周一早晨，上海地鐵內(nèi)人流如織。 　　在一家IT公司上班的Boyce，像往常一樣，走進(jìn)9號線的徐家匯地鐵站。作為一個PM（Program Manager，項(xiàng)目經(jīng)理），Boyce對于客戶訴求和市場分析，有種職業(yè)性的敏感。他會留意身邊出現(xiàn)的每一個廣告。
　　地鐵站內(nèi)神州租車的“18歲+駕照”、聚美優(yōu)品的CEO“為自己代言”、脈動飲料的“感覺不在狀態(tài)”異型廣告……都給Boyce留下了很深的印象，相比之下，他覺得演員海清代言1號店的一系列墻面廣告顯得中規(guī)中矩。
　　在地鐵B1層大廳，看到有人正拿著手機(jī)對著海清的廣告拍照，Boyce一笑置之。在上海這個城市，他看到過很多外地游客，對這些光鮮亮麗的東西少見多怪。沒多久，網(wǎng)上關(guān)于“無限1號店”的介紹多了起來。Boyce看了之后，才意識到是自己錯了，這個看似普通的廣告，其實(shí)是一個開在墻上的虛擬超市，背后隱藏著大學(xué)問。
　　
　　復(fù)制Home Plus
　　從今年7月25日開始，在上海9條地鐵線路的70個車站，紛紛出現(xiàn)了“無限1號店”，4天之后，在北京500個公交車站上，也出現(xiàn)了這種看似平常的大幅燈箱廣告。
　　在這張6.5米×1.5米的海報上，整齊地排列著80種日常生活用品，有啤酒、牛奶、方便面，也有3C產(chǎn)品。這不是簡單的視覺告知，而是一種“商品”陳列―1號店將超市開到了墻上，用戶只需打開特定客戶端，用手機(jī)對準(zhǔn)產(chǎn)品二維碼拍照，再點(diǎn)擊“購買”，一次奇特的購物體驗(yàn)就宣告完成，剩下的只需在家等待―收貨、付款。
　　不少媒體都把這個idea看做是1號店董事長于剛的一次“靈光乍現(xiàn)”。實(shí)際上，這個故事遠(yuǎn)沒有這么富有戲劇性。
　　一個多月前，于剛在家中偶然點(diǎn)開了一個廣告視頻，這則名叫“Home Plus Subway Virtual Store”的韓國廣告，獲得了2011年戛納廣告媒介類的金獎。廣告大意是說，在韓國，Home Plus是排行老二的超市，跟在E-Mart（易買得）超市的屁股后面追趕。現(xiàn)在的情況是，在不增加門店的情況下，Home Plus究竟有沒有機(jī)會成為老大？
　　他們的idea就是“l(fā)et the store come to people”（將商店帶到人們身邊）。于是Home Plus在地鐵站的隔離墻上，建起了虛擬超市。
　　盡管超市是虛擬的，但是商品與實(shí)體店并無二致。所有等待地鐵的人，只要愿意，都可以拿出智能手機(jī)來，給產(chǎn)品拍照，用手機(jī)下單。
　　“一般人眼中很平常的地鐵墻壁，卻能被Home Plus當(dāng)做貨架！”看完這個視頻，于剛難抑興奮，他立刻群發(fā)郵件給1號店的管理層，其中包括去年才加盟的1號店無線事業(yè)部總監(jiān)于麗麗。
　　其實(shí)從兩年前開始，1號店的董事長于剛和CEO劉峻嶺，就已經(jīng)在移動互聯(lián)的巨大市場上達(dá)成了共識―未來，移動電子商務(wù)已是一個不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。2010年，在業(yè)內(nèi)還未充分意識到的情況下，手機(jī)電子商務(wù)的市場規(guī)模就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了40.8億元。于是在1號店，一直有一個堅定的“無線戰(zhàn)略”。而于麗麗在加盟1號店之前，從事的正是移動互聯(lián)網(wǎng)方面的工作，在組建“無線事業(yè)部”這件事情上，兩者可謂一拍即合。
　　于麗麗和其他很多1號店的員工，收到群發(fā)郵件的當(dāng)晚就熱議起來。他們都認(rèn)為，將“waiting time（等待時間）變成shopping time（購物時間）”是一項(xiàng)偉大的創(chuàng)意。
