人物:擠進(jìn)旅游業(yè),不是博傻而是博弈:旅游業(yè)與博弈
發(fā)布時(shí)間:2020-03-23 來源: 散文精選 點(diǎn)擊:
愛旅游,愛換購(gòu),更愛沿途風(fēng)景; 愛健身,也愛寫詩(shī),我不是裝裝族; 珞珈求學(xué),金融科班; 我就是我, 我是學(xué)院院長(zhǎng),也是企業(yè)管理者;
不是學(xué)術(shù)派,而是實(shí)踐者,
我是呂建東,
推薦武漢旅游,我信賴尚游網(wǎng)。
30出頭的年紀(jì),得體的條紋襯衫,金框眼鏡,一米八的高個(gè)頭,標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)人士的模樣。呂建東有著雙重頭銜,長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院旅游學(xué)院院長(zhǎng)、尚游網(wǎng)CEO。在學(xué)院里,他給2000多名學(xué)生上課,告訴學(xué)生實(shí)踐遠(yuǎn)比書本知識(shí)重要;在企業(yè)里,他的管理理論很特別,“笨蛋也有笨蛋的作用。”
在全國(guó)旅游網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化階段,他大膽涉足,與行業(yè)大鱷進(jìn)行角逐。他自信,根植于武漢城市圈的尚游網(wǎng),比起業(yè)內(nèi)知名的藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng),在武漢市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。有著對(duì)武漢旅游市場(chǎng)和周邊城市圈的深入了解和細(xì)致考察,尚游網(wǎng)上線短短3個(gè)月時(shí)間里,呂建東已經(jīng)掘到第一桶金,而他這剛出爐的經(jīng)驗(yàn),又將迅速成為課堂上的案例,分享給學(xué)生,名副其實(shí)的教學(xué)相長(zhǎng)。
在線旅游大有可為
和呂建東約在他長(zhǎng)江職院的辦公室,對(duì)于企業(yè)人的身份,呂建東還是擺在了次要位置,“畢竟是學(xué)院的負(fù)責(zé)人,很多活動(dòng)需要親自協(xié)調(diào)!痹诤蛥谓|談話間隙,不斷有學(xué)生和老師找他,從武漢大學(xué)畢業(yè)之后,他在這個(gè)職院一呆就是5年,從他手上畢業(yè)的學(xué)生有2000余人,大多都在酒
店、旅行社等服務(wù)行業(yè)就業(yè)。
“我也是陰差陽錯(cuò)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)!闭勂饛氖侣糜尉W(wǎng)站的初衷,金融科班出身的他,對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的直覺,他認(rèn)為這個(gè)行業(yè),目前仍處于新興產(chǎn)業(yè)鏈接階段,上升趨勢(shì)很明顯,有著巨大的市場(chǎng)份額,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的!半S著市民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,網(wǎng)上購(gòu)買旅游線路,已經(jīng)成為常態(tài)化!钡案馐呛艽,但也有很多人在分,之所以在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)來分羹,他有自己的思路。
對(duì)比諸如攜程網(wǎng)、芒果等行業(yè)大鱷,呂建東選擇另辟蹊徑,定位不在全國(guó),而是以城市圈為概念,目標(biāo)群體鎖定武漢城市周邊度假,產(chǎn)品分為景區(qū)折扣門票、景區(qū)度假村住宿預(yù)定和短線線路預(yù)定。“攜程、藝龍?zhí)峁┑氖菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,面向全國(guó);而我們是差異化產(chǎn)品,面向湖北!彼判臐M滿地說,這是進(jìn)入市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
包裝精品湖北線路
不像其他的旅游網(wǎng)絡(luò)CEO,他既不小資,對(duì)生活品質(zhì)也并非十分講究。生活中的他,十足一個(gè)北方男人,熱愛運(yùn)動(dòng),最愛健身和踢球,“再忙,一周也要抽出兩天時(shí)間去健身房。”
雖然外表看起來高大,說起話來也是豪爽、大方,但讀過他的文章和詩(shī)歌之后,會(huì)無比驚訝地發(fā)現(xiàn),他的情感和心思極其細(xì)膩,和外表形成極強(qiáng)的反差!耙郧霸谖浯蟮臅r(shí)候,在浪淘石文學(xué)社,池莉是我們第一任文學(xué)社社長(zhǎng)!笨赡苁沁@樣的文學(xué)愛好,讓他對(duì)旅游這份事業(yè)有了比其他人更為獨(dú)到的理解。“湖北旅游資源得天獨(dú)厚,卻沒有得到很好的產(chǎn)品包裝和先進(jìn)的營(yíng)銷手段推廣。”
在他看來,湖北有著大山大湖,和便利的地緣優(yōu)勢(shì),但景區(qū)資源的人文、歷史、內(nèi)涵挖掘不夠,沒辦法讓人一下記住和了解湖北深厚的楚文化積淀和秀美的山川。“在接待廣東、乃至全國(guó)的游客時(shí),普遍反映的問題就是景區(qū)接待能力不足,和服務(wù)水平低下,而且對(duì)于景區(qū)文化挖掘也不夠!彼f,光靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不行,他的公司將致力于包裝和推廣精品楚文化線路,讓全國(guó)乃至全世界的人,來湖北,喜歡上湖北。
最大樂趣在于換購(gòu)
創(chuàng)辦整個(gè)網(wǎng)站,呂建東的得意之處就是可以換購(gòu),這成為他的制勝法寶!霸诰預(yù)定旅游線路的同時(shí),不僅可以拿到折扣,而且可以通過預(yù)定贏得積分,再根據(jù)積分多少,換取商城的免費(fèi)出行商品,比如戶外產(chǎn)品、太陽帽、背包等!
“不能說是完全意義上的創(chuàng)新,但至少給了用戶多一些樂趣。”從事旅游事業(yè),呂建東自己也很喜歡旅游,全國(guó)都有他旅行的足跡,“到現(xiàn)在為止,沒去過的地方只有寧夏和新疆!泵看纬鲂校瑓谓|都有寫隨筆的習(xí)慣,包括法國(guó)、阿姆斯特丹、西班牙隨筆,他都會(huì)及時(shí)和學(xué)生分享所見所聞。
他說,下一步的目標(biāo),將定位在線旅游信息化方向,除了線上部分之外,還將進(jìn)行部分景區(qū)信息化建設(shè),包括電子門票系統(tǒng)和景區(qū)電子商務(wù)建設(shè)。
注:凱恩斯的“博傻理論”,又稱為“最大笨蛋理論”:期貨和證券在某種程度上是一種投機(jī)行為或賭博行為。比如說,你不知道某個(gè)股票的真實(shí)價(jià)值,但為什么你花20元去買走1股呢?因?yàn)槟泐A(yù)期有人會(huì)花更高的價(jià)錢從你那兒把它買走,這就是凱恩斯所謂的“博傻理論”。
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