25歲，你在做什么?在為不理想的職業(yè)抱怨，還是在為蝸居的生活傷神? 　　美籍印度青年古爾巴克斯?查哈爾在25歲已經(jīng)接連兩次取得了創(chuàng)業(yè)成功，成為史上最年輕的億萬富翁。在經(jīng)營第一家公司時，查哈爾用兩年時間發(fā)展到了34名員工，公司最終賣了4千萬美元。第二家公司則花了查哈爾三年半時間，發(fā)展到了150多名員工，最后3億美元賣給了雅虎。作為80后的財富標(biāo)簽，查哈爾正在向自己的第三次創(chuàng)業(yè)進(jìn)發(fā)。
　　
　　渴望獨立，16歲青年想創(chuàng)業(yè)
　　
　　上世紀(jì)80年代中期，古爾巴克斯?查哈爾一家從印度來到美國圣何塞市郊區(qū)的一個只有一間臥室的公寓中安頓下來。雖然當(dāng)時全家只剩下了25美元，但查哈爾的父親暗下決心：一定要讓四個孩子都成為醫(yī)生或者工程師。因為他認(rèn)為教育是打開這個世界所有大門的鑰匙。
　　查哈爾的父親在郵局工作，母親在一家醫(yī)院當(dāng)護(hù)士，他們倆一天工作14個小時才能勉強(qiáng)支撐起這個家。他們幾乎沒有時間享受家庭生活。漸漸長大的查哈爾認(rèn)識到：父母的生活根本就談不上幸福。
　　每天清晨，父親和查哈爾會守在電視機(jī)前，看財經(jīng)新聞。就是在這個時候，查哈爾第一次聽說了Dot-bleClick公司。這是一家在互聯(lián)網(wǎng)上提供廣告服務(wù)的公司。這個公司在新股上市時的價值是3億美元，但在其股價的最高峰時市值高達(dá)150億美元。這些信息在查哈爾的內(nèi)心激起陣陣漣漪。
　　1998年秋天，16歲的查哈爾到速成中等學(xué)院上速成課程。他在速成中等學(xué)院過得并不開心，因為他覺得大多數(shù)課程純粹是浪費時間。他想像互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭DotJbleClick一樣，在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)里做些事情，但卻不知道如何開始。
　　查哈爾明白沒有一夜暴富的事情，但要想成功必須有一個可靠的計劃。雖然還不太清楚自己到底要做什么，但查哈爾認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告將是首選。因為資金正在從報紙、電視等傳統(tǒng)媒體流向互聯(lián)網(wǎng)，許多年輕的新興公司正在尋找賺錢的辦法。
　　他開始四處打電話，看看能否從互聯(lián)網(wǎng)廣告學(xué)到一點什么。查哈爾性格內(nèi)向，為了不讓自己顯得緊張，他先對著鏡子練習(xí)。他說：“您好!我是做基于效果的互聯(lián)網(wǎng)廣告的。這個詞不過是‘按點擊付費’廣告的雅稱。我有一個網(wǎng)站，我想了解一些關(guān)于你業(yè)務(wù)的事情。”他確實有一個網(wǎng)站，是幾周以前，他用Frov～tpage的軟件設(shè)計的一個簡陋的網(wǎng)站。
　　通過打電話，他學(xué)到了不少新東西。比如，他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)網(wǎng)站都直接從廣告代理商手中獲得廣告。一個成功的廣告代理商可能會有10到20個客戶，但對于新手來說只需要有一個客戶就可以起步了。
　　查哈爾從不同的公司那里打探信息。他想知道的是，他們的客戶是誰，他們和什么樣的網(wǎng)站所有者一起工作，他們是如何獲得收入的，更為重要的是他們多久能夠獲得收入。當(dāng)然，他也對廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告商以及網(wǎng)站所有者之間是如何分配收入的感興趣。
