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動(dòng)漫銷售 [我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)行銷售策略分析]

發(fā)布時(shí)間:2020-02-15 來源: 散文精選 點(diǎn)擊:

  摘要 本文從戰(zhàn)略高度有針對(duì)性地提出了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)行環(huán)節(jié)的策略,具有較高的理論性、操作性和可行性   關(guān)鍵詞 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 發(fā)行銷售 策略   中圖分類號(hào)G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A
  
  所謂動(dòng)誣產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心,以動(dòng)畫、漫畫為表現(xiàn)形式,包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售,以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。作為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè),動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的崛起勢(shì)頭非常強(qiáng)勁,甚至有望成為未來國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)角色。
  發(fā)行銷售環(huán)節(jié)位于動(dòng)漫價(jià)值鏈的渠道端,連接動(dòng)漫制作企業(yè)和影視播放系統(tǒng)或圖書出版系統(tǒng),是動(dòng)漫作品進(jìn)入市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的主渠道,也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值,獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。它一頭系著動(dòng)漫制作企業(yè),一頭系著售賣播出平臺(tái)和衍生品市場(chǎng)。一方面,搭建產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的平臺(tái),動(dòng)漫企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào);一方面,搭建動(dòng)漫企業(yè)轉(zhuǎn)化精神產(chǎn)品為實(shí)物產(chǎn)品的平臺(tái),通過授權(quán)開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)等方式拓展動(dòng)漫贏利空間,實(shí)現(xiàn)增值。有效的發(fā)行銷售模式可以擴(kuò)大動(dòng)漫產(chǎn)品影響,提升品牌價(jià)值,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值。但如果動(dòng)漫產(chǎn)品發(fā)行銷售環(huán)節(jié)失敗,整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈就會(huì)斷裂。由于我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步較晚,缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),沒有建立起支配動(dòng)漫價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制,處于動(dòng)漫價(jià)值鏈的渠道位置的發(fā)行銷售環(huán)節(jié)存在種種不足:如原創(chuàng)漫畫和動(dòng)畫發(fā)行渠道不暢,動(dòng)漫展會(huì)缺乏長(zhǎng)效機(jī)制,海外發(fā)行受阻,整個(gè)發(fā)行銷售環(huán)節(jié)缺乏固定客戶群,沒有穩(wěn)定的發(fā)行銷售網(wǎng)絡(luò);多數(shù)動(dòng)漫衍生品開發(fā)銷售要么無法回收成本,要么缺乏后續(xù)資金,進(jìn)退維谷;動(dòng)漫產(chǎn)品缺乏營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷統(tǒng)籌,以至“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”;知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力,盜版、盜播、冒牌、搶注商標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重。我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)行銷售方面的這些不足,使得動(dòng)幔產(chǎn)業(yè)投資與回報(bào)不成正比,呈現(xiàn)出“倒掛”的不良現(xiàn)象。筆者認(rèn)為,我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)行銷售環(huán)節(jié)策略包括:
  