　　“于剛比較激動，他覺得這個模式應(yīng)該進(jìn)入中國，因?yàn)橹袊鴽]有；不過正因?yàn)橹袊鴽]有，也存在很多的風(fēng)險�！庇邴慃愓f。第二天上班時間，于剛又召集相關(guān)部門的同事接著開會，會議持續(xù)了一整天，最后作出了立項(xiàng)的決定：要把Home Plus的模式，帶到中國來。
　　整個項(xiàng)目，由于麗麗的無線事業(yè)部統(tǒng)籌，并從公司的各個部門抽調(diào)人手。而從立項(xiàng)到上線，這個過程用了三周。
　　
　　中國化改造
　　現(xiàn)在回想起來，于麗麗還是覺得不可思議，那三周簡直就是魔鬼時間，每天她和她的團(tuán)隊(duì)平均只能休息4個小時。
　　“我們做的第一件事就是研究Home Plus的模式。”這一階段也是于麗麗最頭疼的時候：關(guān)于Home Plus的數(shù)據(jù)非常少，更沒有相關(guān)可供參考的資料。他們唯一能拿到的材料，就是Home Plus這個虛擬超市選了哪些商品。
　　為了摸清情況，1號店專門調(diào)研了韓國的市場，他們發(fā)現(xiàn)這個市場的智能手機(jī)普及度是中國沒法比擬的，就像協(xié)助研發(fā)墻上虛擬超市的韓國第一企劃公司發(fā)言人艾琳妮?拉姆說的那樣，“在韓國首爾，每個人都機(jī)不離手。”
　　另外，隸屬歐洲零售巨頭Tesco（樂購）旗下的Home Plus本身就是一家線下的超市，1號店雖然背后有巨頭沃爾瑪?shù)纳碛�，但其本質(zhì)上是一個線上超市，二者有本質(zhì)的差別。為公眾所熟知的Home Plus做一些線上的活動，很容易就被消費(fèi)者接受，公眾認(rèn)知度不高、一直做線上電商的1號店做類似的試驗(yàn)，情況會怎樣？他們心里沒底。
　　在產(chǎn)品測試的時候，于麗麗還要和產(chǎn)品部的同事一起，為選擇哪些商品而發(fā)愁。地鐵站的一面“商品墻”只有6.5米×1.5米，最多只能容納80種商品，而1號店上的實(shí)際商品種類達(dá)到了10萬多種。Home Plus虛擬超市的做法是租下整片隔離墻，陳列商品遠(yuǎn)比一塊廣告板要豐富。其售賣的大都是一些生鮮肉和蔬菜，主打的概念是“上班路上買好菜，下班回家即可做飯”。因?yàn)樗�售商品不同�?號店在這一點(diǎn)上做出了最大的改動，其主要商品選擇了夏季飲料、防暑藥物、洗護(hù)用品等。
　　“我們盡量選擇不需要用戶進(jìn)行過多對比，品牌認(rèn)知度和購買率較高的商品�！庇邴慃愓f。在整個過程中，設(shè)計部的同事也參與到每個環(huán)節(jié)中，比如最后產(chǎn)品圖的顏色搭配、二維碼的大小等，都由他們來確定。
　　相比之下，這個創(chuàng)意最核心的“商品墻”的技術(shù)層面，反而是最不讓于麗麗操心的東西。“商品墻”最核心的部分就是位于商品下面的二維碼識別，手機(jī)客戶端軟件（掌上1號店）將掃描這個二維碼，從而識別出用戶所選購的商品。這已經(jīng)是一項(xiàng)很成熟的技術(shù)應(yīng)用。
　　“以前從沒有見過這樣的廣告。”在了解了“無限1號店”的使用說明之后，Boyce在自己的iPhone上也安裝了“1號店”客戶端軟件。接下來的操作并不復(fù)雜，在客戶端上打開“掃描條形碼和二維碼”功能，手機(jī)立刻呈現(xiàn)拍照狀態(tài)，攝像頭對準(zhǔn)產(chǎn)品二維碼，該商品就出現(xiàn)在了手機(jī)上，再點(diǎn)擊“購買”，商品就“掉入”購物車中。
　　隨后，他按部就班，在“我的訂單”頁面中填寫自己的配送地址、送貨時間、是否開發(fā)票以及付費(fèi)方式，剩下的就是在家等待收貨。“感覺很科幻，好酷。”Boyce說。
　　不像Home Plus支持在線支付，目前的“無限1號店”只支持貨到付款。于麗麗說，這是他們在調(diào)研之后作出的決定，因?yàn)檫@樣能讓客戶感到更加安心。不過她也承認(rèn)有一些小眾客戶，希望能夠直接手機(jī)支付，比如有的人買東西是為了送給家中的老人，1號店也在考慮推出在線支付功能。
