不想一眼看到60歲
發(fā)布時(shí)間:2018-06-25 來(lái)源: 散文精選 點(diǎn)擊:
“廠房亂糟糟的,得現(xiàn)收拾,還是算了吧!辈痪们,李大為推掉了一個(gè)租廠房的合同,對(duì)方想付10萬(wàn)元租兩個(gè)月,他沒(méi)同意,“20萬(wàn)租4個(gè)月還值得折騰一次,10萬(wàn)塊搭時(shí)間還擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),不夠操心的!北M管仍然穿著半舊的工裝,但離職創(chuàng)業(yè)一年多的李大為已經(jīng)很有老板架式了。
作為一個(gè)掌握核心技術(shù)的工程師,李大為就是傳說(shuō)中那個(gè)具有隨時(shí)離開(kāi)能力的人。2016年,他放棄月薪萬(wàn)余元的待遇,離開(kāi)了工作近10年的沈陽(yáng)某知名科技企業(yè)!皩(dǎo)火索是公司將我所在的事業(yè)部合并到了其他部門,對(duì)我來(lái)說(shuō),這相當(dāng)于扔了積累的一切,換新單位從頭干起!备匾氖,創(chuàng)業(yè)的條件他基本具備,“感覺(jué)時(shí)候到了,可以開(kāi)始了!
很快,以李大為為法人的沈陽(yáng)普非克自動(dòng)化科技有限公司成立,公司主營(yíng)激光裝備自動(dòng)化等業(yè)務(wù),一年后,產(chǎn)值達(dá)到1500萬(wàn)元,技術(shù)入股遼寧裕通激光應(yīng)用技術(shù)工程有限公司!安皇瞧孥E,也不是運(yùn)氣,就是水到渠成了!彼f(shuō)。
資金少技術(shù)湊
李大為自稱白手起家,因?yàn)楣境闪r(shí),啟動(dòng)資金只有50萬(wàn)元,還是6個(gè)創(chuàng)始人一起湊的?善辗强苏嬲馁Y源并不是資金,而是創(chuàng)始人多年積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和口碑。
李大為是沈陽(yáng)人,1982年出生,大學(xué)里讀的是機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)。2007年,他入職原來(lái)工作的公司,正好趕上成立激光裝備事業(yè)部,他就入了激光的“坑”,還越挖越深。
激光加工(包括激光切割、焊接、熔覆等)是一種先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。近年來(lái)。以激光器為基礎(chǔ)的激光工業(yè)在全球發(fā)展迅猛,已廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、通訊、信息處理、醫(yī)療衛(wèi)生、軍事、文化教育以及科研等方面。若干年前,這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是一片藍(lán)海,“外國(guó)企業(yè)都還沒(méi)進(jìn)來(lái),國(guó)內(nèi)最早做大功率集成激光器的就是我原來(lái)工作的公司,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就是我。”李大為無(wú)意中成了這個(gè)領(lǐng)域的先行者之一。
最先吃螃蟹總是不容易的。李大為在激光裝備事業(yè)部的9年,正是中國(guó)激光材料加工產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的9年,有成績(jī)也有失敗,業(yè)內(nèi)爛尾項(xiàng)目比比皆是,但接觸過(guò)李大為的客戶都知道,只要是李大為負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,驗(yàn)收成功率100%!凹夹g(shù)過(guò)關(guān)是第一位的。沒(méi)有現(xiàn)成的案例,就查資料自學(xué),向客戶學(xué),向國(guó)外學(xué),不斷試驗(yàn)、突破,保證產(chǎn)品質(zhì)量,做好服務(wù)。”李大為說(shuō)。
9年磨煉,李大為從普通工程師成長(zhǎng)為激光裝備事業(yè)部的處長(zhǎng),下屬二十幾個(gè)工程師,幾乎成了這個(gè)圈子里的“元老”。此時(shí),公司改革的消息傳來(lái),有核心技術(shù)、市場(chǎng)基礎(chǔ)和管理經(jīng)驗(yàn)的李大為,在多重原因碰撞之下,帶著5個(gè)工程師作為創(chuàng)業(yè)伙伴,從容轉(zhuǎn)身。
踢開(kāi)頭三腳
不管基礎(chǔ)多好,創(chuàng)業(yè)仍是艱難的。
700元買了幾套二手桌椅,6個(gè)創(chuàng)始人擠進(jìn)一個(gè)局促的小辦公室,公司就算開(kāi)張了。
“一開(kāi)始3D打印還不成熟,只能做非標(biāo)!崩畲鬄榻忉專胺菢(biāo)”就是非標(biāo)準(zhǔn)件,客戶需要什么激光加工設(shè)備,就專門研發(fā)一個(gè)。也就是說(shuō),每一單都是新挑戰(zhàn),需要設(shè)計(jì),需要試驗(yàn),這些都需要資金,區(qū)區(qū)50萬(wàn)元,哪里夠用呢?
