「內(nèi)容提要」溫州模式和蘇州模式分別代表了中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化的兩條截然不同的發(fā)展路徑。溫州模式是一種以溫州商人為主體的、以國際市場為導(dǎo)向的、立足于區(qū)域內(nèi)本土民營企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的區(qū)域國際化模式；
而蘇州模式則可歸結(jié)為一種以強(qiáng)勢政府主導(dǎo)的，由FDI 帶動出口加工、以招商引資來發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的區(qū)域國際化模式。本文從歷史和邏輯的角度，研究蘇溫模式的形成、發(fā)展和演變過程，比較分析這兩種國際化模式在規(guī)模和階段、道路、方式、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)選擇、空間分布和效率等方面的差異，并探討兩者面臨的困境和各自未來的發(fā)展命運。

　　「關(guān)鍵詞」蘇州模式/溫州模式/路徑依賴/企業(yè)國際化

　　從我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化的角度來看，至少有兩種較為典型的國際化模式，即溫州模式和蘇州模式。它們分別代表了中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化的兩條截然不同的發(fā)展路徑。目前理論界對蘇州模式和溫州模式的具體內(nèi)涵尚有爭議，我們認(rèn)為從經(jīng)濟(jì)國際化的角度而言，溫州模式是一種以溫州商人為主體的、以國際市場為導(dǎo)向的、立足于區(qū)域內(nèi)本土民營企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的區(qū)域國際化模式；
而蘇州模式則可歸結(jié)為一種以強(qiáng)勢政府主導(dǎo)的、由FDI 帶動出口加工、以招商引資來發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的區(qū)域國際化模式（注：劉志彪、張曄：《中國沿海地區(qū)外資加工貿(mào)易模式與本土產(chǎn)業(yè)升級：蘇州地區(qū)的案例研究》，《經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理》，2005年第8期。）。

　　由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終主體是企業(yè)，因此蘇溫地區(qū)的經(jīng)濟(jì)國際化模式實際上也是企業(yè)國際化的模式（下面簡稱“蘇溫模式”）。蘇溫模式對中國其他地區(qū)的國際化道路有著重大借鑒價值。本文從歷史和邏輯的角度，研究蘇溫模式是如何形成、發(fā)展和演變的，比較分析這兩種國際化模式差異，并探討兩者面臨的困境和各自的發(fā)展命運。

　　一、兩種國際化模式的發(fā)展路徑及演變

　　為什么同是東部沿海地區(qū)，蘇州和溫州卻選擇了不同的國際化模式？我們認(rèn)為，某個地區(qū)選擇不同國際化模式的原因是多方面的，可能既具有在國際化大趨勢下的必然性和共同性，同時又具有各自發(fā)展過程的偶然性和特殊性。因此，對這個問題的研究必須從這兩個地區(qū)原先不同的邏輯起點和發(fā)展路徑，以及在國際化沖擊下模式演變過程的角度加以考察。

　　（1）蘇州模式的發(fā)展路徑及其演變

　　早在1985年，蘇州就被國家批準(zhǔn)為對外開放沿海城市，享受國家對外開放的優(yōu)惠政策，但當(dāng)時盛行的是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為特征、主要滿足國內(nèi)市場需要的蘇南模式。80年代后期，由于受到外資企業(yè)進(jìn)入的沖擊以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的本身問題，導(dǎo)致后者競爭力急劇下降，蘇州開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從內(nèi)向發(fā)展轉(zhuǎn)為對外開放。1990年前后，蘇州利用其與上海毗鄰的區(qū)位優(yōu)勢，主動融入上海，實現(xiàn)外向型經(jīng)濟(jì)和錯位發(fā)展戰(zhàn)略。一方面積極發(fā)展出口加工貿(mào)易，增加地區(qū)外匯收入，擴(kuò)大蘇州在國際上的影響；
另一方面積極招商引資，大力興辦“三資企業(yè)”。原有的在地方政府主導(dǎo)下發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“蘇南模式”道路則被歷史基本“終結(jié)”。90年代末，隨著跨國公司全球戰(zhàn)略的推行，蘇州再次抓住國際產(chǎn)業(yè)資本加速向長三角地區(qū)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，積極吸引臺灣的IT產(chǎn)業(yè)資本，發(fā)展出口加工業(yè)，從而迅速推動蘇州模式走向成熟。為了和外向型經(jīng)濟(jì)模式相適應(yīng)，從1998年開始，蘇州進(jìn)行二次改制，一方面把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改造成有限責(zé)任公司、股份合作企業(yè)、合資企業(yè)和私營企業(yè)等，以解決原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)不清問題；
另一方面對國有企業(yè)進(jìn)行改革，通過產(chǎn)權(quán)交易、改制和租賃等形式，改變國有企業(yè)的面貌，使之參與市場競爭，面向國際國內(nèi)兩大市場。對蘇州模式的改造取得了巨大成功，但也出現(xiàn)了過分依賴外資的現(xiàn)象，如人均收入不高、本土民營企業(yè)遭到擠壓和被邊緣化等。因此2002年前后，蘇州積極鼓勵民營企業(yè)和自主創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，蘇州模式因而進(jìn)入了一個新的發(fā)展時期。

　　蘇州之所以選擇了政府主導(dǎo)下的以外資出口加工經(jīng)濟(jì)為特征的國際化模式，與以下幾個因素有關(guān)。首先，蘇州位于長三角中部，與上海毗鄰，既具有發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的條件，又有廣闊的大陸腹地作為支撐，具有顯著的區(qū)位交通優(yōu)勢，便于外資流入；
其次蘇州文化底蘊(yùn)深厚，教育體系發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)較高。因此外資，尤其是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本紛紛選擇蘇州作為國際制造業(yè)生產(chǎn)基地；
三是蘇南模式時期就形成的強(qiáng)勢政府的傳統(tǒng)，使得地方政府具有主動促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的意識，并有能力開展以政府為主導(dǎo)的招商引資。事實上，蘇州模式的形成也與地方政府對兩次重大發(fā)展機(jī)遇的把握和戰(zhàn)略決策有著重大關(guān)系。

