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“2000世紀(jì)論壇高校大巡講”北京大學(xué)站——“成功、成才、成長”

發(fā)布時間:2020-05-20 來源: 散文精選 點(diǎn)擊:

  主辦:團(tuán)中央學(xué)校部,全國學(xué)聯(lián)辦公室,中國青年報(bào)社

  承辦:青年時訊報(bào)社

  特別協(xié)辦:北大政治學(xué)與行政管理系團(tuán)委學(xué)生會

  內(nèi)容:

  我從不覺得自己是一個成功人士,也沒有成功、成長的感覺,因此今天我來更多的著眼于同大家交流和溝通。

  輿論這一段時間都在講網(wǎng)絡(luò)的冬季,今天跟媒體朋友交流時,記者問我為什么在網(wǎng)絡(luò)冷落的冬季263跳出來呢。我回答他,媒體對網(wǎng)絡(luò)往往采取不理性的態(tài)度,缺乏客觀分析:高潮時,都吹捧其前途無量,不景氣時,則又說其什么都不是。而我并沒有感覺到所謂的網(wǎng)絡(luò)的季節(jié),因?yàn)閺挠脩羰褂镁W(wǎng)絡(luò)時間的長度、頻繁程度,依賴程度等各個指標(biāo)都在呈明顯的增長超勢,之所以出現(xiàn)今天這種場面是對互聯(lián)網(wǎng)價值估量改變而形成的。

  我本人是北京工業(yè)大學(xué)82級計(jì)算和軟件專業(yè)畢業(yè)的,在學(xué)校時,成績上講并不是好學(xué)生,畢業(yè)之后,和其他人創(chuàng)造了一個計(jì)算機(jī)公司,主要從事電腦售銷業(yè)務(wù),不久之后,離開創(chuàng)建又一公司。在我專門從事網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)之前,我?guī)缀踝鲞^所有產(chǎn)業(yè)、多方面的工作,包括一個雜志社的編輯,獲得了在各個位置上的感覺。93年,我成立了一個專門作電訊服務(wù)的公司,97年10月建立首都在線網(wǎng)絡(luò)公司。發(fā)展之后,提供網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù),現(xiàn)在則增加了數(shù)據(jù)中心交流業(yè)務(wù)。但直到今天,我仍不覺得自己特別成功,但相對于在座的各位,可能有更多的成長過程。

  我對學(xué)校有特別的親切感,我對學(xué)生們的建議是千萬不要跟風(fēng)跑。現(xiàn)在有許多風(fēng)潮,比如念書時創(chuàng)業(yè),這個我不贊成,因?yàn)槿绫葼栠@種天才畢竟很少,在多數(shù)情況下,離校創(chuàng)業(yè)不是正常選擇,最重要的是要踏踏實(shí)實(shí)做一點(diǎn)事,不要被環(huán)境所感染,當(dāng)然,有走捷徑的道路,但其風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)拇,成功的機(jī)率也很小。