　　“如果我要買的商品不在虛擬超市這80種之中呢？或者我買到一半，要上車了怎么辦？”Boyce對于這種新的購物體驗(yàn)也有一些不信任的疑惑。
　　事實(shí)上，這些也在1號店的預(yù)料之中。解決方案是進(jìn)入“掌上1號店”搜索，之前在虛擬超市中挑選的商品并不會被刪除，一并下單即可。
　　
　　零售革命？
　　在韓國，Home Plus自6月份在地鐵站推出電子虛擬超市以來，已經(jīng)取得了效果。其網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)量增加了76%，在線銷售額增長了130%。在線上市場，Home Plus目前已經(jīng)位列第一，在線下，Home Plus也大幅縮小了與領(lǐng)頭羊E-Mart的差距。
　　但在中國，作為Home Plus虛擬超市復(fù)制品的“無限1號店”，在北京和上海的試點(diǎn)才剛剛開始。對于“無限1號店”試運(yùn)營以來的業(yè)績，于麗麗一直諱莫如深，她只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，一是試運(yùn)營的情況好于最初的預(yù)期，二是任何電商如果在這個時候過于看重銷售額，都是愚蠢的。
　　實(shí)際上，“無限1號店”面臨很多比較棘手的問題。比如很多用戶并不知道怎么使用這張畫滿商品的海報，目前只有在“商品墻”的右邊，有一些文字的介紹，但并不直觀。
　　于麗麗有很多的設(shè)想，比如可以投放一些教程視頻，也可以在每個站點(diǎn)配備一臺電腦和一個工作人員，現(xiàn)場為用戶解答和安裝軟件。但這些措施的可行性，還尚在論證之中。
　　另一個更大的問題是，“無限1號店”的位置并不理想，實(shí)際上并沒有真正利用起用戶的等待時間。1號店的公關(guān)人員告訴《南都周刊》：“如果能像Home Plus一樣，直接做在地鐵月臺的屏蔽門上，做上一整排貨架就最好了�！币�?yàn)�，地鐵沒來之前，所有人都要站在那等，目之所及，盡是琳瑯滿目的商品，不買都不行。
　　但是這樣一來，勢必會遮擋住其他地鐵廣告，這里還有一個廣告位沖突的問題。目前“無限1號店”在上海地鐵的投放位置，以徐家匯地鐵站為例，大多都是在進(jìn)站大廳B1層的通道上。
　　這個位置比較尷尬，因?yàn)闆]有人會在大廳中駐足等待，一般都是匆匆而過，這意味著“無限1號店”之前所宣稱的“利用碎片時間來購物”變得沒有多大現(xiàn)實(shí)可能。即便有人在這里購物，估計很多都是“專程而來體驗(yàn)一把”的，而非“在等待中順便購買”。
　　在北京，情況更不樂觀。由于北京公交站的廣告牌面積小，80件商品被分別放在正面和背面了，氣勢上已經(jīng)短了一截。再加上1號店在北京的影響力遠(yuǎn)不如在江浙滬，這個“大有內(nèi)涵”的創(chuàng)新很容易就被消費(fèi)者當(dāng)成了普通的站牌廣告。
　　盡管如此，在幾周的試運(yùn)營中，1號店還是積累了很多數(shù)據(jù)�！翱梢赃@樣講，這些數(shù)據(jù)就是國內(nèi)的第一數(shù)據(jù)。所以非常的寶貴，對于我們下一步怎樣去調(diào)整都是很有參考意義的�！庇邴慃愓f。而據(jù)1號店市場部的一位工作人員透露，可樂等飲料產(chǎn)品的下單人數(shù)比較多，“我們今后會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進(jìn)一步調(diào)整商品種類�！�
　　在實(shí)踐中，于麗麗還發(fā)現(xiàn)，這些會使用手機(jī)客戶端購物的群體，對價格并不敏感，他們甚至買了89元的東西，不會為了“滿100元免運(yùn)費(fèi)”的優(yōu)惠再多買一件小商品，卻更關(guān)注到貨的速度。