　�。�2）溫州模式的發(fā)展路徑及其演變

　　溫州模式的歷史較蘇州模式為早。80年代初，溫州企業(yè)主要是以個體、分散的家庭工商業(yè)的形式掛靠在集體公司名義下經(jīng)營，86年以后這些個體工商戶則逐漸轉(zhuǎn)向股份合作制名義下的合伙制企業(yè)。此時工業(yè)生產(chǎn)主要以小商品生產(chǎn)為主，供給國內(nèi)市場，形成“小商品、大市場”的發(fā)展格局。90年代后，隨著改革開放的進(jìn)一步深化，一些已完成部分原始積累的股份合作制企業(yè)紛紛發(fā)展為股份公司和有限責(zé)任公司，并對家族制的管理方式進(jìn)行改革，現(xiàn)代企業(yè)制度開始逐步建立。與此同時，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，溫州商人走向世界各地，起初主要經(jīng)營餐飲業(yè)，很快擴(kuò)展到經(jīng)營商業(yè)貿(mào)易，通過向國內(nèi)溫州企業(yè)發(fā)下訂單，并在國外開店設(shè)廠的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，從而帶動本土企業(yè)走向國際化。但由于溫州企業(yè)在國際市場上經(jīng)營的是低檔產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，主要是通過降低成本來尋求生存空間，因此屢屢遭國際反傾銷抵制。尤其是2003年左右，溫州低價商品出口遭到嚴(yán)重困難。同時溫州模式也遇到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級緩慢、資本外流嚴(yán)重等危機(jī)，政府不得不采取各種措施，全面吸引資本回流和外資進(jìn)入，并幫助本土企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。溫州民營企業(yè)自身也開始尋求新的企業(yè)國際化道路，從直接出口轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y和合作。在這種情況下，溫州國際化模式有了新突破，2004年溫州進(jìn)出口總額和利用外資數(shù)量大幅增長。盡管如此，溫州外向型經(jīng)濟(jì)的各項指標(biāo)仍不及浙江省平均水平，特別是引進(jìn)外資方面非常落后。外向型經(jīng)濟(jì)作為溫州經(jīng)濟(jì)的短腿，一直成為溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約因素。

　　溫州之所以選擇溫州人主導(dǎo)下的以民營企業(yè)國際化為特征的“溫州模式”，其主要原因有三點。一是溫州政府對當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直采取了默認(rèn)甚至保護(hù)的態(tài)度，壯大了民營經(jīng)濟(jì)的實力，從而為民營企業(yè)走向國際市場、參與國際競爭打下了基礎(chǔ)。其次，與發(fā)展的初始條件有關(guān)。在工業(yè)化起步之初，由于缺乏資金、人才和技術(shù)，而不得不采取走出去闖市場的辦法，反而鍛煉了溫州人開拓新市場的膽識和魄力，大批溫州商人跨出國門闖世界。三是溫州文化傳統(tǒng)較為注重血緣、親緣和地緣關(guān)系，溫州商人之間比較誠信團(tuán)結(jié)，能夠“抱成團(tuán)”，愿意分享市場信息和資源。在此基礎(chǔ)上，溫州人在國際社會逐漸發(fā)展出自身獨特的社會資本，形成了所謂的“海外關(guān)系網(wǎng)”，能夠幫助本土企業(yè)走向國際市場。

　　從這兩種國際化模式的發(fā)展路徑及其演變上，我們可以發(fā)現(xiàn)，一方面，地區(qū)國際化模式的差異，實際上是原先的經(jīng)濟(jì)模式在面臨國際化沖擊下的一次嬗變，因此它們與共同面臨著的經(jīng)濟(jì)全球化背景是分不開的。另一方面，區(qū)位交通、資源稟賦、工業(yè)基礎(chǔ)和文化傳統(tǒng)，甚至面對機(jī)遇時的戰(zhàn)略把握和政府的適時引導(dǎo)，都可能成為一個地區(qū)選擇某種國際化模式的重大因素。更為重要的是，發(fā)展過程中隨之而來的路徑依賴性，通常會強(qiáng)化了最初的模式選擇。因此，不同地區(qū)的國際化模式往往顯現(xiàn)出豐富多彩的格局。

　　二、兩種不同國際化模式的比較

　　蘇州模式和溫州模式往往被人們總結(jié)為不同的國際化經(jīng)驗。從比較分析的角度出發(fā)，可能使我們更能看清它們對企業(yè)國際化的影響。

　�。�1）國際化規(guī)模和階段的比較

　　國際化指標(biāo)主要包括外貿(mào)、外資和外經(jīng)幾個方面。從進(jìn)出口規(guī)模上來看，由于引進(jìn)外資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比本土企業(yè)走出國門要容易，且外資出口加工品的價值中包含了大量的進(jìn)料價值，因此在進(jìn)出口規(guī)模上，外資出口加工導(dǎo)向的蘇州遙遙領(lǐng)先。2004年蘇州進(jìn)出口總額達(dá)到1032億美元，其中出口總額508億美元，外貿(mào)依存度高達(dá)240％；
而2004年，溫州累計完成進(jìn)出口總額近60億美元，外貿(mào)依存度為35％。從外商直接投資來看，2004年蘇州新增外資141億美元，實際利用外資95億美元；
而溫州新增外資僅11.04億美元，實際利用外資2.09億美元。從對外投資上來看，2004年蘇州新辦境外企業(yè)32家，總投資6.2億美元，其中中方投資4515萬美元；
溫州市新批境外企業(yè)69家，總投資僅1580萬美元。因此，如果僅僅從局部性的、缺少經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的統(tǒng)計指標(biāo)看，溫州國際化的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘇州（注：需要說明的是，由于目前國家對外審批程序較為復(fù)雜，很多溫州公司雖已在境外設(shè)立企業(yè)，但還未經(jīng)國家審批，因此溫州企業(yè)的實際對外投資規(guī)模比統(tǒng)計數(shù)字要多的多。且溫州企業(yè)習(xí)慣于使用自有資金進(jìn)行個體投資和搭會投資，海外企業(yè)利潤再投資的現(xiàn)象也較為普遍，而現(xiàn)有的統(tǒng)計方法難以準(zhǔn)確估計這幾種形式的對外投資規(guī)模。因此我們推測，就本土企業(yè)的對外投資來看，溫州企業(yè)的對外投資規(guī)�？赡苓h(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘇州。）。

