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蒙臺(tái)梭利對(duì)真實(shí)的依賴 [真實(shí)托起依賴]

發(fā)布時(shí)間:2020-04-07 來(lái)源: 散文精選 點(diǎn)擊:

     “那并不是石校長(zhǎng)的演技好,而是真實(shí)的力量,是石校長(zhǎng)這個(gè)活生生的充滿愛(ài)心的人物,以及我們真誠(chéng)的表達(dá),讓這支商業(yè)廣告產(chǎn)生了美妙的效果。”   “我叫石青華,我是光愛(ài)學(xué)校校長(zhǎng),也是103個(gè)流浪兒的爸爸……有陽(yáng)光的地方就有學(xué)!倚刨嚪冶氐谩忻朗房恕!
  最近,一支短短的電視廣告引起了人們的關(guān)注。在黃金時(shí)段花花綠綠、俊男美女云集的廣告里,這個(gè)名叫石青華、長(zhǎng)得甚至有點(diǎn)丑的中年男人,一下子鎖定了人們的眼球,他低沉的聲音在人們心里蕩漾起一絲絲溫暖。
  在不到兩個(gè)月的時(shí)間里,隨著石青華和他孩子們的故事不斷見(jiàn)諸報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái),越來(lái)越多的社會(huì)愛(ài)心人士通過(guò)不同的方式為光愛(ài)學(xué)校的孩子們獻(xiàn)上自己的愛(ài)心:有人送來(lái)整車(chē)的大米,有人送來(lái)新鮮的蔬菜,有人為孩子們帶來(lái)越冬的棉被。所有這一切,其實(shí)也是這支充滿人文關(guān)懷的廣告引起的連鎖反應(yīng)。
  的確,這也是一個(gè)商業(yè)廣告,但它與眾不同的魅力就在于它源于真實(shí)的故事,人們因?yàn)檫@則廣告所“真實(shí)”傳達(dá)的企業(yè)文化,而記住了中美史克的“芬必得”。
  是什么樣的機(jī)緣促成了一個(gè)原本默默無(wú)聞的“父親”與一個(gè)商業(yè)品牌的結(jié)合?1月25日,在北京兆龍飯店舉行的“芬必得•光愛(ài)之家愛(ài)心聯(lián)誼會(huì)暨‘芬必得健康小屋’捐贈(zèng)儀式”上,記者采訪了中美天津史克制藥有限公司市場(chǎng)總監(jiān)許惟掄。
  
  真實(shí)地表達(dá)
  
  記者:“芬必得”是怎樣結(jié)識(shí)石青華校長(zhǎng)和他的103個(gè)孩子,進(jìn)而又拍攝了那支廣告的?
  許惟掄:這是一種機(jī)緣,那還是去年下半年的事,是我們的一個(gè)同事無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了石青華校長(zhǎng)。我們聽(tīng)完他的故事后,都被深深感動(dòng)了。當(dāng)時(shí)公司里正召開(kāi)員工大會(huì),我們找來(lái)媒體上有關(guān)石校長(zhǎng)的新聞資料,把他和103名孩子的故事詳細(xì)地娓娓道出。沒(méi)想到,在場(chǎng)的700多名銷(xiāo)售員工和我們一樣都被深深打動(dòng)了,很多人包括不少男同事都哭了。我們?cè)跁?huì)場(chǎng)設(shè)置了一個(gè)捐款箱,只要捐錢(qián)的同事都可以得到一個(gè)貼在胸前的紅心。
  當(dāng)時(shí),會(huì)場(chǎng)上捐款的隊(duì)伍排成了長(zhǎng)龍,幾乎所有的同事都捐了款。會(huì)議再開(kāi)始時(shí),我們看到臺(tái)下滿滿的都是紅心。我們根據(jù)石青華校長(zhǎng)的故事拍攝了最新的芬必得廣告,并把這支廣告的片酬,全部用于孩子們的成長(zhǎng)。
  廣告的效果很好,充滿了感情。我相信,那并不是石校長(zhǎng)的演技好,而是真實(shí)的力量,是石校長(zhǎng)這個(gè)活生生的充滿愛(ài)心的人物,以及我們真誠(chéng)的表達(dá),讓這支商業(yè)廣告產(chǎn)生了美妙的效果。
  這次“芬必得”給光愛(ài)學(xué)校捐獻(xiàn)“健康小屋”并組織新春聯(lián)誼活動(dòng),由于場(chǎng)地所限,只邀請(qǐng)公司有音樂(lè)、舞蹈特長(zhǎng)的員工參加,結(jié)果很多員工跑來(lái)報(bào)名,說(shuō)雖然我們并不能歌善舞,但我們一樣想為孩子們做點(diǎn)什么!
  記者:你是想說(shuō)商業(yè)廣告也是需要靈魂的,是嗎?
  許惟掄:太對(duì)了。我們覺(jué)得石校長(zhǎng)是一個(gè)偉大的人。通常人們從困境中走過(guò)來(lái),更多地會(huì)想到自己,而石校長(zhǎng)的偉大之處就在于當(dāng)他從困境中走出來(lái)后,把自己的所有所得,都回報(bào)給了社會(huì),他所有的奉獻(xiàn)從來(lái)都沒(méi)有為自己著想,直到現(xiàn)在他自己和家人仍然在過(guò)著艱苦的生活,但他用自己的力量凝聚了很多的愛(ài)心,去幫助了這么多孩子。石校長(zhǎng)每一天他都用自己最大的力量去照顧孩子們,這份真誠(chéng)是發(fā)自內(nèi)心的,孩子們都很信賴他。
  我們“芬必得”這個(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)16年了,一直是疼痛類藥品的第一品牌,是眾多醫(yī)生和患者的常用藥。因?yàn)樗且粋(gè)止痛用藥,所以它的安全性、功效、藥物經(jīng)濟(jì)性等多項(xiàng)指標(biāo)都是病人及醫(yī)生考量的標(biāo)準(zhǔn),我想它是這幾方面綜合看來(lái)最好的一個(gè)止痛經(jīng)典配方。所以,我們這個(gè)產(chǎn)品希望傳達(dá)給消費(fèi)者的感覺(jué)是“關(guān)懷”和“信賴”。信賴是一種責(zé)任,是給予幫助時(shí)的義無(wú)反顧,是人與人之間最珍貴的情感。
  其實(shí),“芬必得”的廣告推廣一直是比較成功的,大家對(duì)我們產(chǎn)品包裝上的芬必得人形都非常熟悉了。以往,芬必得廣告得獎(jiǎng)很多,包括大中國(guó)區(qū)、亞太區(qū),都獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)。但我們認(rèn)為它只僅僅傳遞給消費(fèi)者藥物的功效,沒(méi)有充分表達(dá)“芬必得”希望傳達(dá)給大家的一種精神。
  我自己一直都認(rèn)為,一個(gè)好的非處方用藥的廣告,或是消費(fèi)保健藥品的廣告,第一是要詮釋產(chǎn)品的功效,因?yàn)樗幘褪撬帲滓哪繕?biāo)就是要能夠治病,能夠緩解癥狀,否則包裝再好,廣告拍得再好都沒(méi)有意義;第二重要的就是廣告片的內(nèi)容或者是人物要被觀眾所接受。更高的境界就是把一支商業(yè)廣告做到感動(dòng)人心。像“芬必得”這樣的成熟產(chǎn)品完全可以進(jìn)入到這樣的境界,讓消費(fèi)者和觀眾看廣告時(shí)能有一個(gè)很強(qiáng)的情感結(jié)合,被廣告里的故事所感動(dòng),進(jìn)而理解我們這個(gè)品牌多年積淀下來(lái)的精華和文化。而石校長(zhǎng)恰恰幫助我們?cè)忈屃诉@樣一種精神,我想我們的共同之處就是堅(jiān)持不懈的努力,值得信賴。
  
