直銷(xiāo)的粉紅軍團(tuán)
發(fā)布時(shí)間:2019-08-20 來(lái)源: 散文精選 點(diǎn)擊:
和中國(guó)大陸的情況不同,在以分享產(chǎn)品為導(dǎo)向的直銷(xiāo)世界里,女性是絕對(duì)的主力軍團(tuán)。而這,也會(huì)成為逐漸規(guī)范的中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
不管你如何描述這一強(qiáng)大的現(xiàn)象,有一個(gè)事實(shí)毋庸置疑,那就是,一個(gè)多世紀(jì)里,女性一直是直銷(xiāo)帝國(guó)的主力軍。
今天,在美國(guó)1500萬(wàn)的直銷(xiāo)人群中,女性直銷(xiāo)員高達(dá)80%,而且這群粉色軍團(tuán)賺取的絕不是蠅頭小利。2010年,女性經(jīng)銷(xiāo)商為美國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)掙取了296億美元的年銷(xiāo)售額。
是什么吸引了這群粉紅女郎呢?他們又為什么對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)如此狂熱呢?
工作與家庭的天秤
女性涌向直銷(xiāo)行業(yè),并一年接一年無(wú)止境地增長(zhǎng),其中一個(gè)重要的原因是:直銷(xiāo)能讓她們?cè)诜泵Φ募彝ド钪袑ふ移胶狻?br> “直銷(xiāo)的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是可以讓不管是女性還是男性都能選擇最適合他們的時(shí)間和日程,由此安排合理的家庭事務(wù)!盨centsy公司的總裁Heidi Thompson這樣說(shuō)到,“這對(duì)身為人妻或已為人母的女性非常重要,她們既想以家庭為重,又想賺取收入來(lái)平衡家庭支出。而現(xiàn)實(shí)生活中,很少有其他行業(yè)能提供這種平衡。”
研究再次表明,想要使眾多女性感到自信、滿(mǎn)足、成功,事業(yè)與家庭的平衡絕對(duì)是一個(gè)關(guān)鍵。你試問(wèn)一名直銷(xiāo)女性為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè),她的回答毫無(wú)例外只有三個(gè)字——靈活性。
“直銷(xiāo)的一個(gè)致命吸引力就是,它為我們提供了一個(gè)可以自由撐控時(shí)間,靈活安排日程的機(jī)會(huì)。所以我們可以在任何時(shí)候,任何地方給予人們關(guān)注的焦點(diǎn),這些都是不受我們自身?xiàng)l件所限制的!比缧录瘓F(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)副總裁Elizabeth Thibaudeau如是說(shuō)。
“身為女性,我們習(xí)慣承擔(dān)一種又一種的責(zé)任,以至于我們到了一種對(duì)任何要求從來(lái)不說(shuō)‘不’的地步!盓lizabeth Thibaudeau補(bǔ)充到,“我們多希望變成一個(gè)女超人,你知道嗎?一個(gè)40多歲的女性比任何年齡段的都更加沮喪,因?yàn)樗齻冊(cè)噲D將自身的一切奉獻(xiàn)給所有的人:一個(gè)慈愛(ài)的媽媽?zhuān)粋(gè)體貼的妻子,一個(gè)忠誠(chéng)的雇員,一個(gè)能干的老板。但是,她們的身心狀況告訴我們,她們不可能做到這一切!
“換句話(huà)說(shuō),太多的職業(yè)女性正試圖達(dá)到這一高不可攀的目標(biāo),當(dāng)目標(biāo)未及時(shí),她們沮喪、黯然神傷甚至苦不堪言!比欢琓hibaudeau指出:“在直銷(xiāo)事業(yè)中,婦女幾乎可以擁有這一切。比如你想要花幾小時(shí)出席一場(chǎng)家庭聚會(huì),OK,沒(méi)問(wèn)題,晚上你再把這幾小時(shí)所要做的事情彌補(bǔ)回來(lái)就可以了。它賦予了你能力上的極大信心,讓你把每件事都玩弄于股掌之中,這就是直銷(xiāo)對(duì)女生最大的魅力所在!
Scentsy公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總Jennifer Wolbers也反映了這一情況:“直銷(xiāo)行業(yè)為婦女提供了驚人的賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)行業(yè)里,婦女從低成本入門(mén)到個(gè)人業(yè)務(wù)的開(kāi)展,她們可以選擇導(dǎo)師和業(yè)務(wù)培訓(xùn)師,選擇適合她們的日程安排,并確定她們的目標(biāo)和預(yù)期收入。沒(méi)有嚴(yán)格的工作時(shí)間限制,女性在直銷(xiāo)中可以平衡工作、家庭、朋友和個(gè)人利益之間的關(guān)系,這就是直銷(xiāo)模式最吸引女性的原因!