　　但是，國際化的規(guī)模和階段并不一定成正比。蘇州進(jìn)出口和FDI 規(guī)模巨大，恰恰反映了大進(jìn)大出、兩頭在外的外資出口加工模式并沒有改變。從發(fā)展方向上看，企業(yè)國際化可區(qū)分為內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面。企業(yè)內(nèi)向國際化活動的方式包括進(jìn)口、購買技術(shù)專利、特許經(jīng)營、國內(nèi)的合資合作等；
企業(yè)外向國際化活動包括產(chǎn)品和服務(wù)出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、海外生產(chǎn)等。盡管從動態(tài)的角度看，內(nèi)向國際化和外向國際化貫穿于企業(yè)國際化的整個過程，但從整體發(fā)展階段上來看，企業(yè)外向國際化是其內(nèi)向國際化發(fā)展的結(jié)果。溫州的國際化主要表現(xiàn)為以本土企業(yè)為主導(dǎo)的出口貿(mào)易和海外市場建設(shè)，以外向國際化為主；
而蘇州還基本處于引進(jìn)外資的內(nèi)向國際化階段，即使有對外投資也是以跨國公司的海外再投資為主，本土企業(yè)的對外投資比例很低。因此我們認(rèn)為，蘇州國際化水平實際上落后于溫州。

　�。�2）國際化道路的比較

　　由于世界市場正在越來越緊密地聯(lián)系在一起，因此無論是哪種模式，企業(yè)最終必定走向國際化。當(dāng)然，一個地區(qū)的國際化，既可以先從國際化開始，也可以先從區(qū)際化起步，利用國內(nèi)市場發(fā)展自己，再逐步走向國際化。其次，從國際化的經(jīng)營階段上來看，企業(yè)目標(biāo)市場的擴(kuò)展通常遵循著：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場的順序。而從企業(yè)跨國經(jīng)營的演變上來看，最常見的道路是：純國內(nèi)經(jīng)營→中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn)。這些是企業(yè)國際化的一般漸進(jìn)式的路徑，但是有時候也會跳過一兩個階段，使得某個地區(qū)的國際化道路呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

　　從整體國際化過程來看，溫州模式基本上走了一條漸進(jìn)式的國際化道路。溫州是先區(qū)際化，再國際化的典型。80年代初溫州出現(xiàn)了一支龐大的推銷員隊伍向全國推銷商品，隨后很快又形成了十大專業(yè)市場和產(chǎn)銷基地，由此帶動了溫州工業(yè)化進(jìn)程。經(jīng)過區(qū)際化的發(fā)展階段后，溫州企業(yè)逐步突破了國內(nèi)市場的制約，不斷拓展自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，使區(qū)際化向國際化延伸。從溫州民營企業(yè)的國際化經(jīng)營的歷程看，最初始的方式是開展出口貿(mào)易，之后在出口市場設(shè)立營銷網(wǎng)點、研發(fā)中心、組建境外市場等。目前，溫州企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營時，一般只把間接出口代理作為一種過渡形式，而絕大多數(shù)（約90％以上）企業(yè)選擇使用國外的溫州商人銷售網(wǎng)絡(luò)，直接出口。有些發(fā)展勢頭較好的溫州民營企業(yè)已經(jīng)開始在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。因此，在跨國經(jīng)營階段上，溫州已經(jīng)進(jìn)入從直接出口向設(shè)立海外營銷分部的過渡階段。

　　蘇州則基本上以跳躍式發(fā)展的國際化道路為主。蘇州模式一開始就走上了企業(yè)國際化的道路（注：盡管在蘇南模式時期也有區(qū)際化的經(jīng)驗，但蘇州模式下原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已消失，改制后的企業(yè)也并不占有主要地位。）。從90年代初開始，蘇州相繼利用浦東開發(fā)和臺灣IT產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，吸引外商直接投資，推動了出口加工貿(mào)易的迅速發(fā)展。通過發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，本土企業(yè)和外資企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)分工，本土企業(yè)因而能夠參與價值鏈中的某些環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造，并將產(chǎn)品隨著加工貿(mào)易的出口而輸往國外市場。通過這種方式，不僅可以將包含有本土企業(yè)參與生產(chǎn)的產(chǎn)品，跳過幾個國際化階段，直接出口而面對海外市場，而且通過搭上外商再向海外投資的順風(fēng)車，本土企業(yè)也可以借此向海外投資，建立海外生產(chǎn)基地。因此，通過吸引FDI 和發(fā)展本土企業(yè)為之配套，蘇州迅速融入了以跨國公司主導(dǎo)的全球經(jīng)濟(jì)。(點擊此處閱讀下一頁)

　　因而在國際化道路的選擇上，相對于溫州模式而言，蘇州模式是一條捷徑。

　�。�3）國際化模式的方式和特征的比較

　　蘇州模式和溫州模式除了規(guī)模、道路和發(fā)展階段的差異外，相對應(yīng)的在國際化的方式和特征上還有幾個顯著的不同。

　　蘇州模式屬于以跨國公司為主導(dǎo)的內(nèi)向國際化模式。目的是通過吸引國際資本開辦出口加工企業(yè)，發(fā)展本土企業(yè)與外資企業(yè)的配套，來實現(xiàn)本土企業(yè)的國際化。因此，蘇州模式是一種“子公司承接國外訂單”的“兩頭在外”模式，加工貿(mào)易進(jìn)出口額占進(jìn)出口總額比重較高（約為75％）。但是，由于本土企業(yè)和外企技術(shù)差距太大和跨國公司自身的戰(zhàn)略考慮等多種原因，本土企業(yè)對外資企業(yè)的配套比例并不是很高，出口加工貿(mào)易以外資企業(yè)為主（比例為97％）。另外，跨國公司為主導(dǎo)的國際化模式，決定了本土企業(yè)只能參與產(chǎn)品價值鏈中某些環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，從而本土企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并非是完整的產(chǎn)品，甚至很多出口加工品是“在本土生產(chǎn)”的、而非“本土企業(yè)生產(chǎn)”的產(chǎn)品。從境外投資角度來看，盡管投資規(guī)模巨大，但是以外商的海外再投資為主，中方投資額僅占境外投資的7.3％左右。即使是合資企業(yè)，其海外資產(chǎn)的控制權(quán)也主要在外商手中。