　　事實(shí)上，為了這個國內(nèi)第一，1號店付出了不菲的代價。僅僅是在上海黃金沿線的9條地鐵線路的70多個站點(diǎn)、130塊廣告牌的密集布點(diǎn)，就花了不少的錢。不過，“這些廣告上的成本，本來就是決定要投入的。它的成本和回報不能僅僅依靠‘無限1號店’的銷售來衡量。”
　　一段時間的工作下來，也讓于麗麗和1號店開始反思“手機(jī)購物到底能幫用戶解決什么問題”。
　　“不是說手機(jī)端取代PC端，它就是一個互補(bǔ)，把用戶的碎片時間利用起來。”于麗麗憧憬的是這樣一種購物的生活模式：以后甚至在社區(qū)散步的時候，看到商品墻，就把東西買了，這個周末就不用去超市了，“真的是可以隨時隨地。”
　　現(xiàn)在，虛擬超市的模式，正在全球蔓延影響開來。在英國，超市巨頭Tesco（樂購）也已經(jīng)準(zhǔn)備將Home Plus的模式引進(jìn)英國地鐵站。無線1號店的試驗(yàn)如果成功，其身后的沃爾瑪是否也會大范圍復(fù)制？在移動互聯(lián)和電商無處不在的新時代，這個目前仍在小范圍內(nèi)試驗(yàn)的零售新業(yè)態(tài)，會不會引導(dǎo)一種新的零售革命？無人知曉。
　　
　　零售革命的新路徑
　　“從傳統(tǒng)商務(wù)到電子商務(wù)，發(fā)展速度已經(jīng)算是很快了。而從電子商務(wù)到移動電子商務(wù)的速度，只會越來越快�！碧詫毦W(wǎng)CEO陸兆禧曾這樣預(yù)言。而“無限1號店”這樣的模式，其實(shí)就是移動電子商務(wù)的一種形態(tài)。
　　在移動電子商務(wù)領(lǐng)域，與1號店相比，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)這樣的巨頭似乎更具優(yōu)勢。一旦其他電商企業(yè)都來搞虛擬超市，勢必會讓原本就緊張的廣告位價格水漲船高。1號店目前提供的日用品的利潤原本就不高，再加上配送費(fèi)用，能不能盈利真不好說。
　　韓國的Home Plus虛擬超市短期內(nèi)就能突飛猛進(jìn)，與其主要提供蔬菜生鮮貨品緊密相關(guān)，相對于目前只提供日用品的1號店來說，這些必需品更具有賣點(diǎn)。畢竟日用品并不是每天都有購物需求，而飯菜則是每天必需的。如果1號店不能提供這類必需品，消費(fèi)者只能繼續(xù)去超市，而去到了超市，日用品也都順便解決了，這樣一來，1號店的虛擬超市過了新鮮勁后，自然就會被傳統(tǒng)超市截留了。
　　顯然，1號店的虛擬超市要想獲得成功，除了讓倉儲和物流能力更給力，還要結(jié)合中國消費(fèi)者的購物心理和習(xí)慣，因地制宜地開展業(yè)務(wù)。倘若只是簡單復(fù)制，不創(chuàng)新，很可能會因水土不服而早早收場。
　　虛擬超市這個新模式，通過互動和體驗(yàn)元素的引入，除在銷售層面可以為1號店帶來一些營業(yè)收入外，其更大的意義或許在于為傳統(tǒng)的零售模式提供了一種可能變革的新途徑。傳統(tǒng)的零售業(yè)如何與當(dāng)下最炙熱的電子商務(wù)和移動互聯(lián)結(jié)合，它無疑是一個有意思的觀察樣本。
　　只是由于這種模式在中國并沒有可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)和樣本，所以先行者要承擔(dān)培育市場和消費(fèi)群的風(fēng)險，而智能手機(jī)的普及度、市場的接受度和參與程度，以及未來新競爭對手的挑戰(zhàn)等諸多因素也會成為其前進(jìn)路途中不可回避的門檻。
　　
　　韓國Home Plus虛擬超市的購物流程
　　在地鐵站的廣告幕墻上的眾多商品中，點(diǎn)開手機(jī)客戶端，對準(zhǔn)相應(yīng)的商品拍照，客戶端自動識別處理商品的二維碼信息，然后下單、在線支付。剩下的環(huán)節(jié)交由超市的后臺處理：查看訂單、準(zhǔn)備貨物、物流配送。

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