  一、大力拓展發(fā)行銷售渠道
  
  1 新媒體發(fā)行
  以互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)為代表的新媒體,綜合運(yùn)用了語言、文字和圖畫、圖像等多種表現(xiàn)形式,圖文并茂、聲像一體的信息傳播方式具有積極的互動(dòng)性和相當(dāng)?shù)谋憬菪浴P旅襟w的不斷發(fā)展,為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)行銷售提供了新的渠道。新媒體的優(yōu)勢(shì)在于它不僅突破了動(dòng)漫作品發(fā)行難、渠道少的瓶頸,同時(shí)也彌補(bǔ)了電視媒介線性傳播的劣勢(shì),受眾無須定時(shí)守候節(jié)目,他們自主選擇的能力大大提高了。培育發(fā)展新媒體發(fā)行銷售渠道,是實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸的重要方式和手段,開辟了新的贏利空間。充分利用數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)等核心技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)方式,改造傳統(tǒng)的動(dòng)漫生產(chǎn)和發(fā)行模式,不僅成為傳統(tǒng)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。更是對(duì)原有發(fā)行銷售渠道的時(shí)空二維拓展。2008年8月13日,文化部發(fā)布了關(guān)于扶持中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見,主要提出要大力發(fā)展以數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行為主要特征的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。文化部官員將其作為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)和提升我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的突破口。
  隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸龐大,互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)提供了產(chǎn)生新盈利機(jī)遇的可能。網(wǎng)絡(luò)渠道可以打破地域界限,使動(dòng)漫消費(fèi)者能夠更加迅速、便捷、充分地購(gòu)買到自己喜歡的動(dòng)漫產(chǎn)品。2006年8月4日動(dòng)畫電影《魔比斯環(huán)》上映前,迅雷公司以120萬元取得了《魔比斯環(huán)》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)。迅雷公司采用了DRM(Digital rights management)數(shù)字版權(quán)保護(hù)系統(tǒng),引入收費(fèi)機(jī)制并避免盜版。用戶下載電影后,需要向迅雷支付4元獲得許可證號(hào),才可以正常播放。這次合作不僅在網(wǎng)絡(luò)媒體推廣方面依靠迅雷龐大的用戶進(jìn)行媒體宣傳,增加了《魔比斯環(huán)》票房收入。同時(shí),迅雷作為網(wǎng)絡(luò)媒體的代理發(fā)行商,自然對(duì)網(wǎng)絡(luò)盜版嚴(yán)加控制,使盜版?zhèn)鞑p少。再者,動(dòng)漫投資商并不需要為網(wǎng)絡(luò)發(fā)行和推廣投入成本,不存在風(fēng)險(xiǎn),有相對(duì)穩(wěn)定的收入。2007年,杭州玄機(jī)公司相繼與迅雷、網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)UUSee、PPLive以及新浪視頻簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,達(dá)成正版視頻內(nèi)容的合作計(jì)劃。玄機(jī)公司向迅雷公司提供大型3D武俠動(dòng)畫劇《秦時(shí)明月之百步飛劍》的內(nèi)容視頻授權(quán),雙方計(jì)劃通過開發(fā)貼片廣告獲取收益。同期,玄機(jī)公司還借助UUSee網(wǎng)絡(luò)電視和PPLive的多媒體視頻播放系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其動(dòng)漫視頻內(nèi)容,還將自有版權(quán)或享有使用權(quán)的原創(chuàng)視頻節(jié)目授權(quán)給新浪視頻和視頻搜索網(wǎng)站openv。玄機(jī)公司與新媒體的聯(lián)姻,成為動(dòng)漫行業(yè)探索新媒體發(fā)行的積極嘗試。
  手機(jī)也可以作為漫畫、動(dòng)畫、游戲三種動(dòng)漫類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)載體。手機(jī)動(dòng)漫具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì):一是生產(chǎn)成本低,手機(jī)動(dòng)漫的篇幅短小,適合三維動(dòng)畫的表現(xiàn)和發(fā)揮,可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人或小工作室投稿合作經(jīng)營(yíng);二是收費(fèi)模式成熟,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容提供商分成比例清晰、不封頂保底,有利于優(yōu)秀動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)再投入,形成產(chǎn)業(yè)良性循環(huán);蘭是表現(xiàn)形式豐富。