　　溫州的企業(yè)國際化方式則與蘇州不同。溫州商人善于闖世界，在世界各地開店設(shè)廠。他們消息靈通，善于把握商機(jī)，掌握國際市場，尤其是最終消費市場的需求動向，并能將國際市場信息及時傳遞到國內(nèi)企業(yè)，進(jìn)行生產(chǎn)，從而帶動本國企業(yè)國際化。與蘇州不同的是，溫州民營企業(yè)已成為國際化經(jīng)營的重要主體，它們既是出口貨源的提供者，又是國際市場的積極開拓者。溫州95％以上的出口商品是由民營企業(yè)生產(chǎn)提供的，同時溫州境外投資的主體90％以上為民營企業(yè)。因此，溫州的企業(yè)國際化主要是由溫州人自己控制的。溫州模式還有一個顯著特征，即溫州企業(yè)的經(jīng)營伙伴（商業(yè)網(wǎng)絡(luò)）在溫州企業(yè)跨國經(jīng)營中起了重要的橋梁作用。尤其是不可忽視海外近四十萬溫州籍華僑的力量。他們既了解國際市場，又了解國內(nèi)生產(chǎn)狀況，給溫州企業(yè)帶來大量訂單，并加快了溫州本土企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和相關(guān)專業(yè)人才的引進(jìn)、管理水平和經(jīng)營觀念的更新，從而帶動溫州企業(yè)從事國際化經(jīng)營。從溫州現(xiàn)有外商投資來源來看，也主要來自于海外的溫州籍華僑。

　�。�4）國際化起步的產(chǎn)業(yè)選擇和技術(shù)選擇比較

　　按照資源稟賦學(xué)說和比較優(yōu)勢理論，發(fā)展中國家和地區(qū)應(yīng)該用其具有比較優(yōu)勢的資源和產(chǎn)品來換取那些不具有比較優(yōu)勢的資源和產(chǎn)品。因此發(fā)展中國家和地區(qū)在經(jīng)濟(jì)起步階段，主要集中于資源密集型或勞動密集型產(chǎn)品的出口，等經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，再逐步過渡到資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口。

　　溫州的國際化是從一些具有低成本、低技術(shù)含量和低附加值特點的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是一些“縫隙型”的勞動密集型產(chǎn)業(yè)開始起步的。選擇這些產(chǎn)業(yè)起步快，比較容易積累資金，而且能較充分利用剩余的不熟練勞動力資源，并通過“干中學(xué)”逐步掌握技術(shù)訣竅和管理經(jīng)驗。經(jīng)過多年發(fā)展，溫州企業(yè)基本完成了從小作坊到現(xiàn)代企業(yè)、從手工操作到機(jī)械化自動化的發(fā)展過程，出口產(chǎn)品的檔次和技術(shù)水平大大提高，國際競爭力不斷增強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，開始出現(xiàn)了某些產(chǎn)品向其他高附加值產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的跡象。因此，溫州企業(yè)的技術(shù)選擇和產(chǎn)業(yè)選擇，很大程度上是利用自己的比較優(yōu)勢，主動選擇的結(jié)果。

　　蘇州則從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低端環(huán)節(jié)起步。盡管蘇州引進(jìn)的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但實際上都是高新技術(shù)產(chǎn)品的組裝工業(yè)，仍然屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)水平和附加值并不高。這也是由蘇州目前的比較優(yōu)勢決定的。但與溫州不同的是，蘇州的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)選擇很大程度上是被動的結(jié)果。是由跨國公司控制的全球產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展中國家配置的結(jié)果，目的是為了利用發(fā)展中國家豐富廉價的資源和勞動力。因此蘇州招商引資引來的只能是跨國公司的低附加值的勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)。但通過外資引進(jìn)，蘇州民營企業(yè)正在努力向跨國公司學(xué)習(xí)，希望能在為跨國公司的配套互動中，逐漸提高自身的技術(shù)水平，從低附加值環(huán)節(jié)走上高附加值環(huán)節(jié)。

　　因此，溫州和蘇州產(chǎn)業(yè)選擇和技術(shù)選擇上的差異在于，前者從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)起步，產(chǎn)業(yè)選擇具有主動性；
后者從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低附加值環(huán)節(jié)開始，產(chǎn)業(yè)選擇具有被動性。但是兩者都是利用了勞動力資源優(yōu)勢，先從附加值和技術(shù)水平較低的產(chǎn)業(yè)做起。這也許說明，沒有特殊資源的地區(qū)，選擇一開始就走上自主創(chuàng)新和樹立品牌的國際化道路，可能是非常困難的，而從低端產(chǎn)業(yè)和低技術(shù)開始起步，則成功的可能性較大。

　�。�5）國際化的產(chǎn)業(yè)空間分布形式比較

　　從國際化的空間載體上來看，蘇溫模式都形成了集聚式的產(chǎn)業(yè)空間分布形態(tài)。產(chǎn)業(yè)集聚是指相同或類似的產(chǎn)業(yè)高度集中于某個特定地區(qū)的產(chǎn)業(yè)成長現(xiàn)象，它具有企業(yè)共生和專業(yè)化的特征，能夠圍繞某種產(chǎn)品形成細(xì)密的分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，使得中小企業(yè)也能獲取區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)化分工收益，使得產(chǎn)業(yè)集群作為一個整體來面對國際市場，應(yīng)付國際競爭。

