)物業(yè)服務來說是具備豐富經(jīng)驗的，我們將會為業(yè)主提供人性化物業(yè)服務菜單，建立高規(guī)格的接待和服務標準，真正做到貼心周到，讓您充分享受公館生活的禮儀和尊貴。

�。�2）項目配有 2400 平米高端會所 會所立面采用全石材設計，內(nèi)部設臵 4 泳道，25 米長的泳池，會所投入使用后將成為健康養(yǎng)生、餐飲健身、商務接待于一體的綜合生活會所，讓您足不出戶便可以感受到高端而有品質(zhì)的會所服務，也將會是您待客或放松時最佳的選擇。

　第 四 就是 咱們項目 的絕版戶型 ：

　開發(fā)商對于戶型的設計過程把控極為嚴苛，和成璟園的產(chǎn)品設計歷經(jīng)了 2 年時間反復雕琢，中間規(guī)劃大調(diào)過兩次，小的調(diào)整更是不計其煩，就是為了使樓間距更大，綠化率更多，面寬更寬，戶型全部為通透板樓、明廚明衛(wèi)，強調(diào)實用性，讓業(yè)主入住后真正感受到開發(fā)商的用心。

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