手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)涵蓋Flash、閃客雜志、Flash音樂和游戲產(chǎn)品、Flash手機(jī)動(dòng)畫短片、Flash動(dòng)畫MTV、小品、相聲等,_還包括基于其他技術(shù)的手機(jī)動(dòng)畫以及手機(jī)動(dòng)漫廣告、動(dòng)漫彩信、動(dòng)漫屏保和其他漫畫圖片。加上手機(jī)有“帶著體溫的媒介”之稱。手機(jī)動(dòng)漫具有的優(yōu)勢(shì)就是便攜性。2003年11月。動(dòng)漫業(yè)務(wù)在手機(jī)媒體上露面,手機(jī)動(dòng)漫市場(chǎng)啟動(dòng)。2005年12月,中國(guó)移動(dòng)正式開通手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)。2006年3月,中國(guó)移動(dòng)對(duì)原有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)WAP門戶下下“動(dòng)漫”頻道大規(guī)模改版,為傳統(tǒng)以圖片為主的動(dòng)漫類業(yè)務(wù)升級(jí)改造留出了空間,進(jìn)一步支持該業(yè)務(wù)的發(fā)展。2006年聯(lián)通新時(shí)訊電影頻道上映動(dòng)畫大片《精靈世紀(jì)》,該片成為通過流媒體技術(shù)推出的第一部國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫大片。2006年4月,深圳彩秀科技有限公司以380萬元購(gòu)得《魔比斯環(huán)》衍生品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。移動(dòng)手機(jī)用戶在影片上映前就可下載其中的圖片、鈴聲、精彩電影片段。2007年5月,湖南移動(dòng)推出的國(guó)內(nèi)第一份動(dòng)漫類手機(jī)雜志《中國(guó)手機(jī)動(dòng)漫?肥状蚊媸。2007年8月,浙江移動(dòng)推出手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù),提供動(dòng)畫片和漫畫的點(diǎn)播下載業(yè)務(wù),包月價(jià)僅5元。此外,1000集系列手機(jī)電視動(dòng)漫劇《倒霉鬼》、150集《大鬧西游》,以及《澀澀漫畫城》、《漫步古書林》等一系列手機(jī)漫畫不斷進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng),新媒體發(fā)行銷售市場(chǎng)逐漸繁榮起來。
  2 OVA發(fā)行
  OVA(Offgjhal Video Animation)。即原刨動(dòng)畫錄像帶。是指動(dòng)畫制作單位以模擬(錄像帶)或者數(shù)碼(VCD、DVD等)音像制品的形式,不依賴電影發(fā)行商和龜視臺(tái)等中間環(huán)節(jié),直接通過商業(yè)渠道(零售或租賃)向觀眾有償提供動(dòng)畫作品。我國(guó)動(dòng)畫片發(fā)行以電視發(fā)行和電影發(fā)行為主,由于電影發(fā)行商、放映商和電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力超過動(dòng)漫制作企業(yè)。往往“店大欺客”,動(dòng)漫企業(yè)處于被動(dòng)的弱勢(shì)地位,在利益分 配上受人掣肘,難以收回投資。小型影碟機(jī)(VCD、DVD等)在國(guó)內(nèi)逐漸普及,為OVA的發(fā)行方式提供終端的可能。OVA的長(zhǎng)度不受限制,可以兼顧電影與電視劇的優(yōu)點(diǎn),可以像電影那樣情節(jié)緊湊,高潮眾多,但又可以以按照在視頻播出要求制作,降低了成本。觀眾還可以通過VCD、DVD的播放獲得更多收看自主權(quán),隨時(shí)實(shí)現(xiàn)快進(jìn)、慢放。暫停、回放等功能。除了需要完善的版權(quán)制度和成熟的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)外,OVA的發(fā)行還需要有良好的品牌,為受眾提供信譽(yù)保障。近些年,許多在人們視野消失多年的動(dòng)畫作品通過VCD、DVD得到了重生,如上海美術(shù)電影制作廠2007年推出回顧中國(guó)動(dòng)畫片的DVD套裝,收錄動(dòng)畫片《鐵扇公主》、《哪吒鬧!、《大鬧天富》、《金猴降妖》、《天書奇譚》、《寶蓮燈》、《水墨動(dòng)畫》等,展示精華,傳播經(jīng)典。還出現(xiàn)了一些知名電影的動(dòng)畫版本,如《十面埋伏》動(dòng)畫版,由于沒有在其他媒體播出,銷售情況較好。就目前國(guó)內(nèi)的狀況,對(duì)一些有一定知名度的動(dòng)、漫形象(如藍(lán)貓、虹貓、藍(lán)兔、雪椰、福娃、喜羊羊等)。動(dòng)漫企業(yè)可以圍繞這些形象構(gòu)思制作新故事;對(duì)于一些籍籍無名的新企業(yè),手上又沒有知名動(dòng)漫形象可用,可以購(gòu)買一些知名影片、著名漫畫的版權(quán),改編成OVA動(dòng)畫版出售;還可以開發(fā)歷史文化或名人故事,傳承歷史上好的傳統(tǒng)。在具體的操作方法上,動(dòng)漫公司可以先制作動(dòng)畫的劇情預(yù)告片或前兩集內(nèi)容,并放到公司網(wǎng)站、知名動(dòng)漫網(wǎng)站提供免費(fèi)下載。如果下載點(diǎn)擊量大,反響較好,再以O(shè)VA的方式發(fā)行。
  3 海外發(fā)行