　　溫州是本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的典型，集群內(nèi)部形成了專業(yè)分工的塊狀經(jīng)濟(jì)。起初是少數(shù)溫州商人偶然發(fā)現(xiàn)了國際市場需求，開始生產(chǎn)某些產(chǎn)品，通過人們之間的相互模仿和學(xué)習(xí)，“一戶帶一村、一村帶一鎮(zhèn)”的逐步示范、擴(kuò)散發(fā)展，這些產(chǎn)業(yè)開始在某些地區(qū)成長，并形成產(chǎn)業(yè)集群。溫州產(chǎn)業(yè)集群以當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)甚至家庭戶為主，它們既競爭又合作，結(jié)成互相依存、分工協(xié)作和功能互補(bǔ)的共生關(guān)系，在輕工業(yè)產(chǎn)品上具有較強(qiáng)競爭力，能夠占有較大的國際市場份額。如大唐的紡織業(yè)集群、溫州的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群在國際市場上都極具競爭力，后者甚至占據(jù)了近70％的國際市場份額。在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上，溫州人在世界各地建起了許多的溫州街、溫州村和溫州城，形成商業(yè)集聚區(qū)，從而把溫州經(jīng)濟(jì)和國際市場緊密地聯(lián)系在一起。

　　蘇州則是外資企業(yè)集聚，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的典型。蘇州的產(chǎn)業(yè)集群主要是引進(jìn)外來資本，尤其是引進(jìn)臺灣高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本后形成的。2003年蘇州累計臺商投資已經(jīng)達(dá)170億美元，占臺灣對大陸投資總額的1/5強(qiáng)。從空間分布上看，太倉、常熟和張家港以冶金、建材、紡織品及傳統(tǒng)制造業(yè)為主，昆山則是電子信息產(chǎn)業(yè)的天下。集群內(nèi)的外資企業(yè)之間結(jié)成了共生共榮的配套關(guān)系，形成了自己的“生物圈”。如當(dāng)臺灣某些領(lǐng)頭大企業(yè)進(jìn)駐蘇州后，其相關(guān)配套企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，形成緊密結(jié)合的企業(yè)群落，大大減輕了企業(yè)交易成本。

　　因此，溫州模式和蘇州模式在國際化空間載體上的區(qū)別在于，產(chǎn)業(yè)集聚的主體不同。蘇州以外資高新技術(shù)企業(yè)為主體，而溫州則以本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)為主體。前者是外來引進(jìn)的，發(fā)展速度和結(jié)構(gòu)變動較快，但根植性較弱，容易發(fā)生群體遷移；
后者是內(nèi)生發(fā)展的，結(jié)構(gòu)變動較慢，但根植性較強(qiáng)，發(fā)展比較穩(wěn)定。

　�。�6）企業(yè)國際化模式的效率比較

　　由于蘇溫模式采取的具體路徑和方式不同，決定了必然具有不同的發(fā)展績效和潛力。當(dāng)然，事物是兩面的，每種模式往往既有利也有弊。

　　蘇州國際化模式的好處在于，通過外資引進(jìn)，能迅速推動當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，特別是通過外資企業(yè)的技術(shù)溢出，來提高當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)和管理水平；
能夠利用發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的企業(yè)，尤其是國際上一些知名的跨國公司的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，使本土企業(yè)的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場競爭體系。但是，這種模式也容易導(dǎo)致本土企業(yè)尤其是民營企業(yè)遭到外資企業(yè)的擠壓和被邊緣化，導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的自身“造血”功能衰退，形成外資企業(yè)和本土企業(yè)在結(jié)構(gòu)上的二元化發(fā)展格局，從而與試圖通過外資引進(jìn)來使本土企業(yè)國際化的初衷相悖。

　　與蘇州模式的差異在于，溫州模式中企業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定，能夠逐步積累資金、技術(shù)和經(jīng)驗，不會出現(xiàn)蘇州那樣的本土企業(yè)被外資企業(yè)壓迫，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)主體結(jié)構(gòu)和收入分配結(jié)構(gòu)的二元化等問題。但是自我發(fā)展，自我積累的同時也意味著溫州企業(yè)沒有利用好外部資源和自我封閉，技術(shù)和管理水平提高有限，產(chǎn)業(yè)升級緩慢。由于溫州商人靠的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出來打天下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次和技術(shù)含量較低，這意味著溫州企業(yè)面對的幾乎是完全競爭的國際市場，缺少控制市場的勢力和能力。

　　三、兩種國際化模式所面臨的困境和危機(jī)

　　目前，蘇州和溫州的企業(yè)國際化都遭遇了發(fā)展瓶頸。其問題既具有一定的相似性，又有其特殊性。從共同性上來看，比較突出的是，在各類資源瓶頸的約束下，產(chǎn)業(yè)升級困難。

　　各類資源瓶頸開始出現(xiàn)。一是土地資源瓶頸。由于工業(yè)化大量消耗土地，2003年底，蘇溫地區(qū)人均耕地分別僅為0.71畝和0.32畝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于聯(lián)合國糧農(nóng)組織的預(yù)警線人均耕地0.79畝的標(biāo)準(zhǔn)。二是水資源瓶頸。由于天旱和工業(yè)、生活用水急劇增加，以及工業(yè)和生活污染，致使蘇溫地區(qū)已經(jīng)開始出現(xiàn)水荒。三是電力能源瓶頸。蘇溫地區(qū)都面臨著用電緊張的難題，2005年暑期兩地的企業(yè)一周只能保證3～4天的用電，其余時間只能停產(chǎn)。四是勞動力成本上升和人力資源匱乏。房地產(chǎn)價格飆升，生活成本大大提高，蘇溫地區(qū)不少勞動密集型工廠員工大量流失。正是由于各類資源的約束和國家宏觀調(diào)控的影響，加上開發(fā)區(qū)各類優(yōu)惠政策的陸續(xù)到期，蘇溫地區(qū)企業(yè)投資環(huán)境已經(jīng)大大惡化。

