團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 方案 一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目標(biāo) ：

　? 在現(xiàn)在客源匱乏情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； ? 快速回籠資金，處理開發(fā)商工程資金問題 ? 針對(duì)目標(biāo)用戶，聯(lián)絡(luò)學(xué)校購(gòu)房需求用戶，挖掘并聚集用戶，單位用戶，經(jīng)過團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)成最終銷售目標(biāo)； ? 依據(jù)團(tuán)購(gòu)成交結(jié)果來制訂開盤價(jià)格及策略 二、活動(dòng)時(shí)間：

　 9 月 20 日至 10 月 10 日 三、活動(dòng)對(duì)象：

　剛性需求用戶、意向用戶和單位集體用戶 四 、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

�。ㄒ唬�、團(tuán)購(gòu)操作思緒步驟：

　步驟

　時(shí)間控制

　關(guān)鍵目標(biāo)

　第一步 9 月 16 日-9月 20 日 制訂團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往 團(tuán)購(gòu) 單位或個(gè)人，形成人傳人 宣傳效應(yīng)；

　 關(guān)鍵操作思緒：

　1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方法，以線上或線下宣傳名義 2、 或組織單位看房團(tuán)，個(gè)人散客看房團(tuán)進(jìn)行累計(jì)人數(shù)組成看房團(tuán)。

　3、 需要購(gòu)置職員及其個(gè)人到售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；

　第二步 9 月 21 日-9月 30 日 團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段， 針對(duì)設(shè)定單位 或個(gè)人 進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)用戶到銷售中心交錢 ；

　 關(guān)鍵操作思緒：

　1、 爭(zhēng)取一個(gè)星期內(nèi)完成宣傳；其它時(shí)間關(guān)鍵進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤； 2、 組織用戶到售樓中心看房，填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； 3、 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)用戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳萬元，不可退）

　4、 依據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其它房源參與團(tuán)購(gòu)； 5、 此步和第一步可同時(shí)開展； 第三步 9 月 30 日起 到 到 9 9 月 月 0 30 號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基礎(chǔ)明朗，所以依據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)；

　 關(guān)鍵操作思緒：

　通知用戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房協(xié)議； 第四步 —————— 依據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。

　 依據(jù)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)量和效果制訂下一步銷售策略。

�。ǘ�）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

　對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（由開發(fā)商提供）指定房源及單價(jià)，價(jià)格需要開發(fā)商提供成本價(jià)供參考（提議 4 號(hào)樓指定房源 50 套）

　參與團(tuán)購(gòu)人員條件：特定團(tuán)購(gòu)單位或入會(huì) VIP 會(huì)員用戶

　前期認(rèn)籌 VIP 用戶參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只享受團(tuán)購(gòu)政策。

　只要有三組用戶為一個(gè)團(tuán)，就能夠參與團(tuán)購(gòu)選房 在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中假如用戶量較大，我們考慮對(duì)首批其它房源進(jìn)行加推。

　（三）

　團(tuán)購(gòu)操作步驟：

　1、 釋放團(tuán)購(gòu)信息 2、 填寫團(tuán)購(gòu)意向登記房源表 3、 繳納團(tuán)購(gòu)首付款并簽署團(tuán)購(gòu)協(xié)議

�。ㄋ� ）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：

　此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈(zèng)予方法。

　1 1 、付款優(yōu)惠

　1) 一次性付款：8.5 折； 2) 銀行貸款按揭：

　8.8 折； 五 、活動(dòng)工作安 排：

　責(zé)任人

　時(shí)間安排

　關(guān)鍵事項(xiàng)

　9 9 月 月 0 20 日前 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案審批；

　9 9 月 月 2 20 0 日- -9 9 月 月 7 27 日

　? 團(tuán)購(gòu)單位或個(gè)人接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：

　? 1、聯(lián)絡(luò)團(tuán)購(gòu)單位或個(gè)人進(jìn)行內(nèi)部宣傳；

　? 2、 9 月 20 日-9 月 27 日宣傳車對(duì)周圍單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪宣傳了解，開展團(tuán)購(gòu)意向摸底； ? 3、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)絡(luò)人；

　9 9 月 月 5 25 日- -9 9 月 月 0 30 日 ? 團(tuán)購(gòu)用戶現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；

　? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)用戶跟蹤，使其下訂； ? 團(tuán)購(gòu)用戶信息整理搜集；

　0 10 月 月 1 1 日- -0 10 月 月 0 10 日

　? 確定團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手 續(xù)； ? 確保在老用戶中良好口碑； ? 依據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制訂下一步銷售方

　 案；

　 六 、物料準(zhǔn)備：

　序號(hào) 物料名稱 數(shù)量 完成時(shí)間 1 單頁(yè) 50000

　 9 月 月 20 前 2 宣傳車輛 3

　 9 月 月 20 前

　 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知

　? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：

　9 月 12 日至 10 月 10 日，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購(gòu)房源：翰林世家項(xiàng)目 4 號(hào)樓東單元可售房源 ? 報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)用戶可憑申請(qǐng)表，到翰林世家項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金； ? 訂金交納完成，在要求日期內(nèi)，簽署定金協(xié)議，按付款方法不一樣享受不一樣價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 8.5 折，貸款享受 8.8 折）， ? 購(gòu)置者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，還能夠享受禮品（家電、家裝優(yōu)惠券等）。

　? 最終解釋權(quán)歸開發(fā)商全部； 申請(qǐng)人員 團(tuán)購(gòu)房源 記錄表

　姓名

　聯(lián)絡(luò)電話

　家庭住址

　身份證號(hào)碼：

　單位（所屬部門）

　棟號(hào)、戶型、面積：

　付款方法

　置業(yè)次數(shù)

　備注

　附：?jiǎn)挝宦殕T提供身份證和工作證實(shí)，親戚好友需提供身份證和介紹人工作證實(shí)。

　 用戶署名：

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