好在這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然資本不雄厚,業(yè)內(nèi)的信譽(yù)倒不錯(cuò)。這個(gè)行業(yè)的圈子本就不大,得知李大為創(chuàng)業(yè)的消息,不少業(yè)內(nèi)伙伴表示支持,因?yàn)椤昂退蚪坏揽孔V”,很多資源就這么來(lái)了。
“客戶不少是熟人,成本靠他們的預(yù)付款支撐;設(shè)備是各種渠道租借來(lái)的;加工也不愁,有了設(shè)計(jì)找外協(xié)廠就行。”靠著團(tuán)隊(duì)成員的多年積累,生意就這么做起來(lái)了。神奇的是,雖幾經(jīng)周轉(zhuǎn),但一年之后,最初的50萬(wàn)仍然沒(méi)有用掉,團(tuán)隊(duì)竟然實(shí)現(xiàn)了零成本起家。
但客戶總有不相熟的,李大為只能盡己所能,把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。
公司曾接觸一個(gè)硅油減震器焊接的項(xiàng)目,客戶是家外企,對(duì)這家條件簡(jiǎn)陋的新公司心存疑慮,同時(shí)找了另一家企業(yè)談。可項(xiàng)目操作起來(lái),客戶才發(fā)現(xiàn),另一家根本做不出這個(gè)設(shè)備,李大為的團(tuán)隊(duì)不僅能達(dá)到要求的水準(zhǔn),而且因?yàn)樵?jīng)和客戶合作過(guò),對(duì)他們的工藝、流程特別了解,把項(xiàng)目延伸出的問(wèn)題都想在了前頭,方案做得特別細(xì)致。最后,客戶不僅選擇了普非克,還贊不絕口。
有些障礙是想不到的,比如東北營(yíng)商環(huán)境。“一家南方公司想投錢跟我們合作,但條件是我們得到上海建廠,他們擔(dān)心在東北發(fā)展受限。”李大為說(shuō),這種時(shí)候就只能靠產(chǎn)品說(shuō)話,“接觸多了,他們會(huì)逐漸認(rèn)可我們,有的外地公司甚至?xí)@訝地說(shuō),沒(méi)想到沈陽(yáng)也能出這樣的企業(yè)!
路就這么一腳一腳地走出來(lái)了。創(chuàng)業(yè)一年時(shí),公司產(chǎn)值達(dá)到1500萬(wàn)。李大為長(zhǎng)出一口氣,“頭三腳算是踢開(kāi)了!
有變數(shù)也有希望
剛出來(lái)時(shí),家里人是不同意的!拔覌屨f(shuō),你還到哪兒找一個(gè)月一萬(wàn)多的工作去?我媳婦氣得說(shuō)我不是征求意見(jiàn),就是通知她們一聲!崩畲鬄樾φf(shuō)心里還是有底的,“就算失敗了,我應(yīng)該也能找到工作!爆F(xiàn)在,一家人的心都放下了。李大為的方向也更明確了,“金屬3D打印系統(tǒng)該出場(chǎng)了!
這是李大為謀劃已久的核心產(chǎn)品,“非標(biāo)不是長(zhǎng)久之計(jì),我們必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品!彼麄兘兴麺etlas3.0激光金屬增材制造系統(tǒng),也就是金屬3D打印設(shè)備。
從2013年前開(kāi)始,李大為和同事就在用業(yè)余時(shí)間與遼寧裕通石化機(jī)械儀表有限公司合作進(jìn)行相關(guān)研發(fā)工作!昂诵募夹g(shù)都是我們自己的”,李大為說(shuō),“普通的激光切割、焊接是在原有金屬材料的基礎(chǔ)上進(jìn)行加工,金屬3D打印是一種激光金屬增材制造,通過(guò)切片軟件分層,金屬粉末在高溫下融化,最終通過(guò)數(shù)控系統(tǒng)形成期望的軌跡,將要生成的物體呈現(xiàn)出來(lái)!
經(jīng)過(guò)幾年的努力,該系統(tǒng)已經(jīng)相對(duì)成熟,李大為認(rèn)為可以走向市場(chǎng)了。2017年8月,以技術(shù)為資本,李大為的團(tuán)隊(duì)正式入股遼寧裕通激光應(yīng)用技術(shù)工程有限公司,主推Metlas3.0。
“已經(jīng)跑了好幾個(gè)展會(huì),我們的對(duì)手都是實(shí)力雄厚的國(guó)企和外企,競(jìng)爭(zhēng)很激烈!崩畲鬄榈膲毫Σ恍。“工藝是這類產(chǎn)品的難點(diǎn),我們以機(jī)器+工藝為賣點(diǎn),針對(duì)客戶需要研發(fā)3套工藝附送,保證客戶順利使用。”3個(gè)月后,合同額達(dá)到600萬(wàn)。產(chǎn)品賣到了英國(guó),一家俄羅斯代理也在洽談中。
看似一切順風(fēng)順?biāo),但李大為的?chuàng)業(yè)之路還遠(yuǎn)稱不上高枕無(wú)憂,“我們簽合同會(huì)特別謹(jǐn)慎,有把握的才接,不能干砸了,沒(méi)有退路!
雖然公司盈利不錯(cuò),但李大為不敢亂花錢,“除了每季度分的利潤(rùn),我每個(gè)月只拿4500元工資,出差見(jiàn)客戶就住好點(diǎn)兒,不見(jiàn)就住便宜的!比牍稍Mê,公司有了大廠房和大辦公室,重置了辦公桌椅,但為了省錢,大伙兒決定自己動(dòng)手拾掇辦公室。“能自己干的就不雇人,錢得用在刀刃上。”李大為說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)不到兩年,熟人見(jiàn)到李大為都說(shuō)一句話,“頭發(fā)又白了!崩畲鬄榭嘈,“現(xiàn)在才知道,離職前的生活太安逸了,如今一年加的班比原來(lái)3年還多,國(guó)慶節(jié)只休息了兩天!钡畲鬄橛X(jué)得這種狀態(tài)挺好,“創(chuàng)業(yè)的好處之一就是可以幻想,不會(huì)30歲看到60歲什么樣,未來(lái)充滿變數(shù),也充滿希望!
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