　　企業(yè)生產(chǎn)成本的上升，直接導(dǎo)致產(chǎn)品出口競爭力的下降，客觀要求企業(yè)提高技術(shù)含量和附加值，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。但出于多種原因，蘇溫地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級難以順利實現(xiàn)。（1）由于溫州企業(yè)管理者整體素質(zhì)不高，技術(shù)、人才準(zhǔn)備不足，以及交易方式上對人際關(guān)系極度依賴，使得溫州企業(yè)固守在原有的技術(shù)知識層次中，加上經(jīng)濟(jì)總體的外向程度偏低，地方政府的管理效率和服務(wù)質(zhì)量等“公共產(chǎn)品”供給短缺，原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成路徑依賴等各方面的因素，近10年來溫州的工業(yè)化結(jié)構(gòu)演變極其緩慢。反映在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一直局限于低加工度和低附加值的傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)，重工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的比重極小，傳統(tǒng)加工制造業(yè)的技術(shù)改造嚴(yán)重不足。（2）蘇州的情況更為復(fù)雜。蘇州鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制后，無論是經(jīng)濟(jì)總量、產(chǎn)業(yè)層次，還是企業(yè)規(guī)模，民營經(jīng)濟(jì)并沒有成為蘇州經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量，主要分布在紡織、化工、化纖等傳統(tǒng)行業(yè)中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅占全市比重的1/20左右。企業(yè)的經(jīng)營層次和盈利能力較差，產(chǎn)業(yè)升級較為困難。而蘇州外資產(chǎn)業(yè)是否在當(dāng)?shù)厣�級，則取決于本土綜合技術(shù)水平能否與之配套。蘇州本土企業(yè)的自主研發(fā)能力較低，關(guān)鍵技術(shù)依靠國外的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，掌握著核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)人員幾乎全部來自于國外。因此，受本土技術(shù)水平的限制，外資在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級跡象并不明顯。且蘇州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)主體結(jié)構(gòu)的二元化較為嚴(yán)重，外資企業(yè)往往只從事產(chǎn)業(yè)鏈末端環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，本土企業(yè)和外資企業(yè)的配套不足，企業(yè)間關(guān)聯(lián)性較弱，以至于外資企業(yè)對本土產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級作用也極為有限。各種原因造成了蘇州產(chǎn)業(yè)升級緩慢。

　　溫州和蘇州這兩種國際化模式遇到的困境有相似之處。首先，它們發(fā)展的產(chǎn)業(yè)都屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，投資受土地，勞動力等生產(chǎn)要素價格變化的影響較大。第二，兩種模式都缺乏自主技術(shù)的支撐，蘇州是本土企業(yè)和外資企業(yè)的技術(shù)差距較大，消化吸收需要一段時間，溫州的民營企業(yè)缺乏資金和人才進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。第三，兩種模式都存在利潤和附加值低的情況，蘇州出口產(chǎn)品的主要利潤被外資剝奪，而溫州企業(yè)在國際市場的激烈競爭下利潤率也很低。

　　當(dāng)然，從國際化瓶頸的差異性上來看，不同的模式遇到的困難又有所不同。（1）溫州模式的困境不僅來自于企業(yè)內(nèi)部，而且來自于國際社會的排斥和聯(lián)合打壓，有被國際市場整體驅(qū)逐的危險。一是溫州企業(yè)在國際市場上主要通過量大面廣、低成本低價格的優(yōu)勢來競爭，但這樣極易沖擊別國市場，引起當(dāng)?shù)胤磧A銷抵制。二是缺乏現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)文化觀和價值觀。靈活變通、冒險膽大的秉性使得溫州商人的經(jīng)營方式和國際公平競爭規(guī)則以及海外當(dāng)?shù)氐奈幕��?xí)俗發(fā)生沖撞。如缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識、偷稅漏稅、不雇傭或者少雇傭當(dāng)?shù)貑T工等以節(jié)約運營成本等，造成了與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)甚至與當(dāng)?shù)匚幕�的對立，而海外溫州人自我封閉的文化交流圈又加劇了這一現(xiàn)象。三是缺乏現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理方式。無論是本土溫州企業(yè)還是海外溫州企業(yè)，通常都采用家庭制，靠血緣、親緣甚至地緣關(guān)系來維持。采購、生產(chǎn)、銷售都在家族鏈條內(nèi)進(jìn)行，資金往來很不透明。有些海外溫州企業(yè)甚至成立幫會進(jìn)行管理，給當(dāng)?shù)厣鐣�造成很多誤解。另外，由于溫州的輕工業(yè)出口是從低端起步的，從低端向中高端成長存在著許多難以逾越的成長瓶頸。特別是這些輕工業(yè)市場屬于成熟市場，市場競爭格局已經(jīng)形成，溫州產(chǎn)品很難在國際的高端市場上獲得競爭優(yōu)勢，而低端市場則往往受到更多貿(mào)易壁壘的制約。因此，溫州企業(yè)和產(chǎn)品要國際化，要得到國際社會尤其是國際上流社會的認(rèn)同，(點擊此處閱讀下一頁)

　　還要有很長的路要走。（2）蘇州主要面臨著外資企業(yè)外遷而造成的產(chǎn)業(yè)空心化危機(jī)。盡管溫州企業(yè)的外遷現(xiàn)象更加嚴(yán)重，但蘇州的后果更為可怕。由于蘇州模式是憑借工業(yè)化初期廉價的要素資源吸引外資，并非“有根的”本土企業(yè)，而外資總在不斷的尋求最佳的性價比地區(qū)以獲取更高利潤。當(dāng)本地資源優(yōu)勢喪失時，這些外資很快就會發(fā)生遷移，因此蘇州模式實際上成為一種“松腳型（foot-loose）”的內(nèi)向國際化模式。如果外資撤離后，本土企業(yè)還沒發(fā)展起來，原先想借助內(nèi)向國際化來促進(jìn)外向國際化的戰(zhàn)略就失敗了，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也面臨著產(chǎn)業(yè)空心化的威脅。事實上，由于各類資源瓶頸的出現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)升級緩慢，目前蘇州外資進(jìn)入速度已經(jīng)開始放緩。2005年一季度，蘇州在吸引外資、進(jìn)出口貿(mào)易方面都有不少指標(biāo)下滑，有些甚至是多年來首次下降。這說明蘇州的一些外資、臺資企業(yè)，特別是中小企業(yè)已經(jīng)開始撤資外遷�？梢灶A(yù)見的是，隨著蘇州資源價格的進(jìn)一步上升，外遷的出口加工企業(yè)將越來越多。