低迷經(jīng)濟(jì)中的保護(hù)傘
如今,大量的女性被吸引到直銷(xiāo)行業(yè)中來(lái),其中一個(gè)簡(jiǎn)單的原因就是,它是現(xiàn)在唯一正在招聘人員的行業(yè)。盡管低糜的美國(guó)經(jīng)濟(jì)使失業(yè)人數(shù)暴增,但直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)卻蓬勃發(fā)展,且無(wú)數(shù)其他行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士都和直銷(xiāo)公司保持著緊密的聯(lián)系,諸如雅芳、玫琳凱、如新。當(dāng)然,你能想象,這些新晉的直銷(xiāo)商中,大多數(shù)都是女性。
事實(shí)上,男性在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大衰退期間失業(yè)人數(shù)最多,一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這種現(xiàn)象稱(chēng)為“男性衰退潮”。據(jù)統(tǒng)計(jì),從2007年12月到2009年6月,由男人擔(dān)任的職位占全部工作丟失率的70%,男女失業(yè)率差距拉大。到2011年10月,男女失業(yè)率之比為10比8。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還稱(chēng),這個(gè)失業(yè)率差距是由多種原因引起的。首先,男性的薪水普遍高于女性,在這種情況下他們的工資遭受到了大幅度的下調(diào)自然會(huì)引起不滿(mǎn)。此外,今天的許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是男性雇員居多。例如,制造業(yè)和住房建筑業(yè)兩個(gè)行業(yè)占主導(dǎo)地位的男性工人已經(jīng)失去了超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。而他們的妻子都鼓勵(lì)失業(yè)的丈夫做直銷(xiāo)。
Scentsy公司的高階經(jīng)銷(xiāo)商Thompson說(shuō):“我們公司的許多經(jīng)銷(xiāo)商的丈夫在建筑行業(yè)中失去了工作,他們也幫著妻子賣(mài)公司的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)貼家用,但這很快成為家庭收入的唯一來(lái)源,F(xiàn)在,丈夫與她們一起開(kāi)展業(yè)務(wù),這比他們外出工作要方便得多。”
隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的女性扮演著家庭中挑大梁的角色,而靈活簡(jiǎn)單的直銷(xiāo)方式為她們提供了更多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。因此,女性開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)得到了大多數(shù)家庭的支持。2011年,雅芳在全球的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)110億美元,玫琳凱的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也同比增長(zhǎng)了15%。“我敢斷定,如果美國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)這樣蹣跚而行,直銷(xiāo)行業(yè)將越來(lái)越蓬勃發(fā)展。”Thompson興奮地說(shuō)。
“經(jīng)濟(jì)的衰退刺激直銷(xiāo)行業(yè)的增長(zhǎng)”,Thompson說(shuō),“隨著人們?cè)谄渌袠I(yè)中失去工作,他們會(huì)傾向用直銷(xiāo)來(lái)作為定位未來(lái)的一種賺錢(qián)方式。在直銷(xiāo)行業(yè),你賺多少取決于你如何工作,因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期,更多的人寧愿相信通過(guò)自己的努力來(lái)取得成功。但是需要正視的是,直銷(xiāo)目前還未能滿(mǎn)足女性的某些需要,比如‘希望’——希望更好的生活,美好的明天。女性期待‘希望’實(shí)現(xiàn)的這種心態(tài),在經(jīng)濟(jì)低迷的今天是一個(gè)難以置信的動(dòng)力。”
適合女性的分享模式
數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊,即使在美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎縮的情況下,直銷(xiāo)行業(yè)卻比其他傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展得更加蓬勃。是什么讓直銷(xiāo)行業(yè)如此獨(dú)特?Gigi Hill公司首席執(zhí)行官Gabrielle DeSantis解釋到:“那是因?yàn)橹变N(xiāo)觀念已經(jīng)深入到了每個(gè)女性的骨髓里!