  互聯(lián)網(wǎng)很奇怪,其用戶規(guī)模有一個預(yù)值,在其突破這個預(yù)值之前,網(wǎng)絡(luò)是很艱難的。這同報(bào)紙很相似,如一份報(bào)紙,假設(shè)其發(fā)行量很少,不超過500份,則其很艱難。當(dāng)其突破這個預(yù)值后,通過對大量用戶的控制,其會創(chuàng)造大量價值,其由于不斷向用戶提供有價值的服務(wù),使用戶產(chǎn)生依賴感,通過這種依賴,找一個模型,從而產(chǎn)生利潤——也許是直接收取服務(wù)費(fèi),也許是其他名目的費(fèi)用;ヂ(lián)網(wǎng)也如此,它們的目的就是要網(wǎng)民,離不開互聯(lián)網(wǎng),之后,其價值也就產(chǎn)生了。因而針對互聯(lián)網(wǎng)的這一特性,一種是天才式的,如雅虎的用戶量的增長是爆炸式的,但這種天才需產(chǎn)生一種秩序,因?yàn)橹,雅虎的用戶量的增長是爆炸式的,但這種天才很少。在中國國內(nèi),目前為目,業(yè)內(nèi)還沒有這種天才。我們所用的模型都是學(xué)別人的。因此也就產(chǎn)生了第二條道路,即積累式道路。當(dāng)用戶感受到每一次愉快,并將這種體驗(yàn)告訴別人,從而使用戶規(guī)模呈緩慢的呈長趨勢。我覺得263網(wǎng)站同其他網(wǎng)站的一個很大的差異,是其控股權(quán)掌握在一個純粹的電訊公司手中。我們在94年分析市場前景時,發(fā)現(xiàn)其有很大前景,并將之同尋呼作比較:尋呼是“丫環(huán)“,其永遠(yuǎn)只可作輔助性的通訊手段,而互聯(lián)網(wǎng)則很可能有一天成為主導(dǎo)性業(yè)務(wù)。公司剛建立時,我們采取的戰(zhàn)略是沖浪,因?yàn)橄刃姓咄茄车勒撸覀兙偷,直?7年才投入到互聯(lián)網(wǎng)中。我們的目標(biāo)很明確,就是賺錢,而其他許多業(yè)內(nèi)企業(yè)則不是,他們對未來沒有太多的把握,則是在資本市場瘋狂地找錢,而后花掉,將賺錢的機(jī)會留到以后。但是,我覺得,不管是互聯(lián)網(wǎng),還是新經(jīng)濟(jì),其首先是企業(yè),違背了這一原則的企業(yè)肯定會死掉;ヂ(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資銀行是不同的,其關(guān)系就像是種菜和賣并且的。賣菜的,可以根據(jù)市場的需要隨時改變其賣什么菜,而種菜的農(nóng)民則不可能隨時去改變自己的市場重點(diǎn)。因此在網(wǎng)絡(luò)熱潮時,許多投資家對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的瘋狂吹捧,使人們對互聯(lián)網(wǎng)的估值產(chǎn)生了很大的偏離。假如一個農(nóng)民對福特公司的老總說,10年以后,我要收購你,人們會笑掉大牙,但如果一個小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對Yahoo說,10年以后,要收購它,人們則會保留自己的態(tài)度。中國人在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中受到瘋狂的吹捧是同中國的眼球數(shù)所分不開的,人們曾戲稱互聯(lián)網(wǎng)為眼球工業(yè)。有一個笑說,說一個乞丐去紐約華爾街找投資,當(dāng)其說自己是-begger時,其得到很多投資,當(dāng)其說自己是ChianE-begger時,有人安幫其上市。

  在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中,時刻在變,不變的只有變化,因此,今天被認(rèn)為是全科玉律的東西,一年后則可能臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。我們在剛開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),考慮到第一批上網(wǎng)人群,背景很高,其主要需求是一條接入的路,其品味高,而且經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng),因此我們提供了接入和E-mail服務(wù),稱之為ISP;
當(dāng)更多的人使用網(wǎng)絡(luò)時,他們開始關(guān)心本上的行情,因此我們開始做內(nèi)容網(wǎng)站,ICP;
但許多企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)作為交易平臺,作為其吸引用戶,宣傳自己的手段時,我們又增大了E-commerce即電子商務(wù)業(yè)條,通過這三個業(yè)務(wù),我們的公司一直在保持營利,這3個業(yè)務(wù)可分別代表3個圈,其是互相交融的,被人們稱為“李氏魔法圈”,當(dāng)然,不可否認(rèn)的是其存在一定的弊端,但我們也有對微去防止其弊端,我們這種模式在亞洲范圍內(nèi)只有亞洲一個印度公司同時在搞,其到底怎樣,還待考證,因?yàn)橐磺性谧儭?/p>

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