　　四、“蘇”、“溫”模式的未來命運及其展望

　　蘇州模式和溫州模式作為兩種截然不同的國際化發(fā)展模式，應(yīng)如何突破國際化瓶頸，其各自的未來發(fā)展命運又將如何？

　　具體來看，蘇州模式的首要問題是如何解決產(chǎn)業(yè)空心化危機(jī)。包括兩個方面，一方面是如何面對成本上升導(dǎo)致外資撤退的問題。由于資源價格上升，競爭力較差的外資撤退是必然的。但是蘇州也可以借此機(jī)會，促使外資企業(yè)本身從產(chǎn)業(yè)低端向高端發(fā)展，從而節(jié)約土地和各種資源。可以通過兩個途徑實現(xiàn)這一目標(biāo)：一是讓外資企業(yè)之間充分競爭。這樣，缺乏競爭力的低端外資會主動撤退，而留下的一般都是附加值較高的、對成本不敏感的高端外資。二是對外資進(jìn)入的限制。蘇州按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，提高外資企業(yè)的技術(shù)、環(huán)保和附加值標(biāo)準(zhǔn)，對外資進(jìn)行篩選，從而達(dá)到吸引高端外資的目標(biāo)。另一方面是如何解決本土企業(yè)發(fā)展不足的問題。國際化首先應(yīng)該是本土企業(yè)的國際化。因此，蘇州不應(yīng)把引進(jìn)外資的數(shù)量作為國際化的目標(biāo)，而是應(yīng)積極鼓勵本土企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過對本土企業(yè)的扶持和FDI技術(shù)外溢，幫助民營企業(yè)走向國際市場，從而實現(xiàn)外資出口加工企業(yè)的配套主體的轉(zhuǎn)變，即本土企業(yè)加入跨國公司的垂直專業(yè)化生產(chǎn)體系，真正成為跨國公司主導(dǎo)的全球生產(chǎn)體系的一部分，通過“干中學(xué)”，積累大量技術(shù)和管理訣竅，從而增強(qiáng)本土企業(yè)的國際競爭力。而后，本土企業(yè)通過市場競爭，用不斷收購和替代當(dāng)?shù)氐投说耐赓Y企業(yè)的方法“趕走”外資，并逐步躍升到附加值較高的環(huán)節(jié)。

　　溫州的民營企業(yè)早已走向國際市場，但民營企業(yè)“走出去”的同時應(yīng)注意“引進(jìn)來”，即輸出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資本，引入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本，從而打破現(xiàn)有的封閉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和低水平的均衡，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。在溫州目前情況下，必須重視引進(jìn)外資。因為引進(jìn)外資并非僅僅引進(jìn)國外資金，更是國際先進(jìn)的管理、技術(shù)，甚至企業(yè)發(fā)展理念的引進(jìn)。本土企業(yè)可以在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上與外資嫁接，通過向跨國公司學(xué)習(xí)，改造自身和提高水平，從而增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。對于溫州的海外企業(yè)而言，面臨的主要問題是必須擺脫低價格陷阱和如何得到國際社會的認(rèn)同。在現(xiàn)有的國際競爭格局下，低成本低價格的傳統(tǒng)競爭模式已經(jīng)不能適應(yīng)國際競爭的需要，影響了溫州企業(yè)占據(jù)海外高端市場，且容易引發(fā)當(dāng)?shù)氐姆磧A銷抵制。這個問題的解決雖然需要國內(nèi)企業(yè)自身提高技術(shù)水平，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，但海外企業(yè)也可利用“走出去”的先發(fā)優(yōu)勢，利用國外市場的信息、國外的研發(fā)資源（人員、技術(shù)）以及控制國外的品牌、渠道等來提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平與檔次，并從需求角度促使國內(nèi)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提高附加值。其次，海外溫州企業(yè)必須打破家族制企業(yè)的封閉性，引入國際化的管理機(jī)制，引進(jìn)外部人才，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。尤其要注意雇用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和管理人員，這樣不僅可以學(xué)到較為先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，又可減少與當(dāng)?shù)赝�行甚至文化的對立。最后，溫州企業(yè)還必須實現(xiàn)經(jīng)營思路和方式的轉(zhuǎn)變，從千方百計節(jié)約成本到尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗和遵循國際規(guī)范，從而真正融入到國際社會和經(jīng)濟(jì)中去�？梢赃@么說，溫州企業(yè)能否真正國際化，主要取決于溫州商人能否克服依賴人際關(guān)系的局限性，以及溫州文化自身的開放性和靈活性。但是，文化習(xí)俗和傳統(tǒng)的改變也許不是僅僅一代人能夠完成的，等接受了現(xiàn)代教育和文化熏陶的下一代溫州人成長起來，那時候溫州模式的內(nèi)涵可能會進(jìn)一步演變。

　　從共同性上來講，蘇溫模式都需要進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整以適應(yīng)企業(yè)國際化的需要。調(diào)整的方向有以下幾個基本面。首先，強(qiáng)大的生產(chǎn)基地需有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力的支撐。因此，蘇州和溫州都應(yīng)把增強(qiáng)自主創(chuàng)新和研發(fā)能力放在首要位置，逐步提高自主技術(shù)比重。其次，在自主研發(fā)能力的基礎(chǔ)上推動產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，并逐步形成具有國際市場影響力的品牌。這就需要技術(shù)、資金、人力資源等多方面的積累，尤其是管理和技術(shù)方面的人力資本積累，以及政府服務(wù)功能的加強(qiáng)，政府提供有關(guān)創(chuàng)新的公共設(shè)施和產(chǎn)品，尤其是支撐著產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的區(qū)域性公共創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施。最后，無論是蘇州模式還是溫州模式，都必須把內(nèi)向國際化和外向國際化相結(jié)合，“走出去”和“引進(jìn)來”并舉，引進(jìn)外資、商品出口和對外投資同時進(jìn)行。因此，在保留原有特點的基礎(chǔ)上相互學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，可能是蘇溫模式的未來發(fā)展方向。

　　最后，無論是溫州還是蘇州，都要探索與外資合作的多種渠道。溫州固然要突破封閉式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制約，蘇州也不能全部依賴一種外資合作形式。目前，可供蘇州和溫州選擇的外資合作戰(zhàn)略大致有以下幾種：