　　不過，要想起步，還必須找到一個合適的追蹤軟件。他在互聯(lián)網(wǎng)上花了幾個禮拜來尋找合適的軟件。最后，他發(fā)現(xiàn)倫敦一家公司的軟伴性能簡潔，而且價格也便宜。
　　最終，查哈爾同意以3萬美元從對方手中買下這個跟蹤系統(tǒng)。現(xiàn)在他最需要的就是廣告商和廣告發(fā)布者。只要能找到一個廣告商來做一個廣告，只要能找到一個網(wǎng)站所有者來發(fā)布這個廣告，就沒有什么能夠阻擋成功。
　　
　　白手起家，方法總比困難多
　　
　　就在軟件交易簽字的那一周，查哈爾花了99美元創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡(luò)公司。他給公司取名為ClickAgents(點擊代理)，任命自己為市場總監(jiān)，但把公司放在了哥哥名下。因為那時查哈爾才16歲，還是一個未成年人。接下來，他開始給廣告代理商們打電話。他采取的方式是給對方留一個語音郵件，因為他不想讓人看出自己非常急迫地想要做成一筆生意。然后，他再給他們發(fā)送一封電子郵件。如果有人真的對郵件進(jìn)行了反饋，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了怎么說：“我們有一個網(wǎng)站聯(lián)盟。我可以把你的廣告發(fā)到那些網(wǎng)站上去，然后我將按照一個點擊多少錢來收取費用�！�
　　實際上，查哈爾并沒有什么網(wǎng)站聯(lián)盟，他和任何網(wǎng)站都沒有什么實際的聯(lián)系，但他們不需要知道這些。他只要讓電話線那頭的人認(rèn)為自己是一個有實力的人就行了。
　　兩天之后，查哈爾打通了舊金山左岸(LeftField)廣告公司的電話。左岸有一個客戶叫搜信(Infoseek)，這是一家類似谷歌的搜索引擎，當(dāng)時正在尋求增加流向其網(wǎng)站的流量。“如果你給我一個30萬美金的定單，我可以按照1個點擊1美元的價格替你增加流量。”查哈爾告訴那家廣告商。
　　“我們回頭再與你聯(lián)系�！睂Ψ秸f。
　　第二天早上，左岸的人聯(lián)系上了查哈爾，給了他一份插播廣告協(xié)議。
　　突然間，查哈爾開始做生意了。不到幾天工夫，就獲得了一份價值30萬美元的合同，要求在六周內(nèi)吸引30萬次的點擊。查哈爾立即著手聯(lián)系每個發(fā)布廣告的網(wǎng)站，他對那些網(wǎng)站說：“如果你們能夠找地方發(fā)布我為搜信做的廣告，我將與你們按五五開分享我的收入。”大多數(shù)網(wǎng)站立刻接受了這個報價，但也有一些網(wǎng)站沒有被說服，因此查哈爾必須給它們更大的份額來達(dá)成協(xié)議。不到幾天，廣告就上線了，人們開始點擊，搜信得到了它想要的流量。
　　“干得好!”左岸的那個人對查哈爾說，“你覺得下個月還能為我們做點什么?”
　　“我可以讓流量翻倍�！�
　　“好，太好了。我去跟搜信說，兩三天屆給你回信�！�
　　幾天之后，查哈爾收到了第一張支票：30萬美元。他自己都不敢相信。因為年齡太小還不能開賬戶，查哈爾跑去找哥哥塔吉：“我需要你幫我開個銀行賬戶。”
　　“哇!”塔吉驚叫道。
　　他們?nèi)チ俗罱�的一家銀行，塔吉簽字開設(shè)了賬戶，這是查哈爾的第一個銀行賬戶。
　　有了錢之后，查哈爾立刻雇了一個人重新設(shè)計公司的網(wǎng)站。因為他希望這個網(wǎng)站看上去像一個完全正規(guī)的公司。
　　不久，查哈爾的生意開始興旺起來。這時候的他想把公司做大，而要做大公司就必須找到投資，于是，查哈爾發(fā)布了一系列新聞公告，設(shè)法辦了幾次會議，四處推銷自己�？墒秋L(fēng)險資本家尋找投資對象的CEO必須具備以下條件：中年，常青藤大學(xué)畢業(yè)，純粹的美國人。顯然，查哈爾一條也不符合。
　　雖然尋找投資失敗，但業(yè)務(wù)繼續(xù)增長，不久查哈爾就賺進(jìn)了源源不斷的真金白銀。他開始資助家里的開支。6個月之內(nèi)，每個月的收入都已經(jīng)超過了10萬美元。查哈爾從直覺上感知，未來自己的收入還會更多，而且是多得多。