  要想把中國(guó)動(dòng)漫推向國(guó)際市場(chǎng),除了提高原創(chuàng)實(shí)力和內(nèi)容水平外,還要準(zhǔn)確把握國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)。
  其一,抓住國(guó)際動(dòng)漫展覽做發(fā)行。中國(guó)的漫畫作品在法國(guó)的漫畫圖書市場(chǎng)上相對(duì)較少,法國(guó)人對(duì)中國(guó)漫畫的認(rèn)識(shí)也非常有限。2005年是中法文化年,北京天視全景公司作為中國(guó)惟一協(xié)辦單位承辦了"2005北京首屆法國(guó)動(dòng)漫展”。負(fù)責(zé)人將中國(guó)優(yōu)秀漫畫作品與法國(guó)漫畫一同展出,贏得了法國(guó)人的青睞,如法國(guó)丹格漫畫出版集團(tuán)專門成立小潘漫畫出版社,專一出版中國(guó)漫畫。目前已經(jīng)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有30多位漫畫家的60多部作品走出國(guó)門,在法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)出版發(fā)行,深受喜愛,在歐洲漫畫市場(chǎng)刮起“中國(guó)風(fēng)”。2008年1月,第35屆昂古萊姆(Angoulem~)國(guó)際漫畫節(jié)上,中國(guó)代表團(tuán)與歐洲動(dòng)漫企業(yè)簽署了30多份商業(yè)合約,總額突破3000萬歐元。
  其二,以預(yù)售方式推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。與傳統(tǒng)動(dòng)畫片的制作程序不同,預(yù)售是指動(dòng)漫企業(yè)把生產(chǎn)出來的局部樣片通過海外展示來吸引買家,在制作未完前出售整部動(dòng)漫產(chǎn)品的發(fā)行銷售方式。如上海今日公司與法國(guó)動(dòng)漫人公司聯(lián)合制作《中華小子》就是例子!吨腥A小子》的兩部樣片在法國(guó)戛納電視節(jié)上展示并進(jìn)入排行榜前l(fā)O名。迅速引來迪斯尼、?怂、法國(guó)電視三臺(tái)、ABC等關(guān)注,紛紛購(gòu)買了該片的播映權(quán),使得《中華小子》在完工前就已獲得7000萬元的銷售收入!吨腥A小子》目前在34個(gè)國(guó)家和地區(qū)熱播。其欣然文化傳播產(chǎn)業(yè)集團(tuán)2008年推出《奇異家族》,借助公司多年來開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),再加上擁有多部電影成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的制作班底,僅憑樣片,就已經(jīng)有美國(guó)、印度、波蘭,比利時(shí)和法國(guó)等國(guó)購(gòu)買了播映權(quán)。獲得1000多萬元收入。采用預(yù)售方式,既規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),又能進(jìn)一步接軌國(guó)際市場(chǎng),值得提倡。
  其三,打造聯(lián)合型品牌。針對(duì)我國(guó)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期單個(gè)品牌還不成熟的情況,可以在國(guó)際市場(chǎng)上打出聯(lián)合型品牌。目前,我國(guó)的動(dòng)漫知名品牌還比較缺乏,要靠單槍匹馬沖擊發(fā)行市場(chǎng),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是很困難的,所以要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)行推廣聯(lián)盟的建設(shè),在國(guó)際市場(chǎng)上集體出擊。例如學(xué)習(xí)韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn),在參加國(guó)際動(dòng)漫節(jié)會(huì)時(shí)集體組團(tuán)布展。這樣,盡管單個(gè)動(dòng)漫品牌不一定會(huì)在人們心中留下什么印象,但是,人們會(huì)對(duì)中國(guó)展團(tuán)有深刻記憶。當(dāng)單個(gè)手指合成拳頭,其力量自然要大得多。這對(duì)于吸引國(guó)際買家。增強(qiáng)中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)的議價(jià)能力有積極作用。
  其四,加強(qiáng)國(guó)際合作開拓海外市場(chǎng)。中外合作制片是融人國(guó)際市場(chǎng)的捷徑,在保留產(chǎn)品民族特點(diǎn)的同時(shí),也要考慮國(guó)際市場(chǎng)的需求與特點(diǎn),兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。才能生產(chǎn)出有升值空間的產(chǎn)品。合作制片可以利用外方在國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)的人脈和影響輕松打通國(guó)際市場(chǎng),同時(shí),在一定條件下,很多國(guó)家對(duì)于本國(guó)與他國(guó)聯(lián)合制作的動(dòng)漫產(chǎn)品給予國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品待遇,這可以為中外合作的動(dòng)漫產(chǎn)品順利地打開國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)的大門。所以說,采用中外聯(lián)合制片的方式來拓展國(guó)際市場(chǎng)是“借力打力”,值得探索和嘗試。
  