　�。�1）發(fā)展為跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈配套

　　產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵父鱾�廠商因通過彼此提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)而構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，跨國公司對其主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全球性戰(zhàn)略調(diào)整，即采取FDI 方式，把那些缺乏比較優(yōu)勢的制造環(huán)節(jié)逐步轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家和地區(qū)。因此，蘇溫地區(qū)可以借此利用自己的比較優(yōu)勢，為跨國公司提供勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配套，從而獲得加入國際產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會。產(chǎn)業(yè)鏈配套包括淺層配套和深度配套兩種方式。前者由于跨國公司的轉(zhuǎn)換成本低，配套企業(yè)的可替代性強(qiáng)，從而存在著較大的風(fēng)險。而后者由于跨國公司在技術(shù)、管理和資本等方面的投資已形成專用性資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換成本較高，合作關(guān)系較為穩(wěn)定，且本土企業(yè)能夠借此學(xué)到跨國公司更多的技術(shù)和管理經(jīng)驗。因此，蘇溫企業(yè)應(yīng)采取各種手段，積極爭取跨國公司自身在人、財、物等方面的投入，來“鎖定”與跨國公司的合作。目前，蘇州企業(yè)基本上采取了產(chǎn)業(yè)鏈配套的外資合作方式，但仍以淺層配套為主，風(fēng)險較大，應(yīng)積極尋求與跨國公司深度配套的機(jī)會。

　　（2）橫向國際化合作

　　橫向國際化合作是指本土企業(yè)與跨國公司在相同、相近或相關(guān)產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的合作。這是國內(nèi)外同行之間為了獲得互補(bǔ)性優(yōu)勢而采取的合作方式。如蘇溫地區(qū)的本土制造企業(yè)與跨國公司在制造環(huán)節(jié)的合作、蘇溫企業(yè)和跨國公司彼此利用對方的營銷網(wǎng)絡(luò)等等。通過橫向國際化合作，本土企業(yè)可以學(xué)習(xí)國外同行的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，了解國外企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營情況，熟悉國際市場行情，減少對國際市場競爭的恐懼感。有利于本土企業(yè)花費較少的學(xué)習(xí)成本，進(jìn)入相近或相關(guān)產(chǎn)業(yè)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。與跨國公司在營銷領(lǐng)域的合作，使得本土企業(yè)能利用跨國公司現(xiàn)成的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場，降低市場風(fēng)險。開展橫向國際化合作的方式，可以與跨國公司建立合資企業(yè)，也可以成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，或是關(guān)系松散的其他企業(yè)組織形式。

　�。�3）縱向國際化合作

　　縱向國際化合作是指本土企業(yè)沿著產(chǎn)品的材料供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售等上下游環(huán)節(jié)，與跨國公司展開的合作。與橫向國際化合作相比，縱向合作更便于雙方開展互補(bǔ)性合作�？v向國際化合作包括前向和后向的國際化合作。前者指本土企業(yè)與跨國公司的產(chǎn)品終端進(jìn)行的合作。如本土企業(yè)利用跨國公司的國外營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌進(jìn)入國際市場，達(dá)到企業(yè)國際化的目的。后者是指本土企業(yè)與跨國公司的原材料和產(chǎn)品研發(fā)等上游環(huán)節(jié)的合作。如本土制造企業(yè)與國外資源性企業(yè)合作，控制國外豐富而國內(nèi)稀缺的礦產(chǎn)資源，從而降低進(jìn)口原材料成本；
與研發(fā)能力較強(qiáng)的國外企業(yè)合作，可以部分解決國內(nèi)研發(fā)水平較低的問題，增強(qiáng)本土企業(yè)的研發(fā)能力，等等。鑒于目前國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)較為薄弱，資源面臨短缺，研發(fā)能力落后，國際營銷網(wǎng)絡(luò)欠缺的狀況，蘇溫地區(qū)可以考慮利用國內(nèi)企業(yè)的制造優(yōu)勢作為基礎(chǔ)和平臺，把開展與跨國公司的縱向合作作為本土企業(yè)國際化合作的主要努力方向。

　�。�4）收購兼并外資企業(yè)和國外企業(yè)

　　本土企業(yè)通過與外資企業(yè)的學(xué)習(xí)、合作和競爭，不斷收購兼并本土的外資企業(yè)，從而實現(xiàn)對外資企業(yè)的替代。但更重要的是，本土企業(yè)可以“走出去”，收購兼并國外企業(yè)，整合全球資源。最佳方法是收購兼并國外的品牌企業(yè)和上市公司，收購那些具有市場網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，而不是一般的加工企業(yè)。這樣既可以消滅競爭對手，又可以迅速獲得投資收益。收購兼并后，必須對國外企業(yè)的生產(chǎn)要素資源進(jìn)行重新整合，如利用其資本市場募集資金充實國內(nèi)企業(yè)的實力，利用其營銷網(wǎng)絡(luò)銷售國內(nèi)企業(yè)的低成本產(chǎn)品，利用其先進(jìn)機(jī)器設(shè)備改造國內(nèi)落后技術(shù)，利用經(jīng)驗豐富的技術(shù)工人和研發(fā)人員開發(fā)新工藝和新流程，利用其管理經(jīng)驗培訓(xùn)國內(nèi)員工，等等。反過來，再利用國內(nèi)生產(chǎn)要素價格低廉的優(yōu)勢，把國外企業(yè)原有的一般制造加工功能轉(zhuǎn)向國內(nèi)配置。總之，通過收購兼并和資源整合，使被收購企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的資源形成互補(bǔ)和最優(yōu)配置，從而加強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。

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　　[2]劉志彪。經(jīng)濟(jì)國際化的模式與中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇[J].經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理，2004（8）。

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　　[7]史晉川等。制度變遷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展：溫州模式研究[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2002.

　　劉志彪，國家教育部特聘長江學(xué)者，南京大學(xué)長江三角洲經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展研究中心主任，博導(dǎo)；

　　張曄，南京大學(xué)長江三角洲經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展研究中心研究人員，博士生。（南京210093）

　　來源：《溫州論壇》2005年第6期

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