“當(dāng)然,能賺外快是女性做直銷(xiāo)的一個(gè)主要原因,深究其根本原因則是女性愛(ài)美、愛(ài)分享的本能。比如,一名美發(fā)師愛(ài)上了一種美發(fā)產(chǎn)品,她便會(huì)傾其所能地收集有關(guān)這類(lèi)產(chǎn)品的一切,并將這一切分享給她的家人或朋友。在這一過(guò)程中,我們要做的只是告訴她如何通過(guò)家人或朋友來(lái)增加業(yè)務(wù)。這是一個(gè)很自然的過(guò)程,與經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)。”
直銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷可以為一名女性在今天殘酷的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提升信心。婦女之所以能被吸引到這個(gè)行業(yè)中來(lái),是因?yàn)樗齻冎浪齻冇胁拍軐?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),在經(jīng)濟(jì)衰退的今天,人們更會(huì)自省,有一個(gè)從內(nèi)心深處發(fā)出的聲音:嘿,我居然有這么驚人的潛力,我是一個(gè)聰明能干的人,我將自己決定自己的命運(yùn)。直銷(xiāo)給了她們這個(gè)機(jī)會(huì)。
Wolbers重申:“在當(dāng)今不確定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,越來(lái)越多的女性正在爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán),職業(yè)女性要掌控自己的未來(lái),直銷(xiāo)為其提供了靈活性與安全性,作為女性,我們沒(méi)有義務(wù)將自己的未來(lái)約束在朝九晚五的生活中,只要女性與朋友們的關(guān)系持續(xù)一生,那么直銷(xiāo)機(jī)會(huì)也將一生伴隨!
付出與收獲成正比
事實(shí)證明,直銷(xiāo)對(duì)女性的魅力是無(wú)窮的,在那里,她們可以通過(guò)努力完成個(gè)人的預(yù)期目標(biāo)。我的意思是,直銷(xiāo)是取決于你付出多少的一個(gè)職業(yè),比如你是否想每月賺取300美元來(lái)支付賬單,650美元來(lái)支付車(chē)費(fèi),或者3000—5000美元來(lái)支付其他費(fèi)用,這些機(jī)會(huì)都取決于你的付出。
“我們有一個(gè)明確的過(guò)程讓大家進(jìn)入行業(yè)來(lái)規(guī)劃她們的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。”Gabrielle DeSantis說(shuō),“首先,你得鐘愛(ài)這類(lèi)產(chǎn)品。然后,我們會(huì)幫你們繪制出你們的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。我們的工作是一個(gè)反向的規(guī)劃,即告訴我你想達(dá)到的目標(biāo),我們會(huì)根據(jù)目標(biāo)為你向前規(guī)劃路線(xiàn)。在粉領(lǐng)工作中,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo),接下來(lái)要做的就是為這個(gè)目標(biāo)安排自己合適的時(shí)間和行程。就這么簡(jiǎn)單!有時(shí),我會(huì)聽(tīng)到某些人說(shuō):‘哦,有些人每個(gè)月只能賺幾百美元。’對(duì)此,我想說(shuō)的是,這就是他們想要的,因?yàn)樗麄冎还ぷ髁藥仔r(shí),而其他人則幾乎一天都在工作。因此,你的收入決定于你的付出!
Wolbers接著說(shuō):“女性在直銷(xiāo)行業(yè),不必要知道太多的是什么或怎么做,關(guān)鍵你得知道你的初衷是什么。你的初衷可以是一輛汽車(chē)、一個(gè)假期,可以是金錢(qián)或長(zhǎng)期的職業(yè)生涯,一旦你確定了你的初衷,你就可以創(chuàng)建一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃,這種新的銷(xiāo)售模式定能助你馬到功成,不管你的愿望是大還是小。通過(guò)復(fù)消和超過(guò)50%的傭金補(bǔ)償,你可能每月獲得500美元,2000美元甚至10000美元的收入!
Thibaudeau補(bǔ)充到:“女性直銷(xiāo)的魅力在于什么都由你決定,你可以自己設(shè)定目標(biāo),決定達(dá)到怎樣的高度。根據(jù)你的努力,絕對(duì)是有相應(yīng)的回報(bào)的。如果我每天利用3小時(shí),每周5天這樣一種兼職的方式,我就能得到這種兼職工作的相應(yīng)回報(bào)。如果我想做全職工作,我就能得到這種全職的收入,請(qǐng)問(wèn),其他職業(yè)能做到這樣嗎?”
如今越來(lái)越多的女性嘗試通過(guò)各種渠道來(lái)增加收入,并努力實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡,這點(diǎn)無(wú)可厚非。現(xiàn)在的新加入者正源源不斷地充實(shí)直銷(xiāo)行業(yè),這足以說(shuō)明這個(gè)行業(yè)正在不斷地壯大。正如我們之前所展示的例子一樣,我們不僅可以改變我們自己,還可以改變我們周?chē)娜。我相信未?lái)的3—5年,女性直銷(xiāo)將帶來(lái)一個(gè)新的突破。
編輯:黃永建 huangyj013@163.com
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