  二、創(chuàng)造運(yùn)用發(fā)行銷售新模式
  
  1 衍生品銷售的新模式
  1999年,來自韓國(guó)的Flash形象流氓兔逐漸走紅,僅2001年就創(chuàng)造了1200億韓元(約8億元人民幣)的驚人價(jià)值。創(chuàng)造了一個(gè)新媒體與動(dòng)漫聯(lián)姻的財(cái)富神話。由于新媒體的興起,動(dòng)漫衍生品的開發(fā)有了一種經(jīng)濟(jì)快捷的方式。首先是創(chuàng)造一個(gè)個(gè)走紅于互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)漫形象或動(dòng)漫作品,移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商為動(dòng)漫形象和作品傳播提供互動(dòng)和開放的平臺(tái),再推出漫畫書、動(dòng)畫片、網(wǎng)絡(luò)游戲或者各種衍生品,在線下開展商品授權(quán),獲取巨大的商業(yè)利益。與傳統(tǒng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈基本模式不同的是,“新模式”在動(dòng)漫作品的策劃、制作、發(fā)行、播映、授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等環(huán)節(jié)都兼容了新媒體的特點(diǎn)與市場(chǎng)規(guī)律,更加貼近市場(chǎng)的需求:動(dòng)漫形象更貼近觀眾的喜好,產(chǎn)品設(shè)計(jì)更人性化,更具親和力;播出渠道更為廣闊,銷售渠道更趨多元化;最為重要的是減少了產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷成本。近些年,國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一批出色的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫形象:兔斯基、小破孩、悠嘻猴、綠豆蛙、招財(cái)童子、刀刀狗、炮炮兵……這些頗富個(gè)性的原創(chuàng)作品或通過Flash作品,或通過QQ/MSN表情、數(shù)字漫畫等方式,在網(wǎng)民中快速傳播,建立起虛擬品牌知名度。接著。通過無線下載、品牌授權(quán)以及銷售其衍生品(包括飾品、服裝、玩具、文具、食品等)等多種收益的盈利模式獲取利潤(rùn),并且逐漸融人我們的生活。這樣一種衍生品開發(fā)的新模式可以建立起新媒體動(dòng)漫文化的商業(yè)價(jià)值,更進(jìn)一步推動(dòng)了新媒體原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
  