　　一方面自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，另一方面查哈爾還不忘緊盯著對手的一舉一動。他會瀏覽他們的網(wǎng)站，看看他們下一步要做什么；跟蹤任何不熟悉的廣告；列出要追趕的公司名單，并且想方 設(shè)法去趕上他們。而此時的查哈爾還是一個16歲的中學(xué)生，他會在上學(xué)之前工作，在上學(xué)期間查電子郵件、打電話回家查留言，放學(xué)后繼續(xù)工作。
　　堅持總能成功，史上最年輕億萬富翁
　　隨著業(yè)務(wù)的繼續(xù)增長，查哈爾再也不愿意到學(xué)校去耽誤時間了。他決定找父親要求休學(xué)。
　　父親是一個把教育看得比什么事情都重要的人，現(xiàn)在卻要告訴他自己想從中學(xué)退學(xué)，怎么開得了口呢。最終，一天晚上，查哈爾鼓足勇氣，硬著頭皮開了腔：“爸爸，我有事情要跟你說�！�
　　“¨么事?”他問。
　　這時，查哈爾遞給父親一個存折。“您看看這個�！�
　　那是一個存款超過10萬美元的存折。父親猛地將手按住了胸口，就像心臟病發(fā)作了一樣。大驚失色地說：“你，你哪里弄來這么多錢?”他轉(zhuǎn)身面對廚房，沖著母親大聲叫道：“你兒子要坐牢了!”
　　母親匆匆從廚房跑出來，一臉的驚恐。
　　“沒誰會去坐牢!”查哈爾說。
　　等他們稍微平靜了些，查哈爾開始向他們講述所發(fā)生的一切。
　　兩天之后，父親終于同意開車送查哈爾到學(xué)校去見校長要求休學(xué)。
　　沒有了上學(xué)的牽累，查哈爾感到自己充滿了白手起家的強(qiáng)大沖動。到了6月，也就是休學(xué)不到3個月的時候，他每個月的收入已經(jīng)達(dá)到了30萬美元。
　　接下來，哥哥塔吉、姐姐卡瑪爾也過來為他工作了。不久，就有十多個員工擠進(jìn)了查哈爾的公司。
　　2000年11月1日，ValueClick同意購買ClickAgenlts，收購價格是4000萬美元，全部以股票形式支付。查哈爾及其員工將收到按照7.5美元每股的價格計算的530萬股ValLJeClick公司的股票。作為交易的條款之一，Click Agents所有的人都將為ValLJeCl-ick工作。此時，查哈爾興奮異常：因為他就要成為一名18歲的大富翁了!當(dāng)然，這只是一個紙面上的千萬富翁。查哈爾必須努力工作來保衛(wèi)這筆財富。
　　和ValLJeCljck的合作并不順利。公司無窮無盡地開會，但似乎什么事情也搞不定。公司里拍馬屁之風(fēng)盛行，每一天公司都在貶值，等到出售公司的交易真正完成時，股價已經(jīng)掉到了4美元。
　　但查哈爾不是一個輕言放棄的人。他知道在ValLJeClick的工作必須盡快結(jié)束。盡管離開自己一手創(chuàng)建的公司會很難受，但他必須這么做，因為如果繼續(xù)待下去，會讓他更加難受。
　　之后，查哈爾又創(chuàng)辦了第二家公司藍(lán)鋰(BlueLithiljm)，歷經(jīng)三年半的時間，藍(lán)鋰成為擁有150多名員工的大公司。2007年，查哈爾將藍(lán)鋰以3億美元的價格賣給雅虎，成為史上最年輕的億萬富翁。然而，查哈爾卻并沒有停下來。
　　2008年，次貸危機(jī)全面爆發(fā)，擁有家庭住宅的美國人中18％的人為負(fù)資產(chǎn)。查哈爾意識到，此時的美國人比任何時候都希望獲得廉價商品。他想創(chuàng)辦一個網(wǎng)站，向客戶提供移動購物新體驗。新公司的名字叫g(shù)Wallet。
　　現(xiàn)在gWallet正走在成功的路上。查哈爾還著手成立了慈善組織“查哈爾基金會”，他重新制定了自己的人生規(guī)劃――在20多歲的時候賺盡可能多的錢，然后在30歲、40歲和50歲的時候把這些錢都花出去。

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