  信賴的基礎(chǔ)
  記者:你認(rèn)為像“芬必得”這樣的非處方藥應(yīng)該靠什么來(lái)贏得大眾的信賴?
  許惟掄:當(dāng)然是品質(zhì),還有理解和堅(jiān)持。作為一個(gè)非處方藥品,首先重要的就是品質(zhì),能夠給患者以有效的幫助,一種有責(zé)任心的幫助,這才是立足的根本。而16年的品質(zhì)保證就意味著堅(jiān)持,在中國(guó)做任何一個(gè)想要長(zhǎng)期成功的藥物品牌,每一天要堅(jiān)持做到最好,每一天都要辛勤地耕耘:要嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié),悉心維護(hù)銷(xiāo)售渠道,成為老百姓身邊信得過(guò)的品牌。
  我們?cè)诠荆?周年慶時(shí)拍攝了一組采訪患者的廣告,當(dāng)時(shí)沒(méi)有做任何的腳本和設(shè)計(jì),直接拿攝像機(jī)到患者家里拍。給我印象最深的是,一個(gè)老奶奶說(shuō):“疼痛的時(shí)候是一種孤獨(dú)的感覺(jué),感覺(jué)遠(yuǎn)離了自己所有周遭的生活,再也沒(méi)有辦法像從前一樣去享受生活中的快樂(lè)!钡钱(dāng)她使用了我們的產(chǎn)品后,疼痛減輕了,甚至可以去踢毽子,她甚至很自豪地說(shuō):“踢毽子我可以不輸給年輕人!甭(tīng)了她的話,當(dāng)時(shí)我的心里非常自豪。
  作為一個(gè)制藥企業(yè),作為制藥企業(yè)的員工,有時(shí)候當(dāng)你看到消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品中真正獲得了幫助、受益,讓他們把過(guò)去失去的東西再找回來(lái),這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)感到幸福和光榮,這也是最好的品牌精神和奉獻(xiàn)。而這一切,都要基于我們站在患者的角度去理解他們遇到的問(wèn)題,對(duì)他們的痛苦有一個(gè)切身的感受,去努力為他們找尋解決問(wèn)題的方法,真正地去伴隨他們生活,成為值得信賴的伙伴。
  記者:這支廣告還為石校長(zhǎng)和孩子們做了哪些努力?
  許惟掄:在決定拍攝這支廣告的一開(kāi)始,我們就不想讓石老師拿著藥盒去賣(mài)藥,這絕不是我們的目的。我們是想讓這樣一個(gè)感人的故事,讓社會(huì)大眾知道,我們希望用一個(gè)很間接的方式,帶給人們信賴感。希望通過(guò)我們的努力,讓更多的人了解石校長(zhǎng)和他的孩子們,有更多的人伸出愛(ài)心之手去幫助他們。不管是多大的企業(yè),能力都是有限的,來(lái)自全社會(huì)的力量才是最大的。這一次我們?yōu)楹⒆觽兙璜I(xiàn)了一個(gè)“健康小屋”,他們也真的很需要,我們還會(huì)持續(xù)捐贈(zèng)一些常用藥品,同時(shí)也會(huì)定期組織一些醫(yī)務(wù)人員去為孩子們體檢,保證他們的健康,去幫助石校長(zhǎng)一起來(lái)愛(ài)這些孩子。

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