  2 授權(quán)發(fā)行的新商業(yè)模式
  授權(quán)出版發(fā)行是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)的一大突破。動(dòng)漫企業(yè)在出讓自己作品的同時(shí),使自己獲得了更大的利潤(rùn),隨著影響的不斷的擴(kuò)大,其產(chǎn)品的增值空間也變得越來越廣闊。授權(quán)出版發(fā)行不但在經(jīng)濟(jì)效益上能夠得到更大的空間。在品牌形象的樹立上也是一種理念的突破。神筆動(dòng)畫就運(yùn)用授權(quán)發(fā)行的新商業(yè)模式,將產(chǎn)品推出去,使企業(yè)制作的動(dòng)畫片獲得很大的升值空間。在2004年推出第一部動(dòng)畫片《火星娃學(xué)漢字》受到歡迎之時(shí),許多出版社主動(dòng)找到神筆動(dòng)畫公司表示愿意與之合作,出版圖書及音像制品。神筆動(dòng)畫從眾多出版社中選出給出條件最合適者開展版權(quán)交易的合作,其中包括出版圖書和出版音像作品。第三部作品《勇闖魔晶島》熱播之時(shí),許多出版社、玩偶廠家主動(dòng)上門,神筆動(dòng)畫通過實(shí)際調(diào)查,多渠道獲取合作者信息,最終選取了一個(gè)信譽(yù)佳、質(zhì)量好、產(chǎn)值高的廠家進(jìn)行合作。神筆動(dòng)畫公司出賣版權(quán),與周邊產(chǎn)品同步開發(fā)上市,不僅提高了動(dòng)畫片的知名度,還為企業(yè)成功緩解了資金壓力問題。神筆動(dòng)畫成功的經(jīng)歷表明,向不同行業(yè)的專業(yè)公司授權(quán)出版發(fā)行或是開發(fā),請(qǐng)不同專業(yè)公司的人打理不同專業(yè)的事情,就能達(dá)到事半功倍的效果。
  
  三、充分運(yùn)用國(guó)家和地方政府的政策
  
  近年來,我國(guó)相繼出臺(tái)了一系列優(yōu)惠發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的利好政策和措施。綱領(lǐng)性的文件是32號(hào)文。文件出臺(tái)后,地方政府出臺(tái)扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策也相繼出臺(tái),各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地相繼進(jìn)入實(shí)際運(yùn)營(yíng)階段。國(guó)家廣電總局自2006年起連續(xù)3年不斷規(guī)范電視動(dòng)畫片播出管理。2008年,文化部強(qiáng)調(diào)扶持民族原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),準(zhǔn)備設(shè)立國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品出口獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼專項(xiàng)資金,促進(jìn)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)國(guó)際化。此外,地方政府也加大對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的扶持力度,設(shè)立動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金,建設(shè)民族民間動(dòng)漫素材庫(kù)和動(dòng)漫公共技術(shù)服務(wù)體系等。通過研究政策與作用對(duì)象、政策與社會(huì)功能的三方關(guān)系,可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)行銷售環(huán)節(jié)上采取了整體保護(hù)性措施,如廣電總局在每晚黃金時(shí)段對(duì)海外動(dòng)畫片的“禁播令”;在國(guó)外發(fā)行環(huán)節(jié)上采取了整體激勵(lì)型措施,如文化部預(yù)備09年啟動(dòng)的出口補(bǔ)貼資金等?v觀海外的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展,不難看出,保護(hù)性、激勵(lì)性措施僅僅只是權(quán)宜之計(jì),不能作為永久性政策,否則,政策的邊際效用會(huì)逐漸遞減甚至成為負(fù)效用。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)行銷售環(huán)節(jié)需要緊緊抓住當(dāng)前有利有益的政策,力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)動(dòng)漫市場(chǎng)上打幾場(chǎng)漂亮的“翻身仗”。

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